銷售員周工作計劃表

1、銷售員周工作計劃表1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù).根據(jù)市場具體情況進行分解 .分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上 ,提高銷售業(yè)績.主要手段是: 提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動 ,制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓.在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端.2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a 客戶及代

2、理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2008年度的新產(chǎn)品傳播.此項工作在8 月末完成 .在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播.了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通.3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至 2008年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動 ,提升品牌形象.如 “格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ”等公益活動 .有可能的情況下與各個k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣 ,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系 .產(chǎn)品推廣主要進行一些 “路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些

3、產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣 .4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 09年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加 ,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）.積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作.此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展.布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) .（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年 04月 8月銷售旺季進行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動 ,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動.主題思路以

4、避其優(yōu)勢攻其劣勢 ,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行:第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行 量化考核 .清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右 ,進行重點培養(yǎng).b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表.c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料.第二階段 9 月 1 號-2009年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設(shè) ,并保持與原有終端

5、的有效溝通,維護好終端關(guān)系 .第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象.第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊.第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量 .第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配.第五:進行布點建設(shè),提升品牌形象.隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo) .第六:每月進行量化考核第七:對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止.第八 :利用團隊管理四大手段: 即周工作例會;隨訪輔導(dǎo) ;述職談話 ;報表管理.嚴(yán)格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性.第九 :時時進行市場調(diào)研、市