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文檔簡介

1、優(yōu)秀的經(jīng)理人的職責就是充分激發(fā)員優(yōu)秀的經(jīng)理人的職責就是充分激發(fā)員工潛在的優(yōu)勢工潛在的優(yōu)勢,并把這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為并把這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)巨大的經(jīng)濟效益企業(yè)巨大的經(jīng)濟效益.管理的核心管理的核心:不管不管理理!優(yōu)秀的團隊永遠是優(yōu)秀的團隊永遠是價值觀的統(tǒng)一價值觀的統(tǒng)一!一丁點兒的一丁點兒的 忠誠忠誠,抵得上抵得上 一大堆的智慧一大堆的智慧.新進人員訓練流程新進人員訓練流程:1.招聘招聘2.心態(tài)訓練心態(tài)訓練3.團隊精神訓練團隊精神訓練4.軍事化訓練軍事化訓練7.傳幫帶傳幫帶6.市場拓展訓練市場拓展訓練5.專業(yè)技巧訓練專業(yè)技巧訓練9.試用期低底薪高提成制度試用期低底薪高提成制度8.業(yè)績和狀態(tài)嚴格淘汰業(yè)績和狀態(tài)

2、嚴格淘汰具體獎勵方法獎金 加薪 升職培訓 休假 福利表揚 榮譽 信任旅游 對他態(tài)度變好更多工作機會更好的工作環(huán)境與親人相結(jié)合與親人相結(jié)合單人次大額獎勵單人次大額獎勵單獨放假請客吃飯單獨放假請客吃飯具體懲罰方法批評 罰款 降薪降級 責罵 警告通告 監(jiān)管 扣獎金 扣工資 泠淡態(tài)度 紀律處分 (私下警告與調(diào)整)各年齡層次激勵方式 階段方式探求階段確立階段成熟階段退離階段年齡階段20-2525-3535-4545主要需求認可表揚晉升機會金錢福利穩(wěn)定輕松尊重激勵方式不斷表揚提高自信委以重任培訓加薪升職肯定從事領導或輔助工作問題型銷售人員的激勵恐懼退縮型訓練.自信.方法.懶惰取巧型協(xié)訪.搭配.虎頭蛇尾型監(jiān)督條理不清型寫.做計劃.抱怨不斷型結(jié)果.警告通常不注重團隊自視過高型設定目標之前一一.自我分析自我分析1.優(yōu)優(yōu)點點2.缺缺點點任何行業(yè)最頂尖的人都是先改善任何行業(yè)最頂尖的人都是先改善缺點再發(fā)揮優(yōu)點缺點再發(fā)揮優(yōu)點二二.建立人生使命感建立人生使命感1.你要成為什么樣的人?2.你希望為別人做什么樣的事?三三.明確價值觀明確價值觀價值觀-對我們最重要的事物所帶來的感覺1.自己能主控自己能主控2.很容易達成很容易達成3.最好每天都能做到最好每天都能做到團隊目標來源于個人目標的達成團隊目標來源于個人目標的達成四四.設立目標設立目標設立目標的關(guān)鍵設立目標的關(guān)鍵:1

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