創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例-J健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(doc6)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例 J 健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者 :李蕓娟目錄1. 計(jì)劃概述2. 經(jīng)營(yíng)管理體制3. 市場(chǎng)分析4. 競(jìng)爭(zhēng)分析5. 企業(yè)操作6. 銷售策略7. 職工8. 保險(xiǎn)和法律事務(wù)9. 財(cái)務(wù)狀況計(jì)劃概述“J健身中心 ”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是， “J健身中心 ”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、 服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。 我們擬將健身中心設(shè)

2、在上海市中心，這里的居民收入比全國(guó)平均高出 2.5 倍。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的， 將會(huì)超過未來(lái)會(huì)員的期望。 我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。經(jīng)營(yíng)管理1. 經(jīng)理人員介紹 （略）2. 報(bào)酬：（略）3. 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配 :健身中心最初將發(fā)行 10 萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資 15 萬(wàn)元，各換取 14%即每一位董事（共 4 人）將獲得 1%（共 4000 股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資按出資多少分享 40%的股份。14， 000 股股票。190 萬(wàn)元，將4. 經(jīng)理人員的責(zé)任總裁 / 推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企

3、業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì) / 公關(guān)：對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部 / 人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù) / 住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。5. 董事會(huì)成員 （略）市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)的分布情況健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性， 80%的會(huì)員居住在距中心周圍分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。 健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過

4、9 公里以內(nèi)， 平均車程15由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球13 公里。健身中心之所以選址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。2. 可行性分析市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。 這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、 金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：上海市中心以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所 7，500 平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。 這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊

5、， 因而需要通過市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6 公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市中心的 X 俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7， 000 平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑費(fèi)用貴的話，擴(kuò)建是可能的。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是S 俱樂部，位于健身中心西部5 公里左右。同X 俱樂部一樣，S 俱樂部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有 800 多名會(huì)員，建筑面積2

6、， 000 多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。一些我們?cè)L問過的 S俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。 但由于 X俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。 80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。調(diào)查還表明， S 俱樂部每百平方米擁有 40 名會(huì)員， 而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米 29 名會(huì)員。 我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：X 俱樂部S 俱樂部J 健身中心個(gè)人

7、活動(dòng)有有有團(tuán)隊(duì) /協(xié)會(huì)活動(dòng)有無(wú)有家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有企業(yè)操作1. 選擇地點(diǎn)經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在“白領(lǐng)階級(jí)”的公司附近和高收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。我們選了一個(gè)街道作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和車輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13 萬(wàn)元 / 公頃。2. 器材的配置健身中心建筑面積 7， 5000 平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買下 2 公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地

8、增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3. 產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14 小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6 點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場(chǎng)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)小型高爾夫球場(chǎng)里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室銷售策略國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90 年代健身及娛樂市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從 1990 至 1992 年，參加

9、健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)多了 6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生 3500 億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。1. 短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于面向9 公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)， 我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。 這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同， 同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)

10、。2. 長(zhǎng)期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500 元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。3. 競(jìng)爭(zhēng)

11、性推銷策略為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300 元，較X 俱樂部低很多。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人 8 元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。職工健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6 名全職人員，19 名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8 元至 14 元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足

12、一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5 元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)是通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的。 資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。商為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟， 我

13、們還購(gòu)買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。 當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購(gòu)買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。健身中心是在上海市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。財(cái)務(wù)狀況1.會(huì)員預(yù)測(cè)據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每 100 平方米可接 29 名會(huì)員。健身中心擁有 7， 500 平方米，將具有接納 217 名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的 50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)， 在考慮了

14、約 30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下， 五年內(nèi)仍會(huì)有平均 7%的年增長(zhǎng)率。 因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年8704321302第二三四年19521372089第五年20891462. 會(huì)員費(fèi)的制定基于 9 公里到 12 公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)300元200 元每月會(huì)費(fèi)35元20 元3.財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)收支預(yù)測(cè)表保險(xiǎn)費(fèi)29,24130,95142,57644,23747,774總固定支出74,93

15、079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092貶值262,500245,000228,667213,442199,194稅前收入120,781193,983480,839550,453662,581稅務(wù)48,32177,593192,336220,181265,033凈收入72,469116,390288,503330,272財(cái)務(wù)狀況變化預(yù)測(cè)表現(xiàn)金項(xiàng)目 :第一年第二年第三年第四年第五年凈收入 (虧損 )72,469116,390288,503330,272397.548貶值262,500245,000228

16、,667213,422199,194應(yīng)收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存貨(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)預(yù)付花費(fèi)(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)應(yīng)付款109,6556,41343.5936,22713,266應(yīng)付稅款48,31229,281114,74327,84544,852即時(shí)債款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投資活動(dòng)的資金流動(dòng)265,226411,990396,663434,372145,697出售普通股票000

17、02,500,000長(zhǎng)期債務(wù)0000(2,250,000)現(xiàn)金凈增長(zhǎng)265,226411,990396,663434,372395,697年初現(xiàn)金平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末現(xiàn)金平衡395,697660,9231072,9131,469,576資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金660,9231,072,9131,469,5761,903,948395,697應(yīng)收款212,791319,322331,776358,308201,033存貨96,72393,13696,768104,50791,379預(yù)付花費(fèi)38,68953,22055,29659,71854,827總流動(dòng)資產(chǎn)1,009,1261,538,5911,953,4172,426,481742,936固定資產(chǎn)房地產(chǎn)4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000減去貶值507,500736,167949,5891,148,783262,500總資產(chǎn)5,001,6265,302,4245,503,8285,777,6984,980,436責(zé)任即時(shí)責(zé)任應(yīng)付款116,068159,661165,888179,154109,655應(yīng)付稅款77,593192,