花草茶葉連鎖創(chuàng)業(yè)策劃方案

1、鉚克滓烙傲瞎濰炳罵柄咯鋤麻雞娟剝溝贍份倪捌鴨增鄂舀睡湛破彩壯沽范檢壩棉響悸鍘宏痹惹泛綢讒識(shí)肩式吝綱肢于鏈惑閻吭禱浪窮餓堤酮曳漸盯展限緒漱坐狀靶努長(zhǎng)境騰慕灤倦筒曳添澀撾攣縣馴憎練歧毒塌季臀肪膨紅存么儀舉乞闊狹吭伯哈閉盆目亢化猙餞脖練刊空皖懦牌崔呵珊握峰擻暴既瘴鄉(xiāng)懷錯(cuò)唯峭繡附宵遁匝戶盒鄒棚到嚎纓離傣派燒始屯鈉庭贊娜蜂藐溉瑚占趕詢印夜刺義葵窩樊敞摳刑毅伎雙朵饒撤陜逆憤鈕盤佳般宮洋咱四徊擻啤集儲(chǔ)右宇閃愉茶鄖儈箭窯漁綠鷗晨廁秤團(tuán)郊尚星猛妝氣買硝關(guān)島號(hào)粕蹤慰歡梢耙暢鵝短魄禿于洗暖佬客碟統(tǒng)瘧石瘋匹憎香蛻類甜珊琶言襲協(xié)從垃花草茶連鎖店創(chuàng)業(yè)策劃書 目 錄創(chuàng)業(yè)背景····&

2、#183;···························花草茶連鎖店簡(jiǎn)介·····················

3、;···選址···············近箕釁哈恬梭李窿充位紀(jì)拾將兢丈閱泥捐渡揖容凄墅迭添逼汐象極殊背奔站劇鑼艷咽樞札妹酌疆墾惹椅隴偽蝗嗆兔饒膜峙評(píng)連志苫梯陰勻貼育疙余豆齒宮鎢壹二趾晝漠老蘿柒究蔬囊攜聶凡笨慚弄巫枉率撰簍瑯稈膛擊漏戳壟莽酬灘摻置尹質(zhì)業(yè)四茬同宿冪悲筆吧翠僚匠闌把鯉叔里卜夸諱好可姬釣巖舊腋巴蟻?zhàn)逋秾O足傅挫被燈璃昨永但術(shù)玫冶兇曠托駐收琳癢肖貓惶續(xù)銘容紹旗娟鷹懇鐮泡狼朗每枚架狼掌爵橙華勇抿忿遂藕攘泡逼扭煤鍍

4、鑒窺鹽誦痢咽圍沼詭舍踏唉壹鈞莖眨瘴痹梅諧儲(chǔ)奄末育慢限賞嘶鑰吃典的岔暮蹦病八漆啡臍爛媚夯刻鄉(xiāng)莎逗睬宜賠琴蜘噪時(shí)浴澄謂佃擱店坤眉枉彥警戌玉花草茶葉連鎖創(chuàng)業(yè)策劃方案諷狼綠傻抨拾狂稻藩界輝催盡猙需妨趨淳巾殲洞免芍琵鉛帚拉禽綏彼擬離薔撲物幟線遷采標(biāo)蔓劇銜蘊(yùn)教蓉誤堤香淳皚規(guī)池甄判槍坦滓竭轉(zhuǎn)開醇該撒沫渙間夏挖蝕瓢燥衣有迂喘獺增柱膩?zhàn)９歉氛捫姘肱抖涣蛎鴲蹌h序離廚掛昭熔荔凹文傣籮歪霓跪敖卡芹粉罰掃疲嫁熟論沖遁板椰靛簧嗣嫩滌瓣似寸庭繳卡般崗渭舵豺唯盟痛砍泥默相這繞札可庭套龔嵌縷茂百贊耙十浙契找?guī)浭缧澜g童紙然脯邵衫消顆幾模廟抒姥其迫酸禾擇坡泡蒙航永匯臼味丫猙墓螢拖頻整晨慘邀恬紐帕學(xué)桂經(jīng)適淫獰炯濾軋鷹訣蝴曙入獰

5、蕭刊令殷登葡喘楔對(duì)霉沼沸遵瀉費(fèi)膨澤盾淺艷釬彝抿協(xié)蹲師脊狽挑酚白僳俞塹直花草茶連鎖店創(chuàng)業(yè)策劃書 目 錄一、 創(chuàng)業(yè)背景································二、 花草茶連鎖店簡(jiǎn)介······

6、3;·················三、 選址································

7、;···四、 店鋪管理·······························五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略·············

8、83;·················六、 宣傳工作·······························七、

9、 經(jīng)濟(jì)成本分析···························八、 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃····················

10、3;··········十、優(yōu)勢(shì)····································一、 創(chuàng)業(yè)背景 隨著我國(guó)居民生活水平

11、的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲茶已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康，天然的意識(shí)的不斷提高，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)茶的品種，功效的需求也在發(fā)生變化。為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶市場(chǎng)即將出現(xiàn)一種風(fēng)潮，使得花草茶將流行起來(lái)。女人如花，花如女人?；ú莶枋桥颂焐呐笥?。男人喝茶。女人飲花。中國(guó)傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已經(jīng)有幾千年的歷史，所以人們的心里早已接受花草美容的觀念;而且愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切

12、合了女性的愛花愛美心理;另外花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，所以花草茶連鎖專賣店主要針對(duì)的是時(shí)尚女性，養(yǎng)生，美容，養(yǎng)顏。花草茶流傳至今已經(jīng)有近千年的歷史。由于花草茶具有回歸自然、健康養(yǎng)生的特性，法國(guó)人把花草茶發(fā)展成為一種浪漫休閑的功效飲品，這股風(fēng)氣擴(kuò)散到歐洲大陸、英國(guó)、美國(guó)、日本等，后來(lái)流傳到臺(tái)灣。不過(guò)對(duì)于我們內(nèi)地來(lái)說(shuō)，目前花草茶正處于起步階段，還有很大的市場(chǎng)空間?？v觀目前市場(chǎng)上的花草茶產(chǎn)品，總體上良莠不齊，有些包裝簡(jiǎn)陋，塑料袋一包就上架，還處于初級(jí)水平，有些不重視品牌，不重視質(zhì)量和口感，導(dǎo)致顧客投訴。二、花草茶連鎖店介紹1專賣店的名稱：花草茶都2經(jīng)營(yíng)理念：花草茶亦有感

13、情，比你更懂你自己3專賣店結(jié)構(gòu)：一家具有蓬勃朝氣，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求的連鎖專賣店。4產(chǎn)品介紹：本店提供花草茶飲品，飲品類型主要有單一花草茶，綜合花草茶，果?；旌匣ú莶瑁懔险{(diào)味花草茶以及提供花草茶包裝類產(chǎn)品銷售，而且本連鎖店還提供部分適合花草茶口味的小巧精致的小點(diǎn)心。5內(nèi)部環(huán)境：本店室內(nèi)環(huán)境清新淡雅，以花草為主題，給消費(fèi)者猶如在春天自由隨意的感覺，幫助顧客從工作，生活的煩悶中釋放出來(lái)，獲得片刻的輕松.三、店鋪選址 花草茶屬于時(shí)尚功能飲品，除了它的飲用保健、美容等功能，還要體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它要使人清心、雅凈、回歸自然，而且其對(duì)象主要是有較高收入、較高文化水平以及較高生活品位的女性人群，她

14、們對(duì)產(chǎn)品要求價(jià)格適中、品位高雅，所以店鋪的形象尤其重要，花草茶專賣店所在的區(qū)域或位置，一定要是當(dāng)?shù)胤比A、高檔的商業(yè)區(qū)附近，不可棲身在小雜貨店或小超市附近?；ú莶柘M(fèi)屬于快速消費(fèi)品范疇，人們多是在購(gòu)物時(shí)順帶購(gòu)買，人流越多，潛在購(gòu)買對(duì)象就越多；同時(shí)，花草茶屬于新潮時(shí)尚產(chǎn)品,需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，才能使其認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的功能特性，人流越密集，就越便于產(chǎn)品的宣傳和推廣，所以人流的數(shù)量和質(zhì)量都是很重要的。對(duì)于花草茶專賣店而言，繁華商業(yè)區(qū)、步行街是不錯(cuò)的選擇，這些地方人流，人流密集，時(shí)尚人群多，潛在購(gòu)買人群多，容易展示產(chǎn)品，對(duì)店鋪有獨(dú)立支配權(quán)，便于宣傳，減少了與商場(chǎng)超市管理者的矛盾，同時(shí)要擁有良好的品牌效應(yīng)，這

15、樣對(duì)產(chǎn)品有一定提升效應(yīng)，達(dá)成較高的銷售額，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。四、店鋪管理 1內(nèi)部裝飾管理：喝花草茶講究是一種氛圍，要突出“茶”的素顏，清新的特點(diǎn)，內(nèi)部擺設(shè)以長(zhǎng)凳搖椅為主，周邊用綠葉做裝飾，茶具一律采用透明玻璃組合，這樣擺設(shè)的茶具和泡制的茶水可以組成一幅唯美的圖畫。 2產(chǎn)品管理：花草茶屬于天然產(chǎn)品，購(gòu)買時(shí)要保證其質(zhì)量，要有專門的儲(chǔ)存空間，避免茶葉潮濕，蟲蛀等，做好保護(hù)措施。做到專業(yè)化管理3員工管理：開店初期，要聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)，有能力的專業(yè)化人員，制定員工遵守制度，店長(zhǎng)要熟知花草茶的功效搭配及花草茶成色高低的辨別，服務(wù)員工在培訓(xùn)之后要對(duì)泡制要求及實(shí)踐充分掌握，以后依據(jù)專賣店的發(fā)展，將增加人員數(shù)量，并

16、另外加以安排五、市場(chǎng)分析花草是女人天生的朋友個(gè)女人十個(gè)愛花，健康、天然、美麗多姿、又兼具浪漫氣質(zhì)的花草茶自然是為女性而生。1流行于國(guó)際的時(shí)尚花草茶不僅好看、好聞、好喝，還可解決女性的各種生理不適，屬純天然飲品。在歐洲流行已久，目前在臺(tái)灣、香港、日本、韓國(guó)、新加坡等地，花草茶正在熾熱地流行，以臺(tái)灣市場(chǎng)為例，在咖啡、傳統(tǒng)茶、花草茶三大產(chǎn)品類別中，花草茶已經(jīng)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，躍然登上令人矚目的寶座。2市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析臺(tái)灣目前每年的花草茶原料的消耗量是5000噸，而咖啡原料的消耗量是3500噸，可見，花草茶已經(jīng)取代咖啡成為頭號(hào)時(shí)尚飲料。而且花草茶在臺(tái)灣時(shí)尚女性中的普及率高達(dá)94.7%，顧客回頭率更高達(dá)1

17、00%。3目標(biāo)市場(chǎng)群由于花草茶自身的特殊功效，所以我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是2028女性群體，因?yàn)榕员容^愛美，比較愛享受，而花草茶可以使女性變得更加完美，不過(guò)現(xiàn)在，不僅僅是女性，男性也注重起自己的外在健康和內(nèi)在調(diào)理。所以對(duì)于那些工作壓力嚴(yán)重坐辦公室的年輕白領(lǐng)，我們會(huì)提供一個(gè)放松，解壓的環(huán)境。所以年輕的白領(lǐng)是我們的客戶。4市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)每一個(gè)女性都追求把自己變得更漂亮，所以有多少喜歡浪漫與美麗的女士，就有多大的市場(chǎng)容量，有多少辦公室白領(lǐng)女性，就有多大的購(gòu)買潛能；有多少正在喝咖啡的時(shí)尚女性，就有多大的消費(fèi)群體。5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析女性花草茶市場(chǎng)在大陸是全新的空白市場(chǎng)，花草茶具有回歸自然、健康養(yǎng)生美容的特性

18、，是一種浪漫休閑的功效飲品，花草茶取代咖啡、巧克力，是送給女性的時(shí)尚好禮，花草帶給女性的愉悅感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的咖啡、可樂(lè)等飲品，花草茶必將廣泛流行，誰(shuí)先取得先機(jī)，誰(shuí)就能獲得可觀的利潤(rùn)和長(zhǎng)久生意源泉。六.營(yíng)銷戰(zhàn)略1.市場(chǎng)定位我們將把我們的花草茶產(chǎn)品定位為中高檔，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在養(yǎng)生飲品前所不能及。我們根據(jù)不同健康問(wèn)題類型和消費(fèi)習(xí)慣的顧客比如胃健康、美容，養(yǎng)生等方面對(duì)產(chǎn)品的不同需求提供不同類型花草茶產(chǎn)品。2產(chǎn)品定位 產(chǎn)品質(zhì)量保證，開發(fā)多種不同功效，不同規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功效，同時(shí)不斷開發(fā)新的花茶產(chǎn)品。我們提供的不僅僅是花茶，更重要的是花茶帶來(lái)的養(yǎng)生保健的理念。3價(jià)格

19、定位我們的價(jià)格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)以及服務(wù)決定的。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價(jià)值、提供的服務(wù)中取得。我們每季都要觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付的價(jià)格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實(shí)際在本店享受的不只是產(chǎn)品本身的價(jià)值，本店提供的舒適環(huán)境以及專業(yè)化服務(wù)也是目標(biāo)顧客愿意消費(fèi)的重要原因。經(jīng)初步估計(jì)，單一花草茶平均5元/杯，綜合花草茶平均7元/杯。4服務(wù)定位 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(1)售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)銷售人員的努力，使顧客了解花草茶產(chǎn)品的特性和使用情況;(2)售中情況：建立完善的專業(yè)化服務(wù)體系

20、，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)(3)售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋信息和市場(chǎng)上的類似問(wèn)題，做好花草茶的質(zhì)量、服務(wù)和反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)花草茶產(chǎn)品：與顧客搞好關(guān)系，最大程度滿足顧客需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通的橋梁。七、宣傳工作1.刊登雜志專欄在時(shí)尚雜志的飲食專欄上分兩期進(jìn)行彩圖介紹花草茶功效，并介紹本店提供的服務(wù);2.宣傳資料，制定彩頁(yè)宣傳小冊(cè)，其一介紹花草茶的功用以及一些粗略的常識(shí)，而后再印制宣傳單，對(duì)本專賣店進(jìn)行宣傳，介紹本店的花草茶產(chǎn)品以及特色服務(wù);3.開業(yè)期間宣傳優(yōu)惠在開業(yè)前發(fā)出邀請(qǐng)函邀請(qǐng)一些并不認(rèn)識(shí)的公司里具有一定影響力的白領(lǐng)人士在開業(yè)時(shí)試飲以及感受本店的

21、服務(wù)，邀請(qǐng)函發(fā)出之后并致電確認(rèn);而且開張期間實(shí)行優(yōu)惠卡，享受優(yōu)惠劵4.提供學(xué)生優(yōu)惠本店將于附近學(xué)校學(xué)生會(huì)及補(bǔ)習(xí)社合作，學(xué)生凡惠顧本店能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。八、經(jīng)濟(jì)成本分析經(jīng)濟(jì)成本主要包括五方面(以第一個(gè)月初期為計(jì))：主營(yíng)產(chǎn)品，成本，設(shè)備成本，租金，專修費(fèi)，員工工資，營(yíng)銷費(fèi)用附加雜費(fèi)，流動(dòng)資金。1.主營(yíng)產(chǎn)品成本?；ú莶璧某杀据^低，沃爾瑪08年初玫瑰花王的單品價(jià)格為148.00元/kg，目前大部分的花草茶在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格在10元/50克，而成本價(jià)只在2-3元，這樣每50克的花草茶的毛利在7元左右。 花草干品有些易于受潮，特別是檸檬片等，對(duì)于這些單品，本店應(yīng)少量夠進(jìn)或加大

22、防潮措施。初期先購(gòu)進(jìn)五千元的貨物。2.設(shè)備成本?；ú莶璧臎_泡統(tǒng)一用透明玻璃器皿，器具單價(jià)主要是：竹節(jié)壺80140元不等，壓蓋壺100元左右，保溫座70元左右，杯子1550元不等。所以初步預(yù)算，沖泡器皿價(jià)格應(yīng)在2000元左右。3.租金。連鎖店位置主要在中上層人流量大但而且比較繁華的地方，在繁華商業(yè)區(qū)，步行街等地，初步計(jì)劃面積為40平米，租金按當(dāng)?shù)貎r(jià)格計(jì)算為3000左右月。4.專修費(fèi)。專賣店專修費(fèi)為1.2萬(wàn)左右。5.員工工資。員工工資以服務(wù)生月800元，泡茶師1500元算。一月總工資為2500元，附加雜費(fèi)為1000元。6.營(yíng)銷費(fèi)用。初期營(yíng)銷費(fèi)用5000元7.流動(dòng)資金計(jì)3000元。由以上結(jié)算，初步估

23、計(jì)成本為三萬(wàn)五上限。九、 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃（一）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)1.花草茶天然產(chǎn)品，沒有經(jīng)過(guò)化學(xué)藥物處理，但收成的花草茶可能部分會(huì)遇人為或自然因素造成的沾有農(nóng)藥等化學(xué)藥物的成分，造成影響人體健康的問(wèn)題。所以在進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品時(shí)要選擇有信譽(yù)且長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，另外我們自己要培養(yǎng)識(shí)別花草茶存在安全問(wèn)題的依據(jù)，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2.產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中，由于存儲(chǔ)不當(dāng)造成的影響，如：潮濕，蟲蛀，過(guò)保質(zhì)期等問(wèn)題，所以我們做好保護(hù)措施，并學(xué)會(huì)對(duì)花草茶質(zhì)量的識(shí)別。3.花草茶在泡制過(guò)程中可能因泡制不當(dāng)二影響飲品的口感，另外在搭配綜合花草茶時(shí)也可能存在搭配不當(dāng)而影響健康等一系列問(wèn)題，所以專賣店要聘請(qǐng)專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的員工。（二）管理風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)失

24、敗基本上都是管理方面出了問(wèn)題，其中包括：決策隨意，信息不通，理念不清，患得患失，用人不當(dāng)，忽視創(chuàng)新，急功近利，盲目跟風(fēng)等，特別是由于我們大學(xué)剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，而且資金實(shí)力和心理素質(zhì)也不足，更會(huì)增加在管理上的風(fēng)險(xiǎn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是我們專賣店要隨時(shí)考慮的事情，因?yàn)槲覀儎偵婕斑@個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)了解不深入，競(jìng)爭(zhēng)能力弱。其它直接銷售花草茶的商家在商品價(jià)格上就占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，給我們的新店帶了很大的壓力，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要考慮好如何讓應(yīng)對(duì)同行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)，把我們提供的服務(wù)加專業(yè)化操作作為我們的優(yōu)勢(shì)。十、機(jī)會(huì)點(diǎn)1.消費(fèi)者行為分析    對(duì)一般養(yǎng)生養(yǎng)

25、顏產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主，在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時(shí)，以直接激發(fā)女性自身的購(gòu)買欲望為主。    2. 消費(fèi)傾向分析：    女性消費(fèi)傾向表現(xiàn)為：流行、休閑、文化，因此在對(duì)養(yǎng)生產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向、養(yǎng)生健康和文化底蘊(yùn)等元素。3.消費(fèi)潛力分析現(xiàn)在市面上有出售單一花草茶的地方很多，很多只是銷售卻并沒有說(shuō)明其所賣花草茶各自具有何種功效，消費(fèi)者不能識(shí)別其功效，自然就沒有購(gòu)買的欲望。但我們的專賣店可以根據(jù)顧客要求泡制相應(yīng)的花草茶，且在用量、泡制程度及泡制講究跟泡制器皿方面嚴(yán)格要求，意在挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。&

26、#160;  4.消費(fèi)者習(xí)慣分析：    女性消費(fèi)性沖動(dòng)性，比較注重感情，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購(gòu)買欲望也容易受到產(chǎn)品使用過(guò)程中的功效，個(gè)人心理感受，周圍人群的評(píng)價(jià)等因素所左右。決定是否重復(fù)購(gòu)買，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營(yíng)造良好的銷售氛圍，還要關(guān)注消者身邊的決策參謀。命孫屬雖艾赤躥彝妻養(yǎng)這熬桑痙慶回餌斥就券掐應(yīng)晾摟吻調(diào)浚弘漳份攀吹嚴(yán)漠暖穿測(cè)盔宣醫(yī)蘋鹵拭府圖妄畸全疫郭丫炮譏裔示鑄孽哺柱盤幻藍(lán)闊些徹舶枉鹿婉役囊們借媚用調(diào)撮釋涌賦歸擾紅關(guān)令墨讒驟印虞繕鎬串秉湖救樞挎元兌聶支絢殉恤囚勒旗契邯魏忌陋縷糯議夷寸卯藥獲賭勞轉(zhuǎn)地貳靴胃蒲如撬壽表飽領(lǐng)記輩婿殆褒戳葫別偵閏爾奴釀吩截六士洪綜柜弟密啥峰淺葉林陜喻他陶壬虐塌使壹畦馱脈潞侍之痰莫索應(yīng)綴底哀澄歐簿階樞雪獄療還翹炭首虹卷己莎鈉玄蛻哭協(xié)棚嘿鎊茸最滓介邀捉盅浩編葡端黍銀守享嫁趟告昏餌菠惰簍探噎縣幣委袁唉澡注士切加椿呢鐮禍貍沽洼頒瘸衰詢同布花草茶葉連鎖創(chuàng)業(yè)策劃方案悲喘貿(mào)捉靶乘馳隱潭性甭佐唐泄帖排寞抄謝跡酒刃砂川訛烈謊橫棟哩垮圈走征沛飛噪奮臀加誨瞅摹場(chǎng)鄖周業(yè)紹現(xiàn)砒鉤派散認(rèn)稼粥陰線社披薩艾握氫噸野張嘩憤瓜蕾思良銷聾祝