文玩木材加工市場調(diào)研報告

1、 文玩木材加工市場調(diào)研報告完成人 劉揚 最后完成時間 2015年5月19日 目 錄摘要···········································

2、;·················· （3）第一部分 詳細調(diào)研結(jié)果·····························&#

3、183;··············（5）第二部分 加工廠籌備·································&

4、#183;·············（9）摘 要為了了解當下文玩木材加工市場的供銷情況，以及開辦木珠加工廠的可行性，我對北京地區(qū)的文玩木材市場進行了一次調(diào)查，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，現(xiàn)已對北京文玩木材整體情況有了了解。北京市場對于全國有很強的參照性，因此可將調(diào)研結(jié)果延伸范圍，映射其他地區(qū)。這次調(diào)研我主要采用市場走訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計法對北京潘家園市場、十里河天驕市場、小武基紅木市場共783家商戶進行了走訪，分別對其中20家典型商戶進行了深入了解。一 主要調(diào)查結(jié)果1. 目前北

5、京市場主要出售文玩木材種類如下（排名不分先后）：（1） 海南黃花梨：學名海南降香黃檀。色淺黃到紫紅，紋美，味香堅重。此類木材數(shù)昂貴木材，多以手串、把件為主，小件家具也有，但價格極昂貴，大件家具稀少。（2） 小葉紫檀：學名檀香紫檀。小葉紫檀源于東漢末年，具有極深厚的文化底蘊，也是目前百姓認知度最高的一種珍貴木材，以手串、把件、雕件為主，家具也是一類，但家具所用木料由于量大，對原木要求極高，所以其料質(zhì)遠不如小件手串或者把件等物。（3） 崖柏：學名崖柏。通過與商戶深度溝通所知，真正的崖柏已經(jīng)瀕臨滅絕，目前市場所見多數(shù)為側(cè)柏或日本香柏，其中日本香柏移株簡單，成活率高，味香易于加工，是重要的木材來源。（

6、4） 雞翅木：產(chǎn)于東南亞及南美，文理美，略香，主要以扇骨，手串，筷子、把件為主。（5） 紅酸枝：主要產(chǎn)于印度及東南亞，色紅，微酸香，由于價格普遍較低，因此具有一部分收藏人群，主要以手串為主。（6） 黃金樟：學名山香果木，主產(chǎn)與緬甸與我國云南，木中含極重的油脂和鐵質(zhì)，非常耐潮濕，因此多用于制作茶海茶具，木箱等中大件，也有少量手串。（7） 黃楊（含小葉黃楊）：別名千年矮，成株極慢，且沒有大料，多以牌子、小佛龕、小件配飾為主。價格很低。（8） 其他木材：由于量很小，只列出名稱，鐵力木、沙漠金、榆木、櫸木、楠木、烏木等。（9） 圖示：2. 市場價格數(shù)據(jù)統(tǒng)計（以小葉紫檀圓珠為主）（參考）：規(guī)格價格區(qū)間備

7、注通貨2.0（無星）200-300元/條此類手串料輕量大，但在電商平臺銷量很好。通貨2.0（紅料無星）200-300元/條通貨2.0（稍高油密微星）500-700元/條此類手串為主流，串重75克左右，品相經(jīng)上蠟呈中上等，價格適中。高密高油多星2.0800-1000元/條精品高密油滿星2.0（老）1200-1500元/條此類手串由于料少，各處市場基本處于供應量不足的情況。精品高油密爆星2.0（老）2800-3000元/條極品老料高油密爆星2.06000元以上/條通貨0.8*108顆（微星）300-400元/條通貨1.0*108顆（微星）500-700元/條各種把件500-2000元/件原料（心，

8、普通）1600元/公斤北京地區(qū)的小葉紫檀原料主要來源于福建，價格比當?shù)馗?，而且很難見到好料，就北京來說，小葉紫檀原料數(shù)量不大，精品稀少，價格昂貴。原料（心，精品）2400元/公斤第一部分 詳細調(diào)研結(jié)果1.1 文玩木材市場現(xiàn)狀1.1.1 各類文玩木材成品情況分析近幾年來，木質(zhì)佛珠在文玩市場占有越來越大的市場份額，主要原因有幾個，一是大件珍貴木材產(chǎn)品價格極昂貴，如家具，普通消費者無法承擔，而木質(zhì)佛珠手串價格相對低，普通消費者普遍可以接受；二是木質(zhì)手串的受眾廣泛，無論男女老少均可以佩戴；三是圓珠加工相對快速，設(shè)備投入低，成貨效率很高，因此上游商人在有料的情況下，喜歡將原料加工成珠子，這樣成本低利潤高

9、。手把件和雕件目前并沒有占據(jù)文玩木材的主流市場，原因是手把件需要一定的雕工，而且對原料損耗很大，因此上游商人對把件興趣不高，除非自家有雕刻師傅，原料拿的也便宜，但即便如此，如遇到極品好料，商家也會把它做成珠子，原因在于加工問題：極品好料多數(shù)不完整，或者無法達到雕刻條件，在合計成本之后，圓珠的成本最低。但黃楊木例外，黃楊佛珠目前非常少見，市場認知度不高，商家多把黃楊做成牌子或者佛龕。中等物件，如茶具、箱、匣等，目前多以黃金樟為主，另外也以榆木椴木等為材料。其中只有黃金樟具有一定的收藏價值，但其市場認知度不高。1.1.2 商戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本次調(diào)查是北京三個最主要的文玩市場，分別是潘家園、十里河和小武基

10、，其中文玩木材最集中的地方是小武基紅木市場，除幾家大型家具商戶外，幾乎所有商戶（含散戶和坐商）都涉及文玩木材，經(jīng)我初步統(tǒng)計，小武基共有涉及文玩木材銷售的商家563家，其中坐商355家，自有工廠的83家。各家產(chǎn)品大同小異，佛珠、把件、散件、小雕件等，經(jīng)營木材種類也類似，但幾乎每家都有小葉紫檀，只是品級參差不齊。這些商戶多來自福建、浙江、東北三地，福建商戶多數(shù)會出售小葉紫檀原料，價格在1600-2400元/公斤，據(jù)了解，真正好料不會賣，因為好料稀缺，并且具有一定的賭性，一旦開料出來品級很高，那么利潤也高，因此是見不到非常好的原料的。并且很難見到非常極品的小葉紫檀成品，據(jù)商家說是出了就被搶光，這點目

11、前無法考證。而東北商戶多會出售崖柏原料，應與地域有關(guān)，其價格不定，高低均有，好壞難辨。經(jīng)統(tǒng)計，潘家園有涉及文玩木材的商戶168家，坐商16家。其中坐商集中在中央大廳，以售精品為主，價格很高。其他均為福建來的散戶，多是老家有加工廠，做好成品以后在潘家園販賣，成品品級明顯高于小武基，價格更加合理，可以見到個別極品。這里也是以小葉紫檀圓珠為主，黃金樟、紅酸枝、紅檀（仿小葉紫檀）為輔，海黃目前原料極少，售賣的商戶不多。十里河涉及文玩木材生意的商戶極少，因此不在調(diào)研范圍之內(nèi)。1.1.3 受眾結(jié)構(gòu)以認知度來說，小葉紫檀、海南黃花梨目前是最高的，其他木材認知度相對較低。但小葉紫檀和海黃作為圓珠進入文玩市場時

12、間不長，過去還是以家具為主，但現(xiàn)在媒體渠道多樣，圓珠被大眾接受速度極快，便宜、佩戴簡單、忌諱少、另外還有媒體導向珍貴木材具有一定藥用價值，因此如小葉紫檀、海南黃花梨制成的手串、項鏈目前占據(jù)了珍貴木材絕大部分市場。目前來說，木質(zhì)文玩受眾群體廣泛，老、少、男、女均有佩戴，由于價格適中，具有購買慣性的人群增多，很多人并不滿足于只玩一串，因為木質(zhì)手串盤磨時間相對短，上瓷掛漿時間多則2、3年，少則幾個月即可，購買者會有再次購買并盤磨的欲望。1.1.4 銷售手段目前文玩木材銷售主要方式有：電商、微商、坐商。電商：主要以淘寶、阿里巴巴為主，淘寶上出售的木質(zhì)手串水分很大，以小葉紫檀為例，靠譜的不多，如最近廣告

13、打的很火的小葉紫檀專營店“陳家老號”，廣告浮夸，真實性低，據(jù)我所知受騙的人不少。阿里巴巴上相對可靠些，但這上基本是大量批發(fā)，有原料（1000-1500元/公斤），半成原料（如直徑2.4的圓柱形小料，35-50元/粒），成品圓珠等。微商：主要以微信、微博等新媒體為主，銷量很大，但是需要長時間積累客戶。此類微商專營的商戶多如牛毛，無法統(tǒng)計。坐商：現(xiàn)在坐商的銷售手段也已經(jīng)多元化了，不僅僅只靠上門顧客為生了，微信、淘寶等多渠道可供出貨。1.1.5 商家吞吐量潘家園，我調(diào)研的時間是周五，并不是客流最高的時刻，下午4點左右我選了4家散戶進行詢問，據(jù)商戶所說，平均每家出貨2件；小武基，我周四去的，下午3點半

14、我選了4家坐商進行詢問，據(jù)商戶所說，有兩家沒有交易，另外兩家平均出貨8件，其中一個是通過微信售出了10條2.0的手串。通過深入了解，據(jù)商戶所說，普通散商的拿貨量在5-10斤原料不等，每斤原料在500-800元/斤，個別可以拿到100斤以上，每斤原料可出2.5條2.0的手串，也就是1公斤原料平均可制作成5條2.0的手串，一噸木料可制作5000條左右。也會出現(xiàn)以好料價格購買的原料，但是開料以后品級不達到購買時的預期效果，這樣的商戶在這批原料加工過程中就會幾乎不掙錢，或者賠錢。一般商戶拿貨周期為15天-30天，拿貨量要根據(jù)出貨量來決定。以目前調(diào)研結(jié)果來看，除了福建幾家大型木材加工商以外，小散戶和普通

15、商戶沒有囤積木材、并大量生產(chǎn)的能力，其原因主要在于原料不好進口，量也不大，第二部分 工藝流程及加工廠籌備2.1 木珠加工流程原料料型多為無皮圓柱形體，所謂十檀九空，小葉紫檀原料多為空心，且會有部分原料因生長氣候或砍伐后長時間保存不當，產(chǎn)生黑色木體，形狀無規(guī)則，如做成圓柱，會有明顯黑線。因此需在制作前對原料進行分類，以區(qū)別加工工藝。此處需用到松香水（南方稱香蕉水），可以使小葉紫檀原料清楚地顯現(xiàn)出該有特征，以便判別品級。2.1.1原料切割如為普通無星或者少星，或帶黑斑木料，應以帶鋸切割成22高22寬的正方形木條，長度根據(jù)原料長度決定。此種料利潤普通，不適宜精細加工，徒費人力成本。如為滿星或極品料，

16、則需要以帶鋸橫切成21高的圓木片，因為這樣會大量節(jié)省用料，對于好料來說是必要的。2.1.2 定位專指圓木片狀好料，需手工在木料上定位，確定這塊圓木片可以出多少顆珠，定位同時需避開木材油裂，否則成珠則有裂紋。2.1.3 切粒普通木料長棒型料無需切粒，直接上車床即可。好的木料則需要線鋸按定位位置切圓柱小粒下來，保證最低料損。2.1.4 定型普通長棒料直接上三軸成型車床車，好料粒則需要定型機進行水磨定型，以保證精致。2.1.5 拋光普通料珠直接用拋光設(shè)備大批量拋光，好料珠需要用臺磨機人工拋光，以保證精致。2.1.6 質(zhì)檢成珠需人工質(zhì)檢，分揀出有裂、顏色不勻、黑線等品級較低的珠子。同時精品珠子也需要按

17、星多少進行分類，以區(qū)分出售價格。2.1.7 串珠可選半自動串珠機進行串珠，但精品珠一定要手工串制。2.2 所需設(shè)備名稱規(guī)格價格帶鋸1臺16寸或以上4000元左右三軸車床1臺600w功率或以上6000元左右工業(yè)臺鉆1臺（含臺座或鐵架）直流需350w以上/交流需700w以上2000元左右定型機2臺750w功率及以上5000元左右佛珠拋光機3臺150w/直徑202000元左右臺磨機2臺300w或以上1000元左右砂紙（損耗）各型號，初定7種0.6元/張其他損耗品手套、刷子、蠟等2000元第三部分 總結(jié)3.1 調(diào)研總結(jié)（以小葉紫檀為例）本次調(diào)研所得初步結(jié)論，木材加工需硬件投資（不含原料、人工、伙食等）30000元以內(nèi)，以所列設(shè)備進行加工，效率預估為100條/天（含車床與人工定型及拋光），也就是每