【廣告策劃PPT】梅高經(jīng)典方案—麥推廣案(上市)

1、惠泉一麥推廣方案惠泉一麥推廣方案（漳州）（漳州）2005.6會議目的 研討330ml惠泉一麥啤酒的推廣策略和推廣方案，并達(dá)成共識，確保一麥推廣執(zhí)行到位。目錄 背景分析 策略規(guī)劃 創(chuàng)意設(shè)計 推廣方案背景分析一麥產(chǎn)品的由來：一麥產(chǎn)品的由來： 青島小優(yōu)是青島啤酒的一支出口產(chǎn)品，在漳州市場經(jīng)過約2年的培育期，已經(jīng)為一部分中高收入者接受。去年因西方甲醛標(biāo)準(zhǔn)問題影響了出口量，青島加大內(nèi)銷力度。青島小優(yōu)迅速在漳州的大眾餐飲鋪開，借著青島原產(chǎn)的品牌勢能、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、355ml特殊瓶型、4元的單瓶價格、11度的濃厚口味等特點，打動了消費者，并迅速上量。雖然青島小優(yōu)并非主力產(chǎn)品，但此發(fā)展趨勢延續(xù)下去，青島品牌很有

2、可能借小優(yōu)這支產(chǎn)品成功在漳州落地，這是極其危險的。由此提出了設(shè)計一支產(chǎn)品牽制青島小優(yōu)的設(shè)想，“一麥”因此而產(chǎn)生。背景分析青島小優(yōu)最近動態(tài)：青島小優(yōu)最近動態(tài)： 青島小優(yōu)降容量提價格行動：由355ml調(diào)整為330ml ,并且終端到位價格漲了2元。青島小優(yōu)轉(zhuǎn)廈門生產(chǎn)：據(jù)業(yè)務(wù)員反映，目前的青島小優(yōu)并非青島原產(chǎn)轉(zhuǎn)由青島廈門廠生產(chǎn)。我們認(rèn)為這是值得利用的機(jī)會點，應(yīng)盡快確認(rèn)。背景分析目前在市場上與青島小優(yōu)競爭的產(chǎn)品：目前在市場上與青島小優(yōu)競爭的產(chǎn)品： 雪津小白冰，330ml，無色透明瓶惠泉黑爵士，330ml，無色透明瓶這兩支產(chǎn)品都沒有能真正打擊到青島小優(yōu)這兩支產(chǎn)品都沒有能真正打擊到青島小優(yōu)背景分析惠泉黑爵士

3、與雪津小白冰的弱點：惠泉黑爵士與雪津小白冰的弱點： 這兩個品種的產(chǎn)品屬性已經(jīng)注定了他們與青島小優(yōu)是完全不同的兩類型產(chǎn)品，在消費者面前勝算的機(jī)會渺茫：無色透明瓶清爽型9度麥汁濃度清爽型設(shè)計一支針對性產(chǎn)品應(yīng)對青島小優(yōu)存在客觀必要性。vs 青島小優(yōu)青島小優(yōu)濃郁型黑爵士黑爵士小白冰小白冰策略規(guī)劃策略規(guī)劃在綜合分析的基礎(chǔ)上我們提在綜合分析的基礎(chǔ)上我們提出一麥的策略規(guī)劃出一麥的策略規(guī)劃策略規(guī)劃一麥的定位策略：一麥的定位策略： 針對青島小優(yōu)的原產(chǎn)品牌勢能、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、330ml特殊瓶型、4元的單瓶價格、11度的濃厚口味這些優(yōu)勢特點決定了，一麥產(chǎn)品定位應(yīng)該采取跟隨騷擾策略跟隨騷擾策略一麥?zhǔn)菓?zhàn)術(shù)產(chǎn)品，騷擾青島小

4、優(yōu)，阻擾其銷售目標(biāo)青島小優(yōu)并非主力產(chǎn)品決定了一麥的傳播費用支持不多策略規(guī)劃一麥的一麥的4p4p：模仿跟隨青島小優(yōu)：模仿跟隨青島小優(yōu) 產(chǎn)品：330ml綠色瓶，10度麥汁濃度。產(chǎn)品說話，突出賣點，命名為“一麥”通路：青島小優(yōu)有鋪貨的終端都是鋪貨目標(biāo)價格：盯住青島小優(yōu)定價，出廠38元/箱，經(jīng)銷商到位價46元/箱，終端到位68元/箱。促銷：促銷力度略大于青島小優(yōu)，對終端采用回瓶獎勵方式加大利潤空間，刺激銷量；對消費者采用贈飲等方式首先，一麥的傳播語：“頭道麥汁好味道”給人的印象是比較濃郁的感覺；其次，產(chǎn)品名稱一麥和傳播語是有密切聯(lián)系的，7度的產(chǎn)品不適合使用“一麥”這個名稱。建議：不生產(chǎn)和推廣建議：不生

5、產(chǎn)和推廣7度的一麥啤酒，建議采度的一麥啤酒，建議采用用11度或度或12度一麥啤酒。度一麥啤酒。策略規(guī)劃一麥產(chǎn)品做成一麥產(chǎn)品做成7度是不合適的度是不合適的值得探導(dǎo)的幾個問題：值得探導(dǎo)的幾個問題：案例：麒麟啤酒一番榨的產(chǎn)品定位按麥汁濃度劃分的麒麟系列產(chǎn)品定位中，麒麟的策略是：一番榨作為12度麥汁高濃度的類別產(chǎn)品，其他低麥汁濃度產(chǎn)品不會使用一番榨的名稱。策略規(guī)劃一麥的傳播策略：一麥的傳播策略： 頭道麥汁好味道頭道麥汁好味道以此抗衡青島的以此抗衡青島的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、1111度口味度口味”的賣點，的賣點，支持點更有力度，賣點更突出，給人強(qiáng)烈的濃郁淳厚感覺支持點更有力度，賣點更突出，給人強(qiáng)烈的

6、濃郁淳厚感覺。策略規(guī)劃一麥的傳播品：一麥的傳播品： 由于一麥?zhǔn)且恢п槍η鄭u小優(yōu)的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，采用跟隨騷由于一麥?zhǔn)且恢п槍η鄭u小優(yōu)的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，采用跟隨騷擾策略，傳播資源相對較少，主要是通過線下傳播，以擾策略，傳播資源相對較少，主要是通過線下傳播，以海報、宣傳單、掛旗、店頭橫幅、瓶掛、海報、宣傳單、掛旗、店頭橫幅、瓶掛、x x展架展架組合成組合成終端生動化展示效果。終端生動化展示效果。策略規(guī)劃一麥的推廣策略：一麥的推廣策略： 青島小優(yōu)的非主流產(chǎn)品的特性決定了一麥的推廣必須采用青島小優(yōu)的非主流產(chǎn)品的特性決定了一麥的推廣必須采用嘴邊策略嘴邊策略傳播、促銷費用投入都集中在線下賣場，不做線上傳播傳播、促銷費

7、用投入都集中在線下賣場，不做線上傳播在一麥的策略規(guī)劃指導(dǎo)下，我們在一麥的策略規(guī)劃指導(dǎo)下，我們提出一麥傳播創(chuàng)意設(shè)計。提出一麥傳播創(chuàng)意設(shè)計。創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)意設(shè)計我們在創(chuàng)意過程中，先后否定了四個方案.創(chuàng)意主圖形的幾個方案創(chuàng)意主圖形的幾個方案方案一創(chuàng)意主圖形的幾個方案創(chuàng)意主圖形的幾個方案方案二創(chuàng)意主圖形的幾個方案創(chuàng)意主圖形的幾個方案方案三創(chuàng)意主圖形的幾個方案創(chuàng)意主圖形的幾個方案方案四最后選定的第五個方案，我們的創(chuàng)意過程.創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明主圖形確定之后，我們展開了系列傳播品的設(shè)計.傳播品設(shè)計傳播品

8、設(shè)計海報海報傳播品設(shè)計傳播品設(shè)計宣傳單宣傳單傳播品設(shè)計傳播品設(shè)計橫幅傳播品設(shè)計傳播品設(shè)計吊旗吊旗傳播品設(shè)計傳播品設(shè)計x展架傳播品設(shè)計傳播品設(shè)計瓶掛瓶掛推廣方案按照以上策略原則，我們分按照以上策略原則，我們分階段進(jìn)行推廣階段進(jìn)行推廣1、一麥產(chǎn)品現(xiàn)階段不應(yīng)全部鋪開。、一麥產(chǎn)品現(xiàn)階段不應(yīng)全部鋪開。一麥?zhǔn)且恢?zhàn)術(shù)產(chǎn)品，是應(yīng)對青島小優(yōu)的；青島小優(yōu)存在的地方就是一麥鋪貨的地方；一麥產(chǎn)品目前的綠瓶、330ml，在其他市場的推廣就存在產(chǎn)品的定位問題，它既不適合夜場，也不適合餐飲。2、盡快證實青島小優(yōu)是否在廈門生產(chǎn)。如果是在廈門生產(chǎn)，我們可以利用口碑進(jìn)行傳播。推廣方面值得探導(dǎo)的推廣方面值得探導(dǎo)的2個問題個問題推

9、廣方案一麥上市推廣時間和地點一麥上市推廣時間和地點時間：時間：7月月8月月地點：漳州市地點：漳州市推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟準(zhǔn)備階段鋪貨階段推廣階段方案與費用確認(rèn)市場部與辦事處溝通協(xié)調(diào)物料準(zhǔn)備終端選擇二批和終端鋪貨活動終端生動化陳列活動消費者贈飲活動服務(wù)員瓶蓋回收活動終端空瓶箱回收活動推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段1、方案與費用確認(rèn)（5個工作日）梅高提報方案，與市場部就方案進(jìn)行溝通調(diào)整。確認(rèn)后市場部報批活動費用。2、市場部與辦事處溝通協(xié)調(diào)（3個工作日）市場部召集辦事處以集中會議形式，講解一麥方案，并答疑。達(dá)成共識后，各辦事處必須按照方案要求執(zhí)行。3、物料

10、準(zhǔn)備梅高提供設(shè)計，市場部安排活動相關(guān)物料準(zhǔn)備物料數(shù)量用途海報10000張一麥鋪貨餐飲終端張貼，生動化展示宣傳單10000張一麥鋪貨餐飲終端發(fā)放給消費者和服務(wù)員推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟鋪貨階段鋪貨階段1、終端選擇、終端選擇選擇目標(biāo)終端標(biāo)準(zhǔn)：選擇目標(biāo)終端標(biāo)準(zhǔn)：青島小優(yōu)鋪貨的餐飲終端生意好、人流量較大終端優(yōu)先選擇目標(biāo)終端流程：選擇目標(biāo)終端流程：辦事處進(jìn)行前期調(diào)查，記錄終端名單目錄辦事處篩選確認(rèn)名單并上報市場部備案2、二批和終端鋪貨活動、二批和終端鋪貨活動辦事處對二批鋪貨辦事處對二批鋪貨選擇直供終端數(shù)量較多的二批作為鋪貨對象和二批簽訂三方合作協(xié)議，保證價格體系穩(wěn)定開展鋪貨獎勵活動，一個

11、月內(nèi)完成預(yù)定鋪貨數(shù)量的二批，辦事處檢查考核后，給予2元/件的特別獎勵。辦事處對目標(biāo)終端鋪貨辦事處對目標(biāo)終端鋪貨辦事處業(yè)務(wù)員拜訪每家目標(biāo)終端，簽訂生動化協(xié)議贈送每家3件一麥啤酒推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟鋪貨階段鋪貨階段3、終端生動化陳列活動、終端生動化陳列活動原則：青島小優(yōu)鋪貨的目標(biāo)終端，時間：2個月數(shù)量：200家方式：在終端顯眼位置放置一麥產(chǎn)品堆頭和x展架；餐飲終端的冰箱內(nèi)冰凍一麥產(chǎn)品，餐桌上插放產(chǎn)品單頁，并進(jìn)行擺桌和套瓶掛；二批門面和終端懸掛橫幅，張貼一麥海報。推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟推廣階段推廣階段1、消費者贈飲活動、消費者贈飲活動活動目的：鼓勵消費者試飲，形

12、成口碑傳播。活動時間：上市兩個月的每個周末（共計16天）活動方式：每桌客人贈飲兩瓶一麥活動終端：有惠泉促銷人員、啤酒消費量較大的終端場所活動控制：專門表格記錄每天贈送量，由店家老板和促銷員簽名確認(rèn)。終端數(shù)量：20家星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031推廣方案推廣方案q消費者贈飲活動時間安排q圖中紅色時間為活動時間一麥上市推廣步驟一麥上市推

13、廣步驟推廣階段推廣階段推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟推廣階段推廣階段2、服務(wù)員瓶蓋回收活動、服務(wù)員瓶蓋回收活動活動目的：鼓勵服務(wù)員推薦，促進(jìn)銷量增長?；顒訒r間：兩個月活動對象：餐飲場所服務(wù)員活動終端：所有銷售一麥的終端場所活動方式：瓶蓋兌換禮品活動具體內(nèi)容：活動時間內(nèi) 憑20個一麥瓶蓋，可兌換價值10元的護(hù)膚品； 憑40個一麥瓶蓋，可兌換價值20元的護(hù)膚品； 憑60個一麥瓶蓋，可兌換價值30元的化妝包；注意事項：如瓶蓋不是專用蓋，需加貼標(biāo)識。推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟推廣階段推廣階段3、終端回收空瓶活動：、終端回收空瓶活動：活動目的：增加終端利潤，鼓勵終端推薦?；顒訒r間

14、：長期回收價格：按公司政策回收活動終端：所有銷售一麥的終端場所推廣方案一麥上市推廣費用預(yù)估一麥上市推廣費用預(yù)估項目具體內(nèi)容數(shù)量單位單價金額備注宣傳品費用海報10000張1.212000單頁10000張0.33000橫幅100條151500 3m0.8m掛旗5000張0.42000瓶掛5000張0.21000x展架100個808000鋪貨費用二批獎勵10000件220000 2個月終端生動化200家38322800 2個月推廣費用消費者贈飲20店1633836480 2個月兌換禮品費用10000660000 2個月166780合計2005年年6月月 策劃、設(shè)計策劃、設(shè)計 市場部與辦事處溝通市場部

15、與辦事處溝通 消費者贈飲活動消費者贈飲活動 22 24 26 27 2829 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 16 17 20 22 23 24 28 30 31 1 2 3 5 10 312004年年8月月2005年年7月月 物料印刷、制作物料印刷、制作 二批、終端鋪貨二批、終端鋪貨 終端生動化陳列終端生動化陳列 禮品兌換活動禮品兌換活動 空瓶回收空瓶回收一麥上市推廣排期一麥上市推廣排期方案與費用確認(rèn)方案與費用確認(rèn)謝 謝！針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。

16、 top international cityxxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。xxx.xxxxx.xx國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有

17、優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項目根據(jù)項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新

18、的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告

19、，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始六月六月寫字樓強(qiáng)銷期

20、寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月

21、份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶dm重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)4月份是

22、地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻

23、擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。xxx.xx國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計劃五月五月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段

24、：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計劃六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招

25、商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)

26、型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來，一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；

27、方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。xxx.xx國際國際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶分析：客戶分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年