成本控制：省下的都是利潤

1、成本控制：省下的都是利潤 在現(xiàn)在的社會中，利潤一直是支持企業(yè)發(fā)展的最大動力，也是企業(yè)追求的最終目標，一直以來，如何獲取利潤是倍受關注的話題。對于企業(yè)來說，利潤就是賴以生存的生命線，企業(yè)的每一項舉措都是為了增加利潤，企業(yè)的存在就是為了贏利。 而影響盈利程度的重要因素就是成本費用，獲得同樣的收益時，假如你付出的成本越多，自然盈利就越少。因此成本掌握成了現(xiàn)代企業(yè)的管理精髓。 所謂成本掌握，是企業(yè)依據(jù)一定時期預先建立的成本管理目標，由成本掌握主體在其職權范圍內，在生產耗費發(fā)生以前和成本掌握過程中，對各種影響成本的因素和條件采取的一系列預防和調整措施，以保證成本管理目標實現(xiàn)的管理行為。 再浩大的企業(yè)也是

2、由每臺機器、每堆材料加上每名員工組成的，假如每名員工都能愛惜機器、節(jié)省材料，那么企業(yè)必定能走的遠；反之，資本再雄厚的企業(yè)也經不起長期鋪張的消耗。節(jié)省成本是一句很寬泛的話，說起來可以很簡單，但是真剛要做起來就需要每個員工的細心和耐心。創(chuàng)收的功勞常被贊揚，而節(jié)支的貢獻有時候卻不為人知?？墒?，有多少人真正留意到了節(jié)省對于企業(yè)的意義呢？沃爾瑪是世界知名的大企業(yè)，可是沃爾瑪?shù)某晒χ酪苍谟趦€省，他們堅信：省下的都是利潤。 沃爾瑪連續(xù)三年蟬聯(lián)財寶500強榜首，沃爾瑪?shù)某晒?，離不開它的嚴格管理，離不開“儉”，嚴格掌握管理費用，節(jié)約成本貫穿在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)，比如： 在公司里，從來沒有特地用來復印的紙，用

3、的都是廢報告的背面； 沃爾瑪?shù)霓k公室都非常簡陋，而且空間狹小，即使是城市總部的辦公室也是如此； 出差的員工所住的地方，只不過是能夠洗澡的平凡款待所； 一旦商場進入銷售旺季，從經理開頭全部的管理人員全都到了銷售一線，他們擔當起搬運工、安裝工、營業(yè)員和收銀員等角色，以節(jié)約人力成本。 這樣的節(jié)儉措施在沃爾瑪不勝枚舉。而這種理念的貫穿者，正是創(chuàng)始人山姆，盡管他已經是億萬富翁，但節(jié)儉的習慣從未轉變，沒購置過一所豪宅，經常開著自己的舊貨車進出小鎮(zhèn)，每次理發(fā)都只花5美元當?shù)乩戆l(fā)的最低價，在外出時經常和別人同住一個房間。 沃爾瑪也有“闊氣”的時候，那就是興辦公益事業(yè)上。山姆·沃爾頓為大學生設立了多項

4、獎學金，而且還向美國的五所大學捐出數(shù)億美元。 在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，成本掌握處于極其重要的地位。假如同類產品的性能、質量相差無幾，打算產品在市場競爭的主要因素則是價格，而打算產品價格凹凸的主要因素則是成本，因為只有降低了成本，才有可能降低產品的價格。 花錢就像撒鹽，沃爾瑪真像大廚師一樣，把握了撒鹽的度：不鋪張、不鋪張，嚴格掌握管理費用，將每一分錢都花在需要的地方。勤儉才能持家，同樣，也只有勤儉才能經營好企業(yè)。沃爾瑪贏在“吝嗇”，贏在勤儉。 在企業(yè)經營過程中無處不涉及到資源的消耗和費用的支出，作為企業(yè)一名的平凡員工想為企業(yè)節(jié)省開支其實很簡單。只要每個員工從小事做起，從節(jié)省一張紙做起，集腋成裘，長久下

5、來，因節(jié)省成本而增加的利潤是驚人的。工作過程中關注身邊那些不起眼的小事，比如順手關燈，隨時關掉不用的電器，順手擰上水龍頭，順手關掉計算機、打印機、空調、飲水機舉手之勞，卻可以體現(xiàn)一個人的文明素養(yǎng)和公德意識，擁有這些文明素養(yǎng)和公德意識的企業(yè)是具有發(fā)展前途的。 勒納是一家中型公司的新任部門經理。作為特地為公司各部門服務的后臺部門，勒納自然沒有利潤指標的壓力。但是，他并不這樣想。他發(fā)覺公司的對外宣傳手冊，多年的慣例是分春、秋兩次印制，每次的數(shù)量都不大。宣傳手冊內容的調整基本都發(fā)生在年底。勒納依據(jù)以往的工作經驗知道，假如兩次印制并為一次，單本宣傳手冊的成本會有大幅降低。而且，公司的資料室并未滿負荷運營

6、，基本不會增加儲存成本。于是勒納堅決地在春季印制了全年的宣傳手冊，僅此一項，為公司節(jié)省了數(shù)千美元。 勒納還要求本部門的全部員工都增加成本意識。員工們都被勒納的精神帶動起來，努力查找進一步掌握不必要開支的途徑。一年下來成效顯著，為公司節(jié)省了數(shù)十萬美元的成本。當年度，公司的營業(yè)收入比上一年度并無增長，但利潤卻增長了20%，而這20%的利潤增長，基本是沒有利潤任務的勒納的部門貢獻的。老板特別快樂，勒納被提升為公司副總，部門的全部員工都多拿了獎金。 “節(jié)省每一張紙”的口號看似單薄，實則蘊涵深刻的內容，它是企業(yè)增加利潤的起點。不能小看一只蝴蝶扇動翅膀這個微小動作，它甚至能引起巨大的自然災難。因此，簡潔地

7、從節(jié)約每張紙做起，你的行為會或許能帶來一個公司的扭虧為盈，當然，你也可能從中得到回報。在企業(yè)發(fā)展過程中，成本的發(fā)生無處不在，專心觀看，你的舉手之勞轉變的將不僅僅是企業(yè)的利潤。 瓊斯是紐約地區(qū)一家鍋爐廠的選購員。由于企業(yè)預備進一步擴大規(guī)模并提高產品質量，以增加市場競爭力，董事會研究預備從俄亥俄州引進一批優(yōu)質鋼材。公司打算派瓊斯去和俄亥俄州方面聯(lián)系并選購這批鋼材。 瓊斯的同事都很艷羨他能有這次機會，因為這次公司選購的份額很大，只要在財務上略施小計，確定能撈不少的外快。但瓊斯對于同事們的“好心”勸告，只是一笑置之。 到了俄亥俄州之后，瓊斯并沒有直接去找供貨商聯(lián)系，而是先到鋼材市場做了一些深入的調查，

8、其間他遇到了幾個同行。大家在一起交流之后，瓊斯發(fā)覺自己所要選購的這批鋼材的市場價格比供貨商開出的價格要低五個百分點。于是瓊斯更加深入的對市場作了進一步的分析，很快得到了供貨商的價格底線。 瓊斯并沒有隱瞞這個事實，馬上將自己所把握的信息向公司作了匯報。在接到公司要求瓊斯全權負責的通知之后，他開頭找供貨商進行談判。由于已經對市場作了調查，瓊斯并沒有被供貨商的花言巧語所迷惑，而是堅持自己的價格。在最終簽訂合同的時候，供貨方對瓊斯說了一句話：“作為一個公司的選購員，您真了不起。 假如有機會的話，我們情愿聘請您作為我們公司的財務部門經理。” 這件事傳開以后，基于瓊斯對公司所做出的貢獻及對工作專心負責的態(tài)

9、度，他很快受到了公司的重用，被任命為財務部門副經理，他以后在職場上發(fā)展得也很順當。 作為選購員，以權謀私是件很簡單的事情，從中拿回扣好像是“合理的”、“正常的”。應當怎么選擇，這就要看每個人的價值取向是短暫的意外之財還是長久的能力認可。因此，聰慧人是不會被一時的小財小利蒙蔽頭腦，從長計議才是明智之舉。日久見人心，總有一天，你的所作所為會得到認可和回報。 這是一個微利的時代，每一項費用的節(jié)省，都無疑是為企業(yè)增加了利潤。這也只是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的一個方面。那么怎么才能在微利的時代創(chuàng)造高利，才是關系企業(yè)生存的根本問題。企業(yè)要想更好的發(fā)展，更快地適應這個社會，不被社會所淘汰，掌握生產的成本才是更有效的手

10、段，還是兩個字：節(jié)省！所不同的是，這次是成本的節(jié)省。 追求利潤是企業(yè)管理永恒的主題，也是每位員工都要關注并且努力去實現(xiàn)的目標。為實現(xiàn)這個目標，需要每位員工都能從身邊小事做起，以企業(yè)利益為重，節(jié)省每份資源，節(jié)省每項成本，從而達到提高效益，增加利潤的目的。 不再斤斤計較自己的得失，而全心全意以團隊的成功為自己的成功，以團隊的利益為自己的利益。這也可以說是“目標激勵”的作用。領導者為激勵對象描繪出一個美好的愿景，使得后者為之所向往、心動，繼而激勵他們迎難而上，堅決不移地為之努力奮斗。在目標激勵中，領導者一定要讓激勵對象樹立起相應的信念，通過那些“先相信而后再看到”的愿景來帶領他們前進。但要特殊留意，

11、這個目標最好是領導和下屬一起共同塑造出來的，只有這樣他們才覺得是自己的目標，才會發(fā)揮最大的努力。 在二戰(zhàn)時期，巴頓將軍在帶領其集團軍在歐洲作戰(zhàn)的時候，曾經發(fā)表了如下一段動員報告：“我們已經迫不及待了，早一日整理掉萬惡的德國鬼子，我們就能早一日去整理那些日本鬼子。我們假如不抓緊時間，功勞就會全讓那些狗娘養(yǎng)的海軍陸戰(zhàn)隊奪去了。是的，我們想早日回家，我們想讓這場戰(zhàn)斗盡快地結束。最快的方法就是干掉那些燃起這個戰(zhàn)火的狗雜種們。我們早一日把他們毀滅，我們就可以早日回家，我們回家的捷徑就是要通過柏林和東京，把他們全部毀滅了，我們才能回家。弟兄們，凱旋回家以后，今日在座的弟兄們都會獲得一種值得夸耀的資格。20年以后，你們會很慶幸你參與了這一次世界大戰(zhàn)。那個時候你們坐在壁爐邊，你們的孫子坐在你們的膝蓋上，你們的孫子問你一個問題，他說，爺爺，在二次世界大戰(zhàn)的時候，您在干什么呀？你們就不用很尷尬地咳嗽一聲，啊，很不好意思吞吞吐吐地說，你爺爺我當時正在路易斯安那鏟糞呢。弟兄們，你們可以很驕傲地盯著你們孫子的眼睛，跟他講，孫子，你爺爺我當年正在跟第三集團軍的巴頓在一起并肩作戰(zhàn)”。 巴頓將軍的這段演講為他的士兵描繪了一個美好的人生愿景。正是在這種愿景的激勵下，巴頓將軍和他的戰(zhàn)士們才擁