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文檔簡介

1、青少年宮青少年宮社區(qū)開拓方案社區(qū)開拓方案 目標市場描述目標市場構成：目標市場構成：青少年宮青少年宮客戶特征：客戶特征：興趣班的小朋友，及其父母，老師們和附件居民，私營業(yè)興趣班的小朋友，及其父母，老師們和附件居民，私營業(yè)主主目標客戶規(guī)模：目標客戶規(guī)模：500500人人目標市場特色：目標市場特色：導少年宮上培訓班的孩子多數父母對孩子導少年宮上培訓班的孩子多數父母對孩子的教育和培養(yǎng)都非常重視，關注孩子的未來的教育和培養(yǎng)都非常重視，關注孩子的未來1、進入目標市場重要聯絡對象及溝通方式：給小朋友免費照相，留下電話，送照片2、目標市場開拓的流程擺點咨詢免費給客戶照相留下客戶資料送照片3、公司需投入的資源及

2、支持相機一部，公司宣傳資料，小禮品4、注意事項關注年輕父母，注意孩子的未來教育和保障為切入點。目標市場開拓的方法和流程：（如何才能進入，關鍵人物，如何展開活動）目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例活動方案一：方案目標：收集客戶資料，宣傳平安，活動主題：未來的寶寶們，你未來的夢想從這里開始方案對象 參加活動的業(yè)務員要求：著司服，帶榮譽證書 參加活動的客戶類型：有孩子的年輕父母活動形式：新春回饋客戶，免費為客戶照相（具體附上詳細方案）操作流程：擺點咨詢免費給客戶照相留下客戶資料送照片行銷輔助品、獎品等（具體附上樣稿）：公司宣傳資料，小禮品，免費洗照片廣告宣傳方式，內容活動海報，易拉寶，

3、照片等等獲得客戶資料關鍵話術，賣點孩子的教育，人生規(guī)劃，聯系保險中的教育儲備金，養(yǎng)老等等問題目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）參與人數 參加的業(yè)務員人數：210 參加的客戶人數：500投入的資源（籌備人力/天、行銷工具、獎品等）沖洗照片100元250元，雜項費50元，小禮品100元取得的效果（收集名單數，準客戶數，后期成交量）收集30位客戶名單，達成6位準客戶目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）目標市場開拓活動成功案例目標市場開拓活動成功案例關鍵話術 從孩子的未來，教育基金，健康保障。未來競爭激烈，希望孩子有個美好的未來，父母得投入很多精力和金錢，但是年輕的父母上有老，下有小，事業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)階段，壓力是可想而知的，現在開始做好孩子的教育和理財保障投資是很有必要的。方案開始時間：11.2012.20總活動次數及頻率：每周一次平均每次投入費用：200平均每次動用人力：5每次大約參與的客戶數量：150每

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