關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案范文（精選5篇）

1、關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案范文（精選5篇）為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案范文（精選5篇），希望對大家有所幫助。關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案1中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、

2、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。一、活動目的巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機(jī)構(gòu)組長：xx副組長：xxx成員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動時間20xx年x月x日20xx年x月x日四、銷售渠道及促銷活動（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進(jìn)行銷

3、售；（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作；（3）答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù)；（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務(wù)部：（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、

4、工程部：（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作；（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務(wù)部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。5、總辦、人事部：（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓

5、體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作；（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時間要求1、x月xx號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，xx號前月餅盒到位。（采購部、總辦）2、大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成。（工程部）3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于x月x日8：30前到位。（財務(wù)）4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能

6、廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（營銷部）7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。（總辦、人事部）七、其他八、活動預(yù)算關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案2為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴(kuò)大名氣，本次活動內(nèi)容如下：一、促銷目的以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%20%二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽（價值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250M

7、L可口可樂2瓶（價值9.2元）買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶（價值13.6元）2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次298元禮籃：xx香煙+xx樂事+價值80元中秋月餅+xxx198元禮籃：xx香煙+xx干紅+價值60元中秋月餅+xxx98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅3、在促銷期間（xxxx）在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告xxxx每天播出16次15秒/次2、購物指南在xxxx“購物指南”上積極推出各類促銷信息3、店內(nèi)廣播從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相

8、關(guān)促銷信息廣播4、賣場布置（1）場外a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢；c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅；d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅（2）場內(nèi)a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛；b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“xx月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促銷宣傳；d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠5、其他支持保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費送貨關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案3一年一度的中秋節(jié)又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，

9、此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。一、活動背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。二、促銷目標(biāo)1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“xx月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。（營銷方案策劃書）三、商品促銷環(huán)境分析（一）宏觀的市

10、場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在

11、消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有

12、更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四、廣告

13、分析1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的.廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費用：1000元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識；進(jìn)一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化！五、活動內(nèi)容1、時間：xx中秋前一天2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)3、活動準(zhǔn)備：安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。5

14、、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。六、注意事項1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“

15、大使”進(jìn)行教育。3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流

16、露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案4一、活動主題花好、月圓、人長壽禮品展賣！自x月x起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！二、促銷活動活動一、海底撈月大行動活動時間：x月x日至x月x日活動辦法：x月x日x日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿xxx元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝了xxx個玻璃球。顧客單手手背向

17、上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxx元，均可按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。獎券發(fā)放：每組設(shè)置x人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù)；一人組織活動的開展；一人發(fā)獎券。預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人摸獎。按每人平均x元計算，合計約xxxx元（實際約為一半，費用約為實際銷售的xx%。要求1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的

18、培訓(xùn)。3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解活動二、購物抽獎送月餅1、凡在xx年x月x日-x月x日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎一次。2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。3、抽獎方式在一抽獎箱放置xx個乒乓球，其中獎球為x個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為xx個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢）。4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張二等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張三等獎：獎價值xx

19、元的月餅購物券一張5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。費用預(yù)算：預(yù)計三日銷售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為xx%（x/xx）、xx%（x/xx）、x%（x/xx），相應(yīng)獎金為xxx*xx=xxx元、xxx*xx=xxxx元、xxx*xx=xxxx元，共計xxxx元，占銷售額的xx%。關(guān)于中秋節(jié)月餅促銷方案5一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長xx%xx%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買xx元以上中秋月餅送xxxML可口可樂x聽。（價值

20、xx元）買xxx元以上中秋月餅送xxxML可口可樂x瓶。（價值xx元）買xxx元以上中秋月餅送xxxML可口可樂x瓶。（價值xxx元）2、禮籃：分別為xx元、xxx元、xx元三個檔次。xx元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值xx元中秋月餅+腦白金xxx元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值xx元中秋月餅+腦輕松xx元禮籃：價值xx元中秋月餅+xx元茶葉+加州西梅3、在促銷期間（x、xx、x），在賣場凡購滿xxx元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值xx元/盒）。4、在x月x日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡x月xx日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值xx元左右的）。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間x、xx、x，每天播出x次，x秒/次。2、購物指南在x、xx、x的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。4、賣場布置（1）場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“xx購物廣場，喜中秋”的橫幅。（2）場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司