居然之家品牌聯(lián)盟

1、居然之家品牌聯(lián)盟竟然之家領(lǐng)袖聯(lián)盟震撼啟動家居業(yè)營銷打破新探究6月5日，沈陽竟然之家“領(lǐng)袖聯(lián)盟啟動儀式在竟然之家皇姑店浩大進行，此次聯(lián)盟的品牌有蒙娜麗莎瓷磚、ta ta木門、融匯地板、歐派櫥柜、寶蘭吊頂，竟然之家聯(lián)手5大家居巨鱷共同上演一場品牌聯(lián)盟的家居饕餮盛宴。此次聯(lián)盟是沈陽家裝史上首次高端品牌結(jié)盟，其意義深遠。竟然之家是中國第一家專注于家居建材行業(yè)的品牌商場，此次站在戰(zhàn)略性的高度，擔當起行業(yè)的重任，針對沈陽品牌目前進展的局限性現(xiàn)狀，著力打造沈陽第一家居聯(lián)盟，開啟家具建材行業(yè)合縱連橫之勢態(tài)，為中國家居行業(yè)進展趨勢查找新出路，進而推廣到全中國。共贏：沒有只手遮天的王者只有強強聯(lián)手的霸主“一根筷子

2、輕易被折斷，十根筷子牢牢抱成團，這是個合作的時代，只有眾人齊心，方可獲益。從這一角度看來，結(jié)盟、聯(lián)姻不失為占據(jù)市場、促進銷售的最正確法寶。以團隊力氣，在硝煙滾滾的戰(zhàn)場上，廝殺出一片天地。這個戰(zhàn)場從來沒有只手遮天的王者，只有強強聯(lián)手，才能統(tǒng)領(lǐng)家居江湖。竟然之家以其堅實的臂彎和良好的口碑，撐起一片天空，成就5大品牌“領(lǐng)袖聯(lián)盟。在市場競爭中，相對而言，一個孤立的品牌想要脫穎而出越來越困難，互相結(jié)合形成品牌聯(lián)盟無疑是最正確戰(zhàn)術(shù)。勝利的品牌組合將制造出比單個品牌更大、更好、更有意義的效果。導購和臨時促銷人員被要求穿戴聯(lián)盟統(tǒng)一服裝，在銷售溝通和客戶截流技巧上，貫以聯(lián)盟統(tǒng)一標準。“竟然之家搞的領(lǐng)袖聯(lián)盟對于消

3、費者很實惠，我是想買名牌，領(lǐng)袖聯(lián)盟中的品類是我必需選購的，這種集中選購享受連環(huán)折扣，比單品促銷實惠。我盼望領(lǐng)袖聯(lián)盟的品牌多些，讓消費者的選購空間大些，最好有家具、衛(wèi)浴、電器、涂料。名購置“領(lǐng)袖聯(lián)盟產(chǎn)品的市民柳先生說。功能：竟然之家大樹底下好乘涼聯(lián)盟鑄就品牌身價對于聯(lián)盟商家來說，品牌聯(lián)盟的宣揚統(tǒng)一，節(jié)約宣揚費、效果顯著、疊加效應(yīng)明顯。活動規(guī)章統(tǒng)一、誠信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補性，絕不雷同，便利消費者一站式選購。此次竟然之家大品牌聯(lián)盟，就囊括了木門、瓷磚、整體櫥柜、地板、吊頂?shù)刃袠I(yè)最大最知名品牌。對于消費者來說，省錢省心省力，可以一站式購物，另可以享受竟然之家全部售后承諾。正如竟然之家

4、“冠軍聯(lián)盟承諾所述，全心全意為消費者效勞，選一家可以享受另外四家額外優(yōu)待，訂購任意品牌產(chǎn)品訂金500元可抵值現(xiàn)金2500元，相當于美國品牌500元的代金券限購產(chǎn)品5000元以上。家居建材銷售商也樂于結(jié)盟，因為宣揚費可以大家平攤，獲得的效果也更好。誠如竟然之家總經(jīng)理吳鐵成所講，“竟然之家發(fā)起領(lǐng)袖聯(lián)盟，著實的為商家考慮，更著實的為消費者考慮，可謂是一舉兩得。各聯(lián)盟成員都為各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍者，在運作成熟后將會吸納同一領(lǐng)域內(nèi)的不同品牌。領(lǐng)袖聯(lián)盟啟動后，將在品牌宣揚、市場推廣、終端賣場互動及客戶效勞等層面全面聯(lián)手，推動家居產(chǎn)業(yè)跨界晉級。對于品牌地位來說，品牌更強效勞更好。一般來講，只有大品牌才能成立這樣

5、的聯(lián)盟，參加領(lǐng)袖聯(lián)盟也代表該商家的身價。歐派櫥柜總經(jīng)理魏強表示，“此次領(lǐng)袖聯(lián)盟是由竟然之家發(fā)起，牽頭家居知名行業(yè)大品牌聯(lián)手的行為，參與此次領(lǐng)袖聯(lián)盟的商家都是行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力、銷量最大、各品牌的檔次接近，市場定位相當?shù)钠髽I(yè)。擁有強勢的渠道資源，客戶資源可以共享。此次竟然之家發(fā)起的領(lǐng)袖聯(lián)盟，5個品牌在沈陽竟然之家3個賣場已經(jīng)開頭運作。結(jié)盟“誠信不只是一個名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標準、售后效勞甚至一些詳情都要有統(tǒng)一的標準，只有這樣才能獲得消費者信任，才能在競爭中立于不敗之地。相關(guān)閱讀：同業(yè)聯(lián)盟對上游降低選購本錢，對下游防止互相殺價，但在根本利益上是水火不容的競爭關(guān)系，

6、因此只能互相牽制以實現(xiàn)利益均沾。異業(yè)聯(lián)盟有資源共享優(yōu)勢互補的自然優(yōu)勢，于是有望結(jié)成嚴密的利益共同體。這種商業(yè)形式主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享。不同商業(yè)主體可以結(jié)成聯(lián)盟，需要通過合作實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，到達11>2。當然，不是異業(yè)一聯(lián)盟，鈔票就會如雪花飛，異業(yè)聯(lián)盟正在探究階段。異業(yè)聯(lián)盟商家之間微妙關(guān)系成品為最終端產(chǎn)品的廠商，在選擇經(jīng)銷商時要求不是太高，而包含了安裝或其他售后效勞的產(chǎn)品，在經(jīng)銷商選擇上顯得更苛刻。這樣，后者較前者，顯得素養(yǎng)高一些，更情愿謙讓。定制產(chǎn)品的經(jīng)銷商工作中的冗雜程序可以培育協(xié)作精神，每次舉辦活動，他們往往情愿多出力出資。異業(yè)聯(lián)盟中，不同商業(yè)主體參差不齊的素養(yǎng)，在共同利益呼喚下，能短期內(nèi)求得平衡，甚至達成全都。在共同利益穩(wěn)固、聯(lián)盟成員按部就班前，需要先進分子予以引領(lǐng)。異業(yè)聯(lián)盟風險風險一：假如業(yè)績增長不平衡，聯(lián)盟因前后端客戶的不同不行避開的會出現(xiàn)短期銷售收益的不平衡，比擬而