B2C案例仙子宜岱電商發(fā)展規(guī)劃

1、仙子宜岱電商發(fā)展規(guī)劃仙子宜岱電商發(fā)展規(guī)劃2 目目 錄錄 開 展 線 上 電 商 背 景開 展 線 上 電 商 背 景20112011年線上規(guī)劃及成果年線上規(guī)劃及成果2 0 1 22 0 1 2 年 線 上 規(guī) 劃年 線 上 規(guī) 劃3仙子宜岱仙子宜岱 仙子宜岱開展電商背景：仙子宜岱開展電商背景： 仙子宜岱品牌屬廣東普寧仙宜岱時裝有限公司，公司成立于1997年，在自創(chuàng)仙子宜岱品牌之前公司一直在做外貿(mào)代加工的服務(wù)，隨著海外金融危機的發(fā)生，導(dǎo)致公司的外貿(mào)訂單很不穩(wěn)定，不能很好的預(yù)計人工及生產(chǎn)量，以至于公司的生產(chǎn)成本較高。 所以公司高層決定自創(chuàng)新品牌開拓國內(nèi)市場，在綜合權(quán)衡之后發(fā)現(xiàn)，以電子商務(wù)進行國內(nèi)品

2、牌的拓展，初期成本及風(fēng)險最低，能有效把控效果，同時因為做了十幾年的外貿(mào)加工，其自身的外貿(mào)尾單的庫存產(chǎn)品很多，在線上銷售準備產(chǎn)品量，以及以高質(zhì)低價開展線上渠道，擁有重要的關(guān)鍵的要素。4仙子宜岱開展電商背景仙子宜岱開展電商背景海外代工業(yè)務(wù)不景氣海外代工業(yè)務(wù)不景氣訂單不穩(wěn)定訂單不穩(wěn)定人員成本大人員成本大無國內(nèi)銷售渠道無國內(nèi)銷售渠道外貿(mào)尾單庫存量大外貿(mào)尾單庫存量大自建品牌及線上零售渠道電商大平臺開店知名電商平臺供貨活動制電商平臺供貨電視購物自主商城+手機商城u2011年6個月完成線上銷售額300萬，完成團隊組建及線上分銷布局u一年實現(xiàn)完善全網(wǎng)布局分銷，在行業(yè)內(nèi)確立品牌知名度及權(quán)威度。u2012年全年完

3、成2000萬線上銷售額。u一年半進入運營的成熟期，進行有效的線上引流及客戶關(guān)系管理。進行全網(wǎng)營銷及品牌傳播進行全網(wǎng)營銷及品牌傳播第三階段完善全網(wǎng)布局及銷售完善全網(wǎng)布局及銷售第二階段進行團隊組建及全網(wǎng)布局對接進行團隊組建及全網(wǎng)布局對接第一階段全網(wǎng)引流客戶關(guān)系管理全網(wǎng)引流客戶關(guān)系管理第四階段5仙子宜岱電商發(fā)展目標仙子宜岱電商發(fā)展目標6 目目 錄錄 開 展 線 上 電 商 背 景開 展 線 上 電 商 背 景20112011年線上規(guī)劃及成果年線上規(guī)劃及成果2 0 1 22 0 1 2 年 線 上 規(guī) 劃年 線 上 規(guī) 劃7仙子宜岱仙子宜岱2011年線上銷售目標300萬如何做到？ 全網(wǎng)布局，全網(wǎng)銷售8

4、仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（20112011）8 8 月月對接各大知名電商平臺供貨銷售7 7 月月建立自主官方商城，為品牌長遠規(guī)劃打下基礎(chǔ)9 9 月月對接各知名電商平臺開店申請，開始電商團隊人員招聘培訓(xùn)。1010月月對接各活動制電商平臺、電視購物平臺供貨銷售1111月月對接部分二線電商平臺供貨銷售。12 12 月月完成各開店平臺裝修，電商各關(guān)鍵部門人員到位。9仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（20112011）各大知名電商平臺供貨布局（京東、走秀、麥考林、1號店、當當?shù)龋? 8 月月10仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（20112011） 活動制電商平臺供貨

5、銷售（唯品會、各大團購網(wǎng)站等）1010月月11仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（2011）電視購物分銷渠道（宜和購物、中視購物、央廣購物、好享購物、好易購、星空購物）1010月月12仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（2011）部分二線電商平臺供貨銷售1111月月13仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（2011）電商開店平臺銷售（淘寶天貓、qq商城、凡客v+）1212月月14 目目 錄錄 開 展 線 上 電 商 背 景開 展 線 上 電 商 背 景20112011年線上規(guī)劃及成果年線上規(guī)劃及成果2 0 1 22 0 1 2 年 線 上 規(guī) 劃年 線 上 規(guī) 劃15仙子宜岱仙子宜岱2012年如何做到2000萬銷售額？ 品牌傳播，全網(wǎng)營

6、銷16仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（20122012）1 1月，月，完成微博、論壇、返利、網(wǎng)購?fù)扑]等平臺的基礎(chǔ)準備。2 2月，月，電商人員集中培訓(xùn)，38促銷產(chǎn)品備貨。3 3月，月，結(jié)合自主商城與各供貨、分銷、開店平臺，集中性38活動促銷。4月，執(zhí)行第一階段網(wǎng)絡(luò)傳播方案5月，再次對接各活動制分銷平臺進行產(chǎn)品銷售6月，開始淘寶平臺推廣預(yù)算的投入17仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（仙子宜岱全網(wǎng)營銷計劃（20122012）7 7月，月，執(zhí)行第二階段網(wǎng)絡(luò)傳播方案，利用返利、網(wǎng)推等平臺同步促銷。8 8月，月，優(yōu)選各供貨分銷平臺，重點對接效果好的平臺，提高運營效率。9 9月，月，全網(wǎng)目標客戶整理，集中對目標客戶進行品牌強化及產(chǎn)品促銷。1010月，月，執(zhí)行第三階段網(wǎng)絡(luò)傳播方案，為11光棍節(jié)大促預(yù)熱。1111月，月，11日光棍節(jié)大促，自主官網(wǎng)及全網(wǎng)各分銷平臺聯(lián)合促銷1212月，月，執(zhí)行第四階段網(wǎng)絡(luò)傳播方案18仙子