新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告公司內(nèi)部編號(hào)：good-tmmt-mmut-uupty-uuyy-dtti-新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一調(diào)研背景當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，步進(jìn)電機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)峻，為了把握步進(jìn)電機(jī)的市場(chǎng)狀況，也為了企業(yè)可以更好的作出經(jīng)營(yíng)策略，推出新產(chǎn)品，必需對(duì)步進(jìn)電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研，形成對(duì)企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數(shù)據(jù)。二調(diào)研方法和時(shí)間本調(diào)查采納了典型調(diào)查的方法，抽出了對(duì)步進(jìn)電機(jī)市場(chǎng)具有影響力的兩大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過(guò)程中，綜合有用了觀(guān)看法，詢(xún)問(wèn)法，以獵取更多有用的資料，三調(diào)研目的：查找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做預(yù)備。四調(diào)查狀況1步進(jìn)電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)總體情況

2、：品牌眾多、品質(zhì)要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)均不統(tǒng)一。企業(yè)主要集中在華南、江浙一帶2步進(jìn)電機(jī)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：步進(jìn)電機(jī)消費(fèi)需求特點(diǎn)：華南地區(qū)近幾年時(shí)間，燈光行業(yè)急劇增多，一些中小企業(yè)由于布局步進(jìn)電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)瓶頸，擴(kuò)大了對(duì)步進(jìn)電機(jī)市場(chǎng)的要求。步進(jìn)電機(jī)也從之前幾十元到如今十幾元甚至是幾元的價(jià)格，一般行業(yè)對(duì)步進(jìn)電機(jī)的質(zhì)量要求越來(lái)越高，對(duì)價(jià)格要求也越來(lái)越低，品質(zhì)消費(fèi)者那么對(duì)步進(jìn)電機(jī)的穩(wěn)定性、功能、性能、本錢(qián)的要求導(dǎo)致生產(chǎn)本錢(qián)較高。步進(jìn)電機(jī)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電子城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷(xiāo)給電子城的零售商，賣(mài)步進(jìn)電機(jī)的一般集中到電子城，無(wú)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店，都是和一些電子、電工、數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在銷(xiāo)售，也有些

3、在一些五金建材市場(chǎng)有鋪貨，在銷(xiāo)售五金電開(kāi)工具的時(shí)候便利把步進(jìn)電機(jī)推銷(xiāo)出去。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售近幾年快速增長(zhǎng)，通過(guò)調(diào)查一些產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)搜尋，在網(wǎng)絡(luò)上便利對(duì)各式各樣的步進(jìn)電機(jī)進(jìn)展比照。步進(jìn)電機(jī)銷(xiāo)售理念的特點(diǎn)：各企業(yè)步進(jìn)電機(jī)銷(xiāo)售理念都不一樣，有些企業(yè)注重品質(zhì)宣揚(yáng)，有些注重售后效勞詢(xún)問(wèn)、有些注重定單量、有些注重價(jià)格。各企業(yè)銷(xiāo)售理念不一樣，造成了行業(yè)銷(xiāo)售以及用戶(hù)端的困難選擇問(wèn)題。3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為行業(yè)局部不良商企，以品質(zhì)、外觀(guān)差，性能與步進(jìn)電機(jī)通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)峻不符次品仿冒正規(guī)商家產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)正規(guī)商企造成嚴(yán)峻沖擊。4用戶(hù)：大多數(shù)用戶(hù)期望購(gòu)置性?xún)r(jià)比擬高的產(chǎn)品，一些用戶(hù)購(gòu)置產(chǎn)品也都是挺直看

4、某品牌，然后進(jìn)展價(jià)格商討。一些用戶(hù)對(duì)步進(jìn)電機(jī)的用法方法還不熟識(shí)，不知道怎么對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)展驅(qū)動(dòng)、掌握的要求。步進(jìn)電機(jī)用戶(hù)用法類(lèi)型：第1類(lèi)用戶(hù)對(duì)價(jià)格比擬敏感，盼望購(gòu)置性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。第2類(lèi)用戶(hù)對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)步進(jìn)電機(jī)性能要求較高。第3類(lèi)用戶(hù)對(duì)步進(jìn)電機(jī)品質(zhì)要求較高。第4類(lèi)用戶(hù)忠于某一型號(hào)步進(jìn)電機(jī)。市場(chǎng)步進(jìn)電機(jī)銷(xiāo)售狀況：24byj48系列、39bygh系列、42bygh系列、58bygh 系列步進(jìn)電機(jī)銷(xiāo)售量居多，其次是大型自動(dòng)化設(shè)備110hb步進(jìn)電機(jī)系列銷(xiāo)售量居多。低端步進(jìn)電機(jī)市場(chǎng)份額較大，高端步進(jìn)電機(jī)銷(xiāo)量較少，利潤(rùn)高。五新產(chǎn)品分析：進(jìn)展新產(chǎn)品的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)：少數(shù)企業(yè)用戶(hù)對(duì)24bygj48系列有肯定需

5、求，市場(chǎng)上可依據(jù)用法目的而進(jìn)展更改設(shè)計(jì)的生產(chǎn)廠(chǎng)家較少，能進(jìn)展小批量更改設(shè)計(jì)生產(chǎn)的企業(yè)更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)供應(yīng)肯定的時(shí)機(jī)進(jìn)展新產(chǎn)品的威逼和優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的要求不斷進(jìn)步、產(chǎn)品知名度的提升，相比前期進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本錢(qián)較大。六本企業(yè)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)展現(xiàn)狀：目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的步進(jìn)電機(jī)主要以24byj，39bygh，42bygh為主，深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，24byg最低價(jià)有3元，高的有30元。一些零售商整體素養(yǎng)還有待進(jìn)步，對(duì)新產(chǎn)品學(xué)問(wèn)認(rèn)識(shí)不夠。需要對(duì)零售商進(jìn)展產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的普及，以及產(chǎn)品彩頁(yè)，吊旗，橫幅等小廣告的宣揚(yáng)，以進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。七新產(chǎn)品應(yīng)實(shí)行的市場(chǎng)策略針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣揚(yáng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)行參謀式效勞，特殊是對(duì)零售商加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)和訓(xùn)練，抓緊市場(chǎng)零售