辦公文化用品連鎖加盟店的戰(zhàn)略規(guī)劃管理doc7[整理版]

1、辦公文化用品連鎖加盟店的戰(zhàn)略規(guī)劃管理連鎖加盟店三年戰(zhàn)略規(guī)劃一、 策略：合縱連橫無論經(jīng)營面積規(guī)模大小，專業(yè)性辦公文化用品零售店的連鎖和加盟運作體系是行業(yè)內(nèi)的一個發(fā)展必然趨勢。這種趨勢的結(jié)果是原分銷供應(yīng)鏈中角色的互換，零售終端資源越來越受到市場的重視，并成為業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向。連鎖、加盟是合縱連橫策略的核心。合縱連橫策略的基礎(chǔ)是專業(yè)辦公文化用品經(jīng)營亦將在傳統(tǒng)的超市賣場內(nèi)逐步淡出。這是因為超市賣場高昂的且不合理的進(jìn)場費、年節(jié)贊助、銷售返傭和長時間的貨款結(jié)算帳期等因素加大了生產(chǎn)供應(yīng)成本，制約了生產(chǎn)供應(yīng)商毛利率的提升，而辦公文化用品作為超市商品數(shù)的一個補充項目在經(jīng)營上并不受到重視。合縱連橫策略的另一層市場意

2、義是：零售商聯(lián)盟組織的出現(xiàn)！作為市場重要的終端資源，這種聯(lián)盟組織充分地將弱勢群體轉(zhuǎn)化為強勢群體，從而沖擊原有傳統(tǒng)的分銷體系，瓦解經(jīng)銷商聯(lián)盟，加速批發(fā)渠道業(yè)務(wù)的消亡。合縱連橫策略的戰(zhàn)術(shù)運用技巧：1、 戰(zhàn)術(shù)第一步：樣板工程（時間：2002/11-2003/12）·建立健全創(chuàng)新的連鎖加盟運作管理體系；·建立統(tǒng)一、鮮明、積極、健康的企業(yè)文化體系；·建立統(tǒng)一的產(chǎn)品采購、評估管理體系；·建立統(tǒng)一的中央配送物流管理體系；·充分運用和結(jié)合分銷商、超市賣場、零售店這三者的營銷特點，制造新營銷模式；·選擇地區(qū)，開辟連鎖加盟管理體系中的第一批形象店、樣板店

3、；·利用樣板店，借助媒介網(wǎng)絡(luò)擴大市場推廣宣傳，提升企業(yè)知名度；·在辦公文化用品行業(yè)中大聲喊出自己的聲音，充分吸引業(yè)界和非業(yè)界的注意力；2、 戰(zhàn)術(shù)第二步：連鎖（時間：2003/03-2004/12）·圈定連鎖區(qū)域。如小珠三角地區(qū)：廣州、東莞、佛山；大珠三角地區(qū)為整個廣東??；·擬訂連鎖開店計劃；·資金準(zhǔn)備： 500-1500 萬元總投資；·人員準(zhǔn)備，建立專業(yè)教育、培訓(xùn)管理體系；·產(chǎn)品準(zhǔn)備（包括OEM 產(chǎn)品）；·連鎖規(guī)模目標(biāo)（分店數(shù)）：10-50 家；·連鎖的目的是擴大企業(yè)規(guī)模，利用新的營銷手段和模式迅速搶占零

4、售終端，獲得業(yè)界認(rèn)同，最重要是必須獲得產(chǎn)品上游生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品、政策、帳期支持；在連鎖區(qū)域內(nèi)實施特殊的分銷政策保護(hù)；3、 戰(zhàn)術(shù)第三步：加盟（時間：2003/06-2005/12）·圈定加盟區(qū)域： 初期為大珠三角區(qū)域 -廣東省，中期為華南區(qū)域： 福建、湖南、江西、廣西，后期則由上述區(qū)域之發(fā)展形態(tài)輻射至全國各大中型城市；·擬訂加盟店計劃；·建立加盟管理體系；·加盟推廣宣傳，媒介積極引導(dǎo)；·加盟密度分析和計算；·大珠三角地區(qū)的加盟店規(guī)模（分店數(shù)）：100-300 家；·構(gòu)架于連鎖店模式之上的管理體制；·加盟的目的：以最小的

5、投入，更快、更好、更進(jìn)一步擴大企業(yè)規(guī)模，強化平臺的分銷功能。 通過加盟體系，可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品 （包括 OEM產(chǎn)品）分銷效應(yīng)，并通過這種新的分銷模式，從中獲取最大收益。加盟的另一個結(jié)果是將強化企業(yè)在本行業(yè)辦公領(lǐng)域中市場分銷地位，提高知名度，提升企業(yè)品牌附加值。在加盟區(qū)域內(nèi)實施特殊的分銷政策保護(hù)；二、 連鎖、加盟管理規(guī)劃：根據(jù)上述戰(zhàn)術(shù)的運用，在取得集團公司的（資金、政策）或外來資本的大力支持下，專業(yè)辦公文化用品連鎖加盟店戰(zhàn)略三年規(guī)劃（發(fā)展初期）如下：1、 連鎖加盟目標(biāo)區(qū)域劃分：1) 廣東（珠三角）地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：廣州市（花都、番禺、增城）、佛山市、中山市、珠海市、肇慶市、茂名市、湛江

6、市、江門市、陽江市、東莞市、深圳市、梅州市、惠州市、汕頭市、潮州市、揭陽市、河源市、韶關(guān)市、連州市2) 福建地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：福州市、廈門市、泉州市、漳州市、福安市、南平市3) 湖南地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：長沙市、湘潭市、株州市、衡陽市、常德市、岳陽市、懷化市、永州市、郴州市4) 江西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：南昌市、九江市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、宜春市、贛州市5) 廣西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：南寧市、柳州市、桂林市、梧州市、玉林市、河池市、百色市2、 2003 年的連鎖加盟目標(biāo)：·在大珠三角地區(qū)計十九個城市建立連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)管理體系；·根據(jù)連鎖加盟店城市密度的比例設(shè)計，每城

7、市需建立分店數(shù)總量為五至十家左右；·2003 年將在廣州、佛山、東莞小珠三角地區(qū)建立十至二十余家連鎖店；·2003 年將在整個廣東地區(qū)十九個城市試探性建立十至二十余家加盟店；·合計連鎖加盟店總數(shù)將達(dá)到二十至四十余家；3、 2004 年的連鎖加盟目標(biāo)：·在整個廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達(dá)一百余家；·構(gòu)建成熟的地區(qū)物流配送管理體系；·構(gòu)建成熟的產(chǎn)品采購管理體系和（OEM ）產(chǎn)品管理體系；·構(gòu)建成熟的連鎖加盟平臺和管理體制；·成為地區(qū)行業(yè)零售分銷體系最知名的明星企業(yè)；4、 2005 年的連鎖加盟目標(biāo)：·在整個廣

8、東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達(dá)一百五十至二百余家；·走兼并、連鎖、加盟并舉的路子，三管齊下，開發(fā)終端資源；·充分利用媒介網(wǎng)絡(luò)，逐步增強外向型連鎖加盟推廣宣傳攻勢；·行業(yè)知名度大幅度提高，有計劃地參加大型辦公文化用品展；·展開在地區(qū)物流配送能力涉及區(qū)（珠三角以外）的試探性初步的連鎖加盟計劃；·建成強大的連鎖加盟分銷平臺和成熟高效的管理體系；經(jīng)過上述三年戰(zhàn)略規(guī)劃之運作，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，專業(yè)辦公文化用品連鎖加盟店將發(fā)展成為擁有自營連鎖店100 余家、加盟店 100 余家，分店總數(shù)接近兩百余家連鎖加盟分銷規(guī)模，具有一定地區(qū)影響力、行業(yè)影響力的零售分銷商。按每店年營業(yè)額為八十萬元計算， 則總營業(yè)額將達(dá) 1.6 億元之巨！如按凈利潤率