互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)研究

1、    互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)研究    摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和壯大，新一代大學生可謂伴隨著電腦而成長，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)則成為眾多大學生在校或畢業(yè)后的一條出路。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)除了我們現(xiàn)在已知的淘寶店鋪、各類app外，還有微博營銷、微信營銷、qq營銷、郵件營銷等等多種方式。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低且投入少，因此大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不計其數(shù)。但是根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者眾多，但是成功者卻甚少，這與很多大學生盲目投入熱情、不了解行業(yè)趨勢等不無關(guān)系，本文旨在通過分析大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中存在的相關(guān)問題，最終給出合理的意見和建議，幫助大學生在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下更好地創(chuàng)業(yè)。關(guān)鍵

2、詞：互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，數(shù)據(jù)，建議一、前言作為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，如今的大學生可謂扎根于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋下生根發(fā)芽。他們通過互聯(lián)網(wǎng)學習各類知識并結(jié)交各種朋友，他們的思維方式同七零后、八零后而言有著明顯的不同，互聯(lián)網(wǎng)通過慢慢滲入到他們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，影響著他們的價值觀念，改變著他們的行為模式，同時在自我發(fā)展和畢業(yè)后工作選擇中也開始影響到他們的選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，加之網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資金投入少，資源占有量少等特點，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為很多在校大學生和畢業(yè)生的首選。二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的特點1.創(chuàng)業(yè)投入成本低相比較于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，創(chuàng)業(yè)成本較低。原因有三，首先，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

3、不需要雇傭勞務(wù)，不需租賃店面，大學生可以在寢室或者自己住宿的地方就可以完成。在網(wǎng)絡(luò)隨時能夠觸及每個人的情況中，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的交易方式就可以隨時隨地進行交易。其次，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要大量的資本，擁有一定的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)和管理手段就可以開張自己的店鋪。這對于大學生而言無疑是最有吸引力的一點，只需要經(jīng)過一定的網(wǎng)頁設(shè)計，就可以實現(xiàn)小成本銷售。再則，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要囤積貨物，不像實體店一樣，需要大量的鋪貨而且存在擠壓的風險，最后只能降價處理，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)零囤貨甚至預定制；現(xiàn)在大量的淘寶店主或者其他電商，都有分銷的招募，大學生在創(chuàng)業(yè)初期只需要把這些商戶的商品掛在自己的店鋪上并進行推廣，銷售出去后由他們進行發(fā)

4、貨，只需要賺取商家提供的分成即可，這大大地節(jié)約了大學生的時間成本，對于初期創(chuàng)業(yè)的大學生而言是最好的選擇。2.營銷方式層出不窮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的營銷方式可謂層出不窮，除了我們現(xiàn)在已知的淘寶店鋪、各類app外，還有微博營銷、微信營銷、qq營銷、郵件營銷等等多種方式；大學生在學校的時候就已經(jīng)充分掌握了各種運用電商平臺的技能，以及應(yīng)用各類搜索引擎的能力，并且勇于嘗試各類新型app等積累經(jīng)驗。在進行創(chuàng)業(yè)的過程中，這些日常生活的積累經(jīng)驗則都將成為他們的銷售工具。另外，隨著小咖秀、一直播等平臺的出現(xiàn)，視頻營銷、音頻營銷等也成為了眾多大學生創(chuàng)業(yè)者新的營銷方式，營銷手段種類繁多。3.工作時間自由工作時間自由也是大學生

5、選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的原因之一。對于在校的大學生而言，他們除了要管理商鋪外，還要應(yīng)對課業(yè)、社團活動、人際關(guān)系等事情，因此利用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)是最好的選擇；而對于畢業(yè)的大學生而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一個開創(chuàng)自己事業(yè)的不錯的選擇。剛離開校園，步入社會的他們有著更多的時間去打理自己的店鋪，可以及時更新各種營銷手段以增加銷量，同時通過親友的推薦積攢更多人氣?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時間上的自由性意味著創(chuàng)業(yè)者只要有網(wǎng)絡(luò)就可以隨時隨地進行銷售。即使是外出，智能手機的存在，也加大了實現(xiàn)交易的可能性；他們不需要像上班族一樣朝九晚五地工作在辦公室里，在無交易的情況下可以做自己喜歡做的事情，實現(xiàn)自己的其他人生理想。因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

6、對于大學生而言具有獨特的吸引力，吸引著眾多的大學生前仆后繼的進行創(chuàng)業(yè)。三、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)存在的問題1.盲目投入，缺乏市場調(diào)研對于很多選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學生而言，開網(wǎng)店是相對更可行的創(chuàng)業(yè)，但是選擇哪個行業(yè)進入，分銷哪個產(chǎn)品卻成為了大學生頭疼的話題，也讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)的大學生鎩羽而歸。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學生創(chuàng)業(yè)成功率只有20%-30%甚至更低，而這個數(shù)據(jù)的形成與大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)選擇的項目息息相關(guān)。很多大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，都喜歡根據(jù)自己的個人喜好進行產(chǎn)品銷售，認為自己的喜好與別人一致，因此大學生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容多集中在服裝、護膚品、美妝產(chǎn)品和充值等內(nèi)容上，這些門類雖然相對來說比較熱門，但是缺乏市場

7、調(diào)研數(shù)據(jù)，讓很多大學生創(chuàng)業(yè)剛開始就已經(jīng)夭折。另外，很多大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想的過于簡單，認為僅僅只是開一家網(wǎng)店就算創(chuàng)業(yè)成功。但是事實上，雖然開網(wǎng)店的程序簡單，但在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的維護、營銷經(jīng)營策略的投入和分析等等都需要投入一定的時間成本和精力成本。事實告訴我們，守株待兔永遠不會是策略，絕對不能坐等顧客上門。因此，忽視實際情況，沒有經(jīng)過市場調(diào)查就盲目投入創(chuàng)業(yè)大潮的大學生，在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下注定走不長遠。2.創(chuàng)業(yè)風險意識淡薄對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學生而言，由于他們?nèi)狈ι鐣嵺`能力，因此在創(chuàng)業(yè)的過程中容易想當然，把銷售問題想得異常簡單；加之缺乏專業(yè)知識的支撐，大學生在選擇網(wǎng)絡(luò)項目的時候

8、，很難從專業(yè)市場的角度出發(fā)進行考慮分析。以現(xiàn)在最火的一直播等營銷方式為例，大學生在一直播進行營銷的過程中，基本上都是采取簡單直接介紹產(chǎn)品的方式，這種營銷方式很容易讓人反感和厭煩，缺乏專業(yè)營銷知識使得大學生在營銷方式和手段上屢屢受挫。其次，在團隊建設(shè)方面，大學生創(chuàng)業(yè)的團隊基本上都是以宿舍或者好友為單位，幾個人在一起進行合作，但是在前期開店的過程中，他們沒有考慮到創(chuàng)業(yè)所需要的人才配置，以開網(wǎng)店為例，店鋪鋪貨、美工、客服等等角色都需要專門的人去維護，如果沒有好的網(wǎng)頁設(shè)計或者良好服務(wù)態(tài)度的客服人員，就會給用戶留下不好的印象，導致差評的出現(xiàn)。在給網(wǎng)店造成不良影響記錄后，要想轉(zhuǎn)變這種方式可謂難上加難，因此

9、團隊分工不明確，缺乏專業(yè)支撐，同樣是大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中面臨的問題之一。3.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能不足在現(xiàn)實生活中，較之其他創(chuàng)業(yè)方式，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對而言較為容易，這也是為什么眾多的大學生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的原因。但是在擁有一個創(chuàng)業(yè)項目后，如何經(jīng)營并且有效運營卻是創(chuàng)業(yè)大學生很少思考的問題。在一般情況下，絕大多數(shù)的大學生都是采取簡單粗暴地在朋友圈、qq空間發(fā)布產(chǎn)品信息的方式，期望通過這種方式來達到銷售目的。但是對于專業(yè)的營銷人員而言，這些都只是初級的營銷手段。如果大學生選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)只是通過這種方式，那么失敗則是必然的?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不僅需要專業(yè)的技巧，同時需要學習大量的營銷知識以配合后期的產(chǎn)品推廣。很多大學生在

10、遇到相關(guān)問題時，通常會采取逃避或者視而不見的方式，久而久之問題越積越多，最終導致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能不足，認識不到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的存在，自身學習能力差同樣成為眾多大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的原因。四、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)建議1.提前調(diào)研，選擇正確的創(chuàng)業(yè)項目首先，對于要進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的同學而言，首先要進行市場調(diào)研，選擇合適正確的創(chuàng)業(yè)項目，不能人云亦云。雖然服裝、護膚品和美妝行業(yè)產(chǎn)品的需求量非常可觀，但是對于很多用戶而言，他們在長期的購物習慣中已經(jīng)形成了自己的品牌意識，購物時很多都是選擇自己熟悉的品牌，因此后入的創(chuàng)業(yè)者在這一點上其實并不占據(jù)優(yōu)勢。其次，大學生在進行產(chǎn)品描述時，要有針對性的進行

11、描述，不能一味的參考其他同類產(chǎn)品的描述語言，作出自己的特色才能在普通中脫穎而出。否則容易就被同類產(chǎn)品打壓，沒有自己的晉升空間，失去顧客對產(chǎn)品的好感度等；大學生要充分了解自己的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品特點，不斷研究其賣點，在和客戶溝通的過程中，不斷的深化和加大產(chǎn)品賣點的溝通，規(guī)避本產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的相同點，用獨特的賣點去打動客戶，只有這樣，大學生創(chuàng)業(yè)的項目才能夠走下去。最后，大學生選擇創(chuàng)業(yè)項目時，要從個性化需求出發(fā)，現(xiàn)在大眾產(chǎn)品雖然客源比較多，但是消費者越來越重視私人訂制的體驗，由此而衍生出來的“陪聊師”等等職位都是不錯的選擇，發(fā)現(xiàn)人們的個性化需求并以此出發(fā)來打動消費者，才能在創(chuàng)業(yè)的過程中立于不敗之地。

12、2.不斷學習，提高自身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能首先，對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學生而言，不能眼高手低。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)看似簡單，其實背后深含各類專業(yè)知識，比如電子商務(wù)、營銷管理、領(lǐng)導藝術(shù)等等，大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，要不斷的學習專業(yè)知識，彌補缺陷改正不足，讓學習成為創(chuàng)業(yè)的推動力。創(chuàng)業(yè)大學生在學習本專業(yè)的同時，可以根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)的需求，有選擇性的學習其他相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識理論，以此來提升自己的專業(yè)能力。其次，大學生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程中，不可能永遠一帆風順，因此創(chuàng)業(yè)者要調(diào)整自己的心態(tài)，不能被一時的挫折所擊倒，要不斷的強大自己的內(nèi)心，來引導團隊和自己的項目渡過難關(guān)，最終獲取創(chuàng)業(yè)項目的勝利。最后，大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷的學習領(lǐng)導技能。對于一個創(chuàng)

13、業(yè)團隊而言，領(lǐng)導是一個團隊的核心。大學生創(chuàng)業(yè)團隊大多是由自己的同學或者好友組成，大家在一起容易磨合，不受拘束。但是領(lǐng)導者是一個團隊的領(lǐng)軍人物，在關(guān)鍵時刻要能夠扮演項目負責人的角色，只有這樣團隊才不會是一盤散沙，才能有團隊凝聚力，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程中也才能走的更加長遠。3.提高風險意識，控制項目可行性對于互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下創(chuàng)業(yè)的大學生而言，在創(chuàng)業(yè)的過程中一定要提高風險意識。一方面要把控好自己的資金，在項目運作的過程中，資金的流向和用途要進行嚴格的把控，防止出現(xiàn)私自挪用的情況。雖然大學生創(chuàng)業(yè)在前期很多時候是個人，但是即使如此，創(chuàng)業(yè)者也要有長期發(fā)展的規(guī)劃目標，從開始就要把控好自己資金的流向，為以后做大做強

14、提前做好準備。另一方面，大學生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程中要做好貨源的把控。對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者而言，貨源尤其重要，同樣產(chǎn)品質(zhì)量的東西，消費者當然會選擇價格更占優(yōu)勢的一方，因此大學生在創(chuàng)業(yè)初期，就要做好貨源調(diào)查和聯(lián)系，并且做好備選方案，當貨源緊張的情況下，能夠及時有其他貨源進行頂替，這樣就不會出現(xiàn)缺貨斷貨的情況，保證創(chuàng)業(yè)項目的良好信譽，給客戶留下良好的印象。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要做好產(chǎn)品定位，是價廉還是物美，這個在初期就要進行界定，防止后期出現(xiàn)產(chǎn)品問題，給創(chuàng)業(yè)項目增加風險。4.增加營銷渠道，多管齊下對于當今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，大學生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中要不斷學習，不斷創(chuàng)新營銷。在微博沒有盛行的時候，大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者多

15、是通過開淘寶店鋪、qq空間進行宣傳，到后來的微博營銷、微信營銷，到今天的小咖秀、一直播營銷，面對這些不斷更新，的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不能只是一味的覺得好玩，要在產(chǎn)生興趣的同時增加自己的營銷意識。將當下最新最火的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，創(chuàng)新營銷方式。以當下最火的直播為例，通過團隊拍攝有故事性和趣味性的創(chuàng)新視頻，引發(fā)關(guān)注，增加粉絲，后期再進行產(chǎn)品宣傳，這樣才能使消費者不反感，同時也能增加消費者粘性。五、結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是層出不窮，越來越多的大學生投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。由于大學生社會經(jīng)驗的缺乏、創(chuàng)業(yè)風險意識淡薄以及專業(yè)知識能力的不足，很多大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最終都以失敗結(jié)束。本文剖析了大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的問題和挑戰(zhàn)，針對存在的問題給出了相對可行的建議和解決對策，提出只要大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不斷的提升自己的專業(yè)能力、增加營銷渠道、提高風險管控意識，則其在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的道路上，定將能走的更遠更好。參考文獻：1趙軍.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺構(gòu)建研究-以大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為例j.情報科學，2016，05：84-85.2