比亞迪新能源汽車分析(五力模型)

1、匯報單位：比亞迪競爭情報部門匯報單位：比亞迪競爭情報部門賈亞敏賈亞敏 競爭情報競爭情報部門總監(jiān)部門總監(jiān)大環(huán)境分析行業(yè)分析企業(yè)內(nèi)部分析競爭情報作用王傳福王傳福比亞迪總裁比亞迪總裁前前 期期 回回 顧顧成功引起總裁的成功引起總裁的注意，為情報部注意，為情報部門的工作提供了門的工作提供了很多便利很多便利無“名”有“實”的競爭情報 肯德基成功占領(lǐng)中國市場肯德基的創(chuàng)始人肯德基的創(chuàng)始人哈蘭山德哈蘭山德士士1930年哈蘭山德士在家鄉(xiāng)美國肯德基州開了一家餐廳，并憑借其特有的香料和烹調(diào)技術(shù)合成的秘方吸引了大量的顧客。如今的肯德基已經(jīng)是世界最大的炸雞速食連鎖集團，遍及全球91個國家，擁有超過一萬多家的餐廳。198

2、7年肯德基在北京開了第一家快餐店肯，標(biāo)志了德基開始進軍中國市場。經(jīng)過20多年的發(fā)展，肯德基已經(jīng)在中國開了一千多家店面，遍布中國的大街小巷，成功占領(lǐng)了中國的快餐行業(yè)?？系禄晒φ碱I(lǐng)中國市場的原因中國市場環(huán)境消費者消費習(xí)慣競爭對手分析本土化經(jīng)營策略、攻占大城市的選址策略等迎合中國人口味：老北京雞肉卷、法風(fēng)燒餅風(fēng)燒餅了解年青人追求時尚的消費心理迎合中國人的情感：2008年“W”形狀雞翅迎合了中國人希望奧運勝利的愿望肯德基VS麥當(dāng)勞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行分析，分析對手的戰(zhàn)略行為打造自我品牌特色制約對手波特五力模型產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者進入壁壘供方議價能力替代品威脅買方議價能力潛在進入者對行業(yè)的沖擊購買者通過壓價對產(chǎn)品服務(wù)

3、的高要求影響企業(yè)盈利轉(zhuǎn)換成本較低的替代品更容易被消費者接受上游供應(yīng)商通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力來影響產(chǎn)品競爭力現(xiàn)有競爭對手的競爭，它們是與企業(yè)正面沖突的最大威脅者，也是最主要的防范對象進入壁壘經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)品差異品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道政府政策進入障礙對于比亞迪來說真正潛在競爭者應(yīng)該是那些同樣生產(chǎn)新能源汽車的汽車廠商，一個是國內(nèi)的汽車廠商，另一個是各大國際汽車巨頭，如美國通用和日本豐田進入阻礙經(jīng)濟規(guī)模要求新進入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進入市場，否則將不得不面對成本劣勢的現(xiàn)實。對于汽車行業(yè)而言，這一點體現(xiàn)的更為明確，。對新能源汽車來說，由于它才開始進入市場還沒有形成一定的經(jīng)

4、濟規(guī)模，因此對新進入者是一個較強的進入壁壘，這對于已經(jīng)進入該行業(yè)的比亞迪來說是一件幸運的事政府扶持新能源汽車作為實現(xiàn)節(jié)能減排的主力軍，一直都是政府重點關(guān)注的項目。國家先后出臺了一系列的產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃來推動和幫助新能源汽車的發(fā)展。這次優(yōu)良的政策給比亞迪帶來便利的同時也減小了潛在進入者的阻礙品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知消費者對市場中原有品牌的認(rèn)同會迫使新進入者不得不花費巨資來克服消費者的品牌忠誠度所帶來的不利影響。對于汽車行業(yè)來說，品牌的重要性將體現(xiàn)的更加充分。新能源汽車產(chǎn)品目錄對于比亞迪這樣品牌認(rèn)知度較高的大企業(yè)來說，有一定的優(yōu)勢進入阻礙供應(yīng)商的議價能力新能源汽車行業(yè)的關(guān)鍵供應(yīng)商的議價能力，主要取決于以下幾

5、個方面（1）供應(yīng)商的集中程度和新能源汽車行業(yè)的集中程度新能源汽車行業(yè)零部件供應(yīng)商集中程度低，生產(chǎn)商集中程度高。集中程度高。因而從這點來看，供應(yīng)商不會給汽車生產(chǎn)商制造太大的競爭壓力。（2）供應(yīng)商前向一體化的可能性供應(yīng)商的兼并重組或者形成聯(lián)盟，會使比亞迪選擇的余地減小，會使供應(yīng)商的議價能力增強。（3）供應(yīng)商對本行業(yè)的重要程度在汽車生產(chǎn)中，汽車發(fā)動機、模具、核心零部件所占用的成本要在總成本中占很大一部分。鑒于此種情況比亞迪把諸如發(fā)動機、模具之類的核心技術(shù)以及對成本影響較大的零部件都納入了自己的制造體系。提高了競爭優(yōu)勢供應(yīng)商的議價能力（4）供應(yīng)品的可替代程度供應(yīng)品的可替代程度越高，供應(yīng)商的議價能力越低

6、。目前我國新能源汽車供應(yīng)品的可替代程度很低（5）本公司對供應(yīng)商的重要程度對比亞迪來說讓更多的零件供應(yīng)商依靠比亞迪生活是降低他們議價能力的有效手段（6）供應(yīng)品的差異性和轉(zhuǎn)變費用當(dāng)某一零件在兩個供應(yīng)商之間價格差距較大，也導(dǎo)致其轉(zhuǎn)變費用較高。這樣原有的供應(yīng)商對亞迪的議價能力就比較強。7）行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性比亞迪和北京吉馳汽車模具公司重組成立北京比亞迪模具有限公司，從而降低了對供應(yīng)商的依賴程度。購買者的議價能力從消費對象來看，新能源汽車的需求可以分為兩類分別是政府需求和市場需求從消費對象來看，新能源汽車的需求可以分為兩類分別是政府需求和市場需求政府政府需求需求政府采購新能源汽車帶有濃烈的公益

7、和扶持色彩，其目的在于緩解能源與環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展之間的的壓力，引導(dǎo)消費者的需求向新能源汽車方向發(fā)展，而并非完全以成本為導(dǎo)向。并非完全以成本為導(dǎo)向。所以政府采購人員的議價能力相對比較弱。市場市場需求需求高昂的價格以及使消費者對于汽車的安全和電池的續(xù)航能力產(chǎn)生質(zhì)疑，這兩個方面提升了消費者的轉(zhuǎn)換成本，增強了消費者議價能力目前新能源汽車的種類和型號較少，消費者選擇的余地較小這樣就降低了消費者的議價能力，但同時也影響新能源汽車的推廣替代品威脅新能源汽車的替代品主要是傳統(tǒng)汽車，傳統(tǒng)汽車在生產(chǎn)技術(shù)價格、安全性、使用成本、等方面都給新能源汽車帶來了巨大的沖擊。傳統(tǒng)汽車新能源汽車VS主要沖擊汽車價格傳統(tǒng)汽車的生產(chǎn)

8、技術(shù)幾近成熟，生產(chǎn)規(guī)模較大，因而銷售價格較低，傳統(tǒng)汽車的生產(chǎn)技術(shù)幾近成熟，生產(chǎn)規(guī)模較大，因而銷售價格較低，而新能源汽車受到核心技術(shù)和零部件的限制售價較高。而新能源汽車受到核心技術(shù)和零部件的限制售價較高。傳統(tǒng)汽車的配套設(shè)施真正可以做到方便實用，而新能源汽車產(chǎn)業(yè)目傳統(tǒng)汽車的配套設(shè)施真正可以做到方便實用，而新能源汽車產(chǎn)業(yè)目前還受到配套設(shè)施不健全的束縛，所以在使用成本方面也給新能源前還受到配套設(shè)施不健全的束縛，所以在使用成本方面也給新能源汽車帶來強大沖擊汽車帶來強大沖擊轉(zhuǎn)換成本消費者從購買新能源汽車轉(zhuǎn)而購買傳統(tǒng)汽車的成本很大程度上都是消費者從購買新能源汽車轉(zhuǎn)而購買傳統(tǒng)汽車的成本很大程度上都是由整個社會

9、承擔(dān)的由整個社會承擔(dān)的,因而在新能源汽車相應(yīng)配套設(shè)施建立尚不完全因而在新能源汽車相應(yīng)配套設(shè)施建立尚不完全的情況下，消費者自身需要承受較大的轉(zhuǎn)換成本。所以從這個角度的情況下，消費者自身需要承受較大的轉(zhuǎn)換成本。所以從這個角度來看來看,傳統(tǒng)汽車給新能源汽車也造成了很大的威脅。傳統(tǒng)汽車給新能源汽車也造成了很大的威脅。行業(yè)內(nèi)競爭者威脅近年來，無論是比亞迪推出的近年來，無論是比亞迪推出的 秦系列還是唐秦系列還是唐 系列都面臨著國內(nèi)其他自主品牌例如系列都面臨著國內(nèi)其他自主品牌例如奇瑞、吉利、長安等的無情競爭，當(dāng)然還少不了國外品牌的介入如美國的特斯拉奇瑞、吉利、長安等的無情競爭，當(dāng)然還少不了國外品牌的介入如美

10、國的特斯拉。奇瑞、奇瑞、上海通用、上海通用、雪佛蘭等雪佛蘭等眾多國內(nèi)品牌都對比亞迪有很大沖擊，但整體來眾多國內(nèi)品牌都對比亞迪有很大沖擊，但整體來說說比亞迪在國內(nèi)新能源汽車市場上占據(jù)較大的市場分額，具有明顯的市場優(yōu)比亞迪在國內(nèi)新能源汽車市場上占據(jù)較大的市場分額，具有明顯的市場優(yōu)勢。勢。行內(nèi)競爭者國外企業(yè)通過分析2013年美國市場銷量前十電動汽車排行榜可以了解到，比亞迪電動汽車在國際上的市場不占有任何優(yōu)勢，豐田、特斯拉等一眾國外電動汽車品牌都是比亞迪強有力的競爭對手分析結(jié)論機遇威脅比亞迪要想成為新能源汽車行業(yè)的領(lǐng)頭羊就要時刻了解供應(yīng)比亞迪要想成為新能源汽車行業(yè)的領(lǐng)頭羊就要時刻了解供應(yīng)商、消費者以及競爭對手的最新動態(tài)，同時還要時刻關(guān)注國商、消費者以及競爭對手的最新動態(tài)，同時還要時刻關(guān)注國家政策對該行業(yè)的扶持力度，盡量減少替代品和潛在競爭者家政策對該行業(yè)的扶持力度，盡量減少替代品和潛在競爭者可能帶來的威脅可能帶來的威脅謝謝觀看人有