購(gòu)銷合同的注意點(diǎn)

1、購(gòu)銷合同的注意點(diǎn)購(gòu)銷合同的留意點(diǎn)第一局部合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范一、形式上的預(yù)防1、資信調(diào)查簽訂合同前仔細(xì)審查對(duì)方的主體資格、資信狀況、履約力量。理解對(duì)方的履約力量，應(yīng)盡可能理解對(duì)方當(dāng)事人的有關(guān)信息。訂立合同前應(yīng)對(duì)對(duì)方的法律地位、經(jīng)營(yíng)范圍、資信情況以及近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商業(yè)信譽(yù)進(jìn)展必要的考察，如當(dāng)事人自己進(jìn)展理解有困難，可以向?qū)Ψ疆?dāng)事人所在地的工商部門進(jìn)展查詢，并且可以通過(guò)對(duì)方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進(jìn)展理解或托付律師作盡職調(diào)查。2、權(quán)利質(zhì)疑簽訂合同前做到"權(quán)利質(zhì)疑"，即要求對(duì)方供應(yīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，托付代理人簽訂合同的，要求對(duì)方出具受權(quán)托付書(shū)、代理人的身份證明等，杜絕憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合

2、同的狀況。3、員工培訓(xùn)留意進(jìn)步詳細(xì)業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)。在合同訂立過(guò)程中很多破綻的出現(xiàn)是由于經(jīng)辦人員對(duì)業(yè)務(wù)不熟識(shí)，對(duì)相關(guān)法律法規(guī)不理解所致，因此應(yīng)留意進(jìn)步業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量及素養(yǎng)，熟識(shí)本行業(yè)的業(yè)務(wù)狀況實(shí)在反映和愛(ài)護(hù)自己的利益。4、立據(jù)為證合同訂立應(yīng)實(shí)行書(shū)面形式并用法比擬標(biāo)準(zhǔn)的合同范本或采納自己一方供應(yīng)的范本。因?yàn)榉菚?shū)面形式在發(fā)生糾紛時(shí)不好確定責(zé)任，也為免被人利用進(jìn)展欺詐，訂立合同應(yīng)盡量采納書(shū)面形式。同時(shí)訂立合同時(shí)應(yīng)盡量參照合同范本，并結(jié)合詳細(xì)狀況訂立。內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。如與外地企業(yè)簽訂的合同，用法傳真方式簽訂后，應(yīng)盡量用特快專遞形式獲得合同的原件。5、嚴(yán)格審查簽訂合同時(shí)嚴(yán)格審查合同條款。應(yīng)嚴(yán)格審

3、查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義務(wù)對(duì)等、條款標(biāo)準(zhǔn)、商定明確，以利履行。合同主要條款不能模糊不清或易產(chǎn)生歧義，以防止對(duì)方利用條款設(shè)置騙局，留下隱患。這項(xiàng)工作，應(yīng)由法律參謀把關(guān)。6、合同管理建立健全必要的合同管理制度。依據(jù)詳細(xì)狀況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應(yīng)制訂一套實(shí)在可行的、完善而嚴(yán)密的合同管理制度。a、設(shè)置必要的買賣合同管理機(jī)構(gòu)，有專職的合同管理員。b、制訂科學(xué)完善的買賣合同管理制度。c、還包括買賣合同示范文本的管理，合同專用章的管理等。d、聘請(qǐng)法律參謀，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二、風(fēng)險(xiǎn)防范的詳細(xì)方法(一)當(dāng)我們是供方時(shí)1、包裝條款。對(duì)于購(gòu)貨方提出的特別包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。包裝物是否回收，包裝的合理標(biāo)示

4、、包裝物的商標(biāo)印制、標(biāo)識(shí)的著作權(quán)等問(wèn)題都應(yīng)按國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定在合同中予以明確。2、交付方式(送貨條款)。假如貨物送往本地，當(dāng)明確商定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄;假如貨物送往外地，那么盡量不要寫明，而應(yīng)爭(zhēng)取商定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。經(jīng)辦人簽收亦視買受人簽收。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨受權(quán)書(shū)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不成認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。因如今企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方供應(yīng)受權(quán)托付書(shū)。對(duì)于送貨到外地的賣方來(lái)說(shuō)，應(yīng)特殊留意應(yīng)盡量要求對(duì)方付清全款后再卸貨，以防止外地買方卸貨后不再

5、支付余款，置于“貨款兩飛的為難境地。3、付款時(shí)間。應(yīng)明確商定付款的時(shí)間。模棱兩可的商定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。如商定“乙方在收貨后一次性付清款項(xiàng)，此商定只有始期，即“收貨，無(wú)終期，即究竟是收貨后當(dāng)日/當(dāng)時(shí)支付款項(xiàng)，還是收貨后一日/兩日/十日內(nèi)付清?應(yīng)當(dāng)有明確的始期和終期。4、質(zhì)量異議。規(guī)定明確的質(zhì)量異議期，有利于愛(ài)護(hù)我方的權(quán)利;過(guò)了質(zhì)量異議期，視為全部合格。避開(kāi)以此拖欠貨款，冗雜化糾紛。5、支票審查。理論中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以承受。接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容，避開(kāi)銀行退票帶來(lái)的費(fèi)事和損失：1、收款人名稱是否正確;2、書(shū)寫是否清晰，字跡是否潦草;3、大小寫的金額是否全都;

6、4、大寫數(shù)字是否正確;5、印鑒是否清楚;6、假如是經(jīng)過(guò)背書(shū)的支票，應(yīng)審查背書(shū)是否連續(xù);7、有無(wú)偽造變?cè)斓暮圹E。其次，防止虛開(kāi)支票的欺詐有兩個(gè)方法較有效，一種是款到交貨，依據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時(shí)間，要求買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方承受除非貨物較為緊俏。另一種方法是挺直到出票人開(kāi)戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以馬上停頓發(fā)貨。6、發(fā)票提早。出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的留意事項(xiàng)：如：a公司給b公司開(kāi)出了發(fā)票，b 公司出具了以下收據(jù)：“今收到a公司發(fā)票no號(hào)，壹份金額5萬(wàn)元。b公司。張三。2005年4月31日。(收據(jù)遺漏的相關(guān)信息：相對(duì)應(yīng)的合同;款

7、項(xiàng)是否已經(jīng)支付;公司的公章)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中假如對(duì)方要求先動(dòng)身票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方出具收條，并肯定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付。這樣做，該張收據(jù)就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書(shū)的作用。7、還款協(xié)議。簽訂還款協(xié)議留意事項(xiàng)：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)方成認(rèn)的欠款數(shù)額;還款的詳細(xì)時(shí)間;回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng);商定假如首次還款期滿仍不依約還款，那么視為全部到期;商定假如對(duì)方不依約付款，那么由我方所在地法院管轄;協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。8、違約責(zé)任。在合同違約責(zé)任一般分兩種形式，一是定額，二是定比例。逾期付款或者交貨的違約責(zé)任，可選擇以下一種方式：a.定額責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方支付元違約金。b.定比例

8、責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方根據(jù)合同總價(jià)款的%支付違約金。9、管轄爭(zhēng)奪a、商定訴訟管轄地。民事訴訟法規(guī)定，以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地;被告所在地;合同簽訂地;合同履行地;標(biāo)的物所在地。應(yīng)爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。b、假如采納仲裁的方式，仲裁條款要明確商定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必需客觀存在，否那么將導(dǎo)致條款無(wú)效。(二)當(dāng)我們是需方時(shí)1、定金條款。慎用定金條款，定金通常作為履行合同的擔(dān)保，對(duì)于交付定金和收受定金的任何一方來(lái)說(shuō)，定金是一把“雙刃劍，假如雙方對(duì)于履行合同的相關(guān)因素在簽訂合同時(shí)尚不能確定，盡量不用定金條款，定金可能是雙倍返還或沒(méi)收，所以可以用“訂金

9、即預(yù)付款的形式來(lái)代替。2、送貨上門。送貨方式上盡量采納送貨上門的方式，有利于爭(zhēng)取管轄權(quán)和驗(yàn)收貨物，把握主動(dòng)權(quán)。3、先交貨物(樣品封存)。假如貨物質(zhì)量不利檢驗(yàn)時(shí)，可以憑樣品驗(yàn)收，簽訂合同時(shí)封存樣品，雙方簽字。4、預(yù)履結(jié)合。依據(jù)合同規(guī)定，在供方先行交付貨物，需方然后才支付貨款的狀況下，假如供方不先行交付貨款，需方就不必支付貨款。假如供方拖延交貨，需方可依據(jù)合同規(guī)定，要求供方擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。假如供方回絕交付貨物，那么依據(jù)不履行規(guī)章要求供方擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。預(yù)付款項(xiàng)支付與對(duì)方履行義務(wù)相結(jié)合，盡量規(guī)定對(duì)方先履行義務(wù)，如先交貨，后我方再付款，或?qū)嵭蟹蛛A段付款的方式。5、情勢(shì)變更。依據(jù)合同法規(guī)定，在需方支付貨款之

10、后，供方才履行交貨義務(wù)的狀況下，假如供方在簽訂合同后履行合同前，其財(cái)產(chǎn)情況惡化，有可能在將來(lái)需方支付貨款之后仍不能交付貨物，需方有權(quán)要求供方先行交貨或供應(yīng)擔(dān)保，否那么，需方回絕履行自己支付貨款的義務(wù)。假如供方供應(yīng)擔(dān)保，那么需方就須先行支付貨款。供方供應(yīng)擔(dān)保后在貨物的交付期限屆滿仍不能履行交貨義務(wù)的，需方可就供方供應(yīng)的擔(dān)保執(zhí)行，要求供方擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。需方還可以基于情勢(shì)變更規(guī)章要求解除雙方的買賣合同。6、質(zhì)疑權(quán)利依據(jù)合同法規(guī)定，在供方先行交付貨物而后需方才支付貨款的狀況下，假如供方供應(yīng)的貨物質(zhì)量有缺陷，需方應(yīng)視不憐憫況實(shí)行相應(yīng)措施，以維護(hù)其合法權(quán)益。如：同意利用，降低貨物價(jià)格;交付替代貨物;拒收或退貨，并要求擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任等。假如供方無(wú)履約力量或根本不預(yù)備履約，以欺詐手法誘引需方簽訂買賣合同，從而騙取定金或預(yù)付款的，需方要準(zhǔn)時(shí)向人民法院起訴，并適時(shí)申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。供方騙款后出逃的，需方要準(zhǔn)時(shí)向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，搜集供應(yīng)供方進(jìn)展欺詐的線索和證據(jù)。7、預(yù)留尾款盡量留有尾款，在貨物交付后一段時(shí)間再付款，主要是為需要產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換貨時(shí)，我方能爭(zhēng)取主動(dòng)。8、違約責(zé)任質(zhì)量不符合合同商定，通常違約方應(yīng)根據(jù)合同總金額的%向守約方支付違約金。違約責(zé)任中是否包括預(yù)期利潤(rùn)，可以綜合交易的實(shí)際的狀況，商定違約方違約時(shí)須賠償守約方的預(yù)期利潤(rùn)，商定的預(yù)期利潤(rùn)可以得到法院的支持。依據(jù)合同法規(guī)定，當(dāng)事人一方違約時(shí)