農(nóng)藥工作總結(jié)工作總結(jié)

1、農(nóng)藥工作總結(jié)工作總結(jié) 農(nóng)藥工作總結(jié)是一篇好的.，感覺很有用處，希望大家能有所收獲。 篇一：農(nóng)藥銷售工作總結(jié) 2021年年度工作總結(jié) 2021年已經(jīng)過去了。面對2021年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，2021年的蟲情不是很樂 觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較 多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的 銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因?yàn)?現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所

2、承諾的東西和效果時農(nóng) 民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們 的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)?品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在 農(nóng)民心中的認(rèn)識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有 信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總 的經(jīng)驗(yàn)、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、 蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價

3、格、 質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、.蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生 命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客 戶在銷售中得到預(yù)期的回報，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信 任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的， 所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人 看法： 首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好 關(guān)系也是很深的一

4、門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出 與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放 ?*獗帳教崳始記傻淖饔茫硐殖鱸擻彌鞫閭募記桑湍饋爬檔墓叵擋斫飪?/p> 戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧 客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想 要得到的。 還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之 一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對

5、自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是 對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。最全面的.參考寫作網(wǎng)站經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認(rèn)為一個人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲 望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入 和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會有激 情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一 遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較 強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是

6、家常便飯。要 想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易 合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對 上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng) 銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做 到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，思想?yún)R報專題學(xué)歷不 同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行 業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)

7、的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那 些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。 所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和 多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶 更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外 和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān) 系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有 強(qiáng)的執(zhí)行力再好的

8、銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵 的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和 宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力。要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一 步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變 化。 要具備一定的植保知識。.TOP100農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服 務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的 工作。 還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識?，F(xiàn)

9、實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了 我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選 擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào) 利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操 作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員 的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情 況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格， 還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，

10、現(xiàn)在不是我說效果好 就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你 說的話。 我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理 的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，.寫作可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時 這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必 然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是 否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握 了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一

11、點(diǎn)看法。以上就是我2021年的年度總結(jié)。劉冰 2021/12篇二：農(nóng)資個人工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無 數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走 得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成 長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今 天，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意； 祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以

12、 及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅 紅火火！今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足， 探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn) 言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資2021年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及2021 年工作計(jì)劃匯報如下： 一、工作成績及銷售情況 1、從供貨方面來說，2021年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。 一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn) 作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操

13、作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努 力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。 2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾 對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)

14、真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們 說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。 3、今年，很多零售商朋友都盡自己

15、的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極 銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致 力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物 農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資 與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。 4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信 任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng) 民們地里的蟲害、病害，并

16、現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的 過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我 們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯 的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯 給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決 不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商 朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙 伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心

17、經(jīng)銷商”。 二、存在問題 （一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們 在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后， 后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以 各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存 偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū) 來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視 不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷 售

18、期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使 得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。 （二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及 到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。 三、品牌問題 這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題 （一）、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商 與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從 而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng) 民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目

19、標(biāo)。 （二）、品牌成長 兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到： 在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新 平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷 售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將 不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱 們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能 做這么好?像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都 會想起

20、你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù) 責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們 大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。 （三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題： 1、渠道的問題對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德 諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥 的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?， 威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠

21、償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道 方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法 大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因?yàn)橐粫r不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不 利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利 益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地 找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得 在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有 算計(jì)過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠

22、家，別的廠家 就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是 第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于 我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實(shí)際的情況是：一個實(shí)力雄 厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企 業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。 2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之 間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何 一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的

23、現(xiàn)金流，再美好、再 有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個 問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng) 有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資 企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是， 好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。 但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也 越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消 費(fèi)觀念越

24、來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际?不賒欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個 問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款 硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù) 支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才 能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量 是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提 前交付的這兩萬元使他得到了什么

25、呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳 回款獎；第三因?yàn)樗涣?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未?力度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！ 3、價格的問題。

26、現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓 不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們 對每一個老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買 一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到， 以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。 決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。 對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、 連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、

27、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格 的問題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所 以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決 這個問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng) 篇二：農(nóng)藥銷售工作總結(jié) (2500字) 2021年年度工作總結(jié) 2021年已經(jīng)過去了。面對2021年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，2021年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品

28、容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)

29、成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的

30、規(guī)劃！ 今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法： 首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放?*獗帳教崳始記傻淖饔茫硐殖鱸擻彌鞫閭募記桑湍饋爬檔墓叵擋斫飪突男枰峽剎行凰慫齙墓畢準(zhǔn)爸腋妗斫馕突炯白約禾峁胖士突竦腦蚣凹壑怠哂惺煜耐葡記桑揮腥四芫芫約鶴畔氳娜耍廴嗽北匭胝駒詮絲偷牧希涌突娉齜搗絲凸郝蜃約核葡牟罰凰底約褐賴暮妥約合胍玫降摹?/p> 還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心

31、。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。 經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認(rèn)為一個人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會有*嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心

32、理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。 還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、 專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的

33、行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。 要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！ 要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成

34、功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力。 要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識。

35、現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說

36、效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。以上就是我2021年的年度

37、總結(jié)。 劉冰 2021/12 篇三：農(nóng)藥工作總結(jié) 2021年年度工作總結(jié) 2021年已經(jīng)過去了。面對2021年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信 任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的， 所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人 看法： 首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好 關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出 與客戶建立良

38、好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放 ?*獗帳教崳始記傻淖饔茫硐殖鱸擻彌鞫閭募記桑湍饋爬檔墓叵擋斫飪?/p> 戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧 客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想 要得到的。 還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之 一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是 對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心

39、的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認(rèn)為一個人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲 望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入 和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會有激 情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一 遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較 強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要 想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易 合作

40、的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對 上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng) 銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做 到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不 同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行 業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那 些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作

41、的那一部分人。 所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和 多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶 更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外 和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān) 系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有 強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵 的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是

42、可以的，所以有些事只要是孔總和 宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力。 要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一 步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變 化。 要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服 務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的 工作。 還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了 我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選

43、 擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào) 利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操 作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員 的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情 況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格， 還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好 就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你 說的話。 我認(rèn)為，以后

44、土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理 的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時 這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必 然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是 否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握 了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。以上就是我2021年的年度總結(jié)。劉冰 2021/12篇二：2021年農(nóng)藥管理工作總結(jié) 2021年農(nóng)藥管理工作總結(jié)農(nóng)藥是重要

45、的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)藥市場的規(guī)范與否直接影響到我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民 增收，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，人畜安全和.穩(wěn)定。為了凈化地區(qū)農(nóng)藥市場，維護(hù)公平有序的市場 競爭，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)。農(nóng)藥管理工作在上級主管部門指導(dǎo)協(xié)助下、在地委、行署有 關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷下以及地區(qū)農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)年初制定的 目標(biāo)管理任務(wù)，主要做了以下幾項(xiàng)工作： 一、農(nóng)藥管理?xiàng)l例的宣傳 1、以培訓(xùn)的方式，對農(nóng)藥經(jīng)營人員進(jìn)行宣傳 2021年3月3日-3月5日舉辦為期3天的阿克蘇地區(qū)農(nóng)藥知識及安全使用技術(shù)培訓(xùn)班， 分維、漢兩種語言分別授課，主要對農(nóng)藥經(jīng)營人員講授了中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例、 農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法

46、，并印成冊發(fā)放給每個培訓(xùn)學(xué)員，通過培訓(xùn)農(nóng)藥經(jīng)營人員加深了對 條例理解和認(rèn)識，使他們在經(jīng)營過程中，能運(yùn)用條例的來保護(hù)自己的合法權(quán)益，收 效很好，得到參培人員的好評，參加培訓(xùn)人員達(dá)269余人。 2、廣泛宣傳農(nóng)藥管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則及相關(guān)法規(guī)政策 為了貫徹落實(shí).關(guān)于加 強(qiáng)劇毒殺鼠劑和高毒農(nóng)藥管理的緊急通知，今年1月份我區(qū)制定了農(nóng)藥市場清理整頓的實(shí)施 方案，首先是由行署向.發(fā)布公告，明確農(nóng)業(yè)部發(fā)布的禁止生產(chǎn)、禁止使用、限制使用農(nóng) 藥名稱，在全區(qū)廣為張貼；其次是技術(shù)人員結(jié)合農(nóng)藥市場檢查，定期不定期的深入到田間地 頭，講解農(nóng)藥安全有效使用準(zhǔn)則和指導(dǎo)菜農(nóng)科學(xué)使用農(nóng)藥，廣泛宣傳農(nóng)藥管理?xiàng)l例及實(shí)施 細(xì)則，并將國家

47、明令禁止使用的農(nóng)藥，在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上不得使用和限制使 用的農(nóng)藥.印成宣 傳單，下發(fā)到各縣市，通過深入持久地宣傳，使廣大人民群眾真正認(rèn)識到農(nóng)藥的不當(dāng)使 用、擴(kuò)大范圍使用和使用國家明令禁止、限制使用的農(nóng)藥對人們身體健康的巨大危害，提高 了廣大農(nóng)藥經(jīng)營者和使用者安全使用農(nóng)藥的意識，今年以來，全區(qū)共印發(fā)各類宣傳資料3698 余份。 二、加強(qiáng)農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作 從3月開始，聯(lián)合農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技中心植保站、工商局、技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)技站、種子站等 部門，在全區(qū)范圍內(nèi)展開了農(nóng)藥市場執(zhí)法大檢查3次，不定期檢查9次，參與執(zhí)法人員172 人次，檢查單位、個人及農(nóng)藥庫房241個次，對農(nóng)藥市場上進(jìn)行了全面的

48、清理整頓，在檢查 過程中，市場上沒有發(fā)現(xiàn)國家明令禁止使用的農(nóng)藥；查獲有問題的農(nóng)藥32797.08公斤（其中 沒收農(nóng)藥1748.68公斤，封存過期農(nóng)藥5138.6公斤、沒有標(biāo)注生產(chǎn)日期的農(nóng)藥品種1個20 公斤、產(chǎn)品內(nèi)外標(biāo)簽不符的產(chǎn)品3個17400公斤以及農(nóng)藥抽簽擅自擴(kuò)大作物和防治對象的 8489.98公斤）。并及時將市場檢查情況以簡報的形式發(fā)放全區(qū)各地，寫出簡報2期，地區(qū)農(nóng) 業(yè)局信息科錄用信息2條，通過執(zhí)法檢查，較好的打擊了銷售假劣、過期以及標(biāo)簽不規(guī)范農(nóng) 藥的行為，使我區(qū)農(nóng)藥市場逐步走向制度化、規(guī)范化、法制化的軌道。 三、農(nóng)藥市場標(biāo)簽治理情況： 1、農(nóng)藥標(biāo)簽檢查情況：我區(qū)對農(nóng)藥市場產(chǎn)品質(zhì)量及標(biāo)簽

49、的監(jiān)督管理工作，由于農(nóng)藥質(zhì)量檢測手段不夠健全，因 此，農(nóng)藥市場執(zhí)法檢查主要圍繞農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽內(nèi)容進(jìn)行，農(nóng)藥標(biāo)簽是農(nóng)藥經(jīng)營者和使用者正 確經(jīng)營和安全合理使用農(nóng)藥的重要技術(shù)信息來源，是安全生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的保證，今年以來，共 抽查并核對農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽59個，標(biāo)簽合格的 產(chǎn)品30個，不合格的29，標(biāo)簽合格率為50.8%，與去年同期相比產(chǎn)品合格率提高了5.1%。， 較好的整頓和規(guī)范了農(nóng)藥市場秩序、促進(jìn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。 2、葉面肥標(biāo)簽檢查情況：7月21-22日地區(qū)植保站和市植保站，對阿克蘇市區(qū)23個農(nóng)藥經(jīng)營點(diǎn)，13種葉面肥標(biāo)簽 的使用說明進(jìn)行了抽查，合格的7種，不合格的為6種，標(biāo)簽合格率為53.8

50、%。對標(biāo)簽不合 格的產(chǎn)品進(jìn)行了封存、沒收處理，并對該經(jīng)營主責(zé)令限期整改、警告、將以肥代藥品種在農(nóng) 藥執(zhí)法人員的監(jiān)督下退回原廠，今后不得在阿克蘇地區(qū)銷售。 四、主要存在的問題： 1、農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法第21、22條刪除后，市場上農(nóng)藥經(jīng)營場所不斷增加，市區(qū) 就有農(nóng)藥經(jīng)營店100余個，而市場上的農(nóng)藥品種層出不窮，玲瑯滿目，品種繁多，農(nóng)藥品種 300余種甚至更多，給農(nóng)藥管理工作帶來很多困難。 2、農(nóng)藥標(biāo)簽存在的問題： （1）擅自擴(kuò)大防治作物和防治對象，特別是殺菌劑存在擅自擴(kuò)大防治作物和防治對象、 假冒商品名、假冒登記證號的現(xiàn)象較多； （2）、存在著隨意使用未經(jīng)批準(zhǔn)的商品名及一個登記證號多個商品名的現(xiàn)

51、象；未標(biāo)注中 英文通用名，特別是不標(biāo)注中文通用名的農(nóng)藥產(chǎn)品為多； （4）葉面肥品種繁多、雜亂，以肥代藥的情況比較普遍。 五、今后工作： 1、加強(qiáng)對農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作，進(jìn)一步加大對標(biāo)簽不合格農(nóng)藥產(chǎn)品的處罰力度，逐 步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序。 2、接收并處理好對農(nóng)藥投拆案件，做到熱情服務(wù)。 3、嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品。 4、繼續(xù)深入開展農(nóng)藥管理?xiàng)l例的宣傳活動，使農(nóng)藥經(jīng)營者、使用者用條例保護(hù) 自己的合法權(quán)益。 5、由于我區(qū)為產(chǎn)棉大區(qū)，市場上仍在銷售甲*磷、久效磷等高毒農(nóng)藥，一些菜農(nóng)無公害 生產(chǎn)意識淡薄，在蔬菜上用這些高毒高殘留農(nóng)藥防治蟲害，造成部分蔬菜殘留超標(biāo)，為此， 高毒農(nóng)藥的清理整頓是一項(xiàng)長期和

52、艱巨的工作，今后更進(jìn)一步加強(qiáng)對農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工 作。阿克蘇地區(qū)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)中心2021年10月22日篇三：2021年農(nóng)藥市場管理總結(jié) 甘州區(qū)2021年農(nóng)藥市場治理工作總結(jié) 為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，保障我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量安全，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)全國、全省農(nóng)資打假電視電話 會議精神。2021年，我站按照市局文件精神和區(qū)農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排部署，從年初開始廣泛宣 傳了農(nóng)藥管理有關(guān)政策法規(guī)，對區(qū)內(nèi)農(nóng)藥市場進(jìn)行了全面稽查整頓，加強(qiáng)了農(nóng)資市場監(jiān)管力 度，打擊了假冒偽劣和違禁農(nóng)藥經(jīng)營，查處了一批經(jīng)營假冒過期農(nóng)藥的商販，有力地凈化了 農(nóng)藥市場，減少

53、了坑農(nóng)害農(nóng)案件的發(fā)生，規(guī)范了農(nóng)藥市場秩序?，F(xiàn)將一年來工作情 況總結(jié)如 下： 一、全區(qū)農(nóng)藥市場基本情況甘州區(qū)從事農(nóng)藥經(jīng)營的單位和個體工商戶共有177家,其經(jīng)濟(jì)形式有三種，即供銷有限公 司（原供銷社改制）、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站和個體工商戶，經(jīng)營方式有批發(fā)、零售，主要以零售為 主，經(jīng)營地有城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、農(nóng)村代銷店等地。全年共銷售農(nóng)藥658噸（其中除草劑218 噸，殺蟲劑160噸，殺螨劑60噸，殺菌劑200噸，植物生長調(diào)節(jié)劑20噸）。經(jīng)營農(nóng)藥品種 100多種。 二、強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，提高安全用藥意識3月12日，甘州區(qū)農(nóng)牧局在龍渠鄉(xiāng)結(jié)合“科技三下鄉(xiāng)”和科技周活動，召開了?*判吶?/p> 資下鄉(xiāng)啟動儀式”現(xiàn)

54、場會。在“科技三下鄉(xiāng)”活動中充分利用科技宣傳車宣講，發(fā)放宣傳資料、知識手冊等手段， 廣泛宣傳安全用藥、農(nóng)業(yè)部6個規(guī)范性文件、農(nóng)藥管理?xiàng)l例、農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法、 禁用限用農(nóng)藥.等法規(guī)材料。并以農(nóng)藥銷售商、制種企業(yè)負(fù)責(zé)人、廣大菜農(nóng)、果農(nóng)為重點(diǎn) 開展技術(shù)培訓(xùn)。一年來共進(jìn)行科技趕集宣傳10次，發(fā)放各種宣傳資料2021份；舉辦培訓(xùn)班 5場次，累計(jì)培訓(xùn)3000多人。通過舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)技術(shù)資料等多種宣傳培訓(xùn)工作的開展，切實(shí)提高了農(nóng)藥銷售商的 法律意識、誠信意識和質(zhì)量意識，從思想上把好了農(nóng)藥源頭關(guān)；同時也提高了農(nóng)藥消費(fèi)者的 安全意識、質(zhì)量意識和維權(quán)意識，提高了真假農(nóng)藥辨別能力和安全使用水平。 三、積極開展專項(xiàng)檢查，狠抓實(shí)抓農(nóng)藥市場監(jiān)管工作 我區(qū)按照全國、全省農(nóng)資