4S店國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

1、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和 美譽(yù)度 ;2、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);3、累積客戶信息資源，為日后組建“中華車友會(huì)或“售后關(guān)心等工程做好鋪墊;二、活動(dòng)主題：主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念二級(jí)標(biāo)題： 新中國(guó)靠革命創(chuàng)造，新概念由中華演繹，讓二手車市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧！三級(jí)標(biāo)題：舉國(guó)歡慶革命成果，新中國(guó) 65周年，高密中華4S店派送八重禮三、活動(dòng)時(shí)間：2021 年 9 月 29 日 2021 年 10 月 5 日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店

2、就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。 促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 5名進(jìn)店的消費(fèi)者 預(yù)計(jì) 7天 35個(gè)。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及效勞活動(dòng)，每天限購(gòu)2 輛。3、三重禮：購(gòu)車豪華禮 特價(jià)車除外 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送。V510000 公里油卡H530 5000 公里油卡H330 旅行箱、強(qiáng)險(xiǎn)H230、H220 抱枕被、強(qiáng)險(xiǎn)4、四重禮：國(guó)慶紅包禮 工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券 但凡在活動(dòng)期間的每天上午 10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額 800 元發(fā)至 100 元的售后效勞工時(shí)費(fèi)收據(jù)，先到先得。5、

3、五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮 特價(jià)車除外 活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金1元 100 張、 5元 50張、10 元 30 張、 20 元 10 張、 50 元 5 張、 100 元 2 張一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效購(gòu)置精品，對(duì)已 抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。6、六重禮：以舊換新千元“豪禮 特價(jià)車除外 所有的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免上牌費(fèi)、送 5.00 元油卡。 在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車并需和自己購(gòu)車

4、掛牌是一個(gè)名字，否那么不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國(guó)65周年之際，為回饋廣闊消費(fèi)者對(duì)華晨中華4S店的厚愛(ài)和支持，舉行大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；、抽獎(jiǎng)細(xì)那么：將編號(hào) 1至 6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里 再抽，抽滿 6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成 ；每人只限抽一次 ；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否那么無(wú)效， 不予兌換 ；1 號(hào)：玻璃水一瓶；2 號(hào)：把套； 3 號(hào)：拖把； 4 號(hào)：抱枕5 號(hào)：水杯；6號(hào)：掛墜、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置 6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定8、八重禮：陽(yáng)光效勞禮 售后優(yōu)惠

5、效勞工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券 但凡高密中華 4S 店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗維修保養(yǎng) 效勞。并可以收到價(jià)值 50 元的中華售后維修效勞現(xiàn)金券。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行 必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促 銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、 大型停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前 5 天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要干道上張貼活動(dòng)海報(bào)3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前5 開(kāi)始宣傳至活

6、動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，高密汽車網(wǎng)做流動(dòng)字幕或圖片廣告，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、家家樂(lè)報(bào)紙做 2 期報(bào)紙5、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng); 為車主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛(ài)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。6、結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比方鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、夜展六、終端布置建議：1、拱門、地毯、氣球、易拉寶、等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫(huà)等都可以采用。要求切 合主題，氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。(1) 門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO勺刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大

7、型主題展版一塊，發(fā)布活 動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球裝飾。(2) 精心展廳環(huán)境， 活動(dòng)期間人流量比較大， 應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整， 整潔、 寬敞為宜。 尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(3) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示中華 LOGO勺接待處十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門效勞人員并進(jìn)行禮品和宣傳品 勺發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢效勞。2、具體細(xì)節(jié)(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好勺表格和筆， 登記購(gòu)置顧客勺一些個(gè)人資料 (姓名、工作單位、 家庭住址、聯(lián)系 (領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě) ) ，利于回訪和累積客戶資源，有助于

8、日后組建“中 華車友會(huì)及“中華自駕游等活動(dòng)。(2) 高密中華 4S 店的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，防止較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。(4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 100 元。2、海報(bào)印刷費(fèi)用： 200元。3、促銷禮品費(fèi)用： 1000元。4、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 1600 元。5、中華售后維修效勞工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：500 元。6、購(gòu)物抓現(xiàn)金：1300 元。7、其他應(yīng)急費(fèi)用： 500 元。11 、總計(jì)： 5200 元 八、平安控制促銷活動(dòng)，平安是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之 間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安 排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓 住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠 貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。九、活動(dòng)評(píng)估前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相 關(guān)事宜進(jìn)行整理。并