智能冰箱項目策劃方案【模板范本】

1、CMC.泓域咨詢 /智能冰箱項目策劃方案報告說明加強產業(yè)發(fā)展的頂層設計，保持理念領先、戰(zhàn)略領先和規(guī)劃領先，積極搶占大數據發(fā)展的理論創(chuàng)新制高點、實踐制高點和標準制高點。突出創(chuàng)新對產業(yè)發(fā)展的總體驅動作用，推進體制機制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、政策創(chuàng)新，為產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。大力培育和引進新興業(yè)態(tài)，敢于先試先行、自主創(chuàng)新，培育產業(yè)核心環(huán)節(jié)，實現產業(yè)后發(fā)趕超和跨越式發(fā)展。以跨領域、跨行業(yè)的互聯(lián)網+融合創(chuàng)新為突破點，推進技術應用、商業(yè)模式和企業(yè)管理創(chuàng)新，優(yōu)先開發(fā)市場需要的新產品、新服務。充分發(fā)揮示范項目的引領作用，調動各市州的積極性，允許地方先行先試，發(fā)展有特色的新興產業(yè)和特色應用，以點帶面，全面推

2、進產業(yè)發(fā)展。根據謹慎財務估算，項目總投資20304.72萬元，其中：建設投資16053.51萬元，占項目總投資的79.06%；建設期利息405.11萬元，占項目總投資的2.00%；流動資金3846.10萬元，占項目總投資的18.94%。項目正常運營每年營業(yè)收入33600.00萬元，綜合總成本費用25681.73萬元，凈利潤5800.56萬元，財務內部收益率22.19%，財務凈現值8248.37萬元，全部投資回收期5.79年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論

3、是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。到2020年，智能終端產品制造產值達到1000億元，集成電路產值達到250億元，電子材料與元器件產值達到250億元，軟件和信息服務業(yè)收入500億元，通信和廣電網絡業(yè)務總量超過1200億元。目錄第一章 總論8一、 項目概述8二、 項目提出的理由10三、 大力推動科技創(chuàng)新10四、 項目總投資及資金構成11五、 資金籌措方案11六、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標12七、 原輔材料及設備12八、 項目建設進度規(guī)劃12九、 環(huán)境影響13十、 報告

4、編制依據和原則13十一、 研究范圍14十二、 研究結論15十三、 主要經濟指標一覽表15主要經濟指標一覽表15第二章 市場預測17一、 信息基礎設施不斷改善17二、 產業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L17三、 產業(yè)結構不斷優(yōu)化18第三章 建設方案與產品規(guī)劃19一、 建設規(guī)模及主要建設內容19二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領19產品規(guī)劃方案一覽表20第四章 建筑工程方案21一、 項目工程設計總體要求21二、 建設方案21三、 建筑工程建設指標22建筑工程投資一覽表22第五章 運營模式分析24一、 公司經營宗旨24二、 公司的目標、主要職責24三、 各部門職責及權限25四、 財務會計制度28五、 夯實產業(yè)平臺33六、

5、發(fā)展北斗應用35七、 保障措施36八、 完善產業(yè)發(fā)展環(huán)境40第六章 SWOT分析說明42一、 優(yōu)勢分析（S）42二、 劣勢分析（W）44三、 機會分析（O）44四、 威脅分析（T）45第七章 原輔材料供應及成品管理51一、 項目建設期原輔材料供應情況51二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理51第八章 環(huán)保方案分析53一、 編制依據53二、 建設期大氣環(huán)境影響分析53三、 建設期水環(huán)境影響分析54四、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析55五、 建設期聲環(huán)境影響分析56六、 環(huán)境管理分析57七、 結論58八、 建議58第九章 進度實施計劃60一、 項目進度安排60項目實施進度計劃一覽表60二、 項目

6、實施保障措施61第十章 投資計劃方案62一、 投資估算的依據和說明62二、 建設投資估算63建設投資估算表67三、 建設期利息67建設期利息估算表67固定資產投資估算表68四、 流動資金69流動資金估算表70五、 項目總投資71總投資及構成一覽表71六、 資金籌措與投資計劃72項目投資計劃與資金籌措一覽表72第十一章 經濟效益評價74一、 基本假設及基礎參數選取74二、 經濟評價財務測算74營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表74綜合總成本費用估算表76利潤及利潤分配表78三、 項目盈利能力分析78項目投資現金流量表80四、 財務生存能力分析81五、 償債能力分析81借款還本付息計劃表83六、

7、經濟評價結論83第十二章 風險評估分析84一、 項目風險分析84二、 項目風險對策86第十三章 招標方案88一、 項目招標依據88二、 項目招標范圍88三、 招標要求89四、 招標組織方式91五、 招標信息發(fā)布91第十四章 總結評價說明93第十五章 附表附件95營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表95綜合總成本費用估算表95固定資產折舊費估算表96無形資產和其他資產攤銷估算表97利潤及利潤分配表97項目投資現金流量表98借款還本付息計劃表100建設投資估算表100建設投資估算表101建設期利息估算表101固定資產投資估算表102流動資金估算表103總投資及構成一覽表104項目投資計劃與資金籌措一

8、覽表105第一章 總論一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：智能冰箱項目2、承辦單位名稱：xxx集團有限公司3、項目性質：技術改造4、項目建設地點：xx5、項目聯(lián)系人：郭xx（二）主辦單位基本情況公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現代科技技術等優(yōu)勢，不斷加大新產品的研發(fā)力度，以實現公司的永續(xù)經營和品牌發(fā)展。公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現高質量發(fā)展的基本保障，堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查，加強合規(guī)風險防控

9、，確保依法管理、合規(guī)經營。嚴格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領域合規(guī)管理不斷強化，各部門分工負責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建立，廣大員工合規(guī)意識普遍增強，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。當前，國內外經濟發(fā)展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經濟深度調整、復蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發(fā)展階段的轉變使經濟發(fā)展進入新常態(tài)，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創(chuàng)新驅動為主。新常態(tài)對經濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國

10、內經濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發(fā)展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權，實現發(fā)展新突破。公司按照“布局合理、產業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)?！钡脑瓌t，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產業(yè)集聚度高、創(chuàng)新

11、能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產業(yè)集群。加強產業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產業(yè)集群在對外產能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。（三）項目建設選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xx，占地面積約57.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）產品規(guī)劃方案根據項目建設規(guī)劃，達產年產品規(guī)劃設計方案為：xxx套智能冰箱/年。二、 項目提出的理由積極開拓電子信息產品與信息服務消費領域，充分挖掘國內行業(yè)市場需求，聚焦價值鏈高端，開拓新興市場。加強與北京、深圳、上海、成都等地合作，鞏

12、固貴州省在全國大三、 大力推動科技創(chuàng)新加大科技研發(fā)投入，提高R&D經費支出占比。協(xié)同推進科技創(chuàng)新和產業(yè)創(chuàng)新，加快構建現代產業(yè)技術體系。聚焦重點產業(yè)、重點領域、關鍵環(huán)節(jié)，協(xié)同實施重大科技產業(yè)工程，組織國內外科研力量對關鍵技術開展集中攻關、聯(lián)合攻關。推動貴州科學城、花溪大學城聯(lián)動發(fā)展，打造技術匯聚區(qū)和技術輸出區(qū)，探索建立離岸孵化創(chuàng)新基地。實施數據要素流通、智能建造、智能采掘等科技重大專項，積極申建喀斯特領域國家實驗室和一批國家重點實驗室，打造支撐戰(zhàn)略發(fā)展的高水平創(chuàng)新平臺，建成一批具有影響力的科技基礎設施。促進各類創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚。激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。支持高校、科研機構與企業(yè)開展技術

13、創(chuàng)新合作。完善科技創(chuàng)新體制機制，加大科研單位改革力度，構建充分體現知識、技術等創(chuàng)新要素價值的收益分配機制。加強知識產權保護力度，申建國家科技成果轉移轉化示范區(qū)。四、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資20304.72萬元，其中：建設投資16053.51萬元，占項目總投資的79.06%；建設期利息405.11萬元，占項目總投資的2.00%；流動資金3846.10萬元，占項目總投資的18.94%。五、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資20304.72萬元，根據資金籌措方案，xxx集團有限公司計劃自籌資金（資本金）1203

14、7.21萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額8267.51萬元。六、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：33600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：25681.73萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：5800.56萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：22.19%。5、全部投資回收期（Pt）：5.79年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：11072.55萬元（產值）。七、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括xx、xx、xxx等。（二）主要設備主要設備包括xx、xx、xxx等。八、

15、項目建設進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。九、 環(huán)境影響本項目的建設符合國家政策，各種污染物采取治理措施后對周圍環(huán)境影響較小，從環(huán)保角度分析，本項目的建設是可行的。十、 報告編制依據和原則（一）編制依據1、承辦單位關于編制本項目報告的委托；2、國家和地方有關政策、法規(guī)、規(guī)劃；3、現行有關技術規(guī)范、標準和規(guī)定；4、相關產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、政策；5、項目承辦單位提供的基礎資料。（二）編制原則1、項目建設必須遵循國家的各項政策、法規(guī)和法令，符合國家產業(yè)政策、投資方向及行業(yè)和地區(qū)的規(guī)劃。2、采用的工藝技術要先進適用、操作運行穩(wěn)定可靠、能耗低、三廢排放少、產品質

16、量好、安全衛(wèi)生。3、以市場為導向，以提高競爭力為出發(fā)點，產品無論在質量性能上，還是在價格上均應具有較強的競爭力。4、項目建設必須高度重視環(huán)境保護、工業(yè)衛(wèi)生和安全生產。環(huán)保、消防、安全設施和勞動保護措施必須與主體裝置同時設計，同時建設，同時投入使用。污染物的排放必須達到國家規(guī)定標準，并保證工廠安全運行和操作人員的健康。5、將節(jié)能減排與企業(yè)發(fā)展有機結合起來，正確處理企業(yè)發(fā)展與節(jié)能減排的關系，以企業(yè)發(fā)展提高節(jié)能減排水平，以節(jié)能減排促進企業(yè)更好更快發(fā)展。6、按照現代企業(yè)的管理理念和全新的建設模式進行規(guī)劃建設，要統(tǒng)籌考慮未來的發(fā)展，為今后企業(yè)規(guī)模擴大留有一定的空間。7、以經濟救益為中心，加強項目的市場調

17、研。按照少投入、多產出、快速發(fā)展的原則和項目設計模式改革要求，盡可能地節(jié)省項目建設投資。在穩(wěn)定可靠的前提下，實事求是地優(yōu)化各成本要素，最大限度地降低項目的目標成本，提高項目的經濟效益，增強項目的市場競爭力。8、以科學、實事求是的態(tài)度，公正、客觀的反映本項目建設的實際情況，工程投資堅持“求是、客觀”的原則。十一、 研究范圍按照項目建設公司的發(fā)展規(guī)劃，依據有關規(guī)定，就本項目提出的背景及建設的必要性、建設條件、市場供需狀況與銷售方案、建設方案、環(huán)境影響、項目組織與管理、投資估算與資金籌措、財務分析、社會效益等內容進行分析研究，并提出研究結論。十二、 研究結論該項目的建設符合國家產業(yè)政策；同時項目的技

18、術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。十三、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積38000.00約57.00畝1.1總建筑面積62246.761.2基底面積23560.001.3投資強度萬元/畝261.502總投資萬元20304.722.1建設投資萬元16053.512.1.1工程費用萬元13210.652.1.2其他費用萬元2478.742.1.3預備費萬元364.122.2建設期利息萬元405.112.3流動資金萬

19、元3846.103資金籌措萬元20304.723.1自籌資金萬元12037.213.2銀行貸款萬元8267.514營業(yè)收入萬元33600.00正常運營年份5總成本費用萬元25681.73""6利潤總額萬元7734.08""7凈利潤萬元5800.56""8所得稅萬元1933.52""9增值稅萬元1534.87""10稅金及附加萬元184.19""11納稅總額萬元3652.58""12工業(yè)增加值萬元12350.50""13盈虧平衡點萬元11

20、072.55產值14回收期年5.7915內部收益率22.19%所得稅后16財務凈現值萬元8248.37所得稅后第二章 市場預測一、 信息基礎設施不斷改善我省信息基礎設施投資快速增長，網絡帶寬能力不斷提高，網絡地位明顯提升。截至2015年底，我省出省帶寬能力達3060Gbps，光纖到戶（FTTH）覆蓋家庭885萬戶，全省基本實現行政村通寬帶、自然村通電話。中國電信將貴州上升為集團網絡骨干節(jié)點，貴州移動、貴州聯(lián)通正積極推進貴州上升為集團網絡骨干節(jié)點，貴陽市完成貴陽互聯(lián)網交換中心建設，貴陽、遵義、安順和貴安新區(qū)實現通信同城化，各地加快IPv6升級改造。二、 產業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L截至2015年底，我省電子

21、信息產業(yè)產值規(guī)模達到1160億元，較“十一五”末期增長2.9倍。其中，電子信息制造業(yè)實現總產值420億元，較“十一五”末期增長3.5倍；軟件和信息服務業(yè)實現業(yè)務收入260億元，較“十一五”末期增長6.2倍；通信和廣電網絡業(yè)務合計業(yè)務總量480億元，較“十一五”末期增長2.0倍。全省大數據電子信息企業(yè)共1.7萬家，較“十一五”末期增長69.8倍。全省規(guī)模以上電子信息制造業(yè)企業(yè)（500萬元統(tǒng)計口徑）342家，主營業(yè)務收入10億元以上骨干企業(yè)11家，1億元以上43家，較“十一五”末期取得較大增長。三、 產業(yè)結構不斷優(yōu)化電子產品制造取得重大突破。截至2015年底，我省主要電子產品產量增長較快，手機、微

22、型計算機、集成電路等主要電子產品產量分別為2015.2萬部、218.2萬臺和3079.7萬塊。軟件和信息技術服務業(yè)實力顯著增強。截至2015年底，軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成服務業(yè)務收入分別達到103.7億元、139.3億元，較“十一五”末期分別增長5.5倍和6.9倍，全省軟件企業(yè)550家，涌現出了朗瑪信息等一批全國知名的軟件和信息技術服務企業(yè)。互聯(lián)網、大數據等新一代信息技術產業(yè)異軍突起。截至2015年底，全省數據中心承載服務器能力達到19萬臺，建成呼叫中心座席8.2萬席，電子商務交易額實現1015億元。第三章 建設方案與產品規(guī)劃一、 建設規(guī)模及主要建設內容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積3800

23、0.00（折合約57.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積62246.76。（二）產能規(guī)模根據國內外市場需求和xxx集團有限公司建設能力分析，建設規(guī)模確定達產年產xxx套智能冰箱，預計年營業(yè)收入33600.00萬元。二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領依托一帶一路等國家戰(zhàn)略，實施“走出去”戰(zhàn)略，支持骨干企業(yè)參與國際市場競爭，加緊海外布局，擴大國際市場份額和影響力。實施“引進來”戰(zhàn)略，加強與國際一流的大數據科研機構、院校和企業(yè)的合作，將貴州打造成為“世界數谷”。本期項目產品主要從國家及地方產業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜

24、合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規(guī)劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1智能冰箱套2智能冰箱套3智能冰箱套4.套5.套6.套合計xxx33600.00第四章 建筑工程方案一、 項目工程設計總體要求（一）工程設計依據建筑結構荷載規(guī)范建筑地基基礎設計規(guī)范砌體結構設計規(guī)范混凝土結構設計規(guī)范建筑抗震設防分類標準（二）工程設計結構安全等級及結構重要性系數車間、倉庫:安全等級二級，結構重要性系數1.0；辦公樓：安全等級二級，結

25、構重要性系數1.0；其它附屬建筑：安全等級二級，結構重要性系數1.0。二、 建設方案主要廠房在滿足工藝使用要求，滿足防火、通風、采光要求的前提下，力求做到布置緊湊、節(jié)省用地。車間立面造型簡潔明快，體現現代化企業(yè)的建筑特色。屋面防水、保溫盡可能采用質量較高、性能可靠的新型建筑材料。本項目中主要生產車間及倉庫均為鋼結構，次建筑為磚混結構。考慮當地地震帶的分布，工程設計中將加強建筑物抗震結構措施，以增強建筑物的抗震能力。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積62246.76，其中：生產工程40711.68，倉儲工程10521.90，行政辦公及生活服務設施5542.55，公共工程5470.63。建筑工

26、程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程12722.4040711.685351.511.11#生產車間3816.7212213.501605.451.22#生產車間3180.6010177.921337.881.33#生產車間3053.389770.801284.361.44#生產車間2671.708549.451123.822倉儲工程5183.2010521.90932.432.11#倉庫1554.963156.57279.732.22#倉庫1295.802630.47233.112.33#倉庫1243.972525.26223.782.44#倉庫1088

27、.472209.60195.813辦公生活配套1345.285542.55846.813.1行政辦公樓874.433602.66550.433.2宿舍及食堂470.851939.89296.384公共工程4240.805470.63545.89輔助用房等5綠化工程4655.0084.26綠化率12.25%6其他工程9785.0043.427合計38000.0062246.767804.32第五章 運營模式分析一、 公司經營宗旨根據國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經營的方式管理和經營公司資產，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標

28、：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、智能冰箱行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定

29、并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規(guī)和智能冰箱行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內智能冰箱行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明

30、1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資

31、供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報

32、送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調處理各類投訴問

33、題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。3、依據公司管理需要，組織并執(zhí)行內部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品

34、供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本

35、的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本

36、時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環(huán)境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利

37、潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不

38、進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄

39、作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執(zhí)行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規(guī)定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司

40、聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。五、 夯實產業(yè)平臺（一）打造產業(yè)示范平臺以建設國家大數據（貴州）綜合試驗區(qū)為總平臺，建設一批支撐全省經濟社會發(fā)展的大數據產業(yè)示范平臺。（二）打造大數據集聚平臺以

41、數據的“匯聚、融通、應用”為目標，加快我省大數據基礎設施整合、數據資源匯聚和大數據產業(yè)集聚，為全省經濟社會發(fā)展提供持續(xù)不斷的動力。（三）打造大數據應用平臺全力建設“云上貴州”系統(tǒng)平臺，全面推進政府治理、民生服務和產業(yè)發(fā)展各項新應用，推進大數據關聯(lián)分析、融合分析、深度分析和預測分析，形成國內第一個全省統(tǒng)籌的云計算和大數據應用平臺，全面推進全省經濟社會各領域的體制創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。（四）打造大數據交易平臺以貴陽大數據交易所為載體，加快打造全國大數據交易中心，在我省形成促進社會供給和需求精準匹配的新興市場。（五）打造大數據金融服務平臺以建設大數據金融中心為目標，充分發(fā)揮大數據資源與

42、資金等生產要素資源相融匯的倍增效應，構建支撐全省大數據產業(yè)發(fā)展和社會各領域服務的大數據金融服務平臺。（六）打造大數據創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺以大數據作為全省創(chuàng)新發(fā)展的火車頭，形成促進創(chuàng)新的體制架構，發(fā)揮我省大數據創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，引領全省經濟社會創(chuàng)新發(fā)展。（七）打造大數據交流合作平臺以大數據為引領落實互利共贏的開放戰(zhàn)略，形成我省對外開放的新格局。持續(xù)打造“數博會”等國際會展交流平臺。按照“國際化、專業(yè)化、可持續(xù)化”的原則，繼續(xù)辦好貴陽國際大數據產業(yè)博覽會，統(tǒng)籌辦好中國電子商務創(chuàng)新發(fā)展峰會，打造全球大數據領域交流合作的國際化平臺，推進大數據研發(fā)者、創(chuàng)意者、生產商、應用商、投資商、交易商云集貴州。六、 發(fā)展

43、北斗應用發(fā)展北斗終端、北斗位置應用、北斗大數據分析等業(yè)態(tài)，建設貴安北斗產業(yè)園，支持北斗典型應用示范重大專項等一批項目建設，打造北斗產業(yè)集群。加快北斗地基增強系統(tǒng)建設。加快建設我省北斗基準站網絡、數據處理系統(tǒng)、運營服務平臺、數據播發(fā)系統(tǒng)和用戶終端，實現部門間、地區(qū)間、軍民用戶間資源統(tǒng)籌，數據共享，建成區(qū)域加密網基準站網絡，逐步提供米級、分米級、厘米級和后處理毫米級的高精度位置服務，加快聚集一批增值應用服務企業(yè)。加快北斗位置應用。加快建設國家北斗導航位置服務數據中心貴州分中心，在交通運輸、智慧旅游、地質災害預報預警等方面推廣北斗示范應用，積極開展北斗在公車監(jiān)管、應急維穩(wěn)、民政、安監(jiān)、科技、教育、旅

44、游、公安、通信、電力、民生等領域的應用，在西部地區(qū)形成我省北斗應用的標志性成果和范例。加快省級北斗衛(wèi)星導航產業(yè)示范區(qū)的建設。大力發(fā)展北斗終端、北斗應用、北斗大數據分析等產業(yè)，支持現有衛(wèi)星導航應用由GPS向GPS/北斗雙模推廣應用。建設“貴州北斗產業(yè)園”，形成集聚、集群、集約發(fā)展的北斗產業(yè)體系。七、 保障措施（一）組織領導加強組織領導，充分發(fā)揮省大數據產業(yè)發(fā)展領導小組的作用，統(tǒng)籌協(xié)調審議全省大數據引領的電子信息產業(yè)發(fā)展工作及重大事項。建立聯(lián)席會議機制，協(xié)調各個廳局處理產業(yè)發(fā)展中的問題。省大數據辦負責協(xié)調推進全省以大數據為引領的電子信息產業(yè)發(fā)展。依托貴州省大數據產業(yè)發(fā)展專家咨詢委員會，定期就產業(yè)發(fā)

45、展中的重大問題開展研究與論證，為產業(yè)發(fā)展提供決策咨詢服務。強化目標考核，由省直目標辦牽頭，會同省經濟和信息化委、省大數據局，按年度分解目標任務，從2016年起納入省政府年度目標績效考核指標體系。各市（自治州）政府、貴安新區(qū)管委會參照建立相應的目標考核機制?？己私Y果同時作為對各級領導干部綜合考評的重要依據。省大數據產業(yè)發(fā)展領導小組牽頭，建立產業(yè)發(fā)展督導工作機制，定期開展專項督查活動。各級政府督查機構要加強重點督辦，充分發(fā)揮督辦督查的導向促進作用，推動以大數據為引領的電子信息產業(yè)發(fā)展任務有序開展、如期完成。（二）機制創(chuàng)新建立全省以大數據為引領的電子信息產業(yè)發(fā)展統(tǒng)籌協(xié)調機制，推進統(tǒng)籌布局、資源共享和

46、協(xié)作化的招商引資引智。健全政府引導、市場主導的產業(yè)發(fā)展機制，完善市場規(guī)則、公開市場信息、放松市場管制，構建市場內生的產業(yè)良性發(fā)展模式。充分發(fā)揮政府對技術創(chuàng)新的引導和推動作用，采取政府引導、市場運作、社會和企業(yè)共同投入的方式，實現電子信息領域重大核心技術的創(chuàng)新發(fā)展。構建企業(yè)為主體的創(chuàng)新驅動機制，發(fā)揮市場對技術研發(fā)方向、路線選擇和各類創(chuàng)新資源配置的導向作用，促進企業(yè)真正成為技術創(chuàng)新、研發(fā)投入和成果轉化的主體。鼓勵各地積極探索建立大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新機制，不斷完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務體系，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。建立健全科研人才雙向流動機制，實行更具競爭力的人才吸引制度。建立各類信息共享交換機制，充分開發(fā)利用社

47、會各方面數據資源。建立健全數據資源交易機制和定價機制，規(guī)范交易行為，促進數據資源流通。（三）政策創(chuàng)新推進以大數據為引領的電子信息產業(yè)發(fā)展政策創(chuàng)新，加快大數據發(fā)展政策的先行先試，形成政策創(chuàng)新的紅利。完善數據保護、數據開放、數據交易等領域政策法規(guī)，為國家立法積累經驗；率先探索政府數據開放共享標準和數據交易規(guī)則的制定與實施；率先探索建立大數據發(fā)展指數；率先探索制定大數據跨境流通特殊監(jiān)管政策，推動跨境數據存儲處理基地和數據自由港等建設；率先探索財政、金融、土地、人才、海關等方面的綜合政策措施，創(chuàng)造有利于推動大數據發(fā)展的政策環(huán)境。強化對產業(yè)和企業(yè)的分類調度、分類施策、分類考評、分類觀摩。（四）資金保障加

48、快完善以大數據為引領的電子信息產業(yè)發(fā)展投融資體系。積極承建國家重大示范工程，爭取國家專項資金支持。優(yōu)化省級發(fā)改、科技、經信、中小等專項資金投向，集中力量支持以大數據為引領的電子信息產業(yè)鏈構建、重大應用示范和公共服務平臺建設等重點領域。設立省大數據產業(yè)發(fā)展基金，各級財政加強財政投入體制改革，有條件的市州也要設立相應基金。以政府基金引導社會資本投資，支持天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、風險投資、私募等多種方式投資大數據發(fā)展。鼓勵金融機構為符合條件的相關企業(yè)給予信貸支持，鼓勵金融機構開設產業(yè)專項貸款，重點支持電子信息基礎設施和大數據重點應用項目建設。建立行業(yè)中小企業(yè)貸款風險補償機制，為軟件和信息技術服務企業(yè)提供

49、融資支持。鼓勵符合條件的企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債、短期融資券、中期票據和中小企業(yè)集合票據等債務融資工具進行融資。支持商業(yè)銀行探索開展知識產權質押貸款或以知識產權質押作為主要擔保方式的組合貸款、信用貸款以及其他非抵押類創(chuàng)新模式貸款。支持擔保機構加大對大數據產業(yè)知識產權質押貸款的擔保支持力度。支持大數據企業(yè)利用資本市場融資。鼓勵符合條件的大數據企業(yè)通過上市、發(fā)行企業(yè)債券、公司債券、短期融資券和中期票據等方式融資。（五）人才保障認真貫徹落實中央、省人才工作的系列部署，以大數據產業(yè)為重點，進一步創(chuàng)新體制機制，努力形成創(chuàng)新人才大量涌現、創(chuàng)造活力競相迸發(fā)、創(chuàng)業(yè)激情充分涌流的局面。以大數據領域研發(fā)和產業(yè)化項目為載

50、體，加強高端新型電子信息產業(yè)領域創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，為產業(yè)化發(fā)展做好人才儲備。大力實施高層次人才引進計劃、“黔歸人才計劃”等，構建平臺攬才、赴外招才、活動引才、項目聚才的立體引才網絡，積極引進國內外電子信息產業(yè)高端領軍人才和創(chuàng)新科研團隊，為高端新型電子信息產業(yè)發(fā)展提供人才支持和智力支撐。鼓勵貴州大學等學校設立大數據專業(yè)研究課程，加強與國內外高等院校聯(lián)合辦學，培養(yǎng)新一代數據研究人員和工程師等高端人才。鼓勵高等院校和科研機構聯(lián)合職業(yè)培訓機構，培養(yǎng)大數據產業(yè)化應用的中級人才。支持企業(yè)與高等院校、科研機構、職業(yè)培訓機構合作，對大數據技術研發(fā)、市場推廣、服務中心等方面的人才進行崗位培訓與職業(yè)教育。以新技術新

51、產業(yè)基礎知識作為重點，開展大規(guī)模干部培訓，提高廣大干部推動高端新型電子信息產業(yè)發(fā)展的能力和水平。加強人才服務體系建設，為各類人才提供全方位的精準服務。八、 完善產業(yè)發(fā)展環(huán)境（一）夯實信息基礎設施支持通信運營商加快拓展出省帶寬，推動全省城鄉(xiāng)光纖網絡建設，提升骨干網傳輸和交換能力，拓寬互聯(lián)網出省帶寬。推進市（州）優(yōu)化網絡架構，推進貴陽市建設省級互聯(lián)網交換中心。加快下一代互聯(lián)網建設，在新建信息基礎設施中全面推廣應用IPv6，推進已建信息基礎設施IPv6升級改造。加快光纖城域網擴容升級改造，實施光纖接入網建設，新建城區(qū)同步實現光纖到戶，老舊城區(qū)推進光纖到樓入戶改造。開展“無線城市”建設，加快4G組網，

52、實現LTE信號城區(qū)無縫連續(xù)全覆蓋。按照“政府推動、購買服務，企業(yè)投資、建設運營”的模式，開展公共區(qū)域無線WLAN、WiFi熱點建設。加快有線廣播電視網絡雙向化改造，開展下一代無線廣播電視網絡建設，創(chuàng)新衛(wèi)星廣播電視傳輸網絡應用，推廣室內無線熱點覆蓋，構建有線、無線、衛(wèi)星網絡交互重疊互補，室內室外全覆蓋的下一代廣播電視網絡。加快推進“農村信息化示范省”建設和“寬帶鄉(xiāng)村”試點工作。加快省電子政務外網骨干傳輸網擴容和備份鏈路建設。實施貴州“導航和位置服務網”建設，提升應急通信能力和偏遠地區(qū)通信水平。加強無線電監(jiān)測網建設。（二）完善公共服務建立和完善企業(yè)公共服務體系，降低電子信息中小企業(yè)的交易費用和運行

53、成本。加快“云上貴州”的公共技術服務平臺和信息交流共享平臺建設，以省、市、園區(qū)共建等多種方式，為中小企業(yè)提供大數據計算平臺、分析軟件、應用軟件等服務，降低創(chuàng)業(yè)成本和進入門檻，吸引企業(yè)和人才進駐，形成產業(yè)聚集。依托工業(yè)云平臺，探索與大型電子信息制造商、代工企業(yè)合作模式，為中小企業(yè)提供生產制造等代工服務。加快建立云計算、物聯(lián)網、大數據、移動互聯(lián)網等新技術測試、認證、知識產權等公共平臺。完善“云上貴州”系統(tǒng)平臺，吸引企業(yè)數據、公共數據、互聯(lián)網數據資源的匯聚，形成支撐產業(yè)發(fā)展的數據資源公共平臺。完善行業(yè)運行監(jiān)測體系，抓好對重點產業(yè)鏈、重點產品、重點企業(yè)和重點項目的跟蹤和監(jiān)測，定期發(fā)布行業(yè)統(tǒng)計信息。進一

54、步完善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以省內電子信息產業(yè)集聚區(qū)為載體，大力推進創(chuàng)業(yè)孵化器建設，做好創(chuàng)業(yè)服務。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會和產業(yè)聯(lián)盟的橋梁和紐帶作用，搭建產業(yè)發(fā)展與交流平臺，促進企業(yè)之間的交流與合作。第六章 SWOT分析說明一、 優(yōu)勢分析（S）（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構建全產品系列，并不斷進行產品結構升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。公司多年來堅持技術創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產品性能，實現產品結構升級。公司結合國內市場客戶的個性化需求，不斷升級技術，充分體現了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產品的過程中，公司已有多項產

55、品均為國內領先水平。在注重新產品、新技術研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產權的保護。（二）工藝和質量控制優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產效率，為產品研發(fā)與確保產品質量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業(yè)內較早通過ISO9001質量體系認證的企業(yè)之一，公司產品根據市場及客戶需要通過了產品認證，表明公司產品不僅滿足國內高端客戶的要求，而且部分產品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產中，公司嚴格按照質量體系管理要求，不斷完善產品的研發(fā)、生產、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產品質量的穩(wěn)定性。（三）產品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產品的需求，而且能根據客戶的個性化要求，定制生產規(guī)格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，完備的產品結構，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現了對具有多種產品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產品價格與國外同類產品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內市場起到了逐步替代進口產品的作用。（四）營銷網絡及服務優(yōu)勢根據公司產品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步