【廣策劃PPT】寶馬X3上市發(fā)布會策劃方案

1、寶馬全新寶馬全新bmw x3上市發(fā)布會策劃方案上市發(fā)布會策劃方案柳州日照曦禾文化傳播有限公司提供 2011年4月信賴傳承信賴傳承 再起征程再起征程the all-new bmw x3馭信馭信于行于行前言前言致謝！致謝！ 本方案是在我們理解寶馬對此次活動的相關(guān)需求，以及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合我們對寶馬狀況及此次活動的理解，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似活動的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上而提出。在此，我們對寶馬的理解和支持表示最誠摯的謝意。 感謝寶馬為我們提供的提案機(jī)會。本次提案所采用的資料一部分來自于寶馬的提供，另一部分由我們利用自身渠道進(jìn)行搜集并整理完成。由于本次活動部分內(nèi)容尚在討論中，方

2、案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。the all-new bmw x3馭信馭信于行于行目錄目錄核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表the all-new bmw x3馭信馭信于行于行創(chuàng)意思路創(chuàng)意思路目的決定調(diào)性思路決定設(shè)計調(diào)性決定思路設(shè)計決定效果活動設(shè)計核心思考體系核心思考體系the all-new bmw x3馭信馭信于行于行活動目的活動目的體現(xiàn)寶馬進(jìn)駐柳州2周年紀(jì)念，營造現(xiàn)場氣氛通過bmw x3的發(fā)布與宣傳，在同類車系中形成強(qiáng)勢競爭力打造一個bmw x3自我

3、展示平臺，形成銷售熱點(diǎn)活動目的活動目的把握調(diào)性，突出寶馬的獨(dú)有特點(diǎn)，提升品牌形象核心思考體系核心思考體系the all-new bmw x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn)亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)把握細(xì)節(jié)把握 無論是嘉賓的禮品，還是到節(jié)目的選取，極盡展現(xiàn)寶馬的文化和品牌形象現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 運(yùn)動、大氣、精致的現(xiàn)場整體布置風(fēng)格，充分體現(xiàn)bmw x3的產(chǎn)品理念。 主持人主持人 選擇柳州知名的電視臺新聞主播，符合寶馬的品牌形象，能充分把握活動的統(tǒng)一調(diào)性。主持人是調(diào)性的體現(xiàn)主持人是調(diào)性的體現(xiàn)現(xiàn)場多媒體現(xiàn)場多媒體 視覺配合：將bmw x3通過投影、3d的操作形成五彩實(shí)景畫面，在舞臺上奢華綻放，以強(qiáng)調(diào)

4、品牌效果。 視覺體現(xiàn)：通過觀看揭幕投影3d效果、激光舞表演、花樣調(diào)酒，給來賓以強(qiáng)悍的視覺沖擊力，加深記憶印象。 音樂配合： 簽到時配合輕松的背景音樂：hoppipolla、inmylife、萬寶路、lark in the clear air 、when you believe 、when you know lyrics等剪輯av是會議的靈魂是會議的靈魂整體思路整體思路the all-new bmw x3馭信馭信于行于行活動主題活動主題核心思考體系核心思考體系主題闡釋：1、“信賴”，突出bmw x3穩(wěn)重、雅致的品牌形象； 2、“傳承”，展現(xiàn)寶馬的熱愛生活、獨(dú)立魅力； 3、“再起征程”，充分詮釋b

5、mw x3的所有品質(zhì)特點(diǎn)。寶馬全新bmw x3上市發(fā)布會信賴傳承信賴傳承 再起征程再起征程the all-new bmw x3馭信馭信于行于行20201111年年4 4月月2929日日柳州粵寶柳州粵寶客戶客戶, ,媒體記者媒體記者, ,4s4s店領(lǐng)導(dǎo)及員工，策劃公司員工店領(lǐng)導(dǎo)及員工，策劃公司員工新車亮相新車亮相 / / 創(chuàng)意演出創(chuàng)意演出 / / 自助晚宴自助晚宴 / 2 / 2周年紀(jì)念周年紀(jì)念信賴傳承信賴傳承 再起征程再起征程-寶馬全新寶馬全新bmw x3bmw x3上市發(fā)布會上市發(fā)布會基本信息基本信息核心思考體系核心思考體系活動主題活動構(gòu)成活動時間活動場地參加人員the all-new bm

6、w x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行part c演出演出part a亮相亮相part d2周年周年活動主體流程活動主體流程內(nèi)容：新車亮相關(guān)鍵詞：簽名墻、播放宣傳片、來自老朋友的一封信、多媒體投影秀揭幕內(nèi)容：自助晚宴關(guān)鍵詞：雞尾酒會、互動體驗(yàn)內(nèi)容：2周年紀(jì)念關(guān)鍵詞：冰雕注酒、個性周年簽到活動流程活動流程part b晚宴晚宴內(nèi)容：創(chuàng)意演出關(guān)鍵詞：激光舞、電子提琴the all-new bmw

7、x3馭信馭信于行于行活動執(zhí)行流程活動執(zhí)行流程19:3020:00來賓簽名、入場20:0020:05主持人開場，總經(jīng)理/銷售經(jīng)理致歡迎詞20:0520:10主持人宣讀來自老朋友的一封信20:1020:12播放全新bmw x3發(fā)布宣傳片20:1220:15揭幕全新bmw x3（多媒體投影秀）20:1520:25全新x3產(chǎn)品講解20:2519:30激光舞表演20:3021:00主持人宣布雞尾酒會開始，女子水晶樂坊表演，來賓可 自由賞車 ，參觀2周年紀(jì)念活動區(qū) 21：0021:30 活動結(jié)束活動流程活動流程the all-new bmw x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程

8、描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行禮儀安排（亮點(diǎn)一）禮儀安排（亮點(diǎn)一）內(nèi)內(nèi) 容容時時 間間描描 述述來賓簽到30分鐘所有來賓到場后，由禮儀引導(dǎo)至簽名區(qū)，簽名區(qū)由禮儀小姐遞上簽字筆，每位來賓在特制的簽到墻上留下珍貴的簽名，貴賓由禮儀小姐系上獨(dú)有的手腕花。禮儀小姐采用專業(yè)模特，體現(xiàn)出活動的高品質(zhì)，著裝摒棄以往的傳統(tǒng)旗袍，而采用美麗大方的禮服，增加活動的氣氛。流程描述流程描述the all-new bmw x3馭信馭信于行于行創(chuàng)意簽到：制作簽到卡，根據(jù)寶馬的l

9、ogo和2周年紀(jì)念字樣制作印有寶馬logo簽到板，其中2周年單獨(dú)列出，將簽到板分成100等份，每位嘉賓領(lǐng)取一塊并簽名，然后粘貼到簽到墻上，最后組合成一幅完整的寶馬logo柳州2周年。安排：待簽到卡全部粘貼完畢，儀式開始后，呈現(xiàn)在觀眾面前的是一副不完整的寶馬柳州2周年紀(jì)念圖，主持人邀請拿到2周年字樣的簽到卡講最后一塊粘貼上去，寓意寶馬與柳州共同發(fā)展的愿景。創(chuàng)意簽到（亮點(diǎn)二）創(chuàng)意簽到（亮點(diǎn)二）the all-new bmw x3馭信馭信于行于行新車亮相（亮點(diǎn)三）新車亮相（亮點(diǎn)三）內(nèi)內(nèi) 容容時時 間間描描 述述多媒體投影秀新車亮相2分鐘 大屏幕宣傳短片播放完畢，在來賓沉浸在視覺的沖擊力后，余興未盡，

10、整個舞臺表演2分鐘的多媒體投影秀，投影在車身表面：樹葉飛濺，花瓣，沙石飛濺，水花飛濺，等等。影像還沒有結(jié)束，帶著影像瞬間拉掉白布，然后燈光亮起無紡布拉上瞬間，演藝x3品質(zhì)。（詳見視頻）（詳見視頻）流程描述流程描述the all-new bmw x3馭信馭信于行于行個性表演個性表演激光舞（亮點(diǎn)四）激光舞（亮點(diǎn)四）the all-new bmw x3馭信馭信于行于行個性表演（亮點(diǎn)五）個性表演（亮點(diǎn)五）the all-new bmw x3馭信馭信于行于行雞尾酒會雞尾酒會內(nèi)內(nèi) 容容時時 間間描描 述述雞尾酒會自由交流60分鐘發(fā)布結(jié)束，主持人宣布雞尾酒會開始，來賓可自由賞車，自由交流。其間專業(yè)技術(shù)人員配

11、合大屏幕ppt進(jìn)行技術(shù)講解，模特在車旁配合講解過程，當(dāng)講到車的某個部位時，模特配合指引。邀請4名專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場進(jìn)行花式調(diào)酒表演，為來賓制作精美的雞尾酒。流程描述流程描述the all-new bmw x3馭信馭信于行于行雞尾酒會（亮點(diǎn)六）雞尾酒會（亮點(diǎn)六）流程描述流程描述 為了營造現(xiàn)場輕松和諧的氛圍，方便來賓的會后交流，現(xiàn)場為來賓準(zhǔn)備少量為了營造現(xiàn)場輕松和諧的氛圍，方便來賓的會后交流，現(xiàn)場為來賓準(zhǔn)備少量的雞尾酒品嘗，同時安排專業(yè)的花式調(diào)酒師現(xiàn)場表演。的雞尾酒品嘗，同時安排專業(yè)的花式調(diào)酒師現(xiàn)場表演。the all-new bmw x3馭信馭信于行于行水果雕刻（亮點(diǎn)七）水果雕刻（亮點(diǎn)七） 用水果雕

12、刻出用水果雕刻出bmw x3造型以及其他各種造型造型以及其他各種造型the all-new bmw x3馭信馭信于行于行行為藝術(shù)（亮點(diǎn)八）行為藝術(shù)（亮點(diǎn)八） 在在2周年活動區(qū)設(shè)置行為藝術(shù)表演，表演體現(xiàn)寶馬柳州周年活動區(qū)設(shè)置行為藝術(shù)表演，表演體現(xiàn)寶馬柳州2周年發(fā)展歷程以及寶馬品質(zhì)周年發(fā)展歷程以及寶馬品質(zhì)內(nèi)涵。內(nèi)涵。 在地板上鋪上白色紗曼，行為藝術(shù)表演者立于紗曼上，表演以藍(lán)色為主打色，跟白色在地板上鋪上白色紗曼，行為藝術(shù)表演者立于紗曼上，表演以藍(lán)色為主打色，跟白色紗曼形成鮮明對比。紗曼形成鮮明對比。the all-new bmw x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述

13、流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行禮品禮品 所有來賓到達(dá)后簽到時，由工作所有來賓到達(dá)后簽到時，由工作人員向每位來賓贈送一份精美的紀(jì)念人員向每位來賓贈送一份精美的紀(jì)念品，并提供寶馬的資料袋。充分體現(xiàn)品，并提供寶馬的資料袋。充分體現(xiàn)寶馬對來賓的親切關(guān)愛和周到服務(wù)。寶馬對來賓的親切關(guān)愛和周到服務(wù)。細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃the all-new bmw x3馭信馭信于行于行現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置簽到大門口放置羅馬花柱迎接來賓簽到大門口放置羅馬花柱迎接來賓the all-new b

14、mw x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行簽名區(qū)簽名區(qū)位置簽名區(qū)設(shè)置在宴會廳外，搭建6*3米的大型簽名背景墻，簽名背景墻前方設(shè)置不等高的梯步，方便來賓簽名。設(shè)置方式由于簽名墻設(shè)置于簽到處的一側(cè)，采用木制結(jié)構(gòu)，寫真畫面。服務(wù)簽名墻前方配備2名身著晚禮服的禮儀小姐，提供周到細(xì)致的服務(wù)。簽名區(qū)簽名區(qū)活動視覺活動視覺the all-new bmw x3馭信馭信于行于行舞臺區(qū)舞臺區(qū)主舞臺主舞臺中央采用大

15、型的投影屏幕（4*3米）1000流明投影機(jī)，根據(jù)活動的具體時間流程變換不同的背景畫面；屏幕兩側(cè)設(shè)置冰紗特殊造型，可投射電腦燈圖案；背景右側(cè)前方設(shè)置講臺；背景左側(cè)前方設(shè)置展示車輛，車旁配合鋼琴，亮相前車輛和鋼琴由弧型的冰紗遮擋；舞臺上鋪設(shè)灰色地毯。來賓區(qū)來賓區(qū)四周設(shè)置少量的沙發(fā)供來賓休息；來賓區(qū)右側(cè)設(shè)置餐臺，餐臺處設(shè)置歐式帳篷；所有來賓在活動進(jìn)行時可隨意走動、交流，營造雞尾酒會的輕松和諧的氛圍。其他設(shè)施來賓區(qū)的左側(cè)設(shè)置燈光、音響、視頻的控制臺。會場區(qū)會場區(qū)活動視覺活動視覺the all-new bmw x3馭信馭信于行于行平面規(guī)劃平面規(guī)劃活動視覺活動視覺the all-new bmw x3馭信馭

16、信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行文文案案項(xiàng)目總控：項(xiàng)目總控：客戶：柳州粵寶客戶：柳州粵寶策劃策劃設(shè)計設(shè)計制作制作avav資源資源財務(wù)財務(wù)平平面面運(yùn)運(yùn)輸輸執(zhí)執(zhí)行行三三維維采采購購搭搭建建噴噴繪繪印印刷刷物物品品制制作作租租賃賃攝攝影影攝攝像像審審核核收收付付款款場場地地演演出出活動執(zhí)行管理活動執(zhí)行管理執(zhí)行保障執(zhí)行保障the all-new bmw x3馭信馭信于行于行項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理搭

17、建管理聘請專業(yè)搭建公司進(jìn)行搭建，由聯(lián)合至成項(xiàng)目經(jīng)理直接管理，確保工程質(zhì)量。av管理聘請專業(yè)av公司進(jìn)行音頻效果、燈光、視頻組裝調(diào)試。物品管理由1名聯(lián)合至成人員專門負(fù)責(zé)物品管理，包括物品清單、組裝、現(xiàn)場看管。人員管理由項(xiàng)目助理負(fù)責(zé)禮儀、攝影、攝像、演出人員的培訓(xùn)及現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理。禮儀人員要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)方能到崗。執(zhí)行保障執(zhí)行保障the all-new bmw x3馭信馭信于行于行主持人推薦主持人推薦執(zhí)行保障執(zhí)行保障 姓名：朱軒政姓名：朱軒政 主持名：齊銘主持名：齊銘 欄目：新播報欄目：新播報 生日：生日：1 1月月1717日日 出生地：山東淄博出生地：山東淄博 血型：血型：a a型型 星座：摩羯星

18、座：摩羯 愛好：運(yùn)動愛好：運(yùn)動 最喜歡的歌手：最喜歡的歌手：beyond beyond 特點(diǎn)：主持風(fēng)格穩(wěn)重大方，有過10多年的主持人經(jīng)驗(yàn)，做過多場政府性的活動主持人，有較強(qiáng)的現(xiàn)場把控能力。the all-new bmw x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行現(xiàn)場設(shè)置保安人員，及時處理突發(fā)事件?，F(xiàn)場設(shè)置保安人員，及時處理突發(fā)事件?，F(xiàn)場安全工作分配：現(xiàn)場安全工作分配：聯(lián)合至成安全控管1名；保安總負(fù)責(zé)

19、人1名；活動場地外圍站位2名；現(xiàn)場電工人員1名保安人員工作時間自保安人員工作時間自1 18 8:00:00至至2121:30:30，所有人員離開現(xiàn)場為止。，所有人員離開現(xiàn)場為止。確保場地電力資源安全，保證活動的順利進(jìn)行。確保場地電力資源安全，保證活動的順利進(jìn)行。應(yīng)急方案應(yīng)急方案the all-new bmw x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行見附件：見附件：活動預(yù)算活動預(yù)算the all-n

20、ew bmw x3馭信馭信于行于行核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述細(xì)節(jié)策劃細(xì)節(jié)策劃活動視覺活動視覺執(zhí)行保障執(zhí)行保障應(yīng)急方案應(yīng)急方案活動預(yù)算活動預(yù)算活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表目錄目錄the all-new bmw x3馭信馭信于行于行執(zhí)行文檔目錄執(zhí)行文檔目錄執(zhí)行文檔目錄執(zhí)行文檔目錄活動流程活動流程主持人串講詞主持人串講詞場地確認(rèn)確認(rèn)書場地確認(rèn)確認(rèn)書彩排指導(dǎo)書彩排指導(dǎo)書費(fèi)用預(yù)算表費(fèi)用預(yù)算表活動執(zhí)行人員聯(lián)絡(luò)表活動執(zhí)行人員聯(lián)絡(luò)表活動專項(xiàng)合同活動專項(xiàng)合同客戶人員須知客戶人員須知項(xiàng)目進(jìn)程表項(xiàng)目進(jìn)程表活動總結(jié)報告活動總結(jié)報告物料籌備分工表物料籌備分工表付款通知書付款通知書現(xiàn)場流程控制臺

21、本現(xiàn)場流程控制臺本活動影音資料活動影音資料現(xiàn)場現(xiàn)場avav控制臺本控制臺本演出腳本演出腳本活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表the all-new bmw x3馭信馭信于行于行活動前具體工作事項(xiàng)活動前具體工作事項(xiàng)活動前具體工作事項(xiàng)活動前具體工作事項(xiàng)工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人活動前所有工作人員溝通會活動前所有工作人員溝通會準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料準(zhǔn)備活動物品清單準(zhǔn)備活動物品清單客戶人員確定客戶人員確定熟悉活動流程熟悉活動流程準(zhǔn)備所有與活動相關(guān)人員的聯(lián)系名錄準(zhǔn)備所有與活動相關(guān)人員的聯(lián)系名錄提前去場地查看情況提前去場地查看情況活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表the all-n

22、ew bmw x3馭信馭信于行于行活動中具體工作事項(xiàng)活動中具體工作事項(xiàng)活動中具體工作事項(xiàng)活動中具體工作事項(xiàng)活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置活動流程彩排活動流程彩排活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應(yīng)調(diào)整工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應(yīng)調(diào)整出現(xiàn)問題，及時與客戶溝通出現(xiàn)問題，及時與客戶溝通現(xiàn)場活動流程控制現(xiàn)場活動流程控制活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表the all-new bmw x3馭信馭信于行于行活動后具體工作事項(xiàng)活動后具體工作事項(xiàng)活動后具體工作事項(xiàng)活動后具體工作事項(xiàng)總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會議總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會議活動資料整理，及時做出活動總結(jié)

23、報告活動資料整理，及時做出活動總結(jié)報告盤點(diǎn)剩余物品入庫盤點(diǎn)剩余物品入庫與客戶開總結(jié)性會議與客戶開總結(jié)性會議活動執(zhí)行列表活動執(zhí)行列表 日照曦禾日照曦禾 超越想象超越想象針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。xxx.xxxx

24、x.xx國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市

25、場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施

26、已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點(diǎn)

27、訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值

28、、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主

29、題營銷房交會參展，積累客戶dm重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報道

30、與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。xxx.xx國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計劃五月五月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期2

31、4小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國際國際

32、24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計劃六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時由招商周刊記者采訪

33、xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造

34、勢，形成cbd濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來，一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。xxx.xx國際國際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求