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文檔簡介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上RIO市場分析背景分析宏觀環(huán)境 外部環(huán)境: 1隨著中國改革開放,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,服務(wù)行業(yè)(KTV、酒吧、會所)蓬勃發(fā)展,雞尾酒在90年代零星出現(xiàn)在沿海大城市。 2中國的雞尾酒市場起步較晚但發(fā)展迅速,公開資料顯示,2003年預(yù)調(diào)酒正式進(jìn)入中國市場,自2012年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。盡管目前行業(yè)總量較?。ㄆ【?、白酒在中國酒類行業(yè)占有極高比重),僅占整個(gè)中國釀酒行業(yè)的0.12%,但2014年國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒的市場規(guī)模已接近40億。行業(yè)潛力大。 3因?yàn)殡u尾酒在中國流行晚,消費(fèi)者以90后為主并呈年輕化趨勢,年輕人消費(fèi)觀念更前衛(wèi),并且隨著人們消費(fèi)水平提高,在聚餐、夜店等方面的消費(fèi)更多,需求
2、量增加。微觀環(huán)境(側(cè)重企業(yè)自身) 內(nèi)部環(huán)境: 1 2004年,Rio在上海浦東的制造基地建成并投產(chǎn),該基地?fù)碛性谥袊詈玫念A(yù)調(diào)酒的生產(chǎn)系統(tǒng),也是中國目前較大的預(yù)調(diào)酒制造基地之一。 2 Rio側(cè)重流通渠道擴(kuò)展在京東、淘寶、中糧等購物網(wǎng)站上設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),在各大商超上架銷售,擴(kuò)大銷售渠道和覆蓋更多的消費(fèi)者。 3由于雞尾酒生產(chǎn)成本低,利潤高,很多白酒企業(yè)也開始嘗試生產(chǎn)雞尾酒,百加得、紅廣場、Rio在行業(yè)中占據(jù)龍頭地位并各具優(yōu)勢。行業(yè)未來競爭壓力大。 4推出罐裝雞尾酒,便于攜帶、飲用;推出佐餐裝,細(xì)分市場??谖侗姸?,滿足不同場合,不同人的多種需求。競爭者分析一、銳澳雞尾酒產(chǎn)品分析包裝設(shè)計(jì)分析: 包裝精致
3、,樣式多,分別有經(jīng)典瓶(啤酒瓶裝),便攜罐(易拉罐裝),大罐裝,佐餐瓶(紅酒瓶裝)和限定款(帶有賣萌動物的瓶裝)。 瓶裝:瓶身是透明的,采用磨砂玻璃制成。符合小資群體對品質(zhì)的要求。 罐裝:在中國大陸第一個(gè)推出罐裝包裝,攜帶方便,貼近消費(fèi)者的包裝以及合適的價(jià)位,顯而易見的口味,適合消費(fèi)者閑暇愜意的隨時(shí)即興,符合年輕人的求異、求新心理。產(chǎn)品口味分析:瓶裝:水蜜桃白蘭地 藍(lán)玫瑰威士忌 香橙伏特加 青檸朗姆 賓治伏特加 紫葡萄白蘭地 蔓越莓石榴葡萄酒 橙子西柚蘋果檸檬伏特加罐裝:白桃白蘭地 西柚伏特加 青檸朗姆 葡萄白蘭地識別標(biāo)識分析:銳澳商標(biāo)簡潔美觀,中間的心型的顏色體現(xiàn)了RIO雞尾酒繽紛口味,炫彩
4、個(gè)性的主題,并且能給消費(fèi)者留下深刻印象。廣告語分析:“My Colorful World”作為RIO雞尾酒的口號,更好的體現(xiàn)了產(chǎn)品個(gè)性炫彩的生活方式,追求自在的生活。廣告代言人分析:一開始的代言人為國際知名影星周迅,她的時(shí)尚品味,與銳澳的形象相符合,也符合消費(fèi)者的情感需求,到后來的代言人為著名演員郭采潔和當(dāng)紅小生楊洋,他們的青春活力也給銳澳帶來了更多青春的風(fēng)采,同時(shí)能夠吸引消費(fèi)者。二、競爭對手分析通過調(diào)查與分析,我們發(fā)現(xiàn)銳澳的主要競爭對手是百加得冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒,其次還因?yàn)樯鐣蟊妼IO雞尾酒的錯(cuò)誤認(rèn)知,將銳澳與碳酸飲料和啤酒混為一談,使得啤酒和碳酸銀練也成為了銳澳的競爭對手。百加得冰銳預(yù)調(diào)雞
5、尾酒品牌歷史悠久,品牌口碑極佳。1888年起,百加得成為西班牙王室用酒,贏得了“王者的朗姆,朗姆中的王者”的美譽(yù)。冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒作為百加得的子品牌,憑借著百加得的品牌支持,在雞尾酒市場占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。優(yōu)勢:1品牌的時(shí)間長,市場的占有率大 2 海外市場廣闊 3價(jià)格相對低劣勢:1:還沒有完全進(jìn)入中國市場 2:酒品比較單一 3:自己不是一個(gè)獨(dú)立的牌子,是依靠于百加得而存在的消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者:18-25歲年輕人,女性是主要消費(fèi)群體人群特征:1沒有形成較高的品牌忠誠度,喜歡跟風(fēng),購買行為易受從眾心理影響。 2喜歡嘗試新鮮事物 3注重品牌的附加值,影響力 4容易對產(chǎn)品產(chǎn)生標(biāo)簽式印象SWOT分析S: 1廣告宣傳做得到位,能引起消費(fèi)者的注意2口味較多,可以關(guān)注到不同需求的消費(fèi)者3酒精的含量比較低W:1成立時(shí)間比較短,影響力不夠大2同類品牌的比較多,競爭大3酒精飲料非常規(guī)飲料,不適合日常飲用O:1整體上雞尾酒行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段,有很廣闊的前景2中國地區(qū)有大量的潛在消費(fèi)者,有大量的市場等待開發(fā)3政策支持中國企業(yè)走出國門,可以開發(fā)海外市場T:1百加得冰銳預(yù)
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