華廈愛嘉麗都營銷通路建議執(zhí)行方案20110906

1、荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈

2、莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁

3、蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)

4、蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀

5、薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁

6、膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁

7、膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿

8、羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀

9、芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀

10、芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈

11、莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿

12、莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀

13、蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇

14、蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈

15、蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿

16、薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇

17、膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇

18、膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋

19、芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆

20、芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆

21、莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖

22、莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅

23、莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅

24、蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃

25、蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄

26、葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅

27、膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃

28、膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅

29、艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈莃肈罿羋蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞肆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃袃肅艿蒆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芆薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀莄羆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄

30、芆蒀羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芀芃蕆聿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇襖莀薄蚃袃蒂蝿羈羃膂薂袇羂芄螇螃羈莆薀蠆羀薈 華廈·愛嘉麗都營銷通路建議執(zhí)行方案凌峻地產(chǎn)(中國)廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢2011年9月一、背景受市場(chǎng)環(huán)境變化，售樓部的來訪量、來電量相對(duì)較低。在來訪量不足的情況下，要在開盤前完成既定的預(yù)約銷售目標(biāo)存在一定的困難。華廈·愛嘉麗都若仍依靠傳統(tǒng)的營銷通路（即：大眾媒介）進(jìn)行蓄客，將存在兩大方面問題：n 廣告費(fèi)用投入產(chǎn)出比不高；在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，往往投放了大量的廣告，銷售現(xiàn)場(chǎng)其來訪量依然偏低；n 效果不高，貽誤戰(zhàn)機(jī)；傳統(tǒng)營銷模式在蓄客過程中的推廣往往依靠常規(guī)廣告，雖然目前來訪

31、、來電量能保證一定的數(shù)量，但按照成交轉(zhuǎn)換率20%計(jì)算，目前的來訪、來電量沒法完成既定目標(biāo)。考慮以上兩大因素，本案應(yīng)在營銷通路上進(jìn)行創(chuàng)新，除依靠常規(guī)的廣告推廣外，還需從現(xiàn)在起建立：以全員營銷為機(jī)制，以關(guān)系營銷為核心”的營銷模式。二、全員營銷思路（一）全員營銷模式解構(gòu)全員營銷體系銷售部門招商部門行銷（派單）坐銷協(xié)助銷售人員完成部分客戶成交客戶參觀數(shù)量任務(wù)公司其他部門協(xié)助銷售人員完成部分客戶成交客戶參觀數(shù)量任務(wù)闡述：企業(yè)的銷售工作絕不僅僅是營銷部門的責(zé)任，為了提高上訪量、成交率，應(yīng)實(shí)施全員營銷策略，公司內(nèi)部各個(gè)部門、從上至下均有各自的任務(wù)指標(biāo)。Ø 對(duì)于營銷部門而言，銷售團(tuán)隊(duì)可分為兩個(gè)組，一

32、組按照計(jì)劃在外進(jìn)行行銷派單，宣傳項(xiàng)目和挖掘潛在客戶；對(duì)于客戶上門拜訪，一組在營銷中心正常接待；Ø 對(duì)于招商部而言，在前期的招商摸底工作已積累了大量的商戶和客戶資源，招商部可從該批客戶資源中挖掘客戶，邀請(qǐng)其前來售樓部看房，并協(xié)助銷售部促進(jìn)成交。Ø 對(duì)于公司其他部門而言，上至總經(jīng)理、下至普通員工，均負(fù)有介紹客戶前來售樓部看房的任務(wù)，介紹自己的親戚朋友前來售樓部，提高上訪量促進(jìn)成交量提高。通過以上方式，在售樓現(xiàn)場(chǎng)來訪量偏低的情況下，確保客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。（二）全員營銷具體實(shí)施人人都是銷售員工，人人都有任務(wù)指標(biāo)闡述：（一）在公司內(nèi)部樹立全員營銷意識(shí)由公司高

33、層組織各部門領(lǐng)導(dǎo)與員工進(jìn)行內(nèi)部洗腦，強(qiáng)調(diào)在目前的市場(chǎng)環(huán)境下公司員工均負(fù)有銷售的責(zé)任與義務(wù)，并制定一系列的激勵(lì)措施：如介紹客戶成交可與銷售人員分享傭金提成或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)等。激發(fā)員工參與銷售工作的熱情。（二）將各部門目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解。對(duì)于公司其他部門而言，可根據(jù)部門的性質(zhì)特點(diǎn)，制定詳盡的部門銷售目標(biāo)任務(wù)，而各部門又將其目標(biāo)任務(wù)分解至每位員工，如各部門每月介紹上門客戶數(shù)量。具體任務(wù)分解：9-10月份介紹客戶前往售樓部看房的個(gè)人任務(wù)部門姓名介紹客戶數(shù)量備注董事會(huì)朱開華（董事長）30人左右朋友、老鄉(xiāng)等總經(jīng)辦朱忠芳（總經(jīng)理）30人左右朋友、老鄉(xiāng)等朱忠山（副總經(jīng)理）30人左右朋友、老鄉(xiāng)等趙靜榮（助理）30人左右

34、負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友陳志萍（助理）30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友工程部朱金付（經(jīng)理）30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友朱木水（副經(jīng)理）30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友朱賢（技術(shù)員）30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友行政部江亨廣30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友葉光平30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友伊佳30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友文碧芬30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友姜阿姨30人左

35、右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友行運(yùn)部范永軍30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友趙雙30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友王軍30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友財(cái)務(wù)部蔡鴻峰30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友朱艷娟30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友朱玲玲30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友招商部劉振城30人左右商戶、親戚、朋友朱忠林30人左右商戶、親戚、朋友朱龍30人左右商戶、親戚、朋友楊磊30人左右商戶、親戚、朋友徐洪亮30人左右商戶、親戚、朋友華廈物業(yè)王

36、經(jīng)理30人左右負(fù)責(zé)銜接的相關(guān)政府部門及企事業(yè)單位、親戚、朋友合計(jì)570組（三）建立合理的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制全員營銷，對(duì)于公司員工及招商部門來說，是額外的附加工作。許多的人會(huì)存在一定的心理失衡，認(rèn)為銷售工作其實(shí)就只是銷售部門的工作，這樣勢(shì)必會(huì)引起部分員工對(duì)成功促進(jìn)銷售后想獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬。為了全員營銷的順利進(jìn)行，同時(shí)也為了穩(wěn)定員工的情緒，更好的開展全員營銷，建議實(shí)行積極的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：Ø 成功完成月度上訪量介紹任務(wù)的員工，贈(zèng)送價(jià)值200元左右的華祥苑茶具一套；Ø 介紹的客戶成功購房（以簽訂商品房買賣合同為準(zhǔn)），給予200-300元/套的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在客戶成功簽訂商品房買賣合同后統(tǒng)

37、一發(fā)放。（四）建立具有尊貴感和品質(zhì)感的接待服務(wù) 通過全員營銷介紹來的客戶都是公司領(lǐng)導(dǎo)、員工的關(guān)系朋友、親戚等，售樓部的接待服務(wù)不僅關(guān)系著項(xiàng)目的美譽(yù)度傳播，同時(shí)也關(guān)系到介紹人的面子問題。因此售樓部的接待服務(wù)工作將成為全員營銷相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要給客戶一個(gè)五星級(jí)的體驗(yàn)。具體的接待及禮品贈(zèng)送如下：Ø 接待按照平常售樓部的正常接待正常，給客戶進(jìn)行詳細(xì)的介紹，給客戶倒咖啡等；Ø 介紹客戶過來的公司領(lǐng)導(dǎo)或同事應(yīng)在銷售人員接待的同時(shí)進(jìn)行協(xié)助介紹和促進(jìn)成交；Ø 介紹過來的客戶可邀請(qǐng)其到售樓部對(duì)面的華祥苑喝茶，具體事宜由開發(fā)協(xié)商，可安排一個(gè)專用的接待售樓部客戶的包廂；Ø

38、; 通過全員營銷介紹過來的客戶，贈(zèng)送一個(gè)禮品袋（廣告?zhèn)阋话?、環(huán)保袋一個(gè)、折頁、海報(bào)）。（五）建立具有專業(yè)性的全民營銷隊(duì)伍全員營銷的主體是銷售部之外的非專業(yè)銷售人員，大多沒有相關(guān)的銷售經(jīng)歷，沒有參加過專業(yè)的銷售培訓(xùn)，沒有掌握嫻熟的推銷技巧，不能詳細(xì)地占有資料并熟練于胸，不能詳盡地向客戶介紹項(xiàng)目相關(guān)特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，并有可能因表述不當(dāng)造成客戶購房未果(連銷售部也不去了)。所以，在實(shí)施全員營銷時(shí)，必須對(duì)公司全部員工進(jìn)行樓盤的相關(guān)信息培訓(xùn)，讓公司員工對(duì)自己的項(xiàng)目熟悉，建立一支具有專業(yè)性的全民營銷隊(duì)伍。（六）建立完善考核制度對(duì)于公司各部門員工而言，可根據(jù)年底成交業(yè)績、介紹上門客戶的數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)分

39、，將任務(wù)完成情況與年底獎(jiǎng)金直接掛鉤。每個(gè)月的月度任務(wù)完成情況由行政部進(jìn)行考核和監(jiān)督。 對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)而言，具體月度完成任務(wù)情況由招商主管負(fù)責(zé)考核和監(jiān)督。三、關(guān)系營銷模式（一）關(guān)系營銷模式解構(gòu)項(xiàng)目內(nèi)部員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)政府部門關(guān)系網(wǎng)絡(luò)合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)高層領(lǐng)導(dǎo)圈層營銷行業(yè)協(xié)會(huì)等其他闡述：項(xiàng)目在開發(fā)過程中，首先，企業(yè)的員工和領(lǐng)導(dǎo)各自所在生活圈子，如親戚朋友均會(huì)存在潛在的客戶群體，加之內(nèi)部員工或領(lǐng)導(dǎo)的推薦，其成交幾率較高；另外，項(xiàng)目在開發(fā)過程中，與政府眾多部門（如國土局、規(guī)劃局等）以及各類合作伙伴（如建筑商、材料供應(yīng)商等）進(jìn)行接觸，一方面可充分利用該部分公共關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳（發(fā)揮意見領(lǐng)袖作用），另一方面可向

40、這部分具有購買能力的客戶群體進(jìn)行重點(diǎn)推薦（或與合作伙伴協(xié)商以物業(yè)抵貨款等）。另外，由營銷部門根據(jù)項(xiàng)目的檔次收集如行業(yè)協(xié)會(huì)，俱樂部等（車行，通訊移動(dòng)、聯(lián)通客戶、銀行客戶，證券客戶等各類型客戶資料；并對(duì)項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位資源進(jìn)行歸納整理，以行銷的方式進(jìn)行一對(duì)一的方式進(jìn)行拜訪與溝通。（二）關(guān)系營銷實(shí)施模式1、建立數(shù)據(jù)庫，梳理客戶資源 根據(jù)各部門所提供的客戶資料以及營銷部所收集的社會(huì)資源，引入客戶管理軟件，做好客戶數(shù)據(jù)庫，梳理現(xiàn)有客戶資源，拓展新客戶資源。2、政府資源和合作伙伴由分管部門對(duì)接，營銷部門協(xié)助考慮以上資源均通過各分部門進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)于客戶而言，對(duì)接部門更為熟悉，因此建議由分管部門負(fù)責(zé)對(duì)接，營

41、銷部門協(xié)助，如可根據(jù)對(duì)接部門意見，上門拜訪等。3、內(nèi)部員工和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)由個(gè)人對(duì)接，營銷部門協(xié)助 因各部門員工和領(lǐng)導(dǎo)均有年度的任務(wù)，且各自的關(guān)系個(gè)人較為熟悉，在成交前可有個(gè)人對(duì)接，營銷部門進(jìn)行協(xié)助。4、其他社會(huì)關(guān)系資源由營銷部門主動(dòng)開拓 行業(yè)協(xié)會(huì)等資源可建立大客戶行銷制度，由銷售經(jīng)理和銷售主管與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位則安排銷售人員不定期主動(dòng)出擊拜訪。 蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅

42、薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)

43、蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀

44、蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇

45、袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞

46、螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂

47、蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿

48、蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆

49、薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄

50、蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂

51、蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇

52、螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄

53、螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁

54、螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿

55、薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆

56、薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄

57、蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁

58、螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袂芅薄蒂袈芅芄螇螄芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁螞羇羂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肅