萬景九巷十坊前期全案活動方案思路(43頁

1、 活動思路構建需要理論分析支撐一.項目分析二.目標客戶分析三.活動目的四.營銷活動推廣渠道分析五.活動性質定位六.總結七.活動思路形成三蘇主題文化價值創(chuàng)新（景觀小品.光彩工程，建筑風格，業(yè)態(tài)規(guī)劃，專業(yè)管理運營等）依托蘇洵公園徹底釋 放三蘇主題文化產品營銷創(chuàng)新：思想打動客戶，文化創(chuàng)造財富。秉持第四代商業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展需要：打造最好玩，最可購，逛不累，來不厭的城市約會地，城市名片地。主觀優(yōu)勢配套：1公里范圍眾多高端樓盤學校/醫(yī)院/商業(yè)營造10萬人口生活圈機會：文化旅游體驗式商業(yè)是眉山市場的空白。交通：四站合一交通樞紐，臨近主干道縱橫暢達。借勢：政府對兩宋榮光等三蘇文化全面復興趨勢。客觀優(yōu)勢劣勢：新

2、區(qū)開發(fā)地塊，人氣，形象需要時間培養(yǎng)。威脅：周邊在售樓盤底商和城市綜合體與我項目有間接競爭?？偨Y：利好的產品，只需最后營銷策劃人來挖掘它的潛力， 徹底釋放它的差異性。 活動思路構建需要理論分析支撐一.項目分析三.活動目的四.營銷活動推廣渠道分析五.活動性質定位六.總結七.活動思路形成圈層客戶營銷工作指引“窄道傳播”研究各圈層信息獲取渠道，針對細分的核心渠道來源進行營銷推廣。分析目標客戶的生活習慣，愛好等行為特征，針對特定客群，有目的地進行營銷活動?！邦I袖效應”利用核心人物，建立良好人脈；強化信息的傳遞，帶動目標圈層的自主擴大項目知名度。令目標圈層對項目產生深度的、良好的認同；在心靈上產生感性的、

3、精神層次的認同。針對不同圈層的生活模式、心理需求等特征，組織開展具有針對性的活動。利用圈層之間的互動，實現下一主力圈層的進入，做到既有圈層的保養(yǎng)和維護，未來助力圈展的開拓和擴大。一.找圈子（縱向分析）2、規(guī)則使用者：他們體察所謂的不周全或游離其中的規(guī)則非地，或以權利代理人的角度疏通獲利。3、游戲參與者：他們最具廣義包容性，但其中亦分為實業(yè)型及資產型，年齡及財富把握度是細分層的主要區(qū)別，他們在3類群體的主觀發(fā)言權方面更多更自主。1、規(guī)則制定者：他們是社會最上層人群，他們制定了周密但不周全的規(guī)則。 規(guī)則制定者規(guī)則使用者游戲參與者自我實現尊重需求社交需求安全需求生理需求（橫向分析）第一客戶級別：本地

4、大康富裕家庭生活理念：高尚而品位的居住，多數喜歡低調生活。投資理念：不急于短期回報，注重長遠投資，愿意為品質，態(tài)度， 文化買單。心理特征：正處于人生爬坡階段，面臨社會頂峰的誘惑，渴望本圈層和認同，向往高尚品質的國際化生活。行為方式：每天接受信息量巨大，工作壓力大，渴望身心休閑， 注重修養(yǎng)。文化特質：高質素、見識多廣、國際特征 代表人群： 在改革大潮、國家鼓勵經濟政策興起之時，利用優(yōu)勢通過基本正當的經營方式和滾雪球式的財富賺錢方式完成資本積累，文化程度高低不一，但是善于學習和迅速接受新事物新知識，年齡普遍在3545之間。這類人群滲透到社會的各個行業(yè)，大多為一把手。第二客戶級別：本地及外地遷鄭暴發(fā)

5、戶生活理念：我要尊貴投資理念：只關心回報效率，一切只為收益出發(fā)，急于收回成本。心理特征：正處于人生如日中天的頂峰，渴望揚名立萬，渴望社會的 注意和認同。行為方式：占有、炫耀比別人更多的優(yōu)勢資源。如旺地大宅、吃喝玩 樂、名牌享受等。文化特質：張揚 夸張 代表人群：文化程度普遍不是很高，通過各種方法迅速積累了一定財富，比如私營企業(yè)主、貿易物流行業(yè)人員、服務餐飲業(yè)老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事業(yè)單位官員。第三級別：企業(yè)精英生活理念：工作時刻融合在生活中投資理念：能夠精確分析投資價值與回報率，投資謹慎，注重細節(jié)。心理特征： 表現身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束 所謂“人在江湖 身不由己 為

6、物所累”行為方式：占有最好的資源，是當地不可多得的資源掌控者，深得 老板與掌權人的親睞。 文化特質：非常注重文化品質，做事效率，厭惡欺騙。代表人群：新一代富豪。 文化程度高，通過人生努力和知識、人際的積累成就事業(yè)，活躍在城市頂尖階層與中產階層之間，行業(yè)特征為金融機構高管、政府官員、企業(yè)金領等。經營者：1.自己有比較好的商業(yè)項目，苦于沒有好的地點經營。 2.已經有門店，想擴大經營的商戶。 3.追求主導，張揚的80后富二代，沒有太多社會經驗，又不愿工 作受人管制，剛結婚后熱衷于創(chuàng)業(yè)。投資者：1.多處金錢運作，投資看好的不動產，用以出租，抵押回款。 2.多處投資大型商業(yè)項目股份，屬于半個經營者。 他

7、們喜歡分散投資，降低風險，對看好項目愿意付出更多。三.找圈子（購買理由分析）客戶心理特征有自己的休閑社交方式。自我意識很強，在乎人家對自己的看法。熱愛家庭，視家庭生活為生命。狂熱工作，但不視工作為全部。追逐金錢，但不視金錢為唯一。視文化生活為自己生活中不可缺少的一部分。珍惜每一分鐘的時間，無論工作或享受生活。的生活中不能沒有藝術和審美。有能力發(fā)現和感受生活中的美。并將之實現為商業(yè)價值。注重投資，更注重產品，細節(jié)做得越好越喜歡?？粗卣嫖幕?，反對偽情調。 看好九巷十坊前景，有屬于自己的經營之道。早期豪宅銀行的vip俱樂部各種地域商會各種收藏協會中高端樓盤養(yǎng)生spa、茶樓等會所成規(guī)模集團企業(yè)車友會1

8、.找渠道，抓領袖（在哪里能找到他們）早期豪宅的銷售人員易于溝通，利益明確后容易形成互動銀行，會所的高端客服經理易于溝通，但受于職業(yè)的要求，不方便大面積聯絡客戶行業(yè)的商會的領袖及工作人員溝通比較困難，要給他們利益的同時還要給面子，比如他們商會介紹的客戶的優(yōu)惠問題，但影響力及資源不容置疑收藏協會的管理人員溝通困難，但對于個人及協會的利益明確后，也可以形成互動2.找渠道，抓領袖（通過誰能找到他們）3.客戶的符號特征高爾夫養(yǎng)生富二代的教育收藏品國家經濟政策私房菜拍賣會轎車（直升機、游艇）佛學.道學 活動思路構建需要理論分析支撐一.項目分析二.目標客戶分析三.活動目的四.營銷活動推廣渠道分析五.活動性質

9、定位六.總結七.活動思路形成最大化產品價值徹底釋放本商業(yè)特性引進優(yōu)質業(yè)態(tài)活動目的保證銷售效率 活動思路構建需要理論分析支撐一.項目分析二.目標客戶分析三.活動目的四.營銷活動推廣渠道分析五.活動性質定位六.總結七.活動思路形成整體營銷活動推廣渠道：以活動營銷貫穿始終 輔助以媒體報道、硬性廣告、人員促銷、事件行銷、促銷活動、口碑傳播、 現場包裝等。 形成強大的市場沖擊力；多層次、全方位、立體式的推廣。媒體報道媒體報道口碑傳播口碑傳播形象包裝形象包裝行銷組織行銷組織事件營銷事件營銷硬廣告硬廣告商環(huán)境包裝商環(huán)境包裝主題活動主題活動營銷活動 活動思路構建需要理論分析支撐一.項目分析二.目標客戶分析三.

10、活動目的四.營銷活動推廣渠道分析五.活動性質定位六.總結七.活動思路形成前期推廣 排號發(fā)布開盤強銷期平穩(wěn)期交付尾盤強銷 消耗性活動（積累客戶）活動性質定位 活動思路構建需要理論分析支撐一.項目分析二.目標客戶分析三.活動目的四.營銷活動推廣渠道分析五.活動性質定位六.總結七.活動思路形成以宋代文化貫穿系列活動1.活動需要間接體現元素：景觀小品.光彩工程.建筑風格.蘇洵公園.四站合一.好玩好購體驗式.政府重視.未來區(qū)域地段形象.2.活動需要直接闡述清楚：未來價值空間數據分析.布局規(guī)劃.公司實力及專業(yè)運營管理。3.活動需要讓客戶感受到：專業(yè)，真實表現項目。享受，家庭溫馨感。審美及思維的認可.華而有

11、實.注重細節(jié)的活動后續(xù)活動 將背負重任 將上述 一一淋漓體現。 活動思路構建需要理論分析支撐一.項目分析二.目標客戶分析三.活動目的四.營銷活動推廣渠道分析五.活動性質定位六.總結七.活動思路形成距開盤還有90天我們需要安排8個活動節(jié)點達到目的最大值深挖項目優(yōu)勢，清晰體現項目特質盛大開盤項目發(fā)布12月15日事件起勢1月16日造勢 鎖定圈層1月25日深化圈層2月5日-10日維系圈層客戶圈層影響帶動2月13日-2月14日賣場預熱2月20日-2月25日前期待勢1月8日一.前期待勢（已定）活動主題：活動時間：2014年1月8日 活動地點：眉山萬景集團22樓會議室活動內容：邀請眉山文化界，政界知名人士，

12、合作伙伴共聚，分析，探討如何利用文化（宋代）創(chuàng)造最大的財富。活動目的：此次定位內部活動，為后續(xù)開展營銷活動制造更多思維與基礎方案一活動主題：活動時間：2014年1月16日 下午及晚上 活動地點：小香港步行街，雕像，宏遠蓋麗等繁華地段（快閃）活動內容：街頭藝術，街舞，彩帶舞，涂鴉，滑板表演， （各表演均采用宋代風格、顯示項目名稱等需精心創(chuàng)意，邀請 有影響力的媒體參與報道）同時發(fā)布后續(xù)活動?；顒幽康模骸笆录I銷”起事半功倍之效。制造有影響力的快閃事件，引起市場關注，制造茶余飯后討論熱點。傳達項目的娛樂，現代文化，時尚， 感官體驗特質。 二.事件起勢方案二活動主題：活動時間：2014年1月16日17

13、日 活動地點：威尼斯三樓會所活動內容：戲劇小品，人體藝術，光彩布置館內，書法區(qū)，養(yǎng)生館區(qū)， 3d虛擬項目展示區(qū)等。圍繞宋風文化打造體驗館?；顒幽康模和诰蝽椖烤坝^小品，濃厚文化，娛樂體驗性，展示光彩工程。建議：本活動部分產品非一次性使用。在售樓部建成后，可長期使用， 投入經費不多?；顒又黝}： 活動時間：2014年1月25日活動地點：待定活動對象：圈層客戶，意向客戶，合作伙伴，政府?；顒觾热荩赫l(fā)言闡述對三蘇文化崛起的雄心，業(yè)內各房產對商業(yè)總結 與2014年目標等專題發(fā)言。 活動目的：1.體現政府對三蘇文化的重視。 2.“得業(yè)內者得天下”，業(yè)內人士是其親朋圈中的意見領袖， 他們的意見是最有權威性

14、和說服力。 三.造勢 鎖定圈層活動主題： 活動時間：2014年2月5日-10日活動地點：項目售樓部活動對象：圈層客戶，意向客戶?；顒觾热荩簩＜椰F場對商業(yè)，投資，財富專業(yè)詳細講解，并互動解答問題。 活動目的：直接針對客戶特性（投資者）需求，深入闡釋價值取向。 推介積累客戶，鞏固，深化圈層。四.蓄勢 深化圈層活動主題：活動時間：2014年2月13日-14日活動地點：項目售樓部會所活動對象：圈層客戶及家屬好友，意向客戶?；顒觾热荩憾喾N方案，采納其一 1.財富父子課堂 2.養(yǎng)生課堂 3.私房菜體驗 4.鑒寶活動 5.道家（佛家）講壇 6.“馬上”旅行（財富之旅） 活動目的： 新年出頭，大家都享受在休閑

15、娛樂的氛圍。 采用圈層客戶關心的生活情感話題，維系資源。 圈層影響帶動親朋好友加入意向客戶行列。 讓客戶感受到真實.享受.家庭溫馨. 五.維系資源 圈層影響帶動六.賣場預熱活動主題：活動時間：2014年2月20日2月25日活動地點：活動對象：前期積累資源整合，周邊群眾?；顒觾热荩喉椖楷F場參觀，途中制造驚喜。 播放項目開發(fā)歷程，接待中心舉辦冷餐， 演藝等活動。活動目的：發(fā)布開盤日期，為開盤活動做好充分預熱， 暖場。維系客戶。蓄客數量達標 盛大開盤對入會vip客戶維系方式增加建議：1.整合客戶生日日期，對生日客戶上門送上鮮花祝福.2.整合全球最新品牌業(yè)態(tài)資源，優(yōu)化加盟條件，免費提供于客戶。跟東坡金城一樣？不影響公園就好。政府缺錢賣地修公園？ 若巧妙運用創(chuàng)意手法將廣告本身具備 效果更佳。從我們營銷和活動的每個環(huán)節(jié)都緊跟著體驗式的步伐展示體驗性。口袋體驗戶外大牌體驗可能在中國，無法達到這種效果。但是，可以隨時保持這種思維和態(tài)度。還有一份后期招商推廣方案，詳見附件。萬景九巷十坊宣傳策劃方案一招商劣勢分析1.部分優(yōu)質品牌不愿投資我市，提供 加盟。2.本市部分優(yōu)良商家不愿開分店。3.項目的銷售部分，同樣需要 新商業(yè)