品牌市場策劃文檔,市場戰(zhàn)略,產品規(guī)劃與市場切合課件

1、Kana(Kana(卡萊）卡萊）夏日商務鞋王抗菌透氣功能商務鞋項目企劃書抗菌透氣功能商務鞋項目企劃書目錄主旨主旨市場分析市場分析品牌分布品牌分布競品比較競品比較市場機會市場機會產品定位產品定位技術應用技術應用產品功效產品功效價值提升價值提升特性證明特性證明營銷策略營銷策略供應商介紹供應商介紹主旨 Kana(Kana(卡萊）夏日商務鞋依托卡萊）夏日商務鞋依托強效的抗菌除臭功能及冰涼透氣功強效的抗菌除臭功能及冰涼透氣功能能，專注于消費者對夏天商務鞋剛專注于消費者對夏天商務鞋剛性需求功能的市場營銷，迅速形成性需求功能的市場營銷，迅速形成大份額的市場占有率，并確立功能大份額的市場占有率，并確立功能商務

2、鞋品牌的龍頭地位。商務鞋品牌的龍頭地位。市場分析 中國中國商務鞋商務鞋市場總量已達市場總量已達3 3億雙億雙/ /年；年； 據(jù)輕工產業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，據(jù)輕工產業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20062006年以來年以來 中國各個市場的中國各個市場的商務鞋商務鞋銷售保持銷售保持10%10%以上以上 的增長；的增長； 自自20062006年起，中國年起，中國商務鞋商務鞋市場的平均銷售市場的平均銷售單價以單價以6%6%至至11%11%的遞增。的遞增。品牌分布 2011十大男鞋品牌排行榜 1 GUCCI古奇歐古孜 (開始于1923年意大利佛羅倫薩)2 達芙妮DAPHNE (國家免檢產品,領導品牌) 3 Prada普

3、拉達 (1913年意大利品牌) 4 百麗BELLE男鞋 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品) 5 路易威登Louis Vuitton (LV品牌創(chuàng)立于法國巴黎) 6 金利來男鞋 (中國馳名商標,知名品牌) 7 耐克Nike (世界品牌,開始于1972年美國) 8 阿迪達斯Adidas (世界品牌,開始于1948年德國) 9 巴黎世家Balenciaga (1937年創(chuàng)立于法國)10 天美意Teenmix男鞋 (香港美麗寶集團于1999年香港) 我們熟知的男鞋品牌，均定位于正裝鞋或運動鞋，沒有定位于功能鞋。在功能鞋市場，新品牌有較大的成長空間。品牌分布20112011淘寶網(wǎng)男鞋店鋪排行榜淘寶

4、網(wǎng)男鞋店鋪排行榜TOP10TOP101，羊皮堂男鞋專營店廣州實力賣家，淘寶男鞋銷量第一，韓國意大利商務休閑皮鞋。2， 【兮兮鞋鋪】休閑男鞋廣州實力賣家，鞋子質量超值。3，AIM潮流男鞋專營店品牌正品授權商家，假一罰十。4，公羊休閑鞋淘寶直營店意大利品牌，專業(yè)鞋店。5，批發(fā)162shop隱形內增高鞋男鞋店鋪排名第一名浙江溫州賣家，淘寶男內增高鞋第一店。 6，Mr.ing 鞋神 旗艦店專業(yè)男鞋店，物超所值。7，優(yōu)名時尚-拍一拍男鞋旗艦店-休閑時尚男士休閑鞋專賣。 8，載人舟男鞋專柜 簡約男鞋之家專業(yè)淘寶全職賣家，品種齊全。 9. 導火線AIM旗艦店男鞋淘寶專業(yè)皮鞋店，皮鞋質量很不錯。 10，韓國空

5、間流行腳色休閑男鞋廣州實力賣家，鞋質量不錯。 由此排行榜不難看出，商務休閑鞋銷售量所占比例巨大，說明了商務休閑鞋的需求趨勢。競品比較 品牌品牌 賣點賣點風格風格TmallTmall折后價折后價圖片圖片Camel/駱駝 透氣舒適真皮時尚休閑298Mr.ing /米斯特因 城市夏天透氣商務休閑160 METESE 曼佗森 時尚 透氣商務休閑255 需要指出的是，目前市場上做透氣鞋概念的品牌不少，但均為小品牌。做抗菌除臭鞋概念的品牌沒有，只有鞋墊有這個概念。市場機會 市場需求巨大，知名品牌還末重視，市場需求巨大，知名品牌還末重視，款式差且售價高，市場占有率低；非知款式差且售價高，市場占有率低；非知名

6、品牌款式新穎，但只有透氣概念，售名品牌款式新穎，但只有透氣概念，售價在價在200200元左右，銷量大；而融合抗菌元左右，銷量大；而融合抗菌及透氣概念的沒有主力品牌和產品。及透氣概念的沒有主力品牌和產品。 融合抗菌及透氣概念的產品生產成本融合抗菌及透氣概念的產品生產成本在在100100元以下，且可獲取國家權威檢測元以下，且可獲取國家權威檢測部門的檢測證書。部門的檢測證書。 抗菌透氣商務鞋市場沒有知名品牌，抗菌透氣商務鞋市場沒有知名品牌，中高端市場無品牌涉足。中高端市場無品牌涉足。 市場市場空空白白產品定位 商務鞋n品牌定位：中端n風格定位：健康舒適n售價定位：200300元1.受眾定位：2560

7、歲 休閑鞋n品牌定位：中高端n風格定位：健康時尚n售價定位：150200元1.受眾定位： 1850歲技術應用：技術應用： 使用納潔康技術抗菌效率高達使用納潔康技術抗菌效率高達99%99%以上。物理長效抗菌，對人體無以上。物理長效抗菌，對人體無毒無害，健康環(huán)保。并具有除臭、防污、自潔的功能。毒無害，健康環(huán)保。并具有除臭、防污、自潔的功能。產品功效：產品功效： 創(chuàng)造無菌健康足部環(huán)境，可有效防止足部感染、腳氣等足部疾病的發(fā)生和交叉感染；并可分解苯、氨、甲醛等有害氣體；去除腳臭。產品功效：產品功效： 強大的透氣功能，可讓雙腳自由呼吸，在夏季感覺清涼舒適。價值提升：價值提升： 以抗菌除臭及冰涼透氣的特效

8、功能確立Kana(Kana(卡卡萊）萊）健康夏日商務鞋第一品牌的形象，以拳頭產品贏得中高端市場。特性證明 以國家權威機構檢測證書確認 Kana(Kana(卡卡萊）萊）健康夏日商務鞋的強效抗菌除臭功能。營銷策略 不走尋常路的營銷體系和推廣方案 一，地面主賣場不在門店和超市 傳統(tǒng)渠道營銷成本高，競品多，利潤薄，新品牌生存艱難。根據(jù)產品的特性,地面渠道以洗腳和水療場所為主：1，行業(yè)與產品密切關聯(lián)，推廣效率及成交率遠遠高于商場，門店和超市。2，合理的利潤分配，店家及技師收入均高于本行業(yè)收入，由利益拉動銷售。3，此場所消費者最關心自己的腳，且此場所消費者為中高端消費群，及產品的目標消費群。4，大型洗腳和水療場所數(shù)量眾多，有足夠多的營銷點。且免去了商超龐大的進場費，促銷費。營銷策略 不走尋常路的營銷體系和推廣方案 二，網(wǎng)購及電購齊頭并進 網(wǎng)購及電購營銷成本較低，利潤相對高于傳統(tǒng)渠道。且可以通過網(wǎng)購及電購提高產品知名度，使品牌得以廣泛傳播。1，公司具有網(wǎng)購及電購的渠道資源。2，產品時節(jié)性較強，網(wǎng)購及電購商容易接受。3，此類型產品網(wǎng)購及電購渠道未曾出現(xiàn)，屬新型產品。4，產品價位符合網(wǎng)購及電購渠道要求。供應商介紹中國紡織網(wǎng)報道中國