第七章社會(huì)影響和相符行為函授

1、第一節(jié)社會(huì)促進(jìn)和社會(huì)致弱一、社會(huì)促進(jìn)（社會(huì)助長）當(dāng)個(gè)人的活動(dòng)由于冇他人同時(shí)參加或者冇他人在場(chǎng)旁觀而使得k活動(dòng)效率得到提高的現(xiàn)象。特里普萊特研究個(gè)人同m:他人比賽騎£1行車時(shí)比單獨(dú)騎車計(jì)速時(shí)成績(jī)提高30%。人成組纏線時(shí)，效率要比單獨(dú)纏線時(shí)提高5%。動(dòng)物的社會(huì)促進(jìn)現(xiàn)象螞蟻實(shí)驗(yàn)o實(shí)驗(yàn)過稈：第一天，將36只螞蟻分別放在裝奮半瓶沙土的玻璃瓶屮，觀察記錄螞蟻掘沙土做窩耗費(fèi) 的時(shí)間，以及螞蟻掘十6小時(shí)的沙土景；幾天h又將螞蟻兩以一組放人瓶屮，重復(fù)上述觀察；再過幾天， 將螞蟻三只一組放人瓶中，重復(fù)上述觀察。o實(shí)驗(yàn)結(jié)果（表10-4 ）螞蟻工作效率最的吋候足兩只一起工作；工作效率最低的吋候足單獨(dú)工作。表

2、10-4 媽蚊工作效率表合項(xiàng)三、申-獨(dú)首次工作兩只起工作三只一起工作雄獨(dú)二次丁.作使用時(shí)間1922833160完成掘土量（克）232765728182二、社會(huì)致弱（社會(huì)干擾）由于他人4:場(chǎng)或有他人參加iw降低個(gè)人活動(dòng)效率的現(xiàn)象。眷美國的奧爾波特的實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：o從兩個(gè)古代哲學(xué)家的著作中選兒段性質(zhì)一致的論述，讓被試分別在分開寫和集中寫兩種環(huán)境k，每次川110-5 謂醐效果5分鐘時(shí)間完成最好的中等的的差最艄6413-起寫34一篇反駁論文，要求他們盡燉寫長一些，深刻一些 o文章寫好后，奧爾波特從屮選出一些典型的、好的、屮等的、差的文 章進(jìn)行比較。實(shí)驗(yàn)結(jié)果集中在一起寫不如分開寫效率高，效栄好（見表10

3、5）。參達(dá)什爾的實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)要求：被試蒙上雙眼在拔河機(jī)器上拔河。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：當(dāng)被試察覺只杏tl己一人拔時(shí)，平均用力63公斤；當(dāng)兒人一起拔吋，每人t均川力53.5公斤；8人一起拔吋每人用力只奮31公斤三、社會(huì)促進(jìn)和社會(huì)致弱理論（一）優(yōu)勢(shì)反應(yīng)強(qiáng)化說（查榮克） 1.什么是優(yōu)勢(shì)反應(yīng)？指那些己經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握得相當(dāng)熟練，成為不假思索就可以表現(xiàn)出來的習(xí)慣動(dòng)作。2. 優(yōu)勢(shì)反應(yīng)強(qiáng)化說的觀點(diǎn)他人在場(chǎng)，是產(chǎn)生社會(huì)促進(jìn)作用，還是產(chǎn)生社會(huì)致弱，取決于個(gè)體從事活動(dòng)的性質(zhì)。（1）從事的活動(dòng)是熟練的，或簡(jiǎn)單的機(jī)械動(dòng)作，活動(dòng)效果好。（2）所從事的活動(dòng)是d:在學(xué)習(xí)的、不熟練的，或需耍費(fèi)腦筋的，他人在場(chǎng)不會(huì)使動(dòng)機(jī)增強(qiáng)，反而會(huì)產(chǎn)生 干擾用

4、。（二）注意力轉(zhuǎn)移說1. 從事生疏的或復(fù)雜的工作，必須高度注意，而他人在場(chǎng)，造成工作者注意的分散，影響丁作的正常進(jìn) 行。2. 從事簡(jiǎn)單、熟練的丄作，丄作者已經(jīng)形成了一定的習(xí)慣動(dòng)作，注意力短時(shí)間轉(zhuǎn)移或部分分配到別處也 不會(huì)影響動(dòng)作的連貰性和效率。（三）條件反應(yīng)學(xué)說1. 社會(huì)促進(jìn)或社會(huì)致弱并不是簡(jiǎn)單地取決于他人是否在場(chǎng)，還依賴于被試知覺到其操作和被評(píng)價(jià)的程度。 實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)過程：實(shí)驗(yàn)在三種環(huán)境下進(jìn)行：o第一種環(huán)境：直接評(píng)價(jià)被試可以看到ft己和別人的操作，并且可以看到a已和別人的得分。第二種環(huán)境：間接評(píng)價(jià)被試看不到別人的操作，只能看到別人的得分。第三種環(huán)境：沒有評(píng)價(jià)被試既看不到別人的操作，也看不到別人的

5、得分結(jié)果：（1）第一種環(huán)境屮被試成績(jī)最差。（2）第二種環(huán)境和第三種環(huán)境，被試的成績(jī)沒有什么區(qū)別。解釋：在直接評(píng)價(jià)下，活動(dòng)者的動(dòng)機(jī)水平大為提高，對(duì)s雜的工作造成丫嚴(yán)重影響。2. 活動(dòng)者身邊的他人不同，對(duì)活動(dòng)者的影響也是不同的（1）當(dāng)在場(chǎng)的足內(nèi)行或權(quán)威，活動(dòng)者受影響的程度髙。（2）當(dāng)在場(chǎng)的他人嚴(yán)肅認(rèn)真吋，對(duì)活動(dòng)者影響也很大。（3）活動(dòng)者對(duì)他人評(píng)價(jià)的認(rèn)知程度，對(duì)活動(dòng)有影響。3. 性格、氣質(zhì)不同的人，受他人在場(chǎng)的影響不同內(nèi)向、獨(dú)立性差、易受暗示的人對(duì)他人在場(chǎng)的反應(yīng)要更強(qiáng)烈一些。第二節(jié)、模仿、暗示和感染 一、模仿（一）定義在無控制條件下，個(gè)體ft主地仿照他人的行為而活動(dòng)的過程。（二）模仿的特征2、表面性

6、模仿是對(duì)他人行為的效仿，而不是對(duì)榜樣內(nèi)心世界的模仿。3、相似性模仿者的行為與榜樣的行為相同或類似，存在某種程度或行為某一部分的相似<>（三）模仿的類型1. 根據(jù)模仿是否自覺來分 （1）有意模仿模仿者自覺地學(xué)習(xí)他人行為，在理性指導(dǎo)下進(jìn)行仿效。（2）無意模仿模仿者在沒有意識(shí)到自己行為意義的情況下，不知不覺地仿照別人的行為。2. 根據(jù)被模仿對(duì)象的不同劃分（1）對(duì)個(gè)人的模仿模仿者將某個(gè)人的行為作為自己的榜樣。（2）對(duì)群體的模仿模仿者將群體的某種共同行為作為自己模仿的對(duì)象。（四）影響模仿行為的因素1. 年齡兒童的模仿性大于成年人。年齡越大，模仿的行為越少。2. 威信構(gòu)成威信的因素：年齡、權(quán)利

7、、地位、名望、冰能、知識(shí)等。3. 類似特質(zhì)相似者之間容易產(chǎn)生模仿。模仿的對(duì)象往往是類似自己又要高于自己的人。二、暗示（一）定義指人或環(huán)境以含蓄、間接的方式向他人發(fā)出某種信息，以此來對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響。（二）暗示的種類1. 直接暗示暗示者把某一事物的意義直接提供給受暗示者，使人迅速而無意識(shí)地加以接受的一種暗示。實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)者告訴學(xué)生，他手中的瓶子里裝有一種惡臭的氣體，他想測(cè)試這種氣體擴(kuò)散速度，并請(qǐng) 聞到該氣味的學(xué)生舉手。然后他打開瓶塞開始計(jì)時(shí)，十五秒鐘后，前排多數(shù)學(xué)生舉起了手；一分鐘后，有 75%的學(xué)生舉手。實(shí)際上是一個(gè)無惡臭氣體的瓶子。2. 間接暗示由暗示者以其他事物或行為為中介，將某一

8、事物的意義間接提供給受暗示者，使人迅速而無意識(shí)地加強(qiáng)以接受的一種暗示。 實(shí)例：某人患一種難以治愈的疾病，在拜了某棵樹后突然痊愈，頓時(shí)這棵樹就成了“神樹”，受到其他人的頂禮膜拜。3. 自我暗示一種自我心理相互作用的現(xiàn)象。實(shí)例某人懷疑自己吃飯時(shí)誤吃了一只蒼蠅，非常惡心，焦躁不安。醫(yī)生用致吐的藥使他嘔吐，在嘔吐的物質(zhì)中 偷偷放人一只蒼蠅。病人見后心情馬上偷快起來。4. 反暗示外界刺激的結(jié)果引起了相反的反應(yīng)。例如：“此地?zé)o銀三百兩”，“隔壁阿二不曾偷”等（三）影響暗示的因素1. 暗示者的特征暗示者的成就、專長，個(gè)人在群體中的地位等會(huì)對(duì)暗示的效果有影響。2.受暗示者的特點(diǎn)那些性格內(nèi) 向、缺乏主見的人容易受暗75影響。兒童和青少年較成年人易受暗不。三、感染（一）定義指?jìng)€(gè)人的情緒反應(yīng)受到他人的或群體的影響，個(gè)體對(duì)他人的或群體的某種心態(tài)的無意識(shí)、不自覺的遵從。（二）感染的特征 （二）感染的特征2. 感染影響是雙向乃至多向的相互作用交往者的情緒影響在感染的過程中多次相互強(qiáng)化，是對(duì)一般心態(tài) 的共同感受。3. 感染是一種群眾性的模仿大型的開放性集會(huì)，感染最為常見。