創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.1公司介紹本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方， 弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍 人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵 義市高科技園區(qū)。本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活 新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、 防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用 于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品 （因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋?方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2

2、產(chǎn)品與技術(shù)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型（黃疸型）肝炎并對(duì) 乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的 祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特 點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式 , 采取合作或委托生 產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低， 有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很 多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn) 證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。1.3 市場與營銷1

3、.3.1 市場分析市場潛力巨大 : 根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá) 60%的中國大陸省 (市、自 治區(qū) ) 的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于 80%，被定為高流行區(qū)。每 年大約有 200 萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù) (50%)。甲型 肝炎病毒的抗體總流行率為 81%。主考官。農(nóng)村人群流行率 (84%) 高于城市人群 (73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒 童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì) 2002 年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為 6 億元。我 們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511 萬元，凈利潤為 533 萬元。在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥， 并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材

4、料產(chǎn)地等因素， 通過細(xì)分市場，我們對(duì)甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南， 服務(wù)周邊，輻射全國。1.3.2 競爭分析我國目前有 6000 多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只 有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物 市場，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新 產(chǎn)品的導(dǎo)入。從主要競爭對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公 司現(xiàn)狀等方面對(duì)競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位， 我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基 本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專 做

5、甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成 很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。1.3.3 營銷計(jì)劃在充分考慮市場和競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的 策略組合：市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村 市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn) 處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠 道。靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和 人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占 領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、 售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心

6、?；乇芨偁帉?duì)手主戰(zhàn)場 （城市） ，深挖其薄弱環(huán)節(jié) （農(nóng)村），采取 農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。1.4 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅 收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 580 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 480 萬，南湖 追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資 100 萬。資金用途：1. 產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用2. “農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式 的建立。3. 建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。4. 公司流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 750 萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投 資入股 480萬(64%); 南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股 100萬(13.33%); 配方入股 1

7、70 萬 (22.67%) 。財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理 能力進(jìn)行了詳細(xì)分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利 能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。 資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利 533.85 萬人民幣，以后每年銷售凈利率 21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào) 率為 30.55%，投資回收期為 2 年零 10 月。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購 (項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓 ) 方式比較 適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第 35 年退出較合適。1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各 時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng) 的激勵(lì)制度提高職工積極性。公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營、研究機(jī)構(gòu)、 藥品營銷、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn) 出優(yōu)勢互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章一、創(chuàng)業(yè)背景隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇 的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場的沖擊和