上半年銷售工作總結(jié)

1、上半年銷售工作總結(jié)上半年銷售工作總結(jié)篇一：上半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫 助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，XX年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機(jī)1740臺(tái)，小裝5臺(tái)，完成全年銷售任務(wù)的 109%貨款回籠率為99.75%,銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了 73%小型裝載機(jī)實(shí) 現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) ；4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)

2、及各項(xiàng)規(guī)章制度；5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 ；6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自 己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一 點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè) 務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真 分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝 通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。第1頁共16頁在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在 確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極地工作

3、 工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù) 的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作 都積極主動(dòng)去做，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受 任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在 要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 ; 對(duì)經(jīng)銷商要 搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二 級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商。1、XX年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個(gè)崗位，任務(wù)不去 年增加了 20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大，山西晉北市場是個(gè)小市場，當(dāng) 地盛產(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)重缺

4、水山地 和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)銷量一直不高。 和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題， 讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的 市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商 3 個(gè)，每個(gè) 的銷量都在50臺(tái)以上。也為XX年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。2、借政府補(bǔ)貼契機(jī) XX 年是政府補(bǔ)貼購置手扶拖拉機(jī)的第一 年，年初我們得到消息后，就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng) 選，通共同努力我們的 sh101-1 和 sh111-3 兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省 政府農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄，但因經(jīng)驗(yàn)不足，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間

5、環(huán) 節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷售近 400 臺(tái)，這也是上半年任務(wù)完成好的主 要原因?？傊?，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而 實(shí)現(xiàn)的。三、正確對(duì)待售后服務(wù)及時(shí)、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要 甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中， 嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對(duì)客戶提出的問題和意見及時(shí)解 答解決，不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，直至客戶滿意。 XX 年我 的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服

6、務(wù)工作，為此我 們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作，盡管需要三包的 數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。四、產(chǎn)品市場分析 晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品 質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑 ，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大 對(duì)手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價(jià)格贏得了客戶，因?yàn)?手扶拖拉機(jī)作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不 出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商 為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價(jià)產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個(gè)晉北XX年銷量約100臺(tái)，主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行 為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太

7、谷、忻州銷售，今年銷量大副下 滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級(jí)市場的進(jìn)入，銷量下降三分之 一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力 度還不夠。五、XX年下半年市場工作設(shè)想總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在總 結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，計(jì)劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市 場，至少再進(jìn)入一個(gè)縣級(jí)市場繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長的 ， 爭取讓他們選擇沭河品牌做好宣傳，讓沭河 中國名牌中國馳名商標(biāo)國家免檢 深入人心為積極配合

8、經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn) 來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再 發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。繼續(xù)學(xué)習(xí)小裝載機(jī)等工程機(jī)械知識(shí)，考察分析其市場，力爭下半 年銷售小裝 20 臺(tái)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下， 和各位同仁的幫助支持下，我相信我會(huì)在銷售這個(gè)行業(yè)中做得更好， 明天會(huì)更好 !篇二：黑暗難熬的 6 月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史， 不過值得慶幸的是這個(gè) 6 月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如 下總結(jié)：一， 調(diào)整心

9、態(tài)：a, 空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個(gè)新的開始， 要從零做起，努力工作爭取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌 !b, 實(shí)事求是心 態(tài)，雖然在 6 月份取得 10000 元的業(yè)績，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很 大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的 給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。 , 多多吸取領(lǐng)導(dǎo) 及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯 一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做 的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。二， 產(chǎn)品市場分析： 通用網(wǎng)址，就功能而言

10、它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果 明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng) 址，盡管百度競價(jià)非常昂貴，他們覺得競價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與 地位，即便它沒有為公司帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高 了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品 牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通 過百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做 了競價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競 價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí) 機(jī)，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況， 他就會(huì)有

11、一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提 高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng) 試驗(yàn)了，反正又不貴。三， 通用網(wǎng)址分析：直達(dá); 我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在 ie 地址欄輸 入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃?ie8 還沒有成為主流 瀏覽器， ie6,ie7 需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢就不那么明顯 了。外鏈 ;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點(diǎn)擊那 個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的 位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過一 件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息

12、中心做后 盾， ie8 的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。四， 本月總結(jié)： 6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的 陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸 心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里 順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。五， 7 月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成XX的業(yè)績并為下半月積 累意向客戶，再下半月里完成 3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績是越多越好了， 同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。篇三：轉(zhuǎn)眼201X年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我 就上半年的工作做一個(gè)

13、全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和 各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共 同努力下， *市場完成銷售額 157萬元，完成年計(jì)劃 300萬元的 52%， 比去年同期增長 126%，回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%，比去 年同期降低 5 個(gè)百分點(diǎn) ;中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個(gè)百分點(diǎn) ;高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場管理、市場維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和 發(fā)

14、貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷 和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜 營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合 公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整 齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源 進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1家，酒店 2家，終端 13家。新開發(fā)的 1 家商超 是成縣規(guī)模最大的*購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2 家酒店是分別是 * 大酒店和

15、 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產(chǎn)品為 52°的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的 二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主 要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì) * 酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消 費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收 視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式 廣告宣傳牌 35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭 29個(gè)，其它形式的廣 告牌 6 個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善

16、了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售 月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種 形式保存。對(duì)201X年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總 分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及 累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總 分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較 短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡

17、快 提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成， 并向 350 萬元奮斗。1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成 功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支 撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷 人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際 交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。MV篇四：努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)，堅(jiān)持一 邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作 和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如

18、何處理和解決事物的能 力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí) 間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其 次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇 蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我， 讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能 力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里 的每位同事都是我的老師， 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之 長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了

19、本 職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得 以不斷提高。扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能 力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒 有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職 工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需 要。 干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí)， 把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱 愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完 成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工

20、作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀 態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作 任務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良 好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投 標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非 常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到 這個(gè)集體當(dāng)中。存在問題一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕 了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問 題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。在工作中，我也看到自己還存

21、在許多不足之處。主要表現(xiàn)： 主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高篇五：努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)，堅(jiān)持一 邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作 和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能 力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí) 間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其 次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇 蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我， 讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事

22、學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他 不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如 不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力 發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅(jiān)持向領(lǐng) 導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自 己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求 教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能 力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒 有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職 工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)

23、其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需 要。 干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí)， 把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱 愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完第 12 頁 共 16 頁成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工 作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀 態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作 任務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良 好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投 標(biāo)情

24、況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非 常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到 這個(gè)集體當(dāng)中。存在問題一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕 了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問 題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力 學(xué)習(xí)加以提高。銷售部：XXXXX年7月6日附送：上司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)優(yōu)秀員工的評(píng)語第12頁共16頁上司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)優(yōu)秀員工的評(píng)語更多資訊盡在員工評(píng)語欄目 ! 良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，

25、銳意進(jìn)取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用 ; 為公司創(chuàng)造出較 好的企業(yè)效益此優(yōu)秀員工工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位， 能隨時(shí)根據(jù)工作需 要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重 個(gè)人成長，能有效改進(jìn)自己的 工作方式，從而在工作中收到良好效果 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識(shí) 扎實(shí)， 業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，對(duì)待客戶誠信 ; 對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)。xx 有良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司 業(yè)務(wù)創(chuàng)造更 多機(jī)會(huì)和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評(píng)，為公司創(chuàng)造 出較好的企業(yè)效益或社 會(huì)效益; 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體 安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同

26、 事相處融洽，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，業(yè)務(wù) 水平優(yōu)秀，能帶動(dòng)?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作， 勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作 工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。 評(píng)語 xx 辦事方法有改 進(jìn)，工作有進(jìn)步，該優(yōu)秀員工做事情踏踏實(shí)實(shí)做人本分，能 夠虛心接 受市場招商經(jīng)理的建議，努力學(xué)習(xí)不足之處 ; 大力開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的空 白品種，并積極和經(jīng)理進(jìn)行各種環(huán)節(jié)的溝通 ;在 XX 年 X 月份進(jìn)步異 常迅速; 對(duì) 待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司考慮，不記個(gè)人得失 ;此優(yōu)秀員工工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在 xxxxX勺 時(shí)候沒有后顧之憂 ; 工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè) 技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也 在不斷提高

27、，關(guān)心每一位合鑫人，是 我們大家學(xué)習(xí)勺榜樣 ; 能勝任本職工作，愛 崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣 作用，為我們樹立良好形象xx 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知 識(shí)扎實(shí)， 業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任 北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作 ; 人品端正做事塌實(shí)行為規(guī)范對(duì)待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行 有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性 意見; 高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色他工作熱情高 ;人品端正德行優(yōu)良自身修養(yǎng)較高對(duì)待客戶誠信 ; 對(duì) 待 工作嚴(yán)謹(jǐn)處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正 ; 學(xué)習(xí)進(jìn)步較 快受到大多數(shù)客戶的好評(píng)她工作認(rèn)真，負(fù)責(zé) ; 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形 象良好 ; 對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與 同事相處融洽，善于 合作，起帶頭作用該員工天生麗質(zhì)，心靈手巧，不懼危難，深得領(lǐng)導(dǎo)信任。在工作 中剛正不阿，不怕得罪人。更重要的是，該員工 的崗位技藝高超，純 熟，無人能比。是技術(shù)上的頂尖人才， 堪與大師相姘美。該員工反映機(jī)敏，行動(dòng)迅速，執(zhí)行力強(qiáng)，在第一時(shí)間給與對(duì)手最 有力的回?fù)?。得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的嘆與欣賞。該員工思路清晰，有很好的語言表達(dá)和組織能力。不僅口齒伶 俐，語言婉轉(zhuǎn)，更有遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)。該員工隨機(jī)應(yīng)變審時(shí)度勢，能很好的在人與人