ROC公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、摘 要1、創(chuàng)業(yè)種類ROC公司全稱為“Rebirth of clothing”有限股份責任公司。意為“衣服的重生”。ROC是一家以收購、處理、生產(chǎn)，銷售為一體的二手服裝公司。2、管理者及組織本公司現(xiàn)有董事三人，譚洪、彭浩、劉金松。下設總經(jīng)理一個，經(jīng)理兩個，一個負責生產(chǎn)，一個負責銷售。下設行政部、檢舉部、采購部、生產(chǎn)部、設計部、財會部、銷售部、公關部、保安部。下設三個工廠。3、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍本公司主要以回收處理二手衣物為主，以其它布類制品制造為輔。同時公司將針對各類務工人員推出特制工服，并針對特殊人群開設有定制業(yè)務。4、市場概貌目前國內(nèi)的二手服裝市場還不夠成熟，可以說是空白。這對于我們來說，是

2、機遇也是挑戰(zhàn)。隨著本公司的業(yè)務發(fā)展，國內(nèi)市場將越來越成熟，越來越正規(guī)。5、營銷策略本公司是全球氣候變暖，能源銳減，經(jīng)濟仍在受經(jīng)融危機影響的大條件下成立的。公司將以“綠色消費”為主要營銷策略。以“愛心、真心、貼心”為服務宗旨。公司產(chǎn)品銷售采用廠家直銷模式，去中間商，降低成本，以絕對低價面向消費者。6、財務計劃資金比重用途備注20%用于回收成本和支付合作方勞務費。勞務費，員工工資包含在內(nèi)。60%用于設備購置，二手服裝加工和其它布類制品加工。及生產(chǎn)方面各類資金支出。10%用于銷售，宣傳等財務需求。10%流動資金，應急用。因為我們采用的是廠家直銷的模式，不用太多門店，也不需要太多合作商家，所以不需要太

3、多銷售成本。由于前期開展業(yè)務難度大，數(shù)量龐大的流動資金能更好的保證公司正常運營。因為本公司要求一次性打入全國市場，成規(guī)模，成體系經(jīng)營，目前期需要采購各類設備，建廠。所以本公司前期的投入資金粗略估計需要10億，運營一年。公司介紹本公司全稱Reborth of clothing有限股份責任公司，簡稱“ROC”。ROC公司是一家以回收、處理二手衣物的環(huán)保型公司。據(jù)了解中國每年的服裝產(chǎn)量為4100萬噸，而淘汰量高達2600萬噸。服裝業(yè)的年產(chǎn)值高達1.3萬億元，舊衣回收就是一座每年千萬噸級的，尚未開發(fā)的“富礦?！惫緦⒁怨煞菪问綖榇嬖?，譚洪、彭浩、劉金松三位創(chuàng)始人各占公司25%的股份，余下25%留待日后

4、上市融資用，現(xiàn)階段用于創(chuàng)業(yè)融資用。公司旗下設三個工廠。分別為洗滌廠，制衣廠及其它布料制品生產(chǎn)廠。洗滌廠主要對回收的衣物進行分類，成色較新的直接交由銷售部銷售。將成色一般且有一定破損度的衣物改造。將成色差，破損度大不能進行改造加工的衣物進行分解，用于制造其它布類制品和作建筑建材使用。ROC公司以節(jié)約資源，保護環(huán)境，服務大眾為己任。以“環(huán)保，創(chuàng)新，服務”為創(chuàng)業(yè)理念。公司的宗旨是“以科技改變舊衣，以低價挑戰(zhàn)市場，以服務領先同行。”本公司的戰(zhàn)略目標為全國市場甚至在全球舊衣市場占有一席之地。目前二手服裝在國內(nèi)仍處于空白階段，我們的最大目標就是讓全國人民理解，認可，購買二手服裝，將中國每年高達千萬噸級的廢

5、棄“富礦”充分合理的利用起來。雖然這一路上肯定會困難重重，但我們會一下直朝著這個方向努力。行業(yè)分析目前國內(nèi)二手服裝業(yè)空白的原因是，“衣不如新，人不如故”的傳統(tǒng)觀影響著整個行業(yè)的發(fā)展。國人不接受二手服裝的原因有三個方面。中國是紡織制造大國，衣物的制造成本低，買一件新衣服對于目前國人的經(jīng)濟狀況來說，不是問題。目前國人節(jié)能減排意識還不夠。硃不知一件衣服從原料到制成衣需消耗大量能源，衣服的印染尤為突出，對環(huán)境危害極大。國人對穿二手衣不放心，認為不衛(wèi)生，有一定的心理陰影。 這些問題我公司發(fā)展的最大難點。同時創(chuàng)新和技術進步該行業(yè)扮演著非常重要的角色。首先我們要體制創(chuàng)新更適合當前社會的經(jīng)營成長。其次我們要技

6、術創(chuàng)新，特別是殺菌技術，這樣才能讓消費者更加安心。最后還要有服務創(chuàng)新，本公司將推出“私人訂制”業(yè)務，更加貼切為消費者服務。同時公司將設立最大的檢舉機構，在處理內(nèi)部問題的同時也能接受消費者的問題反饋。二手服裝若成功打入市場，年產(chǎn)量將達到供不應求的境地。據(jù)各項數(shù)據(jù)綜合預估，全國二手布類制品的年需求量將達到230萬噸。而本公司初期的年產(chǎn)量僅僅能達到36000噸。隨著國民環(huán)保意識增強，需求量也會逐漸增加。至于價格趨向方面，唯一變動的因素就是物價的提升，造成整體成本增加。因為我們的售價是緊跟著國內(nèi)物價發(fā)展的。當然，本公司仍能保證絕對的低價。對于政府政策方面，據(jù)了解外經(jīng)貿(mào)部，海關總置，國家環(huán)保保總局公布的

7、禁止進口貨物目錄中，舊衣物是禁止的。但目前沒有相關法規(guī)禁止二年服裝交易，也沒有法規(guī)禁止二手服裝出口。如若做成功，這將是一件利國利民的好事情。其實，國民環(huán)保意識，綠色消費的觀念，提高才是影響本行業(yè)發(fā)展的最終因素。由于國民沒有足夠的意識，目前國內(nèi)市場空白，我們沒有太強大的競爭對手，一但我們這個成規(guī)模成體系的公司進入市場，將占有主導地位。同時，由于政策的不允許，外國二手服裝公司也在本國發(fā)展不起來。就短期來看，國內(nèi)市場是比較空白的。但我們會以不斷創(chuàng)新的技術和更加貼心的服務占領主導地位。對于進入該行業(yè)的障礙我們目前只能以低端定位，低價入市，合理宣傳，以農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)略來克服。然而，一但做成功，回報

8、率將是不可估量的。名稱金額備注成本9.5億毛利36.5億稅務5.4億純利21.6億回報率280%產(chǎn)品（服務）介紹為緩解能源危機，解決環(huán)境壓力本公司將專業(yè)回收二手服裝。據(jù)了解，每人每年少買一件衣服，就可節(jié)約2.5千克煤，減排二氧化碳6.4千克。若將全國的消費總量相加，就相當于半個大慶油田。除少量貧窮地區(qū)外，中國大約有6億人的舊衣物是丟掉了的，這相當于浪費了15億千克煤，多排放338.4億千克二氧化碳。因此本公司的回收業(yè)務是一件環(huán)保事業(yè)?；厥諆r格表面料天然纖維(棉、麻、毛、蠶絲）化學纖維(滌綸，錦綸，晴綸)皮革備注成色八九成新八九成新八九成新款式流行流行流行回收價0.52元/件0.31.5元/件5

9、元/件上表中回收的是成色八到九成新，款式尚未過時，回收后公司只需經(jīng)過清洗、消毒處理和少量改造就可投入二手市場銷售的。若成色過舊，款式過時，回收后需大面積改造，甚至無法再次制衣的，將按1元/斤回收。相比于國內(nèi)不成體系的回收情況，本公司更加專業(yè)，回收價格也更高，處理也更加全面。所以我們的競爭力也就越大。本公司雖為二手服裝公司，但并不是將舊衣物回收后直接銷售。而是經(jīng)過層層分揀，認真處理改造后投入市場。所有二手服裝回收后，我們將首先進到洗滌廠進行專業(yè)處理。本公司所購置的洗衣機為300公斤容量自動洗衣機，本身除了清洗層度高外還具有殺菌功能。另外，本公司將在洗衣機內(nèi)安裝內(nèi)桶抑菌艙，可調(diào)濃度銀離子及紫外線光

10、觸媒等國際上最為先進的殺菌消毒處理技術。銀離子抗菌技術是目前最安全，除菌率最高，抗有害菌種類最多的殺菌技術。其原理是利用納米銀離子超強的還原能力，強行吸引細菌體中蛋白酶上的巰基，防止細胞代謝，干擾細菌徽生物體DNA的合成，使之喪失分裂繁殖能力而死亡。銀離子殺菌通過大量實驗證實，其殺菌效果是一般殺菌劑的一百倍以上。其殺菌范圍更為廣泛?？捎行⑺莱^600種病原菌，且不會產(chǎn)生其他有害物質，不會形成二次污染。本公司所處理的每件二手衣物都將在這種特制洗衣機內(nèi)，洗滌2小時，這樣能保證每件衣物的，絕對殺菌。除此之外在烘干室內(nèi)，我們還安裝有紫外線照射儀再烘干的同時殺滅遺漏的細菌。因此，本公司可以保證，經(jīng)本公

11、司處理過的二手服裝是絕對衛(wèi)生，絕對安全，消費者可以放心購買的。為擴大銷售市場，在行業(yè)中占領主導地位。本公司將推出各種針對性的特制服務，我們將之稱為“特種加工?！逼胀ㄒ挛铮竟緯⑺幚磉^的，新舊程度八成以下的服裝進行加工改造。本公司擁有出色的服裝設計團隊，他們將根據(jù)當下的潮流趨勢對舊衣進行改造加工，確保我們的二手服裝在經(jīng)濟的同時也不失時尚。訂制衣物。由于本公司的主要消費群體是農(nóng)民工，所以我們根據(jù)不同的工種對服裝進行了特殊加工。比如焊工長期面對的是高溫火花，極其容易損壞衣物。我們就會為焊工服的前面部面進行加厚和耐高溫處理，同時對采用密積性布料。對衣領處也進行加高處理，確保整個前面部份沒有縫隙，

12、防止火星濺入燙傷皮膚。至于背部，我們將采用高透氣性布料以解決前面密積性布料透氣性差的問題，提高衣物的舒適度。相較于同類服裝，我們擁有更低的價格優(yōu)勢。相比焊工這樣的技術工人，更多的，農(nóng)民工從事的是挑抬，背的工作。這就需要我們對肩，背部份進行加厚耐磨處理了，而在腋下，胸前等由汗多的部位我們將采用高透氣性布料提高舒適度。再舉一個環(huán)衛(wèi)工人的例子，眾所周知環(huán)衛(wèi)工人從事的都是臟活，而對服裝的要求就是經(jīng)臟。對于這點，我們將對服裝的前面部分，褲子的前面部分采用光滑不吸水的布料或皮料。這樣不僅能夠使服裝更耐臟，而且能提高衣物的反光程度，更能保證環(huán)衛(wèi)工人的安全。當然，這些處理其它服裝公司也能做，但他們做出來成本高

13、，售價就貴了，不符合農(nóng)民工的經(jīng)濟條件。由于我們采用的是二手布料，所以成本不會太高，售價也就低了，更適合廣大農(nóng)民工。當然，隨著時代進步，我們公司也會不斷發(fā)展新產(chǎn)品。公司的檢舉部將時刻接受消費者的反饋意見不斷更新本公司產(chǎn)品。使之越來越符合消費者的心意。即使這樣我們的成本還是不成高，因為我們采用的是二手布料。為了更加充分的利用好每件二手服裝，我們將對哪些改造難度大的服裝進行解體，用于特種加工或者制造其它布類消耗品，比如拖把，抹布和給一些服裝學校提供教學實驗布料。實在是利用不了的邊角廢料，我們可以出售給建筑公司用于建筑建材。本公司的產(chǎn)品市場前景還是非?？捎^的，因為需求量大。還有一點就是品牌和專利了。我

14、們公司不是小作坊，也不是黑市交易。我們是正規(guī)的，擁有自己品牌的二手服裝公司。為提高市場競爭力和品牌效應，我們將會對公司出售的服裝做出以下改進：但凡本公司直接出售的八到九成新的二手服裝將在服裝內(nèi)側增加“ROC公司售”字樣的小標簽，以確保本公司權益。避免不良商家把處理過的二手服裝當新服裝出售。但凡經(jīng)過本公司改造，加工，特殊處理，或者自主研發(fā)的二手服裝將直接印上“ROC”本公司品牌，確保本公司利益。但凡本公司自主研發(fā)的服裝都將申請專利，確保本公司合法權益。本公司將打出自己的品牌效應，有自己獨特的品牌標志?！癛OC”是“Rebirth of clothing”的簡稱。其意為“衣服的重生”，簡單明了的告

15、訴消費者我們是一家二手服裝公司。我們做的是讓二手衣服重生的環(huán)保事業(yè)。之所以取名“衣服的重生”，而不叫二手服裝是因為“衣服的重生”聽起來更有吸引力，更能引起觀注度。而選擇英文的原因是因為我們公司的最終定位是全球性的面向國際，同時聽起來也更時尚。 人員及組織結構本公司將采用兩班制，白天和晚上兩班人。這樣能提高生產(chǎn)率。據(jù)初步估算，本公司需員工6000人左右。其中洗滌廠共需1000人。我們將購置200臺大型自動洗衣機，每臺分兩人操作一投一取。白夜班共需800人。這800人主要負責衣服的洗滌工作和到倉庫領取舊衣的工作（因為洗衣機的運作時間為兩小時一次，期間完全有時間去領取下一次洗滌的衣物），烘干室需要1

16、00人負責烘干已經(jīng)洗過的衣物，白夜班一共就要200人。接下來就是制衣廠了，制衣廠共需4000人左右，其中分類分解需要1000人。主要負責把洗滌廠送來的衣服進行分類，對改造難度大的服裝進行人工分解，分解成布料交由制造區(qū)和改造區(qū)。制造和改造區(qū)需要3000人左右，主要負責根據(jù)設計部的要求利用分解的布料制衣和將款式過時，破損度較大的衣物進行改造。另外一個其它布料制品、制造廠需要1000人左右，主要負責將哪些不能用來制衣的布料進行加工。比如：制造拖把、地毯、抹布、布娃娃填充等。公司組織結構及職務董事會總經(jīng)理經(jīng)理（生產(chǎn)） 人事部 經(jīng)理（銷售） 檢舉部 財會部銷售部設計部公關部設計部設計部設計部生產(chǎn)部設計部

17、采購部設計部 保安部洗滌廠設計部制衣廠設計部其它制品廠設計部職務：董事會：由公司股東組成，領導全公司，確定公司發(fā)展方向，制定公司戰(zhàn)略目標?？偨?jīng)理：執(zhí)行董事會決議，領導公司生產(chǎn)和銷售各方面事務。向董事長匯報生產(chǎn)進展，有決定權。生產(chǎn)經(jīng)理：領導采購部，生產(chǎn)部，設計部。處理生產(chǎn)方面一切事務，向總經(jīng)理及董事會匯報工作，接受上級領導。銷售經(jīng)理：主管公關部，銷售部，負責公司產(chǎn)品銷售方面一切事務，向總經(jīng)理及董事會匯報工作，接受上級領導。人事部：由總經(jīng)理直接領導，負責公司人事業(yè)務（經(jīng)理以上職務由董事會安排），接受上級領導。檢舉部：由董事會直接領導，負責監(jiān)督各部門工作，接受內(nèi)部檢舉和客戶反饋。并將反饋意見遞交各部

18、門領導。向董事長匯報工作情況。同時領導保安部負責公司安全事務。財會部：統(tǒng)計公司各項財務數(shù)據(jù)，由董事會領導，接受各部領導的財務申請書并交董事長審批。采購部：負責回收二手舊衣公司設備，日用品。生產(chǎn)部：負責公司產(chǎn)品生產(chǎn)。設計部：設計產(chǎn)品和設計定制產(chǎn)品交生產(chǎn)部生產(chǎn)。公關部：負責公司宣傳，產(chǎn)品廣告，對外業(yè)務。銷售部：負責公司產(chǎn)品的銷售和售后公司現(xiàn)任董事長譚洪，副董事彭浩，劉金松。董事長統(tǒng)籌全局，與各副董商談公司重要事務。定期招開董事會會議。市場預測二手服裝業(yè)務市場一但打開，需求量將達到230萬噸（這僅僅是前期，國民沒有購買二手服裝觀念的大前提下）。其中福利機構5000余家，僅算十分之一的人使用二手服裝產(chǎn)

19、品，也將達到600000件。全國農(nóng)民工人數(shù)好幾億，僅算有5千萬人愿意接受特制工服，需求量也將達到1億件（每人每年兩件工作服）農(nóng)村人口也是幾億，僅算只有5千萬人，因為價格便宜，購買二手服裝，一年也將達到1億件。至于公司的其它業(yè)務。拖把，地毯，抹布等布類消耗品是生活中必不可缺的。其需求量無法估計。還有建筑建材方面，據(jù)悉僅重慶一地每年的布料建材需求量就達到10萬噸。綜上所述需求總量已達30萬噸。而我們公司的年產(chǎn)量僅僅只有3.6萬噸。由于可以見，我們的產(chǎn)品到時肯定會供不應求。本公司產(chǎn)品一但入市將在二手服裝市場占領主導地位，在國內(nèi)我們還沒有太大的競爭對手。唯一有規(guī)模的只有瑞典HM公司。HM公司在中國開設

20、有回收舊衣業(yè)務，但也僅僅只是回收，沒有銷售業(yè)務。據(jù)悉，所有拋棄的二手衣物中，有10%可經(jīng)過消毒處理直接進入二手市場。30%40%習作汽車及建材的內(nèi)裝材料，地毯襯墊材料，毛絨玩具填充物，造紙原料等。有0.03%可還原成原料“升級使用?！爆F(xiàn)階段95%的紡織品可回收利用，但大部分廢舊衣物都被拿去填埋，對環(huán)境造成極大的污染和龐大的資源浪費。營銷策略本公司將采用廠家直銷，批發(fā)銷售模式，省去中間商。使消費者買到更便宜的產(chǎn)品。公司將用成本導向定價法定價（即：綜合各項成本開支后，每件衣物加上成本的百分計為利潤出售）。公司產(chǎn)品主要客戶為福利機構，農(nóng)民工和農(nóng)村人士。福利機構是公益組織，是各層人士獻愛心的機構，目前國內(nèi)福利機構本就接受二手衣物，是各層人士獻愛心的機構，目前國內(nèi)福利機構就接受二手衣物，但大部分都是沒有經(jīng)過加工和夏天穿的。這不是福利機構需要的。而我們可以加工后，以成本價或者3%的