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文檔簡介
1、鞋帽商場上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃我部門上半年實(shí)現(xiàn)銷售2410萬元,剔除去年同期券145 . 3萬,實(shí)際增長427萬 元,上升21% o今年上半年的客單數(shù)為79680次,客單價(jià)為302 .5元。毛利實(shí)現(xiàn) 415萬元,比去年增長92萬元,上升29%;毛利率實(shí)現(xiàn)17 .2%,比去年增長1%;利潤 的增長幅度最人,實(shí)現(xiàn)190萬元,比去年增長76 .5萬元,上升67% o上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)過半,主要是部門在雙休h、大型節(jié)假h中能積極與各供 應(yīng)商聯(lián)系、溝通,大力組織貨源,協(xié)商促銷方案和促銷力度。如春節(jié)期間開展“迎新 春,送特惠,冬令商品大折讓”活動(dòng),2月6-14 s銷售272萬元;三月份開展“
2、歡 樂女人節(jié)”活動(dòng),三天實(shí)現(xiàn)63 .4萬元;四月份店慶15周年三天銷售達(dá)159 . 7萬元;“五一”開展?jié)M減活動(dòng),實(shí)現(xiàn)銷售92萬元;六月份開展“雙節(jié)聯(lián)動(dòng)”人型促銷活動(dòng), 其中端午節(jié)銷售83萬元,父親節(jié)銷售38萬元。靈活多樣的促銷為商場帶來了豐厚的效 益。同吋商場重視品牌、扶持品牌,建立品牌的坪效考核,實(shí)行末尾淘汰制,為銷 售的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。為更好的開展全年工作,爭取最人效益,我們h加壓力,確定本部門全年奮斗口 標(biāo):銷售4500萬元,利潤260萬元,毛利750萬元。同時(shí)制定下半年的工作重點(diǎn):1、認(rèn)真籌劃“千百度”、“達(dá)芙妮”冬靴反季熱賣會(huì)以及全體品牌共同參與的“夏品清倉 熱賣會(huì)”,努力尋
3、找銷售熱點(diǎn)。貨品的準(zhǔn)備上要適銷、充足,因?yàn)樨浽唇M織的好壞將 直接影響商場的銷售業(yè)績,必須多組織適銷対路的商品,保證貨源充足,尺碼齊全, 從而確保業(yè)績的提升,力爭做到淡季不淡。2、提前策劃每月的促銷活動(dòng),尤其是下半年幾個(gè)人型節(jié)假i i的促銷工作,如“十一” 黃金周、“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”。原先在促銷力度方面與供應(yīng)商協(xié)商時(shí)間較長,造成活動(dòng) 的準(zhǔn)備時(shí)間不足,因而比較倉促,活動(dòng)效果不太明顯,下半年將在這方面多改進(jìn),梢心準(zhǔn)備,爭取取得更好效果。3、加大現(xiàn)有品牌的坪效考核力度,提出新的要求,嚴(yán)格履行末尾淘汰制。做好蜘 蛛王、ii泰、紅蜻蜓等品牌的道具更新工作,提升商場及品牌形象。同時(shí)對精品男、女 鞋:ki
4、ss cat.沙馳、皮爾卡丹、老人頭等品牌進(jìn)行跟蹤,為明年公司的大調(diào)整做好準(zhǔn)備。4、努力提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)水平及業(yè)務(wù)技能。目前,整個(gè)市場貨品情況差距 不大,關(guān)鍵是看營業(yè)員的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能水平的高低。服務(wù)主動(dòng)、熱情,業(yè)務(wù)技 能熟練的員工能留住顧客、做好銷售,也能給顧客留下良好的印象,提升商場形象和影 響力。因此,我商場商場準(zhǔn)備利用淡季吋間開展內(nèi)部培訓(xùn),進(jìn)一步提高員工的服務(wù)意 識,全面提升員工業(yè)務(wù)技能。5、加強(qiáng)對主任的管理。不斷提出新的要求,主任之間的工作要加強(qiáng)銜接,要多在 現(xiàn)場,勤巡視,笫一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。6、安全工作長抓不懈。利用晨會(huì)夕會(huì)及每月人會(huì)對全體員工進(jìn)行宣傳、引導(dǎo),加
5、強(qiáng) 安全教育,要求員工提高安全防范意識,確保商站安全,提醒顧客看管好隨身攜帶的 物品,同時(shí)強(qiáng)調(diào)用電安全,確保安全無事故。鞋帽商場2010年7月篇二:2014年度品牌管理工作計(jì)劃2014年度品牌管理工作計(jì)劃2013年,是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的轉(zhuǎn)折點(diǎn),隨著“北人方正蘇州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)” 項(xiàng)目正式啟動(dòng),2014,品牌也肩負(fù)重任。在公司日漸注重品牌建設(shè)的同時(shí),如何做品牌,怎么做好品牌,已經(jīng)成為了我們即將面臨的問題。企業(yè)文化同吋也在潛移默化 的影響著品牌的發(fā)展,它不僅僅是要去建設(shè)物質(zhì)文化、行為文化、制度文化、精神文化、 形象文化等,更多的是需要我們制定戰(zhàn)略口標(biāo)、核心價(jià)值觀、執(zhí)行規(guī)范、變革思維、創(chuàng)新 行動(dòng)。
6、根據(jù)當(dāng)前品牌t作進(jìn)度及公司實(shí)際情況,擬定工作計(jì)劃如下:一、品牌管理工作計(jì)劃的主要思路提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,逐步建立知行合一的品牌行為規(guī)范, 初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公同網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)、蘇鋼通 訊等渠道,放大品牌形象,推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透, 適度強(qiáng)化品牌外部傳播。品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn):1 .規(guī)范vi應(yīng)川;2 集團(tuán)品牌管理制度的制定及發(fā)布;3 更新集團(tuán)畫冊等資料。二、具體工作(一)提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。冃標(biāo):使公司內(nèi)部從事品牌方面的工作人員熟知公司vi的便用要求,能夠規(guī)范使用企 業(yè)vi ,在實(shí)際工作
7、中可以更注重公司與木單位品牌z間的融匯;一般員工能夠知曉公司視 覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)人視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,提高外部對公司品牌的 認(rèn)知。1 修訂完善公司vi手冊公司日前的vi手冊內(nèi)容不夠全面,如公司名片、科室導(dǎo)視牌等標(biāo)準(zhǔn)格式?jīng)]有在vi手 冊中體現(xiàn);且對源文件沒有做好保存的完整性,導(dǎo)致現(xiàn)在的vi手冊部分內(nèi)容缺失。為規(guī) 范vi使用準(zhǔn)確率與一致性,品牌條線將對冃前公司vi手冊中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ) 充。2 .組織應(yīng)用培訓(xùn)組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn),通過培訓(xùn)或管理文件的下發(fā)進(jìn)行公司logo.標(biāo)準(zhǔn)色 等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫o3擬定vi應(yīng)用制度,明確使用耍求,形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的
8、標(biāo)準(zhǔn)o4. 檢查、規(guī)范vi應(yīng)用效果開展vi應(yīng)用檢查和整改,垂點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識的證件、名片、信函、傳真、 手提袋、禮品、展臺(tái)設(shè)計(jì)等物品的使用,指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用。(二)制定品牌管理制度及危機(jī)預(yù)案,加強(qiáng)品牌制度的推廣與落實(shí)。金業(yè)的發(fā)展離不開制度,品牌管理制度也尤為重要,口前公司的品牌管理制度經(jīng) 不適應(yīng)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,我們可以通過制度,規(guī)范企業(yè)站牌管理的準(zhǔn)則,明確站 牌管理范圍及職責(zé),梳理品牌管理工作程序,制定品牌規(guī)劃,明確品牌推廣及實(shí)施方 向,進(jìn)一步規(guī)范和提升公司品牌形象。1 制定品牌管理制度,上報(bào)審批、發(fā)放。2 .同步岀臺(tái)品牌管理危機(jī)預(yù)案,防微杜漸,做好危機(jī)公關(guān)措施。(三
9、)更新集團(tuán)畫冊等,放大站牌形象,提高社會(huì)認(rèn)知度。通過固化的視覺資料,宣傳資料,不斷加深各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知,放大品牌形象。 通過做好各產(chǎn)業(yè)與集團(tuán)的宣傳關(guān)系。1 品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一(1)更新集團(tuán)宣傳畫冊,加入“北大方正蘇州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)”項(xiàng)h內(nèi)容(2)統(tǒng)一各集團(tuán)及各產(chǎn)業(yè)公司的宣傳簡介,保持對外宣傳簡介一致性。協(xié)助各產(chǎn)業(yè) 提煉品牌優(yōu)勢,組織金業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。(3)制作公司對外宣傳通用版ppt 。(4)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識物品的制作。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,如手 捉袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等。2 .完善公司網(wǎng)站管理,兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下
10、屬單位網(wǎng)站建 設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。品牌條線2014年5月20日篇三:2014年笫一季度店堂工作計(jì)劃2014年一季度店堂工作計(jì)劃2013年靴鞋業(yè)種在經(jīng)理的帶領(lǐng)下店堂工作上了新臺(tái)階,創(chuàng)下了建店以來最好的成 績,對于新加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的我倍感自豪,同吋也方負(fù)了更大的壓力。2014年,我們 要領(lǐng)跑在先,將靴鞋業(yè)種名列前茅的成績一直保持下去,対此,現(xiàn)將2014年第一季度 工作計(jì)劃匯報(bào)如f:一、正面引導(dǎo),推出蜃化考核加分管理辦法。為激勵(lì)、止方向鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)賣區(qū)長的工作積極性,同時(shí)做到公平公正的考核賣區(qū)氏, 特制定靴鞋業(yè)種量化考核加分管理辦法,從店堂、安全、招商、營銷等四大方面共計(jì)59
11、 條進(jìn)行細(xì)化。將于每周二例會(huì)上對個(gè)人獲得加分總數(shù)進(jìn)行通報(bào),以達(dá)到在業(yè)種間形成一 種“比、學(xué)、趕、幫、超”的工作氛圍。二、總結(jié)暢想,策劃2014年新年聯(lián)歡會(huì)。過去的一年里,很多值得記憶的、總結(jié)的、表彰的。2014年,更多的是計(jì)劃的、 創(chuàng)新的、傳承的。為打造靴鞋業(yè)種團(tuán)隊(duì)的凝聚力,向心力,讓員工喜歡、愿意在這里 工作,預(yù)計(jì)在一月中旬舉辦新年聯(lián)歡會(huì),聯(lián)歡會(huì)形式以歡快愉悅基調(diào)進(jìn)行,歌曲、舞 蹈、小品劇、游戲壞節(jié)貫穿其中,重耍的是表彰獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)先進(jìn)。讓員丄感受到靴鞋 業(yè)種的團(tuán)隊(duì)向心力。三、搶前抓早,籌備星級服務(wù)品牌晉級工作。為了進(jìn)一步提升營業(yè)員的專業(yè)售賣知識,培養(yǎng)星級營業(yè)員以點(diǎn)帶面表率作用,計(jì)劃 在一月初
12、開始籌備星級服務(wù)品牌工作,在營業(yè)員中廣泛發(fā)掘一星服務(wù)品牌,將原有二星、三星服務(wù)品牌人員能力晉級。四、展現(xiàn)自我,舉辦“做最精彩的自己”演講比賽。根據(jù)唐總提出的2014年全店的工作主題詞,“做最精彩的白己”。預(yù)計(jì)在一月下旬 舉辦一次演講比賽。旨在教會(huì)大家:如果你不能成為大道,那就成為一條小路;如果你 不能成為太陽,那就當(dāng)一顆星星。決定成敗的不是尺寸的大小,而是在于做一個(gè)授好 的你。演講比賽初步設(shè)計(jì)形式是以賣區(qū)為單位,由賣區(qū)長負(fù)責(zé)初審上報(bào)稿件,助理復(fù) 審,優(yōu)中選優(yōu),在早會(huì)上進(jìn)行演講pk比賽,由評委現(xiàn)場打分。評岀最粕彩的個(gè)人 獎(jiǎng)及精彩賣區(qū)獎(jiǎng),頒發(fā)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。五、夯實(shí)基礎(chǔ),開展商品知識及銷售技巧人賽。為了
13、加強(qiáng)營業(yè)員對商品的熟知度及在銷售過程中的嫻熟度,預(yù)計(jì)在2月中下旬籌備商 品知識及銷售技巧人賽。人賽采用搶答器的形式進(jìn)行pk ,賽前準(zhǔn)備充足的竟賽試題, 分男鞋組和女鞋組,通過競賽的形式,充分調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)的積極性,把理論知識運(yùn)用 到實(shí)際工作中,達(dá)到提升銷售的h的。管理方面:1、樹立賣區(qū)長在營業(yè)員面前的威信,嚴(yán)格按照規(guī)章制度要求賣區(qū)長及營業(yè)員。2、每周最好店堂聯(lián)合檢查及安全口檢口查工作。3、提高賣區(qū)長的執(zhí)行力,深度挖掘營業(yè)員的內(nèi)在潛力。4、開拓創(chuàng)新思路,在公司各項(xiàng)工作組織上有新想法。韓娜2013-12-20篇四:某大型制鞋企業(yè)年度工作計(jì)劃人力資源部2007年度工作計(jì)劃(草案)二00七年人力資源部年
14、度總體目標(biāo)1、完善公司組織架構(gòu)2、各職位工作分析3、人力資源招聘與配賂4、薪酬管理5、員工福利與激勵(lì)6、績效評價(jià)體系的完善與運(yùn)行7、員工培訓(xùn)為開發(fā)8、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系9、本部門自身建設(shè)10、其他工作目標(biāo)二0 0七年度人丿j資源部年度總體ii標(biāo)一、fi標(biāo)綜述根據(jù)木年度工作情況與存在不足,結(jié)合冃前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源部 計(jì)劃從十個(gè)方面開展2007年度的工作:1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織 架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué) 依據(jù)。
15、3、完成日常人力資源招聘與配路。4、建議推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度并與員工工 作績效掛鉤。5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升降制度,做好員工職業(yè) 生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6、在公司現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,建立科學(xué)合理的績 效評價(jià)體系并著手運(yùn)行,同時(shí)與薪資掛鉤,從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。7、人力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加人內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人。9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所冇員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、 融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)
16、系,集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,既保障員工合法權(quán)益, 乂維護(hù)公司的形象和根本利益。二、注意事項(xiàng):1、人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年 度目標(biāo)時(shí),按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,人力資源部將無法對h標(biāo)完成質(zhì)量提 供保證。2、人力資源工作對一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,也是 需要公司上下通力合作的工作,各部門配合共同做好的工作項(xiàng)冃較多,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予 以重視和支持。自上而卜轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門捉供支持與配合的程度如何,都是人 力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度
17、ii標(biāo)后,在完成過程中懇請公司領(lǐng) 導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部2007年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。 鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長期工程,針對每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳 細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施,如遇公司對本部 門目標(biāo)的調(diào)整,人力資源部將按調(diào)整后的口標(biāo)完成年度工作。同樣,每個(gè)f1標(biāo)項(xiàng)f1實(shí) 施的貝體方案、計(jì)劃、制度、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。2007年度人力資源部工作目標(biāo)之一:完善公司纟r織架構(gòu)一、fi標(biāo)概述公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的 發(fā)展方向
18、。鑒于此,人力資源部在2007年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?;诜€(wěn)定、 合理、健全的原則,通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,制定岀一個(gè)科學(xué)的公司紐 織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗, 做到既無空白、也無重疊,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào) 整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。二、具體實(shí)施方案:1、2007年2刀底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來 發(fā)展趨勢的調(diào)杏。2、2007年3刀底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見,報(bào)請公司審閱 修改。3、2007年4月底前完成
19、公司組織架構(gòu)詳圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員定崗定 編方案。4、公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行休 正。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔。三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著公司組織的高效運(yùn)作少否。組 織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)木著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作 負(fù)荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì) 導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象, 員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。2、織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按照現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的
20、記錄,而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未 來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此,既不可拘泥于現(xiàn)狀,乂不可隨意編制, 每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ), 也是部門編制、人員配路的基礎(chǔ),組織架構(gòu)一旦確定,除經(jīng)公司研究特批以外,人力 資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將何權(quán)予以拒絕。四、目標(biāo)責(zé)任人:笫一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理協(xié)同責(zé)任人:人事專員二、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門:1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各 職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,人力資源部需調(diào)閱
21、公司現(xiàn)冇各部門職務(wù)說明書。2、紐織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司最終裁定。2007年度人力資源部工作h標(biāo)z二:各職位工作分析一、目標(biāo)概述:職位分析是公司定崗、定編和完善組織架構(gòu)、確定各崗位薪酬、職責(zé)、權(quán)限等的依據(jù)z 一,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容,從而使公司各 部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,也有助于公司了解各部門、各職位 全面的工作要素,適吋調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位 分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,以便為制定科學(xué)合理 的薪酬制度捉供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人
22、力資源配路、招皓和為各部門員工捉 供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。二、具體實(shí)施方案:1、2007年3月底前完成公司職位分析方案,確定職位調(diào)查項(xiàng)冃和調(diào)查方法,如各 職位主要工作內(nèi)容,工作行為與責(zé)任,所必須使用的表單、工具、機(jī)器,每項(xiàng)工作內(nèi) 容的績效考核標(biāo)準(zhǔn),工作環(huán)境與時(shí)間,各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,目前擔(dān) 當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等o人力資源部應(yīng)確保方案盡可能細(xì)化,表單設(shè)計(jì)合理有 效。2、2007年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào) 查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月10日前完成匯總工作,4月30日前完成公司各職 位分析草案。3、2007年5刀人力資源部向公司提交
23、公司各職位分析詳細(xì)資料,分部門 交各部門經(jīng)理提岀修改意見,修改完成示匯總報(bào)請公司審閱后備案,作為公司人力資源 戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。三、實(shí)施ri標(biāo)注意事項(xiàng):1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作,在信息搜集過程中要力求資料翔 實(shí)準(zhǔn)確。因此,人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員丄的思想發(fā)動(dòng),爭取各部門和 每一位員工的通力配合,以達(dá)到預(yù)期效果。2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類,以便工作小查詢。3、職位分析必須注意:搜集的信息可能僅局限于公司現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息。但向公司 提交的公司職位分析資料必須嚴(yán)格參照公司組織架構(gòu)對架構(gòu)內(nèi)所冇職位進(jìn)行職位分析。未 能從職位信息調(diào)查屮獲取到的職位信
24、息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屈部門進(jìn)行撰寫。4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,減少人力資源工作中 的重復(fù)性工作,此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合,人力資源部須注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通 工作。四、目標(biāo)責(zé)任人:第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理協(xié)同責(zé)任人:五、日標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門:1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單。2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料,全部完成后 需請公司董事長審閱通過。2007年度人力資源部工作目標(biāo)之三:人力資源招聘配珞一、冃標(biāo)概述:2007年人力資源部需要完成的人力資源招皓配路口標(biāo),是在保證公司h常
25、招聘與配路 工作基礎(chǔ)z上,基于冃前制鞋行業(yè)對專業(yè)技術(shù)人員與具備一定技能的技術(shù)工種的競爭li益 加據(jù)的現(xiàn)實(shí)情況,因此,作為口常工作中的重要部分和特定情況下的t作內(nèi)容。人力 資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門需求完成此項(xiàng)工作。(人才需求數(shù)據(jù)各部門尚未提供)人力資源的招聘與配銘,不單純是參加幾場招聘會(huì)如此簡單。人力資源部耍按照既 定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營需求。也就是說,盡可能 地節(jié)約人力成本,盡可能地做到人盡其才,并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配路原 則。所以,在達(dá)成冃標(biāo)過程中,人力資源部將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與 控制??紤]到公司目前正處在發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期,人
26、力資源部対人員招聘與配路工作 將做到三點(diǎn):滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招越o二、具體實(shí)施方案:1、計(jì)劃采取的招聘方式:一般管理人員以現(xiàn)場招聘會(huì)為主,專業(yè)技術(shù)人才以從沿海引 進(jìn)為主,高級管理人員以內(nèi)部競聘結(jié)合外部獵尋,技術(shù)工種以本地招聘結(jié)合內(nèi)部培養(yǎng)為 主,普通工種采取二、三級偏遠(yuǎn)貧因城市自主招聘結(jié)合當(dāng)?shù)芈毥闄C(jī)構(gòu)推薦的方式進(jìn)行, 儲(chǔ)備人才以校園招聘為主,同時(shí),各類招聘兼顧網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、獵頭、推若等,針對部 分外部競爭激烈、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)或需求量大的崗位有計(jì)劃地逐步推行“全員招聘”。其中 現(xiàn)場招聘主要考慮誠信人才市場、四川省人才市場(沙灣會(huì)展中心)、成都市每年兩次的春 季、冬季人型人才招聘會(huì)。還可以在2、3
27、月份考慮其它個(gè)別人型人才招聘會(huì),6、7月 份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆牛 見血會(huì)等;網(wǎng)絡(luò)招聘主要以本地誠信人才網(wǎng)、前程無憂人才網(wǎng)等 (具體視情況另定);報(bào)刊招聘主要以專業(yè)媒體和有針對性媒體如華西都市報(bào)前程無憂專版、 成都商報(bào)求職易等;獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和篇五:年度工作計(jì)劃(品牌服飾)xxxxx陜西區(qū)總代理運(yùn)營經(jīng)理工作計(jì)劃工作內(nèi)容安排?招商拓展計(jì)劃方案及實(shí)施?內(nèi)部運(yùn)營管理完善(架構(gòu)、職能、制度文件體系建設(shè))?制定經(jīng)營冃標(biāo) ?2012 發(fā)展規(guī)劃工作時(shí)間安排? 2011年10月至11月完善內(nèi)部經(jīng)營 ? 11月至年末跟進(jìn)經(jīng)銷商,開發(fā)新意向客 戶 ? 2012年2刀份全面發(fā)展拓展經(jīng)銷商工作招商拓展計(jì)
28、劃1、市場體系職能分析深度分銷:金字塔形式由上游客戶向下游客戶進(jìn)行輻射的過程設(shè)立二級分銷商。扁平 分銷:直接走向市場和所有客戶發(fā)牛關(guān)系,建立渠道;以設(shè)立專賣或者商超專柜鋪血(特 許加盟的方式)。2、清楚客戶的優(yōu)先要求知道經(jīng)銷商的容忍限度(如貨站折扣、調(diào)貨時(shí)間、貨源吋間等)o清楚經(jīng)銷商貨源市 場走向,包括冃前貨源來自什么地方。針對經(jīng)銷商提出優(yōu)先要求做出服務(wù)承諾,并做出相應(yīng)措施。清楚競爭對手貨源及服 務(wù)水平。3、市場戰(zhàn)略定位發(fā)展成為鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu),形成互動(dòng)互補(bǔ)關(guān)系清楚經(jīng)銷商經(jīng)營特點(diǎn)和h前狀況。營銷渠 道分析(經(jīng)銷商來自什么地方)。清楚經(jīng)銷商的經(jīng)營運(yùn)作情況。清楚經(jīng)銷商品牌意向和對未來發(fā)展走向。建立銷售系統(tǒng)為經(jīng)銷商服務(wù)向經(jīng)銷商提供 激勵(lì)的方法。向經(jīng)銷商提供授新款式,第一時(shí)間與客戶共享。向經(jīng)銷商提供帶有公司文化宣傳品包括戶外廣告牌制作,形成互動(dòng)擴(kuò)人品牌影響力。定期向經(jīng)銷商提供銷售支援,確保貨品銷量,穩(wěn)固經(jīng)銷商經(jīng)營信心。透過市場反 應(yīng)做好分析工作產(chǎn)品、渠道、促銷、定價(jià)、細(xì)分
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