銷售實習(xí)報告參考范文

1、銷售實習(xí)報告參考范文銷售實習(xí)報告范文參考實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個 基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工 作水平與分析水平，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實習(xí)時間： XX.1.20 XX.2.21實習(xí)地點：樂昌市造廠總結(jié)報告：為期 1 個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這個個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂 上根本就學(xué)不到的知識 , 受益非淺。現(xiàn)在我就對這個個月的實習(xí)做一個 工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn) 武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn) 品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、

2、七千 噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎， 深受廣大消費者和用戶青睞。自元月 20 日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實 習(xí)能夠分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作， 主要是組織收購原材料。通過對這個階段的工作使我知道了一般造紙 的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的 方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本 色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加 工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附 近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程 序后

3、制成衛(wèi)生紙。不要小看這僅僅簡簡單單的購買紙皮，其中還真有 學(xué)問。以前僅僅會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的 買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué) 和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須 要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價 格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購 買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗， 就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越 高，有些紙皮商就是從中獲利很多。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相 信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開

4、始 !接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推 銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷， 但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有 業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那 兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客 去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下： 該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不 大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷 瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū) 也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心

5、人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生 意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得 高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零 售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽 該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實 習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知 識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活使用到實踐中去。在為期 1 個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡， 感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天 7 點起床，然后象個

6、真正的上班 族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事 學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造 紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存有一些問題： (1) 因 為受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷 售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn) ;(2) 銷售業(yè)務(wù)工作管 理還不夠完善，資金回籠有時不夠即時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn) ;(3) 市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了 解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識 , 也打開了視 野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是 我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即 將畢業(yè)的大學(xué)生