銷售實習報告參考范文

1、銷售實習報告參考范文銷售實習報告范文參考實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個 基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工 作水平與分析水平，以達到學以致用的目的。實習時間： XX.1.20 XX.2.21實習地點：樂昌市造廠總結(jié)報告：為期 1 個月的實習結(jié)束了，我在這個個月的實習中學到了很多在課堂 上根本就學不到的知識 , 受益非淺?，F(xiàn)在我就對這個個月的實習做一個 工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn) 武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn) 品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、

2、七千 噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎， 深受廣大消費者和用戶青睞。自元月 20 日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實 習能夠分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作， 主要是組織收購原材料。通過對這個階段的工作使我知道了一般造紙 的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的 方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本 色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加 工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附 近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程 序后

3、制成衛(wèi)生紙。不要小看這僅僅簡簡單單的購買紙皮，其中還真有 學問。以前僅僅會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的 買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學 和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須 要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價 格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購 買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗， 就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越 高，有些紙皮商就是從中獲利很多。雖然在供銷室實習只有兩周但相 信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開

4、始 !接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推 銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷， 但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有 業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那 兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客 去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下： 該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不 大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷 瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū) 也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行?/p>

5、人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生 意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得 高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零 售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽 該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實 習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知 識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活使用到實踐中去。在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡， 感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天 7 點起床，然后象個

6、真正的上班 族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事 學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造 紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存有一些問題： (1) 因 為受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷 售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn) ;(2) 銷售業(yè)務工作管 理還不夠完善，資金回籠有時不夠即時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn) ;(3) 市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了 解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 , 也打開了視 野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是 我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即 將畢業(yè)的大學生