!!力帆銷售管理制度

1、銷售提成管理辦法、目的為使汽車銷估公司薪酬制度更加吸引優(yōu)秀人才，留住公司關(guān)推人才，邊循力帆實 業(yè)（集團）股份有限公司薪酬管理制度中的各項規(guī)章細則,針對銷倍提成的激勵體制, 特制定本管理辦法,便公司的各項業(yè)績直接與員匸的薪酬相聯(lián)系，并成果共享,便員匸 的耕觥水平勒公司的發(fā)展紂以穩(wěn)步提a.二、適用范圍本銷售提成管理辦法適用于汽車銷售公司副總經(jīng)理級別（舍以f的所有職能部門 工作人員及全國駐外銷售機構(gòu)業(yè)務(wù)人m°三、原則（一）木管理彷法嚴(yán)格逍循w力帆實業(yè)（集團）股份冇限公司浙酬管理制度屮的 各項規(guī)章細則,針對汽車銷售公司的薪酬結(jié)構(gòu)加以補充修訂。（二）木管理辦法根拯員工的工作能力、工作效率、崗位

2、性質(zhì)三個維度，進行綜合 考慮訂制提成標(biāo)準(zhǔn)。四、員工薪ik構(gòu)成員工薪酬=底薪+銷售提成獎金（其中培訓(xùn)師餅酬=底薪+銷售提成獎金+課時費+課件開發(fā)費（一）汽車銷售公司全體員工的底薪定級、升級等規(guī)程,依照力帆實業(yè)（集團） 股份有限公司薪酰管理制度中各項規(guī)章細則為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)o（二）底薪工資底薪工資是指汽車銷售公司員工依照集團薪酬管理制度確定的等級工資標(biāo)準(zhǔn)° 若汽乍總部人m因匚作原因外派進行w務(wù)丁作，其底薪按照駐外人員的崗位類 別定耕；若駐外人員內(nèi)調(diào)至汽車銷住公訶總部進行工作，則底耕按照檔案工資進行定薪。五、銷皆提成獎金為激勵員工完成當(dāng)月銷售任務(wù)，公司特設(shè)立銷售捉成獎金，按單臺定額標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)提 成

3、，當(dāng)月提成計舁周期為満月工作i。其中：當(dāng)月計提臺數(shù)=（當(dāng)月實際訂單受理數(shù)+當(dāng)月終端ffls） /2銷傳提成金額每卄預(yù)留2曲，年底統(tǒng)一發(fā)放。（一）駐外人員提成職位當(dāng)月提成任務(wù)指標(biāo)大區(qū)經(jīng)理*區(qū)城整車侑售訂提臺數(shù) m域任務(wù)完成率大區(qū)協(xié)理*區(qū)域整車悄售任務(wù)完成率x 50 %區(qū)域皿件銷習(xí)任務(wù)完成率x50 %區(qū)城銷皆經(jīng)理區(qū)域整車銷吿訂提臺數(shù)區(qū)域任務(wù)完成率區(qū)城服務(wù)經(jīng)理*區(qū)域ft!件銷會任務(wù)完成半x50 %*區(qū)域服務(wù)指標(biāo)考核系數(shù)x51、全國駐外各大區(qū)按組織結(jié)構(gòu)分為大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、銷容經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理四 個職位.由公司經(jīng)理室根抑:各人區(qū)人坊所輅區(qū)域的銷侍市場各因索制定其全年任務(wù)彊.2、整車銷售計提臺數(shù)=（當(dāng)月

4、區(qū)域?qū)嶋H受理數(shù)4當(dāng)月區(qū)域終端銷量）/ 2。3、任務(wù)完成率=對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實際任務(wù)完成數(shù)/對應(yīng)區(qū)域當(dāng)丿j計劃任務(wù)總就 斗、當(dāng)月整乍銷佶任務(wù)上、卜限捉成計算方式：擔(dān)通任務(wù)完成率（r）提成標(biāo)準(zhǔn)10150%單臺捉成標(biāo)冷x i|捉臺數(shù)x 150）,50%wrw130%單臺提成標(biāo)準(zhǔn)xii提臺數(shù)xrrv50%單臺提成標(biāo)準(zhǔn)x計提臺數(shù)x50k5、大區(qū)各新任命或調(diào)動的銷售/服務(wù)人員自任命當(dāng)月起,按所對應(yīng)區(qū)域銷售提成 計算。（二）駐內(nèi)人員提成* 一傲員丄當(dāng)月提成獎金總額二（全圉當(dāng)月實際訂單受理數(shù)+全國當(dāng)月終端銷屋 /2 x單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)x當(dāng)月任務(wù)完成率o*區(qū)域計劃（企劃員匸當(dāng)月提成獎金總額二（對應(yīng)區(qū)域當(dāng)丿實際訂單受

5、理數(shù)+ 對應(yīng)區(qū)域當(dāng)丿1終端銷駅）/2 x單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)x當(dāng)月區(qū)域任務(wù)完成率。1、當(dāng)月任務(wù)完成率=【（當(dāng)月實際訂單受理數(shù)+當(dāng)月終端銷量）/2/當(dāng)月銷售 計劃任務(wù)量.2、公司總部備崗位人員的單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的確定：（i）公司副總經(jīng)理至部氏助理備級別，其單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由公司經(jīng)理室確定：（2 ）各職能部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)由銷售公司經(jīng)理室確定 各部門工作人員的單臺捉成標(biāo)旌系數(shù)由部門部艮根據(jù)各人員崗位職賁確耀。（*各部門工件人員的單臺提成標(biāo)卅系數(shù)制定原則：部門負工的平均捉成系數(shù)不 超過木部門的捉成系數(shù)標(biāo)那。）（3）各職能部門提成系數(shù)標(biāo)淮上限如需訓(xùn)訣，須經(jīng)知d總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實施新 的部門提成系數(shù)標(biāo)涪。（

6、三）駐內(nèi)人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整齊部門部長根據(jù)部門人員卅月匸作績效情況，在部門力工的平均提成系數(shù)不超過木 部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)原則f,有權(quán)調(diào)整當(dāng)月該人員單臺提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。1、部長可根據(jù)該部門員工當(dāng)月工作任務(wù)完成率、完成質(zhì)量等定性因素與屋化因素, 綜介曷孩該員工木刀的級效.匚作，以此為依據(jù)凋整員工的單白捉成林強系數(shù)。2、各部門部長對部門員工梶成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)進行調(diào)整時，對調(diào)整幅度在15%以內(nèi)的人 員,部長可自行調(diào)整;對調(diào)整幅度在15%以上的人員,部長潘填制員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù)調(diào)整單:h詳見附件一：&員工單臺規(guī)成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單眇，上報公司總經(jīng)珅批準(zhǔn)后, 方可對該員工實施提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的調(diào)整，同時報備綜

7、合管理部歸檔備案。3、對于部門人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)夠后結(jié)余出來的捉成金額，部門不能堿留，須做 二次分配，轉(zhuǎn)移為本部門另一單一主體員工的扯成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行發(fā)放，并保證部門員工 的平均提成系數(shù)不趙過本部f 的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)（四對于部門員工提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后,結(jié)余出來的部門提成獎金,由綜合管理 部宙核上報經(jīng)理室批準(zhǔn)jn,昭存于綜介管理部財務(wù)賬il由公訶總經(jīng)理根據(jù)公訶運營情 況決定其使用形代。（71.）對于新進員匸，號慮到人力從業(yè)統(tǒng)驗及駐外銷佶機構(gòu)幣場的變化需求因索, 其銷佶提成獎金的發(fā)放期限分為以下四個方而:序號工作細點相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗試用期限銷售提成獎金比例1公司總部職能部門無試用六個月前三個月無捉成獎金，

8、后三個月按個 人提成標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放,轉(zhuǎn)疋后按提 成標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放。2公司總部職能部門有試用一個月試用期間無提成獎金,轉(zhuǎn)止后按個人 捉成標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放。3駐外銷售機構(gòu)無試用六個月公司總部培訓(xùn)階段無捉成獎金，自升 展駐外業(yè)務(wù)21仕起三個月內(nèi)，按個人 提成標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放，滿三個月后按 捉成標(biāo)旌的100%發(fā)放亠1有試用一個月試用期間無提成獎金,轉(zhuǎn)止后按個人 捉成標(biāo)準(zhǔn)的10側(cè)發(fā)放。（七）對于月中離職員工，只計發(fā)當(dāng)丿j實際工作天數(shù)的底薪嶄酬，當(dāng)月銷售提成 獎金不作計發(fā)。加 事（?。┘?、婚假、喪假.產(chǎn)假提成（一）經(jīng)批準(zhǔn)諸事假者，根據(jù)請假天數(shù)在月度嶄酬中進行相應(yīng)的扣除，事（?。┘?底薪工資的扣除按集團薪酬管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行;事（?。┘偬岢瑟劷鹂鄢?請假天數(shù)x （當(dāng)月銷信提成獎金/ 30） o（二）經(jīng)批準(zhǔn)的姫假、喪假者，按止常出勤計發(fā)底薪和銷仔提成獎金。（三）產(chǎn)假按仃關(guān)規(guī)定執(zhí)行。七、提成計算期間銷住提成獎金計暫為每丿1滿丿1般后一個工作fi進行周期計算°%1. 提成發(fā)放銷作提成獎金iii公司財務(wù)部根搖綜合管