中小企業(yè)不同生命周期發(fā)展策略選擇

1、中小企業(yè)不同生命周期發(fā)展策略選擇內容摘要：本文以西方企業(yè)生命周期理論不同觀點為基礎提出了企業(yè)四階段發(fā)展模型，以科技型中小企業(yè)為例，分 別討論了不同發(fā)展階段適宜采用的發(fā)展策略。關鍵詞：生命周期理論科技型中小企業(yè)分階段發(fā)展策生命周期理論的研究概述生命周期理論是從20世紀60年代逐步發(fā)展起來的一種 管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內容。這種理 論的核心觀點是：企業(yè)像生物有機體一樣也有一個從生到死、 由盛到衰的過程。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期 進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的 階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術語都有所不同。劃分階段從三 個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要

2、依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、 成長速度、關鍵管理問題等，所用術語有生命周期階段、發(fā) 展階段、成長階段等。其中比較著名的有adize的十階段理 論、greiner的五階段理論以及quinn和came ton的四階段 理論等。綜合以上觀點，本文采用以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等 因素為劃分依據(jù)，將中小企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成 長期、成熟期和衰退期四個階段,針對每一階段的特點，指出 中小企業(yè)適宜的發(fā)展戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)的類型千差萬別, 每種類型都有其特殊性，我們僅以比較有代表性的科技型中 小企業(yè)為切入點來探討各階段發(fā)展戰(zhàn)略，其實這里討論的許 多策略對其他類型中小企業(yè)也適用。中小企業(yè)不同階段的發(fā)展策略創(chuàng)業(yè)

3、期的創(chuàng)新策略在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全, 缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來, 這時候如果想在市場上占有一席之地，對科技型中小企業(yè)來 說，則主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng) 新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式 創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，管理創(chuàng)新可以有效地降低中小企業(yè) 的管理成本，使中小企業(yè)站在較高的起點上。創(chuàng)新的另一層 含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新又可分為產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、 工藝創(chuàng)新等，技術創(chuàng)新是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期工作的重點，技術 創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金、人才都比較缺乏，承受失敗

4、風險的能力也較弱，所以一般認為應選擇模仿創(chuàng)新策略與合作 創(chuàng)新策略，這時的優(yōu)勢是資金投入少，人才要求不高，創(chuàng)新周 期短，市場風險和失敗時的損失也都較小，但相對來說獲得 的收益也較少，市場份額一般也較小。對于技術力量比較強, 或有一定資金實力的科技型中小企業(yè)來說還是選擇自主創(chuàng) 新對企業(yè)的快速發(fā)展比較有利，模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新會受到 被模仿者或合作者的制約，自主創(chuàng)新則沒有這個問題。 成長期的競爭策略當產(chǎn)品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)?？焖僭黾?，企業(yè)可 依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術在市場上能立足生存，基本自食其力, 就算初創(chuàng)成功，進入成長期。成長期的策略選擇對中小企業(yè) 的發(fā)展最為關鍵，這一時期應選擇適當?shù)母偁幉呗裕?/p>

5、以求得 進一步發(fā)展?？蛇x擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小 而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場空 白策略等等。產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務在市場上具有與眾不同的特色。這些特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品功能、外觀、 質量，以及售后服務方式中的某一方面；“小而專、小而精” 策略是指中小企業(yè)集中有限資源，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自 身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化經(jīng)營，并在細分市場中樹立 起自己競爭優(yōu)勢的策略；優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略既包括中小 企業(yè)與大型企業(yè)之間的分工協(xié)作，也包括中小企業(yè)之間的戰(zhàn) 略聯(lián)盟。中小企業(yè)與大型企業(yè)之間可以通過分包、特許經(jīng)營 等形式實現(xiàn)互惠共生，同時世界各地出現(xiàn)的科技

6、園區(qū)、孵化 基地有力地促進了中小企業(yè)集群的發(fā)展，科技型中小企業(yè)的 弱弱聯(lián)合，優(yōu)勢互補對每個企業(yè)的發(fā)展都是有利的；尋找市 場空白策略是根據(jù)中小企業(yè)機動靈活，市場適應性強的特點 而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。市場空白領域一般是指大企業(yè)在追 求“規(guī)模經(jīng)濟效益”中所忽略或難以涉足的經(jīng)營領域。中小 企業(yè)根據(jù)“人無我有，人有我專，人專我轉”的原則，通過尋 找市場上的各種空白領域，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢，避開 與大企業(yè)競爭的不利環(huán)境，填補市場需求的不足，努力取得 成功。論文聯(lián)盟編輯。成熟期的擴張策略當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到 一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企 業(yè)就進入了成

7、熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大 市場,增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。科 技型中小企業(yè)常用的擴張策略有募股擴張策略，合資聯(lián)營策 略，多元化策略，兼并收購策略，國際化經(jīng)營策略等。募股擴張策略是利用資本市場或股份制的形式把企業(yè)的資本迅速做大的一種手段，是吸收外來資金，做大做強企 業(yè)的有效途徑；合資聯(lián)營策略是指企業(yè)在平等互利、共擔風 險的原則下，聯(lián)合其他企業(yè)（一家或更多），結成經(jīng)濟聯(lián)合體, 相互取長補短，以求更好發(fā)展的過程；多元化策略是指企業(yè) 在具有足夠生產(chǎn)能力的前提下，沿著其產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的 縱向或橫向，不斷地擴大其深度和廣度來實現(xiàn)銷售擴張，以 提高企業(yè)的收入和利潤水平；

8、兼并收購策略是指企業(yè)通過兼 并或收購其他企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權，從而控制被購并企業(yè)以增強競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)快速擴張的成長模式；國際化經(jīng)營策略是指企業(yè)為了尋求更大的市場，尋找更好的資源, 獲取更多的利潤，突破國家界限，向國外發(fā)展業(yè)務，參與國際 分工和交換，實現(xiàn)產(chǎn)品交換國際化，生產(chǎn)過程國際化，信息傳 播與利用國際化以及企業(yè)組織形態(tài)國際化的過程。衰退期的收割轉型策略中小企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯 大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定;三是進入衰退期。進入大型企業(yè)不屬于我們討論的范，其實大型企業(yè)只不過是生命周期延長了，遲早還要進入衰退 期，與中小企業(yè)進入衰退期有著相似

9、之處；至于暫時維持現(xiàn) 狀的情況，我們可以認為還在成熟期，直到向上發(fā)展成為大型企業(yè)或進入衰退期，所以我們在這里只討論衰退期的情況就可以了。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、 幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會 出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問 題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的 主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領 導策略，收割策略與迅速轉型策略。局部領導是指創(chuàng)造或捍 衛(wèi)在某一特定細分市場的優(yōu)勢地位；收割策略是指實施有控 制地撤退投資，從優(yōu)勢中獲利;迅速轉型是指迅速撤退清算 投資，轉型其他行業(yè)的策略。中小企業(yè)該選擇何種策略，要視 產(chǎn)業(yè)結構是否有利于衰退和在剩余需求上是否有相對優(yōu)勢 而定，當剩余需求上有相對優(yōu)勢，而產(chǎn)業(yè)結構不利于衰退時， 應采取局部領導或收割策略；當在剩余需求上沒有相對優(yōu)勢, 而產(chǎn)業(yè)結構上有利于衰退時，則可采取收割或迅速轉型策略; 當兩者都沒有優(yōu)勢時，則只能選擇迅速轉型策略?？萍夹椭行∑髽I(yè)發(fā)展過程中應分階段采取不同策略，本 文提出以四階段模型來研究其不同階段的策略選擇，即創(chuàng)業(yè) 期宜采用創(chuàng)新策略，成長期宜采取競爭策略，成熟期宜采取 擴張策略，而衰退期則只能選擇收割轉型策略。這些對于整 個中小企業(yè)而言同樣適用。需要注意的是，在實際操作時企 業(yè)要正確判斷自已