吉利汽車青活動指導(dǎo)方案

1、吉利汽車致青春活動指導(dǎo)方案2013-06-191目錄活動執(zhí)行流程 活動概述活動背景活動執(zhí)行2活動背景“青春” 當(dāng)下時代的敏感話題，從老男孩到將愛進(jìn)行到底到70 80主題餐廳再到今年大熱的致青春都是這股青春緬懷風(fēng)潮催生的文化熱點事件。青春易逝，但這代人對青春文化熱衷的浪潮打動了眾多70 80時代人，時代鑄就了話題，因此吉利汽車希望借當(dāng)下社會熱點電影致青春引起的集體“青春懷舊”，感念年少歡樂時光的大背景做主題，以求在淡季里打動年輕人群，促進(jìn)銷售?！靶↑S鴨” 童年時期的玩伴小時候洗澡的時候，總有一只小黃鴨陪伴著我們后來，我們漸漸長大，有不同的生活，現(xiàn)在“小黃鴨”也長大了，變成了 “大黃鴨” ，此番熱

2、潮也是是70 80后對青春緬懷，懷舊的一種情緒的彰顯。致青春+大黃鴨 70 80后的集體懷舊3活動背景“青春” 當(dāng)下時代的敏感話題，是70 80后集體懷舊已經(jīng)流行了多年，從老男孩到將愛進(jìn)行到底到今年大熱的致青春都是這股青春緬懷風(fēng)潮催生的文化熱點事件，大黃鴨也是這段年代人童年的快樂回憶之一，因此吉利汽車希望借當(dāng)下社會熱點電影致青春與大黃鴨引起的集體“青春懷舊”，感念年少歡樂時光的大背景做主題，以求在淡季里打動年輕人群，促進(jìn)銷售。中國夢的大力提倡，既是時事的熱點也是自主品牌的契機青春終將逝去 但童心不變青春是一首歌 隨你哼唱 與心境有關(guān) 與年齡無關(guān)我的青春我做主 留住我們心中的，做與青春有關(guān)的事情

3、4活動目標(biāo)與策略造事集客促銷傳播借大黃鴨社會熱點吸引眼球形成集客借時代熱點話題致青春造促銷主事件萬元優(yōu)惠 游戲促銷多級好禮刺激成交報紙、廣播、微博手機多渠道宣傳以緬懷過去，致敬青春為主線，借勢大黃鴨熱點推產(chǎn)品 推銷量5【致青春】吉利汽車青年購車月活動主題6目錄活動執(zhí)行流程 活動概述活動背景活動執(zhí)行7活動概述門店大黃鴨布置，借助大黃鴨的超高人氣提升關(guān)注度來店賞車、試駕送黃鴨公仔購車萬元補貼優(yōu)惠 活動目標(biāo)借當(dāng)下社會熱點電影致青春與大黃鴨引起的集體“青春懷舊”，感念年少歡樂時光的大背景做主題，以求在淡季里打動年輕人群，促進(jìn)銷售。 活動內(nèi)容8活動主畫面-帝豪9活動主畫面-全球鷹10活動主畫面-英倫11

4、目錄活動執(zhí)行流程 活動概述活動背景活動執(zhí)行12工作規(guī)劃預(yù)熱期活動推廣終端/巡展物料執(zhí)行期門店活動戶外巡展延續(xù)期評估總結(jié)后期傳播13預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣選擇點，以垂直類網(wǎng)站做廣告投放，并深度合作開展網(wǎng)絡(luò)看車團活動區(qū)域論壇做bbs炒作，圍繞青春制造網(wǎng)絡(luò)炒作話題青春相關(guān)禮品為利益點吸引活動參與代言人微博轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，利用粉絲群擴大影響力2、廣播電視錄制大黃鴨版（人物配音）廣播，最大化利用廣播平臺傳播效果，制造關(guān)注點宣傳活動3、交通工具廣告位投放，輔助傳播活動期間選擇主流公交線路，投放公交車站廣告4、客戶邀約區(qū)域經(jīng)銷商通過電話、短信形式邀請老客戶及潛在客戶到店參加活動。以線上推廣為主，4位傳播

5、策略14網(wǎng)絡(luò)廣告示意預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣：點位投放吉利汽車青年購車月，萬元補貼致青春青春就得這么過，大黃鴨青年購車夢與青春有關(guān)的日子，大黃鴨邀您參與15預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)看車團活動目的：帶領(lǐng)車友看車、選車、購車，促進(jìn)4s店銷售參與人群：網(wǎng)上報名參加活動有購車意向的網(wǎng)友，其中包括拍牌后迫切需要買車的網(wǎng)友活動方式：版主論壇開設(shè)“看車團招募轉(zhuǎn)帖”置頂顯示，在線招募意向網(wǎng)友網(wǎng)站組織意向用戶到店試駕，并參與“看車團”專項團購會看車團網(wǎng)友發(fā)帖試駕日志，推廣吉利（經(jīng)銷商）明星車型，獲得獎品依托汽車媒體的宣傳資源，幫助經(jīng)銷商招募、組織看車團，提升門店集客16預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣

6、：網(wǎng)絡(luò)看車團第一步：網(wǎng)站發(fā)布看車團招募轉(zhuǎn)帖，集中報道活動、搜集報名信息經(jīng)銷商所在的區(qū)域選擇論壇發(fā)帖，提供活動曝光度【青春不減當(dāng)年，報名參與致青春活動，現(xiàn)場看車贏大禮】17預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)看車團第二步：門店網(wǎng)站設(shè)計報名專區(qū)，展示車型亮點、介紹門店活動，集中宣傳活動大幅活動主畫面在線報名操作簡單熱賣車型圖片全面展示經(jīng)銷商終端銷售信息報名專區(qū)頁面規(guī)劃示意購車流程指導(dǎo)每周活動后更新店內(nèi)看車團照片18預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)看車團第三步：網(wǎng)站匯總網(wǎng)友信息，組織到店看車流程示意9：30集合，免費大巴把網(wǎng)友送到4s店10：00 到店后，拍攝合影并簽到領(lǐng)取大黃鴨掛件禮品10：00-

7、12：00 店內(nèi)銷售人員帶領(lǐng)網(wǎng)友看車、試駕，并詳細(xì)講解車型性能等門店組織抽獎活動，獎品為大黃鴨公仔或購車特別優(yōu)惠禮包12：30 活動結(jié)束，大巴送網(wǎng)友回集合點第四步：看車團網(wǎng)友試駕報告，口碑炒作為新車和4s店造勢19方向標(biāo)題建議新聞類大黃鴨落戶*店 來店試駕就送大黃鴨公仔吉利汽車青年購車月啟動了你的童年有過黃小鴨嗎吉利汽車青年購車萬元補貼計劃贈大黃鴨買輛車 致青春吉利汽車青年購車萬元補貼計劃贈大黃鴨禮包購車要趁早，要玩趁年輕萬元補貼 吉利汽車青年購車月致青春 吉利年輕人購車圓滿計劃啟動萬元補貼 吉利汽車青年購車月青春像小鴨 一去不復(fù)返吉利汽車青年購車萬元補貼計劃贈大黃鴨禮包讓更多年輕人擁有一輛自

8、己的愛車 我們不幼稚，但我們還年輕 預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣：bbs炒作軟文話題炒作20方向標(biāo)題建議促銷類萬元補貼 吉利汽車青年購車月 不要錯過你的青春萬元補貼 青春大禮包青年購車計劃，吉利圓年輕人有車夢想夢想照進(jìn)現(xiàn)實，吉利關(guān)注年輕人有車夢 導(dǎo)購類五星安全 萬元優(yōu)惠購吉利五星安全車型贈大黃鴨青春禮包每個人的青春都有一輛suv購吉利gx7 / sx7，萬元補貼還贈大黃鴨青春禮包雙白金動力，將青春進(jìn)行到底購吉利gc7，萬元補貼還贈大黃鴨青春禮包當(dāng)萌車遇上萌物買吉利熊貓，最高萬元優(yōu)惠贈黃小鴨禮包五星安全 萬元優(yōu)惠購ec7歐洲高標(biāo)準(zhǔn)中級家轎，贈大黃鴨青春禮包預(yù)熱期：活動推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣：bbs炒作

9、軟文話題炒作21預(yù)熱期：活動推廣2、廣播電視：廣播廣告媒體選擇要求發(fā)布時間發(fā)布時段頻次廣播交通類、新聞類、音樂類廣播當(dāng)?shù)刂髁鲝V播頻道活動前1周、當(dāng)周早07：00-08：303-5次（每日）午11：30-13：00晚17：00-18：30特殊音效+活力男聲：嘎嘎 嘎嘎 大黃鴨 來了 活力女聲：勾起多少的青春感傷啊 活力男聲：別感傷啦，現(xiàn)在起吉利推出青年購車月萬元補貼計劃活力女聲：凡是購買吉利車型最高享受萬元優(yōu)惠，同時還有大黃鴨禮包贈送給童心未泯的你活力男聲：購車要趁早 要玩趁青春特殊音效：嘎嘎 嘎嘎活力男聲：購車熱線：88888【廣播稿30s】活力男聲：青春像小鴨 一去不復(fù)返特殊音效：嘎嘎 嘎嘎

10、 活力女聲：哇 大黃鴨來了 好萌哦活力男聲：哦 我們未泯的童心，即將消逝的青春活力女聲：別再這里感慨了，買輛車狂歡吧活力男聲：現(xiàn)在起吉利推出青年購車月萬元補貼計劃活力女聲：凡是購買吉利車型最高享受萬元優(yōu)惠，同時還有大黃鴨禮包贈送活力男聲：購車要趁早 要玩趁青春特殊音效：嘎嘎 嘎嘎 活力男聲：購車熱線：88888【廣播稿15s】22預(yù)熱期：活動推廣3、客戶邀約嘎嘎 嘎嘎 青春大黃鴨 來了！致青春，萬元補貼 吉利汽車青年購車月活動啟動了，購吉利車型最高享受萬元優(yōu)惠，同時還有大黃鴨禮包贈送，詳情咨詢：xxxxx短信模板先生/女士 你好，我是吉利xx4s店銷售顧問，xx吉利汽車 青春懷舊月，感念年少歡

11、樂時光特開展“致青春萬元補貼 吉利汽車青年購車月”活動，進(jìn)店購車最高享受萬元優(yōu)惠，有大黃鴨青春禮包贈送現(xiàn)場還有精彩游戲，參與即可得獎，周末等您光臨。電話話術(shù)模板23預(yù)熱期執(zhí)行期延續(xù)期評估總結(jié)后期傳播活動推廣終端/巡展物料門店活動戶外巡展24活動執(zhí)行一、活動主題： 致青春 吉利汽車青年購車月二、活動地點：吉利汽車經(jīng)銷商4s店內(nèi)三、活動內(nèi)容：萬元優(yōu)惠、游戲互動、禮品贈送四、活動對象：吉利老車主、潛在用戶門店活動25貼合主題，設(shè)置萬元補貼金融計劃，吸引集客，創(chuàng)造更多銷售機會1、進(jìn)店禮 進(jìn)店可免費領(lǐng)取黃鴨公仔掛件2、購車補貼 免購置稅或一定金額補貼（各商家與大區(qū)經(jīng)理溝通確定補貼金額）3、保養(yǎng)補貼1年免

12、費保養(yǎng)計劃活動執(zhí)行促銷內(nèi)容3、裝潢補貼 送價值3000元裝潢4、配置補貼標(biāo)配gps或其他配置（各商家與大區(qū)經(jīng)理溝通確定補貼配置）26展廳布置活動前提前通知用戶門店簽到臺簽到車型講解活動介紹開展活動游戲環(huán)節(jié)合同簽訂成果公布活動執(zhí)行門店執(zhí)行步驟27類別物料清單 尺寸（米）終端物料活動背景板5x2.5（橫）簽到背景板3*2（橫）單透12x4（橫）吊旗1x1.6（豎）易拉寶1.2x2（豎）橫幅1x10（橫）充氣大黃鴨35m（h）展廳物料：終端店內(nèi)布置致青春主題活動物料，營造活動氛圍活動執(zhí)行門店物料活動禮品氣球黃鴨隨機制作黃鴨掛件-大黃鴨公仔20cm 30cm 50cm 70cm類別物料清單 規(guī)格進(jìn)店禮

13、品：定制活動禮品，禮品結(jié)合大黃鴨，直觀感受活動青春氛圍28活動執(zhí)行門店亮點要素門店門口放35m（h）左右的充氣大黃鴨，營造活動氣勢數(shù)量：1個29活動執(zhí)行門店亮點要素門店入口處，小丑扮演者，編制黃鴨氣球贈送數(shù)量：隨機制作30活動執(zhí)行入口接待臺，擺放小黃鴨掛件作為進(jìn)店禮品數(shù)量：20100個門店亮點要素31活動執(zhí)行門店游戲1（戶外可延用）搶答贏大獎緊跟主題活動政策，以答題的形式給與獎勵，同時表現(xiàn)看車購車用戶面對青春積極的心態(tài)游戲規(guī)則設(shè)置10個號碼牌，每個號碼牌下均有不同的題目并有相應(yīng)的禮品，選出10名參與者，參與者可根據(jù)自身需求選擇號碼牌進(jìn)行答題，答對者拿走號碼牌上的禮品1購車補貼免購置稅或一定金額

14、補貼2保養(yǎng)補貼1年免費保3裝潢補貼價值3000元4配置補貼標(biāo)配gps5青春禮包雙人免費自駕游1000元加油卡生日祝福準(zhǔn)備說明 1）保證參與者答案的正確率，題目難度可縮小 2）獎項設(shè)置可重復(fù)，每組獎項額外都有黃鴨公仔20cm一只 3）大屏幕投放題目5-10道；人數(shù)5-10人32搶答游戲題目示例u 吉利汽車最近收購哪個豪華車品牌？寶馬、奔馳、沃爾沃u 帝豪現(xiàn)有車型名稱？ec7、 ec7 -rv、ec8u 全球鷹獲得超五星安全的車型名稱？gc7 gx7 gx2u 全球鷹熊貓最多有幾個安全氣囊？2個、4個、6個u 英倫汽車第一款suv車型名稱？sx7 gx7 sc7u 吉利熊貓榮膺c-ncap幾星碰撞

15、？ 3星、4星、5星u 吉利汽車收購的澳大利亞變速箱公司是全球第幾大獨立變速器企業(yè)？第一、第二、第三u 吉利帝豪ec7現(xiàn)銷售突破多少萬臺？200萬、100萬、300萬u 吉利汽車那款車獲得節(jié)油王的稱號？自由艦、遠(yuǎn)景、熊貓u 吉利汽車收購的英國汽車公司的那個？羅孚、錳銅、榮威u .活動執(zhí)行33活動執(zhí)行門店游戲2（戶外可延用）投籃贏禮包+大公仔年少時最愛的籃球游戲以一種玩具的形式展現(xiàn)，切合主題游戲規(guī)則設(shè)置投籃玩具，選出參賽者，每組3人，在規(guī)定時間內(nèi)2分鐘，投中數(shù)量多者獲勝獎品設(shè)置第一名：500元維修基金+1000元裝潢禮包+ 70cm黃鴨公仔第二名： 50cm黃鴨公仔鼓勵獎第三名： 20cm黃鴨公

16、仔安慰獎準(zhǔn)備說明投籃玩具1個，pvc充氣球10個，每組成員先后依次進(jìn)行34一、活動主題： 致青春 吉利汽車青年購車月二、活動地點：大型商超、購物廣場、大型公園、社區(qū)等， 具體場地由區(qū)域經(jīng)銷商根據(jù)實際情況 三、活動內(nèi)容：體驗有禮、購車補貼、游戲互動四、目標(biāo)人群：老客戶、潛在用戶、觀眾活動執(zhí)行巡展活動35日期/時間工作內(nèi)容明 細(xì)活動前3周租用場地和場地方簽訂租用合同活動前2周媒體投放通過媒體宣傳活動信息商場內(nèi)外宣傳在商場內(nèi)部或周圍增設(shè)活動廣告位或指示牌目標(biāo)客戶邀請邀請目標(biāo)客戶參加活動活動前1周搭建手續(xù)協(xié)助辦理進(jìn)場搭建手續(xù)運輸車輛安排安排運輸車輛入城、停放等手續(xù)銷售人員安排安排現(xiàn)場活動工作人員主舞臺

17、車輛講解人員經(jīng)銷商內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)展車安排安排主推車型靜態(tài)展示物料準(zhǔn)備所有活動相關(guān)小物料準(zhǔn)備活動前一天活動前溝通會議工作人員確認(rèn)進(jìn)場搭建事宜活動流程活動執(zhí)行36活動執(zhí)行巡展活動場地示例：根據(jù)市場情況選擇人流量較大的商超，聚集人氣37展區(qū)規(guī)劃專業(yè)講解區(qū)車型展示區(qū)試駕體驗區(qū)物料宣傳區(qū)游戲抽獎區(qū) 搭建活動主舞臺銷售專員講解車型賣點5-10輛吉利展車普通受眾進(jìn)行試駕車型資料派發(fā)車型參數(shù)牌活動展架釣魚游戲幸運大轉(zhuǎn)盤備注： 1、要求試駕區(qū)與客戶等候區(qū)分開，確?，F(xiàn)場秩序。 2、要求試駕禮品一定要豐厚，吸引更多人參與。組織吉利車隊搭臺設(shè)置巡展，集中展示車型，及現(xiàn)場組織試駕活動執(zhí)行巡展活動38活動執(zhí)行巡展亮點要素搭

18、建以海洋為主題的舞臺，精彩演藝輪番上演活動現(xiàn)場準(zhǔn)備2m高的充氣黃鴨39活動執(zhí)行巡展亮點要素舞臺前面設(shè)立泡泡機，噴放的夢幻泡泡機與海洋舞臺呼應(yīng)無處不在的小黃鴨大公仔4個擺放在舞臺邊緣處（規(guī)格20cm 30cm 50cm 70cm）40游戲規(guī)則說明幸運大轉(zhuǎn)盤游戲功能：獎品豐富直觀、吸引客群游戲人數(shù)：10名工作人員：2名（主持、記錄）參與條件：團購車主、意象購車現(xiàn)場、填表的人員獎品建議購車補貼 保養(yǎng)補貼 裝潢補貼 配置補貼萬元禮包 青春禮包 親情禮包 黃鴨公仔（50cm 30cm 20cm） 巡展亮點要素41預(yù)熱期活動推廣終端/巡展物料執(zhí)行期門店活動戶外巡展延續(xù)期評估總結(jié)后期傳播42利用活動中產(chǎn)生的素材，編輯內(nèi)容發(fā)布傳播，持續(xù)提升門店及產(chǎn)品知名度。傳播活動成果，為下一分站活動做蓄勢鋪墊傳播目標(biāo)傳播方式區(qū)域媒體活動報道活動信息區(qū)域媒體軟文合作，挖掘