銷售人員個人月度工作總結

1、銷售人員個人月度工作總結【導語】熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提， 也是搞好總結的基礎。以下是為大家準備的銷售人員個人月 度工作總結，希望對大家有幫助。<來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生 活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的， 要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)， 了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺 很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己 怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最 重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私

2、的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是 我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的 減少自己犯錯和縮短摸索時間 ；在公司這樣一個積極向上的 平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去 展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工 作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶， 經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步 驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體 會非常深刻，熟悉公司

3、產品，了解公司業(yè)務情況。 幾天過后， 我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂 寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一 個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我 挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件 事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1) 養(yǎng)成學習的習慣；銷售人員銷售的產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和

4、 知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方 面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我 總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自 己!(2) 具有責任感；不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的 能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行！(3)善于總結與自我總結；工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只 是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須

5、比 別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 <XX月份我們的任務是 6萬元，實際上完成了 2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都 特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身 學習。尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作， 新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個 過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來?？偨Y開來XX月銷售方面有以下幾點

6、：1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別 的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發(fā)多一些，但是推 介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有 限，不能滿足個性化的需求。2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現 在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度，3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和 引導。4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一一 直崇尚的，也許我的能力現在還不足， 所以我也一直在努

7、力， 努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。 米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就 是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力， 在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投 入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持 *和源動力。XX月工作計劃XX月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希 望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準 備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾占:八、1. 先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使 用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有

8、利 于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以 做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷 售技能3. 老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需 求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我 們的口碑宣傳和產品推介。4做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都 抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別 人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一 種，口碑很重要。5做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有 個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%勺銷售來自20%勺產品，就像是先天精氣 寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是 大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開 發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷 售。6做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再 接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上 次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我