當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及對(duì)策探究

1、當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及對(duì)策探究屮圖分類號(hào)：f275文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：a文章編號(hào)：1009-4202 (2013) 11-000-01摘 要 企業(yè)的應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的良好發(fā)展有重要作用。但當(dāng)前，企業(yè) 的應(yīng)收賬款還存在許多的缺陷，這対企業(yè)的發(fā)展有一定的影響。因此，要 分析出當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款存在的缺陷，并進(jìn)行彌補(bǔ)，以保證企業(yè)的持續(xù)冇 效發(fā)展。關(guān)鍵詞企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀對(duì)策企業(yè)應(yīng)收賬款，就是企業(yè)以“賒銷”或“提供勞務(wù)”的形式，將商品 銷售給客戶應(yīng)收取的金額，這也是企業(yè)盈利的一種方式。在我國(guó)的企業(yè)中, “賒銷”已經(jīng)成為了一種普遍的銷售手段。雖說企業(yè)利用這種銷售方式， 可以獲取利益，但同時(shí)也存在一些弊端。一、企業(yè)應(yīng)收

2、賬款的現(xiàn)狀分析(一)應(yīng)收賬款缺乏管理很多企業(yè)的應(yīng)收賬款都沒有健全的管理制度，管理人員也缺乏管理理 念和管理技能，管理還停留在基礎(chǔ)的“記賬”，對(duì)于一些存在風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)收 賬款不起任何作用。(-)賬前管理不到位部分企業(yè)在賒賬之前沒有完善的賒賬制度。只管將商品推銷給客戶，至于客戶是否有能力支付商品的付款，或是客戶什么時(shí)候付款等，都考慮 不周全。加之，經(jīng)濟(jì)、科技的迅猛發(fā)展，各種產(chǎn)品的更新?lián)Q代也很快，導(dǎo) 致很多企業(yè)都積壓了一些落后的產(chǎn)品。為了將這些產(chǎn)品銷售出去，在賒銷 的過程屮就更不會(huì)考慮賒銷后的問題了，只認(rèn)為事后直接收款就行，但往 往會(huì)出現(xiàn)事后購買商沒有實(shí)際支付能力的情況，賒銷之前的條條款款也就 失去了作

3、用，企業(yè)也就面臨著應(yīng)收賬款難的現(xiàn)狀。(三)忽略成本分析，出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象対于企業(yè)而言，實(shí)行賒銷的h的就是盈利，因此，賒銷的產(chǎn)品必須要 冇純利潤(rùn)。但實(shí)際上，很多企業(yè)都忽略了成本分析，對(duì)于應(yīng)收賬款只管收 回資金就可以了，至于收回的資金是否高于收賬過程中產(chǎn)生的各種成本和 商品基本成本z和，就沒有考慮到位。這也造成了我國(guó)目前應(yīng)收賬款出現(xiàn) 弊端：缺乏各種應(yīng)收賬款方案的對(duì)比分析過程。這樣忽略成本分析地進(jìn)行 應(yīng)收賬款管理，很容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)資金“入不敷出”的現(xiàn)象。長(zhǎng)此以往, 企業(yè)的發(fā)展將會(huì)停滯不前，還可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。二、改善現(xiàn)存問題的對(duì)策探究(-)制定完善的管理制度，培養(yǎng)正確的管理理念企業(yè)對(duì)于應(yīng)收賬

4、款管理這一塊要重視，并口制定完善的管理制度。同 時(shí)，還要對(duì)應(yīng)收賬款的相關(guān)人員和負(fù)責(zé)商品賒銷的相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)格要求 和培訓(xùn)，讓他們形成統(tǒng)一的、正確的管理理念，樹立一致的工作目標(biāo)。這 樣，就算是不同部門的工作人員，也能夠保持統(tǒng)一的立場(chǎng)。(-)做好賬前管理相關(guān)事項(xiàng)在對(duì)商品進(jìn)行賒銷之前，企業(yè)要對(duì)客戶的實(shí)際能力、發(fā)展?jié)摿?、信譽(yù)程度等多方面進(jìn)行綜合判斷，選擇有能力支付賒銷金額的客戶。一般根據(jù) 客戶自己提供的資料，企業(yè)很難判斷其真實(shí)性和可靠性，因此，企業(yè)可以 通過咨詢工商行政管理部門，了解客戶的真實(shí)信息；也可以通過銀行查詢 客戶的信譽(yù)度；還可以對(duì)資料進(jìn)行分析其真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況。總之，要對(duì)客 戶有一定的了解。同

5、時(shí)，針對(duì)老客戶也不能放松警惕，不能因?yàn)槭情L(zhǎng)期合 作就忽略了其實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況，尤其是對(duì)于涉及資金較多的賒銷商品要特 別注意。針對(duì)新客戶,就更要嚴(yán)格謹(jǐn)慎，如果查明新客戶的實(shí)際能力支付 賒銷金額有一定的風(fēng)險(xiǎn)，就不能貿(mào)然與其簽訂合同，最好是進(jìn)行“抵押賒 銷”，也就是進(jìn)行交易的合同上要冇實(shí)際的抵押物甜，以防客戶到期不能 支付賒銷金額，這樣也能減少企業(yè)的實(shí)際損失。（三）成立信用部門做生意最講究的就是誠(chéng)信。因此，有足夠資金的企業(yè)就應(yīng)該成立信用 部門，對(duì)企業(yè)的信用度進(jìn)行嚴(yán)格管理；沒有足夠資金的企業(yè)，也可以設(shè)立 專門的信用職位。不管是信用部門還是信用職位，職責(zé)都是分析客戶資料 的信用度，為自己企業(yè)設(shè)計(jì)信用條列，

6、監(jiān)督企業(yè)各部門的實(shí)際遵守情況等。 正因?yàn)樾庞貌块T或信用職位對(duì)企業(yè)十分重要，所以，一旦部門本身出現(xiàn)舞 弊對(duì)企業(yè)的影響將會(huì)是很大的。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做好對(duì)信用部門或信 用職位的審查工作，最好以公開的方式進(jìn)行審查，確保整個(gè)過程的公平性 和真實(shí)性。（四）做好賬后的管理工作賬后的管理工作也不能忽視，要做好應(yīng)收賬款的記錄；定期對(duì)賬況進(jìn) 行核對(duì)；時(shí)刻注意客戶的動(dòng)向；逾期應(yīng)收賬款的追冋等。同時(shí)，還要做好 應(yīng)收賬款的分析工作，這也是賬后管理工作之一。如做好總額的分析，將 應(yīng)收賬款的總額跟企業(yè)的實(shí)際資金總額作比較，跟上年度同期總金額作比 較，跟上幾個(gè)月的金額作比較，做出變動(dòng)分析圖，并規(guī)劃出可能發(fā)展的趨 勢(shì)圖，以便對(duì)企業(yè)的發(fā)展提供明確的道路。另外，“賬齡”的分析也很重 耍。所謂賬齡就是應(yīng)收賬款的拖欠時(shí)間長(zhǎng)短，應(yīng)收賬款的負(fù)責(zé)人員耍掌握 客戶賒賬的時(shí)間長(zhǎng)短，對(duì)于拖欠時(shí)間較長(zhǎng)的客戶要進(jìn)行催收，對(duì)于有拖欠 跡象的客戶要及時(shí)采取措施進(jìn)行催收。三、結(jié)語總之，企業(yè)的應(yīng)收賬款除了以上問題之外，實(shí)際上還存在其他的問題, 如應(yīng)收賬款涵蓋面廣，清收困難；應(yīng)收賬款的占用額高，企業(yè)實(shí)際資金運(yùn) 轉(zhuǎn)困難等。這些存在的缺陷都要靠企業(yè)慢慢地改進(jìn)。只有徹底解決好應(yīng)收 賬款的不足，才能保證企