投資分析與市場分析(共8頁).doc

1、致：IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資資金 有關(guān)項目負責人：敬啟！我是一位來自廣州的創(chuàng)業(yè)者，名叫周飛鵬，和其他成千上萬的創(chuàng)業(yè)者一樣，喜歡收看CCTV2贏在中國欄目，從中受到了一些啟發(fā)和激勵，也是第一次認識風險投資。通過對參賽項目的分析，很多屬于IT、通訊這一些領(lǐng)域的項目，但是從中也可以看得出3位評委老師也會鐘情于其它可實施性較強、市場前景較好、經(jīng)濟利益較高的項目，因此我將自己的項目跟參賽項目比較了一下，認為我的項目不會比別人差，就寫了這份商業(yè)計劃書給貴公司審查，希望能夠得到貴公司的投資合作。本人有一個專利產(chǎn)品，隸屬電器類的小家電產(chǎn)品分類，是一個能夠填補電擊型滅蚊燈所有技術(shù)缺陷的替代產(chǎn)品-粘捕型滅蚊燈，目前已經(jīng)

2、獲得3個國家專利證書、歐盟成員國的CE電氣安全認證證書2份、商標申請書3份，產(chǎn)品已經(jīng)開始出口和在國內(nèi)銷售，市場潛力巨大，如果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的話，收益將非?？捎^。詳盡的商業(yè)計劃書、可行性研究報告等材料由于本人的水平有限，我就先簡單的講【項目現(xiàn)狀】、【投資及回報】、【產(chǎn)品概況】、【市場分析】并附上【個人簡歷】一份，請貴方審查，并渴望得到貴公司的回復，謝謝！聯(lián)系方法公司名稱：廣州市白云區(qū)戰(zhàn)臣電器廠工廠地址：廣州市白云區(qū)永泰集賢工業(yè)區(qū)C座2層（510440）聯(lián)系電話 28245302傳真系人：周飛鵬手機 址：電子信箱：200

3、6年8月23日【項目現(xiàn)狀】一、創(chuàng)建情況： 1）2003年-2005年拿了3個專利證書，其中2個實用新型、2個外觀專利；和3個商標及其它的一些知識產(chǎn)權(quán)保護。 2）2005年7月份投入50萬現(xiàn)金開始設(shè)廠經(jīng)營，廠房面積800平方米，固定員工10名，主要負責組裝、包裝及銷售，產(chǎn)品主要部件委托其它工廠代工，其它零配件外購，產(chǎn)品已通過歐盟的CE認證，可以直接銷往歐洲26個成員國。二、產(chǎn)品名稱：滅蚊捕蟲燈三、產(chǎn)品分類及目標客戶： 1）家居用途：家庭、各種室內(nèi)包廂、顯眼的室內(nèi)場所； 2）工業(yè)用途：食品制造廠、制藥廠、精密設(shè)備廠、各種工廠； 3）公共用途：快餐店、超級市場、酒樓、各種公共場所；四、目前經(jīng)營狀況：

4、 第一年度（2005年7月-2006年7月）銷售額為46萬左右，毛利在35萬左右，毛利率平均高達300%（請見附頁年度銷售表）。五、目前資產(chǎn)：70萬元左右。六、目前的營銷手段： 1）委托外貿(mào)公司參加“中國出口商品交易會-廣交會”：主要是開拓國外市場，第一年度外單只占了銷售額的20%左右。 2）網(wǎng)絡(luò)推廣：包括Google、百度、阿里巴巴、慧聰、雅虎等國內(nèi)外知名的B2B網(wǎng)站，主要是開發(fā)國內(nèi)外的直接客戶，第一年度國內(nèi)直接客戶（食品工廠）的訂單占了銷售額的80%左右?！就顿Y及回報】一、 希望得到的資金投入：投資金額500-800萬元合作模式另案二、資金的使用： 1）生產(chǎn)設(shè)備投入：主要是核心技術(shù)部件（粘

5、蟲帶*）的制造設(shè)備，目前國內(nèi)外沒有現(xiàn)成的設(shè)備，需要定做，在150萬元左右。 *粘蟲帶：產(chǎn)品的技術(shù)核心，屬消耗品，如果自己生產(chǎn)不單只能夠保證其質(zhì)量，更主要的是成本非常的低（1元左右/個），目前我們賣給直接客戶（食品工廠）的價格15元/個，流通市場客戶5元/個。 2）市場推廣投入：這一項可大可小，大有大做、小有小做；如果大規(guī)模推廣本人估計需要200萬以上。其中也包括：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、交易會、專業(yè)展覽會等等。 3）現(xiàn)金流：起碼預留30%以上作為現(xiàn)金流。 4）技術(shù)研發(fā)：新品及技術(shù)開發(fā)，以保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代及處于國內(nèi)外技術(shù)的領(lǐng)先的地位。 5）其它固定資產(chǎn)投入。【回報率分析】*市場數(shù)量產(chǎn)品型號產(chǎn)品單價

6、月銷售量（臺）月銷金額（萬元）年銷總售額（萬元）年利潤33%（萬元）國美430家GB110（家庭）88元2,150567.606,811.202,247.70*從產(chǎn)品市場定位上，我們一直堅持各類電器賣場就是打開市場的切入口，在我們的品牌策劃里已經(jīng)制定了一整套營銷計劃，包括：銷售模式、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品展示方案等等；* 舉例：按照目前國美電器賣場共有430家（網(wǎng)上商廈38家不計在內(nèi)）、2006年6月前的賣場；年利潤2仟多萬元（已經(jīng)減去國美的費用了）是按照單個商品每天每家賣場銷售5臺來計算的；如果加上其它型號的產(chǎn)品和其它電器賣場、超市賣場、流通市場、國外市場的銷售產(chǎn)值的話，估計每年的銷售額可達一個多億

7、元以上；* 第一年公司戰(zhàn)略擴張有很多事情需要策劃及實施，掌握收支平衡就可以，第2、3年僅國美賣場的利潤收入就4仟多萬元?！井a(chǎn) 品 概 況】一、【產(chǎn)品的發(fā)明背景】相信每一個人都不同程度地受到過蚊蟲的滋擾，一年有大半的日子都經(jīng)常有蚊蟲出沒！那么滅蚊蟲的辦法都有哪些呢？那一種更有效、更安全、更衛(wèi)生呢？傳統(tǒng)的方法有滅蚊水、滅蚊香、滅蚊片等，很明顯這類產(chǎn)品均有異味及可能對人體有害！還有就是滅蚊器和滅蚊燈，它們均是采用高壓電擊直接把蚊子殺死的，這種方法除了會發(fā)出嚇人的尖銳響聲外、一不小心就會有觸電的危險、也不甚衛(wèi)生！為解決上述不良因素，廣州戰(zhàn)臣電器專門研發(fā)出了以技術(shù)創(chuàng)新、擁有多項國家技術(shù)專利的滅蚊捕蟲燈，

8、它更加有效、安全、環(huán)保和節(jié)能；滅蚊捕蟲燈沒有采用高壓電擊網(wǎng)，而是采用不含任何農(nóng)藥的特殊捕蟲粘帶代替高壓電擊網(wǎng)，是一種符合HACCP及GMP衛(wèi)生安全管理體系的新型環(huán)保滅蚊蟲設(shè)備，它不但能有效的滅蚊捕蟲，更具備裝飾的效果，符合環(huán)保要求高的場所使用。非一般滅蚊捕蟲燈就好像當年汽車替代馬車一樣！JANSON牌滅蚊捕蟲燈將成為傳統(tǒng)滅蚊燈的替代產(chǎn)品！二、【產(chǎn)品的型號及用途】GB110（燈飾型滅蚊捕蟲燈）用途：茶餐廳、西餐廳、咖啡廳、茶藝館、面包店、酒樓、賓館、休閑娛樂場所、家庭、各種室內(nèi)包廂、顯眼的室內(nèi)場所。GB200（公共用途滅蚊捕蟲燈）用途：快餐店、便利店、茶餐廳、超級市場、酒樓、賓館、各種公共場所。

9、GB120（工業(yè)用途滅蚊捕蟲燈）用途：食品制造廠、食品加工廠、制藥廠、精密設(shè)備廠、造紙廠、品質(zhì)管理室、超級市場、賓館、酒樓，各種工廠。三、【產(chǎn)品的成本及售價】*產(chǎn)品型號產(chǎn)品定位目前市場售價目前造價產(chǎn)業(yè)化后造價GB110家用型118.00元45.00元30.00元GB200公共型398.00元80.00元60.00元GB120工業(yè)型650.00元125.00元110.00元GB-28消耗品5.00元1.50元1.00元GB-48消耗品5.00元2.00元1.00元GB-68消耗品15.00元1.50元1.00元*以上表格所述的目前市場售價經(jīng)過了一年左右的市場調(diào)查及市場實踐，可執(zhí)行度為90%以上；

10、當然現(xiàn)在的平均毛利潤在以上，產(chǎn)業(yè)化以后利潤在左右就很不錯了。*以上表格所述的產(chǎn)品型號是目前已經(jīng)在市面上銷售的產(chǎn)品；并將不斷地開發(fā)出不同用途的產(chǎn)品以適應市場不同的需求，以便產(chǎn)品的更新?lián)Q代。四、【產(chǎn)品的市場價值淺談】*產(chǎn)品型號用戶群產(chǎn)品單價市場份額使用數(shù)量預計的市場占有率市場產(chǎn)值GB110家庭118元2億戶1臺30%70億元酒樓/餐館118元-GB200超市/食店398元-GB120大型食品廠650元3萬家50臺%億元大型制藥廠650元2萬家30臺%3億萬*以上表格所述的市場產(chǎn)值是指中國家庭市場、GB110產(chǎn)品30%市場占有率、GB120部分市場的總產(chǎn)值，其中不包括其消耗品及國際市場的產(chǎn)值在內(nèi)；*

11、以上表格所述的市場產(chǎn)值不包括型號為GB200產(chǎn)品及其它新開發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)值；*在全國大概有300家電擊型滅蚊燈生產(chǎn)廠家，根據(jù)我們的外貿(mào)代理商以往銷售的經(jīng)驗及網(wǎng)上公布的數(shù)字，年外銷產(chǎn)量在100-200萬臺產(chǎn)量的廠家有很多，而且大部分產(chǎn)品都是家庭使用的；*目前我們生產(chǎn)的型號為GB120及GB200的產(chǎn)品在國內(nèi)的食品制造行業(yè)已經(jīng)小有名氣，甚至有用戶指定購買JANSON品牌的產(chǎn)品，客戶群在行業(yè)里都是有名氣的，而且購買的數(shù)量也在不斷的增加。（客戶的采購合同隨時提供參考）。【市 場 分 析】一、【競爭產(chǎn)品的市場趨勢】電擊型滅蚊燈出現(xiàn)于80年代，當時也曾經(jīng)轟動一時，稱之為最有效的滅蚊設(shè)備，并被政府指定為公共場所

12、必須要使用的產(chǎn)品而流行起來，遍布大街小巷，但是由于其功能上存在的缺陷及人們對環(huán)保產(chǎn)品的要求越來越高，加上市場上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊難登大雅之堂、及企業(yè)間的惡性競爭，導致沒有大品牌企業(yè)的存在，目前已經(jīng)到了被更新?lián)Q代的時候了。粘捕型滅蚊燈又名“滅蚊捕蟲燈”，本人洞察到了這樣的市場先機，1999年就開始著手開發(fā)新型的滅蚊燈，并于2003年申請了多項專利，該產(chǎn)品填補了電擊型滅蚊燈的功能缺陷，利用紫外線的UV光波吸引飛蟲進來然后將飛蟲捕捉住，既不會發(fā)出嚇人的響聲、也不會散發(fā)出昆蟲被電死后的尸臭味、也避免了小孩觸電的危險、并且有裝飾的效果，即環(huán)保又衛(wèi)生，該產(chǎn)品將成為21世紀滅蚊燈的主流產(chǎn)品，并逐漸的替代掉電

13、擊型的產(chǎn)品，就像19世紀汽車開始替代馬車一樣，是滅蚊燈產(chǎn)品的一次工業(yè)性革命。二、【競爭企業(yè)及產(chǎn)品的對比】VS電擊型滅蚊燈滅蚊捕蟲燈生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)規(guī)模小、質(zhì)量參差不齊創(chuàng)新型企業(yè)、可塑性非常大品牌產(chǎn)品企業(yè)VI意識淡薄、品牌意識談薄企業(yè)VI已經(jīng)建立、品牌意識強安全節(jié)能裝有高壓網(wǎng)、耗電大不安全采用粘蟲膠帶、安全省電環(huán)保衛(wèi)生蟲尸掉落、臭味、響聲、污染環(huán)境避免了電擊型的所有缺點滅蟲效果對微小飛蟲沒有效果對所有飛蟲都有效果HACCP對應不適應適應市場反映滅蚊效果差、不美觀、不易清洗、滅蚊效果好、美觀、粘帶容易更換、急需更新?lián)Q代的產(chǎn)品出現(xiàn)但消耗品貴、急需產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)【個 人 簡 歷】1. 個人資料:姓名：周飛鵬

14、籍貫：廣東·惠來性別： 男 出生：1973年6月 愛好:創(chuàng)造發(fā)明、計算機、駕駛汽車、工夫茶道、閱讀、音樂、攝影等等。2. 教育經(jīng)歷:1994年9月1997年4月廣東外語外貿(mào)大學-東語系日本語專業(yè)。日本語專業(yè)2級水平（日本國頒發(fā)日本語水平測試證書）。輔修課程：經(jīng)濟學、管理學、國際貿(mào)易、會計3. 培訓經(jīng)歷:1999年12月：OLYMPUS工業(yè)產(chǎn)品區(qū)域負責人商務職能培訓（日本東京都八王子）OLYMPUS總部；（http:/www.olympus.co.jp/）。1997 年 10月：參加OLYMPUS公司提供的項目主管商務技巧培訓（北京）。4. 工作經(jīng)歷:1997年7月2002年4月太陽交

15、易中國（日本駐華商社）營業(yè)部（4G）及開發(fā)部（1G）項目經(jīng)理。主要職責：² 策劃組織OLYMPUS工業(yè)設(shè)備的華南區(qū)市場的調(diào)查，為全國銷售總監(jiān)提供研究報告和市場營銷策略建議。² 負責OLYMPUS工業(yè)顯微鏡的市場工作和行業(yè)學會及展覽會的策劃與安排。² 負責OLYMPUS工業(yè)顯微鏡的競爭情報體系建設(shè)與發(fā)展。² 負責重要策略合作伙伴的發(fā)展與關(guān)系管理。² 負責開發(fā)部（1G）新產(chǎn)品在中國的市場調(diào)查。² 負責九運會主場館及廣州新機場的SEIKO設(shè)備的業(yè)務聯(lián)系及商務談判。5. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：1999年開辦了一家證照齊全的網(wǎng)吧，可以說是廣州乃至全中國第一批開設(shè)網(wǎng)吧