某商品推銷計(jì)劃書

1、 商品推銷計(jì)劃書 姓 名： 班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：推銷計(jì)劃書一、產(chǎn)品介紹 “城市人口暴漲，汽車猛增，工廠林立，濃煙滾滾，環(huán)境的污染與日俱增；化肥農(nóng)藥的大量使用，食物中的化學(xué)沉淀物越來越多，大量化學(xué)藥品的使用危害人體健康的大量外來之毒正在不斷增加。隨著生活水平的不斷提高，人們高粱厚味，造成人體新陳代謝紊亂，使得新陳代謝過程中的廢物堆積，形成大量的內(nèi)生之毒 。 排毒養(yǎng)顏膠囊針對(duì)毒存體內(nèi)造成的危害，打通人體排毒管道，通過排毒主管道消化道將體內(nèi)毒素排出，并通過通補(bǔ)結(jié)合，升降得宜等精妙的處方配伍，以調(diào)理人體紊亂的代謝和失調(diào)的內(nèi)分泌，調(diào)節(jié)機(jī)體狀態(tài)平衡，使臟腑功能活動(dòng)正常，氣血流暢，氣機(jī)條達(dá)，陰陽平衡，從而達(dá)到排

2、毒和養(yǎng)顏的目的?！舅幤访Q】品名：排毒養(yǎng)顏膠囊劑型：膠囊劑【成分】大黃、西洋參、白術(shù)、青陽參、小紅參、荷葉、枳實(shí)等?！拘誀睢勘酒窞橛材z囊劑，內(nèi)容物為黃棕色至棕褐色粉末，味微苦?！竟δ苤髦巍客ū闩哦?、健脾益腎、補(bǔ)血化瘀、降脂養(yǎng)顏，用于脾氣虛引起的便 秘及痤瘡、顏面色斑、肥胖癥、高血脂、高血壓、早衰、腹脹、腹腔痛、胃炎、 厭食、失眠等病的輔助治療?！居梅ㄓ昧俊靠诜咳赵缤盹埡蟾魇?次，每次2粒?！静涣挤磻?yīng)】【注意事項(xiàng)】1.服藥期間忌食生冷、辛辣油膩之物。2.服藥后癥狀無改善，或出現(xiàn)新的癥狀者，應(yīng)立即停藥并到醫(yī)院就診。3.服用本品同時(shí)不宜服用含藜蘆、五靈脂、皂夾或其制劑，不宜喝茶喝吃蘿卜以免影響藥

3、效。4.過敏體質(zhì)者慎用?！疽?guī)格】0.3g【貯藏】置陰涼處。【包裝】鋁塑小盒：0.3g×12粒×2板/盒×200盒/件。【有效期】18個(gè)月【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】部頒標(biāo)準(zhǔn)中藥成方制劑第二十冊(cè)【批準(zhǔn)文號(hào)】國(guó)藥準(zhǔn)字Z53020685 【生產(chǎn)企業(yè)】企業(yè)名稱：云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司地址：云南省楚雄市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)紫溪大“盤龍?jiān)坪Ｒ曎|(zhì)量和療效為藥品的生命”，“為了質(zhì)量全力以赴，決不讓一粒不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)”，這是盤龍?jiān)坪閷?shí)現(xiàn)人類健康事業(yè)堅(jiān)守的一貫宗旨。事實(shí)證明，排毒養(yǎng)顏膠囊的品質(zhì)和療效是生產(chǎn)出來的，而不是檢測(cè)出來的。二、市場(chǎng)分析“排毒”是保健品市場(chǎng)獨(dú)具中國(guó)特色的概念和現(xiàn)象，排毒養(yǎng)顏

4、膠囊花了長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間才逐漸培育起來，中國(guó)老百姓也似乎一下子意識(shí)到自己的身上竟然有毒，繼而產(chǎn)生恐慌消費(fèi)。排毒養(yǎng)顏膠囊憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位，深入人心的概念訴求，牢牢地坐上了排毒市場(chǎng)第一把交椅，擁有很高的品牌知名度。其它跟進(jìn)產(chǎn)品如太陽神的清之顏、潤(rùn)通、碧生源等并沒有取得多大的建樹。整個(gè)排毒市場(chǎng)呈現(xiàn)出排毒養(yǎng)顏膠囊一股獨(dú)大，其它產(chǎn)品零敲碎打的競(jìng)爭(zhēng)格局.現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，食物不潔、睡眠不足、生活不規(guī)律、壓力過大造成毒素在體內(nèi)的堆積，且他們大都認(rèn)為自己身體內(nèi)有毒素，通便是排出體內(nèi)毒素最有效的方式，絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在愧疚心理的驅(qū)動(dòng)下，考慮借外力給身體排毒 事實(shí)上，每個(gè)人都能切身感受到各種外來之毒和內(nèi)生

5、之毒對(duì)健康的危害。當(dāng)人們的生活一天比一天好的時(shí)候，人們也越來越渴望健康，排出體內(nèi)毒素的愿望，也比任何時(shí)候都顯得迫切?，F(xiàn)代人正面臨越來越多的毒素對(duì)健康的威脅，排毒養(yǎng)顏膠囊滿足了人們“排出毒素”的廣泛需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。正是看到了這一市場(chǎng)需求，盤龍?jiān)坪Ｔ谌蚴准彝瞥隽私M方科學(xué)、配伍精妙、功效顯著的排毒養(yǎng)顏膠囊。這個(gè)產(chǎn)品從現(xiàn)代人健康需求的角度看，不僅能有效治療便秘、痤瘡、色斑等病癥，還能達(dá)到排毒養(yǎng)顏的特殊作用，感受到“一身輕松”的暢快體驗(yàn)。如今，排毒保健品市場(chǎng)已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求每年以25%的速度增長(zhǎng)，發(fā)展空間極大。同時(shí)，消費(fèi)者不再滿足于單純的排泄型功能，呈現(xiàn)出對(duì)天然、美容等更有說

6、服力和針對(duì)性的潛在挑剔需求，市場(chǎng)呼喚更新?lián)Q代的新面孔出現(xiàn)。但排毒市場(chǎng)經(jīng)過近十年的發(fā)展，波瀾不驚，一直未出現(xiàn)“順應(yīng)民心”的新產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求受到了一定程度的遏制。這些客觀條件都為后來者提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 排毒養(yǎng)顏膠囊的暢銷不是偶然的。強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，確切顯著的療效，使排毒養(yǎng)顏膠囊一經(jīng)上市，旋即風(fēng)靡全國(guó)。排毒養(yǎng)顏膠囊的持續(xù)旺銷，近1個(gè)億的龐大消費(fèi)者通過排毒養(yǎng)顏膠囊獲得了健康和輕松狀態(tài)。以優(yōu)良品質(zhì)和顯著療效取勝的排毒養(yǎng)顏膠囊，已經(jīng)成為具有廣泛排毒養(yǎng)顏需求人群心目中的經(jīng)典中藥產(chǎn)品。三、目標(biāo)顧客盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊主要針對(duì)的是外來之毒、內(nèi)生之毒存留體導(dǎo)致的各臟腑、組織、細(xì)胞的功能障礙，氣血失和，陰

7、陽失衡，氣機(jī)阻滯，新陳代謝紊亂及內(nèi)分泌失調(diào)，出現(xiàn)頭暈頭痛、神疲乏力、煩躁不安、食欲不振、口臭、腹脹、腹痛、面色無華、皮膚色素沉著、青春痘、排便費(fèi)力、便質(zhì)干結(jié)或排便不爽等癥狀；引發(fā)多種疾病，如:便秘、痤瘡、顏面色斑等情況的人群。四、推銷目標(biāo)通過對(duì)盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品的推銷使目標(biāo)人群對(duì)排毒知識(shí)有更具體、更深入的了解，達(dá)到提升品牌形象，明確品牌定位（品牌精髓），拉動(dòng)銷售的目的。不僅要實(shí)現(xiàn)品牌穩(wěn)居第一寶座，還要用實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)，書寫了品牌老而彌堅(jiān)的長(zhǎng)青神話。五、推銷策略與技巧(一)如何尋找顧客 通過對(duì)盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊的市場(chǎng)調(diào)查，我們得知，消費(fèi)者認(rèn)為：生存環(huán)境會(huì)造成毒素在身體內(nèi)的堆積（97.

8、1%）；自己身體內(nèi)有毒素（87.5%）；有必要經(jīng)常給身體排排毒（96%）；不規(guī)律的生活方式（54%）、不健康的飲食（33%）、過大的心理壓力（20%）下，需要給身體排排毒；通便是排出體內(nèi)毒素最有效的方式（80%）；通便可以達(dá)到排毒的目的（80%）；通過排毒可以部分達(dá)到的目的（83%）；消費(fèi)者只知道排毒這個(gè)說法，而對(duì)更進(jìn)一步的排毒知識(shí)不了解（86.7%）；另外有 77.4%的消費(fèi)者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上會(huì)有“負(fù)疚感”，并想通過排毒補(bǔ)救一下 。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，關(guān)于階段性人群定位，我最終把目標(biāo)先鎖定為18-35歲女性。選擇她們，是因?yàn)檫@部分人群有排毒養(yǎng)顏的需求，有實(shí)實(shí)在在的購

9、買力，有家庭采購權(quán)。因此各大高校、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)以及一些白領(lǐng)經(jīng)常出入的會(huì)所，還有與生活緊密相關(guān)的超級(jí)市場(chǎng)等都是尋找盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊目標(biāo)顧客極佳的地方。 （二）推銷說明方法根據(jù)上述的調(diào)查結(jié)果，我將運(yùn)用提問接近法、好奇接近法和震驚接近法三種方法交叉運(yùn)用的方式，利用消費(fèi)者對(duì)排毒知識(shí)的好奇，通過對(duì)消費(fèi)者不良生活習(xí)慣的了解和這些習(xí)慣所帶來的危害來接近顧客，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信賴。另外，在接近顧客的基礎(chǔ)上，我會(huì)采用演示說明法來讓顧客參與進(jìn)來，增加顧客購買產(chǎn)品的信心；改進(jìn)與顧客的溝通，減少顧客異議，減輕銷售負(fù)擔(dān)。（三）處理顧客異議 在產(chǎn)品推銷中，如果遇到顧客有異議的情況，一定要正確認(rèn)識(shí)拒絕和顧客異議，并要清楚異議的原因，一定要態(tài)度誠(chéng)懇，積極詢問，判斷異議的真正原因，耐心傾聽顧客異議。在處理顧客異議中有以下幾個(gè)原則和方法：異議處理“4原則”l、事前做好準(zhǔn)備。2、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)。3、爭(zhēng)辯是銷售的第一大忌。4、給客戶留“面子”異議處理“6方法”1、忽視法2、補(bǔ)償法3、太極法4、詢問法5、“是的如果”法6、直接反駁法 使用直接反駁技巧時(shí)，在遣詞造句方面要特別留意，態(tài)度要誠(chéng)懇，本著對(duì)事不對(duì)人的原則，切勿傷害客戶