項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)重要性-4-24

1、項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)重要性（中鐵八局昆建公司昆樞五項(xiàng)目部 朱文艷）摘要：鐵路工程項(xiàng)目管理工作變得越來(lái)越規(guī)范，二次經(jīng)營(yíng)管理工作也變得越來(lái)越重要。如何在施工過(guò)程中做好成本控制，提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益，已成為各施工單位關(guān)注的焦點(diǎn)。為了在鐵路市場(chǎng)奪得一席之地，施工企業(yè)往往通過(guò)低報(bào)價(jià)中標(biāo)，因此二次經(jīng)營(yíng)管理工作變得極其重要。本文結(jié)合目前施工企業(yè)的實(shí)際情況, 對(duì)二次經(jīng)營(yíng)的重要性進(jìn)行了論述。Abstract：Railway engineering project management is becoming more and more specifications, secondary operation and mana

2、gement is also becoming more and more important. How to control the cost in the construction process, and improve the project management benefit, has become the focus of the construction unit. In order to win a place in the railway market, construction companies are often through the low price biddi

3、ng, so secondary operation and management is very important. In this paper, combining the actual situation of the construction enterprise，on the importance of the secondary operation are discussed.關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目；二次經(jīng)營(yíng)；提高效益；責(zé)任成本Key words：the project；secondary operation; improve business efficiency; responsi

4、bility cost近年來(lái)，隨著建筑行業(yè)立法強(qiáng)度和立法管理的逐步加大，工程項(xiàng)目施工管理要求越來(lái)越規(guī)范化。施工企業(yè)的在建項(xiàng)目是一個(gè)施工企業(yè)的成本控制中心,也是利潤(rùn)的主要來(lái)源地。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小,大多數(shù)工程項(xiàng)目都是低價(jià)中標(biāo)。因此，項(xiàng)目部必須在項(xiàng)目施工中更加有效地進(jìn)行項(xiàng)目管理，才能獲得利潤(rùn)，二次經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是貫穿于工程施工全過(guò)程的重要經(jīng)營(yíng)行為。為了提高施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的綜合水平，本文從二次經(jīng)營(yíng)推薦精選概述、工作方向、重要性及其關(guān)鍵點(diǎn)等幾個(gè)角度初步分析其在鐵路工程中的重要性。一、什么是二次經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目部為獲得工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)的經(jīng)營(yíng)行為通常被稱為一次經(jīng)營(yíng)

5、。二次經(jīng)營(yíng)就是項(xiàng)目部履約工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)行為，通過(guò)開(kāi)源、降本增效以獲得項(xiàng)目效益最大化。具體就是指合同執(zhí)行過(guò)程中，符合法律法規(guī)與合同規(guī)定的、有助于增加工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格調(diào)整、變更設(shè)計(jì)及非自身責(zé)任造成工程項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)和工期方面的損失，向責(zé)任方要求索賠的一項(xiàng)行為。一次經(jīng)營(yíng)是二次經(jīng)營(yíng)的前提，二次經(jīng)營(yíng)是一次經(jīng)營(yíng)的延續(xù)，是保證項(xiàng)目部權(quán)益和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵內(nèi)容。二次經(jīng)營(yíng)的任務(wù)就是優(yōu)化施工組織管理和收支管理，增加技術(shù)和統(tǒng)籌含量，大力提高生產(chǎn)力，對(duì)施工過(guò)程中的收入和支出進(jìn)行細(xì)致量化的管理，并創(chuàng)造提升過(guò)程管理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，提高項(xiàng)目部的贏利水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)，創(chuàng)造良好的經(jīng)

6、濟(jì)效益以及社會(huì)效益。二、二次經(jīng)營(yíng)的重要性1、鐵路工程由于施工工藝復(fù)雜、技術(shù)含量高、工程量等因素，在施工過(guò)程中難免出現(xiàn)追加成本的情況。盡管部分情況有施工單位的主觀責(zé)任，可是卻不能忽視其中存在的客觀因素。比如，主要施工材料的價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，呈現(xiàn)逐漸上漲的趨勢(shì)，嚴(yán)重壓縮了推薦精選項(xiàng)目部的經(jīng)濟(jì)效益空間。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀變化，誰(shuí)也不能完全預(yù)測(cè)出材料價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。一旦出現(xiàn)這種情況，由主要材料價(jià)格上漲而追加的建設(shè)資金由誰(shuí)承擔(dān)問(wèn)題則是企業(yè)爭(zhēng)論的重點(diǎn)。為了有效解決這個(gè)問(wèn)題，則必須做好二次經(jīng)營(yíng)的相關(guān)工作，尤其是上段論述的合同管理。因?yàn)?，合同中?guī)定的條款是二次經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)。 2、二次經(jīng)營(yíng)工作應(yīng)

7、當(dāng)貫穿于工程項(xiàng)目簽訂合同前后的整個(gè)過(guò)程，是項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)與管理的重點(diǎn)內(nèi)容。由于受到時(shí)間限制，承包商在招標(biāo)期間所掌握的信息是相對(duì)膚淺的，所以中標(biāo)之后項(xiàng)目部應(yīng)當(dāng)在二次經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，深入施工現(xiàn)場(chǎng)、了解與掌握實(shí)際施工情況。有助于幫助項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際施工條件，按照設(shè)計(jì)圖紙、工期要求和自身資源配置狀況，做出合理的施工組織設(shè)計(jì)、安排好各部門(mén)的工作。從這一點(diǎn)出發(fā)，可以將二次經(jīng)營(yíng)的相關(guān)工作看成是科學(xué)組織施工、部門(mén)協(xié)調(diào)配合的基礎(chǔ)，具有巨大的作用。 3、許多管理者都把工作重點(diǎn)放在一次經(jīng)營(yíng)上。認(rèn)為只要一次經(jīng)營(yíng)有了利潤(rùn)，二次經(jīng)營(yíng)相關(guān)工作不過(guò)在經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中起到了錦上添花的效果?？墒?，很多項(xiàng)目部由于二次經(jīng)營(yíng)工作沒(méi)有抓好，甚至導(dǎo)

8、致了虧損等嚴(yán)重后果。因此，二次經(jīng)營(yíng)不僅為項(xiàng)目部提供了一種經(jīng)營(yíng)管理理念，更在保證工程安全和質(zhì)量的情況下，通過(guò)縮短工期、降低成本、有效控制合同、風(fēng)險(xiǎn)等途徑，優(yōu)化了施工組織的管理效果，實(shí)現(xiàn)了工程項(xiàng)目的增值，有效保證了自身的經(jīng)濟(jì)效益空間。 推薦精選4、一次經(jīng)營(yíng)主要是指工程項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)工作，在這一階段由于時(shí)間緊迫，項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目的了解往往是較為淺顯的，不可能考慮清楚所有因素而影響到合同的質(zhì)量，以至于在二次經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)不了良好的履約質(zhì)量，影響到項(xiàng)目部的合法權(quán)益。因此，在二次經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須緊抓相關(guān)工作并將其做好，有助于爭(zhēng)取與維護(hù)項(xiàng)目部的合法權(quán)益。5、對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，減虧創(chuàng)效的主要手段就是抓好二次經(jīng)營(yíng)。在

9、目前情況下，鐵路建設(shè)處于迅速發(fā)展階段，進(jìn)而加劇了鐵路建設(shè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，進(jìn)而導(dǎo)致造價(jià)出現(xiàn)較大程度上的下降，更為嚴(yán)重者甚至出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)鐵路建設(shè)造成了十分不利的影響。因此，對(duì)于二次經(jīng)營(yíng)工作來(lái)說(shuō)，它是增強(qiáng)效率的主要手段，開(kāi)源創(chuàng)效對(duì)項(xiàng)目效益水平更具有決定性的意義。對(duì)二次經(jīng)營(yíng)進(jìn)行一定程度的優(yōu)化，可以對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行有效的提高。在深刻領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的基礎(chǔ)之上對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行變更，并進(jìn)行深入調(diào)查，充分了解現(xiàn)場(chǎng)的施工現(xiàn)狀條件。然后對(duì)相關(guān)的技術(shù)方案進(jìn)行綜合的比較分析，最終優(yōu)化選擇出一套針對(duì)性較強(qiáng)且行之有效的技術(shù)方案，從根本上促進(jìn)技術(shù)管理的深化。6、加強(qiáng)各部門(mén)之間的合作力度，做到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。職能部門(mén)溝通不夠，知

10、識(shí)面狹窄，部門(mén)之間推諉、扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重，造成效益的流失。技術(shù)部在施工中只注重技術(shù)方案，完成現(xiàn)場(chǎng)的施工，合同部只執(zhí)行合同，物資部采購(gòu)物資，部門(mén)只局限于本部門(mén)的知識(shí)面，加之又沒(méi)有有效溝通，造成二次經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)喪失，效益喪失。推薦精選讓我們來(lái)看這個(gè)例子。某公司的南京某地鐵項(xiàng)目，由于部門(mén)之間溝通不暢，合同條款中有一條，甲供材中防水材料必須要求上海某廠家供應(yīng)，可以保證質(zhì)量，但單價(jià)比其他供應(yīng)商高每米30元，我們共采購(gòu)2萬(wàn)米，由于合同部認(rèn)為這是物資部門(mén)的事情，要拿發(fā)票變更，而物資部認(rèn)為這是合同部的事，要走合同計(jì)量，最后兩個(gè)部門(mén)都沒(méi)有做此項(xiàng)變更。項(xiàng)目結(jié)束，等我們?cè)偃フ視r(shí)，原業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)已調(diào)整。機(jī)會(huì)已失去了，項(xiàng)目損失近6

11、0萬(wàn)。三、二次經(jīng)營(yíng)工作方向1、加強(qiáng)和完善責(zé)任成本管理，特別是在勞務(wù)合同條件下的責(zé)任成本管理。現(xiàn)行的管理基本上是以勞務(wù)隊(duì)伍為主，工班作為服務(wù)部門(mén)參加特殊工序作業(yè)。勞務(wù)隊(duì)伍是我們的作業(yè)隊(duì)伍，是我們的工班，但又不是一般意義的工班，項(xiàng)目與勞務(wù)隊(duì)伍是嚴(yán)格意義上的經(jīng)濟(jì)合同關(guān)系。在勞務(wù)隊(duì)伍與項(xiàng)目經(jīng)理部之間，必須有更加明確的對(duì)職權(quán)進(jìn)行規(guī)范，制度合理有效的獎(jiǎng)懲措施，才能保證責(zé)任成本真正落到實(shí)處。同時(shí)責(zé)任成本也只有深入到勞務(wù)合作中去，才能真正有效的控制成本。勞務(wù)隊(duì)伍較我們的工班相對(duì)有經(jīng)濟(jì)意識(shí)，地位也相對(duì)平等，能夠在勞務(wù)隊(duì)伍責(zé)任成本管理上取得成效，就是控制了成本的主體，同時(shí)也能夠促進(jìn)并加強(qiáng)工班責(zé)任成本管理。2、倒序

12、經(jīng)營(yíng)，我們常規(guī)做二次經(jīng)營(yíng)都是技術(shù)上先做變更，然后，推薦精選工經(jīng)人員去審批單價(jià)，這是常規(guī)做法。這一做法，我們技術(shù)部門(mén)做二次經(jīng)營(yíng)的目的性不強(qiáng)，只知道從技術(shù)的角度去描述變更，不知道這樣描述產(chǎn)生的價(jià)值后果，更不知道，同樣的描述從定額的角度換一種說(shuō)法后將產(chǎn)生更大效益（定額的不完善性決定的），結(jié)果是，技術(shù)上具體經(jīng)辦人員費(fèi)了半天勁終于把變更批回來(lái)了，然而，工經(jīng)部人員一組價(jià)，沒(méi)多少利潤(rùn)了，再經(jīng)審計(jì)一審價(jià)，就沒(méi)有利潤(rùn)了，勞動(dòng)失去了意義。因此，在這里提出倒序經(jīng)營(yíng)。在做變更以前，要用審計(jì)的思維方式去思考變更簽證，審計(jì)需要什么，就在簽證上描述什么，對(duì)號(hào)入座，有針對(duì)的開(kāi)展工作。用這樣的方法去辦理變更簽證，在結(jié)算審計(jì)（或

13、財(cái)評(píng)）時(shí)就不再被動(dòng)了。因此，二次經(jīng)營(yíng)應(yīng)該倒序開(kāi)展，對(duì)于技術(shù)上提出的二次經(jīng)營(yíng)，先由工經(jīng)部從造價(jià)審批的技術(shù)角度提出意見(jiàn)，針對(duì)性的表明要達(dá)到我們的期望值，需要工程部在辦理簽證時(shí)提供什么樣的技術(shù)支持，工程部根據(jù)工經(jīng)部提出的要求準(zhǔn)備變更資料，如此，我們對(duì)變更收益的目標(biāo)就能輕易的達(dá)到，至少做到了心中有數(shù)。更成熟的做法是，先對(duì)變更項(xiàng)目定一個(gè)收益的目標(biāo)值，然后工經(jīng)人員提供確保目標(biāo)值需要什么樣的技術(shù)資料的支撐，技術(shù)部門(mén)再根據(jù)需要去準(zhǔn)備資料，做到有的放矢、不盲目，從技術(shù)到計(jì)合都圍繞一個(gè)明確的目標(biāo)去努力。在市場(chǎng)規(guī)范的進(jìn)程中，要把握機(jī)會(huì)，提出合理化建議，方便工程施工，盡量做到滿足業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理的同時(shí)，有利于工程的施

14、工，特別是工期和經(jīng)濟(jì)上有利于施工單位。推薦精選3、加大合同的學(xué)習(xí)力度，熟悉合同法則。合同是我們各項(xiàng)工作的依據(jù)。熟悉合同是我們工作的前提。項(xiàng)目管理人員進(jìn)場(chǎng)，就組織管理人員集體學(xué)習(xí)合同，熟悉條款。要讓職能部門(mén)、技術(shù)人員、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工都要熟悉合同的法則。這樣，我們的工作才會(huì)有的放矢。我們?cè)瓉?lái)一個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)場(chǎng)以后，把合同縮印，全體管理人員人手一冊(cè)，權(quán)利義務(wù)都很清楚。那里需要簽監(jiān)理聯(lián)系單，那里需要增加變更都很清楚。給自己的工作帶來(lái)了很大的方便，也給二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件。加強(qiáng)合同管理，保證各方利益免受損害。當(dāng)前，隨著社會(huì)法制化的建設(shè)，特別是建筑施工法制的逐步健全，要求施工單位從自身出發(fā)規(guī)范行為，有意識(shí)的加強(qiáng)合同管

15、理，保證整體管理水平高于市場(chǎng)平均水平。隨著各行業(yè)的相繼開(kāi)放，壁壘逐步被沖破，只有強(qiáng)的施工企業(yè)，才能鞏固已有市場(chǎng)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。良好的合同管理要以法律為基礎(chǔ)，才能最終保障各方面的利益。4、搞好公共關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的縱深發(fā)展。項(xiàng)目管理就是深入到工程的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，在各環(huán)節(jié)中發(fā)展良好的公共關(guān)系，建立寬松的施工環(huán)境。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始之初，項(xiàng)目部要針對(duì)我們?cè)诠ぷ魃厦媾R的公共關(guān)系，進(jìn)行一個(gè)分類管理，項(xiàng)目經(jīng)理做什么，總工又做什么，技術(shù)人員又做什么等等。真正體現(xiàn)誰(shuí)辦事誰(shuí)負(fù)責(zé)公共關(guān)系的原則，對(duì)公共關(guān)系進(jìn)行一個(gè)分類分層的管理。在關(guān)系的處理上要做到互惠互利，在經(jīng)濟(jì)上要以完善的法律關(guān)系鞏固已取得的人情關(guān)系，杜絕因?yàn)槿藛T變動(dòng)

16、影響正常經(jīng)濟(jì)關(guān)系的現(xiàn)象。推薦精選5、模糊經(jīng)營(yíng)，我們?cè)诟愣谓?jīng)營(yíng)中，賺錢(qián)是不能明明白白的，不是說(shuō)我們的行為不夠陽(yáng)光，這只是一種經(jīng)營(yíng)策略。說(shuō)得明白一些，就是說(shuō)我們?cè)诙谓?jīng)營(yíng)中，不能讓業(yè)主、監(jiān)理或?qū)徲?jì)弄清楚我們到底賺了多少錢(qián)。如何模糊我們的成本，讓別人看不清我們的底線，這是模糊經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，渾水好摸魚(yú)，這樣說(shuō)不好聽(tīng)，但確實(shí)是一種商業(yè)技巧，我們的二次經(jīng)營(yíng)需要這樣的環(huán)境。因此，在和業(yè)主的交往中，不能透漏我們成本的底線，即使，對(duì)于一個(gè)很清晰的市場(chǎng)成本，也要用我們對(duì)工序熟悉的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)出一大堆成本增加的理由，盡可能的模糊我們的成本。通過(guò)各種途徑做好變更索賠工作。變更工作要有計(jì)劃性、目的性的上報(bào)，先算后變，先變?cè)?/p>

17、干，先個(gè)性后共性，先易后難，大小變更結(jié)合做到有的放矢。重視項(xiàng)目收尾期間的工作，收尾階段往往是提高盈利額度的大好時(shí)機(jī)。搞好“增收”，做好變更索賠工作。四、項(xiàng)目開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)首先，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，制度完善是保障，動(dòng)態(tài)跟蹤及預(yù)警是基礎(chǔ)，嚴(yán)格兌現(xiàn)是動(dòng)力。二是全參與意識(shí)。二次經(jīng)營(yíng)工作不是那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者部門(mén)的事，而是需要各部門(mén)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同參與。比如說(shuō)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)辦公，而一些部門(mén)認(rèn)為與自己無(wú)關(guān)，不理不睬，接待怠慢，給業(yè)主留下不好的印象，其影響不僅僅是這個(gè)部門(mén)，而是整個(gè)企業(yè)，想要扭轉(zhuǎn)將付出更大代價(jià)。如果我們有了全員參與意識(shí)，每個(gè)人都知道二次經(jīng)營(yíng)的重要性，那么在接待等方面就會(huì)去思考，做好各項(xiàng)工作。推薦精選三是

18、把握二次經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)，二次經(jīng)營(yíng)應(yīng)該貫穿在項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程整個(gè)階段，而且各階段任務(wù)不同。項(xiàng)目投標(biāo)前階段，通過(guò)各種關(guān)系協(xié)助設(shè)計(jì)院工作，參與設(shè)計(jì)方案的確定和優(yōu)化，為標(biāo)后二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件。項(xiàng)目投標(biāo)階段，核對(duì)工程量清單。項(xiàng)目施工準(zhǔn)備階段，熟悉合同，編制二次經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)。項(xiàng)目施工階段，做好基礎(chǔ)資料，工程變更、調(diào)價(jià)索賠是主要任務(wù)。項(xiàng)目完工階段，清算工程量，配合好審計(jì)工作，確保結(jié)算審計(jì)的順利進(jìn)行。四是前期策劃。我們經(jīng)常說(shuō)運(yùn)籌帷幄，就是指事前要有策劃。在實(shí)施前先進(jìn)行策劃，提出二次經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展的具體事項(xiàng)、要達(dá)到的目標(biāo)、采取的措施、責(zé)任人等內(nèi)容后，就可以有的放矢去開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)工作，避免盲目

19、。五是施工材料控制，施工材料占施工成本的比重大，是成本控制的重點(diǎn)，而甲供材料完全是在業(yè)主指定的供貨商范圍內(nèi)，且在業(yè)主參與下進(jìn)行招投標(biāo)，主動(dòng)權(quán)幾乎為零。要想把成本降低，首先充分利用評(píng)標(biāo)機(jī)會(huì)。在開(kāi)標(biāo)前充分調(diào)研各投標(biāo)供貨商的供貨能力及信用情況，先確定供貨商擇優(yōu)先后順序，再與其他標(biāo)段進(jìn)行溝通，在開(kāi)標(biāo)投票過(guò)程中互相支持。評(píng)標(biāo)過(guò)程中充分考慮投標(biāo)額，對(duì)投標(biāo)價(jià)高且擇優(yōu)在后的供貨商，通過(guò)尋找投標(biāo)材料紕漏投否決票，降低投標(biāo)額高的包件中標(biāo)概率，從而達(dá)到降低成本的目的。其次推薦精選甲供材料供貨環(huán)節(jié)，保證在包件合同總金額允許浮動(dòng)范圍內(nèi)履約的前提下，對(duì)同種材料不同包件的供貨單價(jià)進(jìn)行比較，同規(guī)格的材料采取合同價(jià)相對(duì)低的供貨商進(jìn)貨，進(jìn)而做到成本最低化。六是二次經(jīng)營(yíng)工作必須循序漸進(jìn)。制定具體措施時(shí)，必須短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合，特別應(yīng)該遵從項(xiàng)