玉龍?jiān)贩空箷?huì)階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司“玉龍?jiān)贰?009年4月房展會(huì)期間（階段）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案玉龍?jiān)匪饺斯^生活之門(mén)，由此開(kāi)啟！豐盛人生 全城發(fā)售香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 編制目 錄一、前言3二、參展的目的7三、展會(huì)背景8三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃9四、辦展流程10五、展會(huì)內(nèi)容策劃111、總策112、活動(dòng)參與人員133、活動(dòng)的主題144、活動(dòng)內(nèi)容155、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：21六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作27七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求28八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定29九、附件29一、前言展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒(méi)有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策

2、劃。一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):1、 了解展會(huì)參觀者的大致情況。2、 企業(yè)自身能投入多少資源。3、 目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來(lái)監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)： 1. 接觸新客戶(hù) 2. 提升企業(yè)形象 3. 與顧客互動(dòng) 4. 促銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品 5. 新品發(fā)布 6. 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) 7. 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8. 提升士氣 9. 與分銷(xiāo)商互動(dòng) 10. 常規(guī)性的市場(chǎng)研究 11. 獲取銷(xiāo)售訂單 12. 接觸新的分銷(xiāo)商第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)1、 可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。某些行業(yè)每年僅有一兩

3、次比較合適的展會(huì)2、 展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)3、 展會(huì)成本4、 理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性5、 展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問(wèn)題6、 參展企業(yè)的大致概況調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7、 展會(huì)的聲望水平第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷(xiāo)售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷(xiāo)售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來(lái)展覽會(huì)買(mǎi)東西的，他們來(lái)展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買(mǎi)決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只

4、留差不多一名銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買(mǎi)家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷(xiāo)售性質(zhì)的）第四階段：展會(huì)支持性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃:包括給預(yù)期參觀者的dm廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶(hù)來(lái)參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:1、 大多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。2、 展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。3、 在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷(xiāo)售人員私下討

5、論他們的要求4、 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類(lèi)的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。5、 一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工： 好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來(lái)的打亂正式員工工作秩序的問(wèn)題。 問(wèn)題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒(méi)有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。 解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來(lái)到公司展臺(tái)。第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):1、 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒(méi)有這么做，其結(jié)果是銷(xiāo)售力量無(wú)法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買(mǎi)家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)，這就意味著遲滯的后

6、續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷(xiāo)售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷(xiāo)材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：1、 非銷(xiāo)售性展會(huì)的后續(xù)銷(xiāo)售活動(dòng)（如果有的話）2、 展會(huì)績(jī)效評(píng)估 正式的調(diào)研 展會(huì)上產(chǎn)生的銷(xiāo)售要約的數(shù)量 展臺(tái)參觀者的人數(shù) 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法二、參展的目的1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度與知名度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和社會(huì)知名度，為樓盤(pán)形象樹(shù)立添上濃重的一筆；2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹(shù)立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)

7、公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶(hù)心中的地位；3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷(xiāo)售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過(guò)新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷(xiāo)售，更為重要的是為后續(xù)的2期商業(yè)及住宅銷(xiāo)售積累意向客戶(hù)；打好堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)；4、接觸新客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)芳磳㈤_(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N(xiāo)售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”； 如果房展會(huì)的效果達(dá)到或超過(guò)預(yù)期目的，我們完全應(yīng)該“乘熱打鐵”在房展會(huì)和五一活動(dòng)接近尾聲的時(shí)候，把握一期剩余產(chǎn)品的正確放量和收量，適當(dāng)時(shí)機(jī)全力推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入二期正式對(duì)

8、外銷(xiāo)售狀態(tài)，利用人氣將樓盤(pán)銷(xiāo)售推向高潮。同時(shí)完成一期剩余余量的就勢(shì)消化！5、如果按照房展會(huì)活動(dòng)流程順利實(shí)施，且人氣聚集達(dá)到預(yù)期效果，屆時(shí)市場(chǎng)口碑、產(chǎn)品美譽(yù)度、生活理念打造、開(kāi)發(fā)商背景都將凝聚成項(xiàng)目的品牌元素，成為拉動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整合力量，發(fā)揮“1+12”疊加效應(yīng)。6、增加玉龍?jiān)吩谕镜亩唐阡N(xiāo)量；7、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；8、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；9、樹(shù)立玉龍?jiān)贰澳详?yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。三、展會(huì)背景入春以來(lái)，樓市交易活躍、土地成交回升，上海北京深圳等城市樓市呈現(xiàn)“小陽(yáng)春”的消息頻現(xiàn)。自2008年下半年以來(lái)，南陽(yáng)樓市由于受大城市“

9、樓市失守”輿論的影響，加上金融危機(jī)，市民購(gòu)房觀望氣氛較濃。經(jīng)過(guò)觀望期，壓抑了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的硬性購(gòu)房消費(fèi)需求是否會(huì)在展會(huì)前后釋放？年下半年和年上半年南陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)有大量新盤(pán)陸續(xù)上市，市場(chǎng)的變數(shù)放大。作為年的首場(chǎng)房產(chǎn)盛宴，本屆房展會(huì)在一定程度上也將成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和購(gòu)房者把握市場(chǎng)脈動(dòng)、探測(cè)年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，09南陽(yáng)春季房交會(huì)自然備受矚目。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而舉辦房展會(huì)，是市場(chǎng)樹(shù)立信心的重要手段，經(jīng)過(guò)2008年的調(diào)整，很多地產(chǎn)企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示自己的新變化，數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開(kāi)發(fā)商更期望樓市“信心回暖”。 按一般規(guī)律來(lái)說(shuō)，樓市在三、四月份會(huì)迎來(lái)需求釋放，所以，南

10、陽(yáng)大部分開(kāi)發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌地著力準(zhǔn)備在4月份這次展會(huì)上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。年南陽(yáng)春季房展會(huì)將于年月下旬在我市解放廣場(chǎng)隆重舉行，房展會(huì)是南陽(yáng)地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)展示企業(yè)形象和風(fēng)采的一次盛會(huì)，市房管局的目標(biāo)是積極創(chuàng)造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項(xiàng)措施，包括加大對(duì)周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯(lián)絡(luò)組織春季購(gòu)房團(tuán)，為房展會(huì)廣大參展企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)需求。春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷(xiāo)季節(jié)。比之秋季樓市房展會(huì)，歷年春季樓市房展會(huì)的新盤(pán)上市量和成交量都是相當(dāng)?shù)捏@人，所以南陽(yáng)房地產(chǎn)商們是不會(huì)放過(guò)如此好的推案時(shí)機(jī)；在南陽(yáng)購(gòu)房動(dòng)機(jī)相對(duì)狹窄的情況下，半年一次的房交會(huì)將會(huì)造就

11、許多選擇的余地以及購(gòu)房的優(yōu)惠方案，這就成了購(gòu)房客戶(hù)的完成消費(fèi)行為的重要理由；考慮到房展會(huì)擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成為玉龍?jiān)酚行茝V的有利契機(jī)。從另一方面講，有效實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化；四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃1、全程時(shí)間2009年4月10日2009年6月10日2、參展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間2009年4月10日2009年4月28日3、展會(huì)時(shí)間2009年4月23日2009年4月26日4、五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間2009年4月10日2009年6月10日6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排（1）2009年4月10日至4月16日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷(xiāo)方案確定并開(kāi)始執(zhí)行；（2）2009年4月16日至4月22日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人

12、員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；（3）2009年4月20日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)等；（4）2009年4月23日至4月26日房展會(huì)開(kāi)始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（5）2009年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)，dm等；（具體方案另案陳述）（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程1、洽談?wù)蛊?了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）2、簽訂合同 與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，

13、參考展位圖及參展的手續(xù)。3、預(yù)付款 向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。4、簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。5、提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。6、消防治安審核報(bào)批： 向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說(shuō)明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理消防許可證、治安許可證等有關(guān)手續(xù)。7、確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開(kāi)幕式等具體事宜。8、結(jié) 帳。五、展會(huì)內(nèi)容策劃策劃宗旨：以4月房展會(huì)及5.1假期活動(dòng)為契機(jī)，以具有公益性（易獲得政府支持）的“長(zhǎng)安房產(chǎn)

14、83;玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)為主線，聯(lián)合南陽(yáng)市勞動(dòng)和社會(huì)保障局及其他相關(guān)政府部門(mén)，配合一系列連貫的和具有可操作性的sp活動(dòng)，以達(dá)到充分展示項(xiàng)目，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度，發(fā)掘潛在客戶(hù)，找到意向購(gòu)買(mǎi)者，從而最終達(dá)成實(shí)現(xiàn)成交的目標(biāo)！1、總策Ø 房展會(huì)準(zhǔn)備工作ü 布展公司聯(lián)系；ü 布展方案制作并確定；ü 展位布置；ü 模型運(yùn)輸。Ø 房展會(huì)執(zhí)行ü 樓盤(pán)介紹；ü 資料發(fā)放、客戶(hù)登記。Ø 房展會(huì)效果分析ü 客戶(hù)資料整理；ü 客戶(hù)電話回訪。1、準(zhǔn)備工作（1）政府公關(guān)：獲得相關(guān)政府部門(mén)的掛

15、名聯(lián)辦，獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤(pán)價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。2、前期造勢(shì)（1）從4月12日起懸掛張貼促銷(xiāo)海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。3、房展會(huì)開(kāi)始到結(jié)束操作（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；（2）與前來(lái)展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶(hù)的交流，并做好客戶(hù)登記；（3）贈(zèng)品發(fā)放；（4）現(xiàn)

16、場(chǎng)解說(shuō)，項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)簽約。4、建立客戶(hù)資料，客戶(hù)電話回訪目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為接下來(lái)的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。5、場(chǎng)地安排：位置：南陽(yáng)解放紀(jì)念廣場(chǎng)南入口處（南陽(yáng)解放紀(jì)念碑正前方）注重展位的“瓶塞”作用，卡住咽喉要道，形成人流擁擠不暢的局面，有助于增加本案推廣的效果，提高銷(xiāo)售率。尺度考慮到展位的大小要與樓盤(pán)品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時(shí)要有足夠的空間用于系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)。比較理想的是長(zhǎng)方形展位，他可以起到“漏斗”作用，將客戶(hù)層層篩選，使場(chǎng)地發(fā)揮極限功效。6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)宗旨：力爭(zhēng)作到在整個(gè)展會(huì)

17、持續(xù)期間“天天都有活動(dòng)、個(gè)個(gè)都能參與、人人都有收獲”。（1） “長(zhǎng)安房產(chǎn)·玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽入圍項(xiàng)目展示；通過(guò)前期利用1周-10天左右的時(shí)間接受創(chuàng)業(yè)者的報(bào)名，然后斟選出其中具有可操作性的50個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫(huà)面，在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公開(kāi)展示。這樣既吸引了創(chuàng)業(yè)者參與、公眾的關(guān)注，同時(shí)有效擴(kuò)大了玉龍?jiān)讽?xiàng)目和本次活動(dòng)的影響。間接效應(yīng)也為展會(huì)期間增加了展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部人氣，豐富了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，另外也可以為企業(yè)贏得良好的口碑。（2） 玉龍?jiān)匪饺斯^生活展示暨南陽(yáng)市知名企業(yè)、知名生活品牌巡展活動(dòng)以玉龍園私人公館生活展示為牽頭，聯(lián)合南陽(yáng)現(xiàn)有知名企業(yè)、知名品牌商

18、家，通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示、禮儀小姐身著披有商家綬帶的特色服裝現(xiàn)場(chǎng)巡回，從而達(dá)到吸引觀眾眼球，把參觀者引導(dǎo)到展臺(tái)內(nèi)部，再通過(guò)內(nèi)部活動(dòng)及展示形式留住顧客，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)接待人員對(duì)項(xiàng)目的介紹達(dá)到實(shí)現(xiàn)成交的目的。（3）現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放，業(yè)主溫情互動(dòng)與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價(jià)較低的商品禮品（如廣告筆，折扇、微型手電等）在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，具體發(fā)放形式為在展會(huì)期間進(jìn)入玉龍?jiān)讽?xiàng)目展臺(tái)并有效登記客戶(hù)資料的客戶(hù)，每人限領(lǐng)取一份。（詳細(xì)流程見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則及實(shí)操手冊(cè)）（4）現(xiàn)場(chǎng)文藝表演，點(diǎn)燃顧客激情活動(dòng)與演藝經(jīng)濟(jì)公司聯(lián)系，在展會(huì)中間兩天（客流最多，效果最突出）邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演人員演出（如二胡獨(dú)奏、古箏、古琴?gòu)椬啾硌莸龋?、推廣思路本次展會(huì)

19、從大的區(qū)域來(lái)講是通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介來(lái)迅速提升知名度、鋪開(kāi)宣傳面、吸引盡可能多的人來(lái)關(guān)注。從小的區(qū)域講我們將通過(guò)戶(hù)外廣告、戶(hù)外活動(dòng)、印刷廣告、公交廣告等形式來(lái)做點(diǎn)，以此進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，全方位包裝，用盡可能密集的宣傳攻勢(shì)，圍繞展會(huì)和相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的、詳細(xì)深入的宣傳推廣，迅速延續(xù)建立品牌主題印象，贏得社會(huì)知名度。8、媒體排期展會(huì)媒體推廣分為三個(gè)階段：前期、預(yù)熱期、強(qiáng)攻期。前期：建立展會(huì)統(tǒng)一形象，確立vi系統(tǒng)、確立主視覺(jué)畫(huà)面，確定媒體宣傳策略；預(yù)熱期：在開(kāi)展一個(gè)月左右召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)知會(huì)媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報(bào)媒、電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告

20、形式，引導(dǎo)大眾興趣；強(qiáng)攻期：在開(kāi)展10天前，動(dòng)用各種形式，在主要媒體、主要戶(hù)外地段進(jìn)行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強(qiáng)化形象，宣傳樓盤(pán)活動(dòng)具體內(nèi)容。2、活動(dòng)參與人員Ø                                 &#

21、160; 開(kāi)發(fā)商代表（1-2名）； Ø                                   玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 Ø        

22、;                           玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員34名； Ø                    &#

23、160;              布展公司相關(guān)人員； Ø                                 

24、60; 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； Ø                                   專(zhuān)業(yè)拍攝人員12名（廣告公司負(fù)責(zé)）； Ø       

25、60;                           演出公司相關(guān)人員； Ø                    

26、0;              物業(yè)公司提供2名保安（形象崗） （具體人員安排見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則及實(shí)操手冊(cè)）3、活動(dòng)的主題a、春雷震市截客：截流房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量客戶(hù)，最大限度釋放玉龍?jiān)废胍獋鬟_(dá)的信息，重新制造新一輪關(guān)注度。b、種子計(jì)劃以老帶新：提高老客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢(shì)新一輪客戶(hù)積累。c、口碑課堂口耳相傳：強(qiáng)化玉龍?jiān)?私人公館生活樣板及南陽(yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤(pán)

27、成熟品質(zhì)。推廣語(yǔ)初擬：玉龍?jiān)酚屑?天地寬青年無(wú)憂(yōu)置業(yè)計(jì)劃全面啟動(dòng)，最低只需兩萬(wàn)元，你便是睿智的“抄底”者。“長(zhǎng)安無(wú)憂(yōu)型·玉龍青年創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽全面啟動(dòng)！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主推廣語(yǔ)：搭乘玉龍?zhí)栘?cái)富巨輪，一起駛向財(cái)富人生的彼岸！玉龍?jiān)蜂N(xiāo)售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開(kāi)熱售！玉龍商業(yè)廣場(chǎng)城東商業(yè)旗艦！開(kāi)啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！4、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一、玉龍?jiān)酚屑?天地寬，青年無(wú)憂(yōu)置業(yè)計(jì)劃全面啟動(dòng)，最低只需兩萬(wàn)元，你便是睿智的“抄底”者。（“長(zhǎng)安無(wú)憂(yōu)型·玉龍創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽）一百零八年前，國(guó)人梁?jiǎn)⒊瑢?xiě)下激情飛揚(yáng)的少年中國(guó)說(shuō)，大聲疾呼

28、“少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球則國(guó)雄于地球”。今日重讀該文，仍覺(jué)熱血沸騰，汗毛豎立。百年之前，梁君痛問(wèn)“中國(guó)其果老大矣乎？”而寄殷殷希望于國(guó)之少年。時(shí)至今日，我等當(dāng)不但要自問(wèn)少年智否？少年富否？少年強(qiáng)否？少年獨(dú)立否？少年自由否？少年進(jìn)步否？少年勝于歐洲否？少年雄于地球否？今日之中國(guó)，已非少年之中國(guó)，當(dāng)為青年之中國(guó)！故我等更應(yīng)自問(wèn)青年智否？青年富否？青年強(qiáng)否？青年獨(dú)立否？青年自由否？青年進(jìn)步否？青年勝于世界否？青年雄于地球否？！作為歷來(lái)強(qiáng)調(diào)“社會(huì)責(zé)為己任”的長(zhǎng)安房地產(chǎn)公司，是南陽(yáng)市優(yōu)秀民營(yíng)企

29、業(yè)，公司多年來(lái)一直熱心社會(huì)公益事業(yè)，今天的企業(yè)更是以關(guān)心社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，配合國(guó)家和當(dāng)?shù)卣P(guān)心和引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)為己任。2009年春天公司配合政府勞動(dòng)就業(yè)部門(mén)推出“關(guān)心有志青年成家立業(yè)、十萬(wàn)元無(wú)息創(chuàng)業(yè)基金送五十位青年業(yè)主十年創(chuàng)業(yè)”  活動(dòng)內(nèi)容： a、見(jiàn)面禮 展會(huì)期間逢整點(diǎn)班車(chē)開(kāi)車(chē)前15分鐘玉龍?jiān)氛古_(tái)將進(jìn)行玉龍?jiān)肪佬《Y品（小氣球或客戶(hù)通訊及樓書(shū)）發(fā)放。 b、看房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)展示中心的客戶(hù)均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)展示中心舉行的歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。（每趟抽取3名幸運(yùn)客戶(hù)）c、協(xié)調(diào)和配合南陽(yáng)市勞動(dòng)就業(yè)保障局進(jìn)行幫扶就業(yè)計(jì)劃（提供十萬(wàn)元

30、無(wú)息創(chuàng)業(yè)基金給大專(zhuān)院校即將或者剛剛畢業(yè)的學(xué)生、退轉(zhuǎn)軍人、農(nóng)民工進(jìn)城創(chuàng)業(yè)），即凡是家有年滿(mǎn)18周歲以上青年創(chuàng)業(yè)者的家庭在玉龍?jiān)焚?gòu)買(mǎi)物業(yè)，可以享受由長(zhǎng)安房地產(chǎn)公司和就業(yè)局提供的十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金無(wú)息使用十年。學(xué)生：在校學(xué)生滿(mǎn)足條件為具備大中專(zhuān)院校的學(xué)生證，畢業(yè)生滿(mǎn)足條件為剛剛畢業(yè)三年未創(chuàng)業(yè)；勞動(dòng)就業(yè)保障局證明文件；軍人及家屬：具備退伍證或?qū)I(yè)軍人證明文件而且是自主創(chuàng)業(yè)，或者家屬自主創(chuàng)業(yè)；勞動(dòng)就業(yè)保障局證明文件；農(nóng)民工：南陽(yáng)市下轄市縣區(qū)農(nóng)民工，具備戶(hù)籍證明文件和勞動(dòng)就業(yè)保障局證明文件；每個(gè)名額十萬(wàn)元，免費(fèi)使用十年；總名額為50名。活動(dòng)起止日期：2009年4月20日2009年5月20日。該政策原則上只是指

31、導(dǎo)意見(jiàn)，可以根據(jù)成本核算和促銷(xiāo)力度的需求進(jìn)行調(diào)整！活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：4月 10日-4月20日-活動(dòng)報(bào)名時(shí)間該階段所有有意向參與本次活動(dòng)的南陽(yáng)市創(chuàng)業(yè)青年均可攜帶自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)或項(xiàng)目可行性分析報(bào)告前來(lái)南陽(yáng)長(zhǎng)安公司玉龍?jiān)讽?xiàng)目展示中心處報(bào)名；4月20-4月22日-首輪項(xiàng)目斟選 在該階段從前期報(bào)名的所有項(xiàng)目中選出其中可行性較強(qiáng)的50個(gè)項(xiàng)目，然后由該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者自行整理項(xiàng)目說(shuō)明簡(jiǎn)要文字，由布展單位統(tǒng)一制作成規(guī)格相同的創(chuàng)業(yè)海報(bào)于展會(huì)期間展出；4月23日4月26日-展會(huì)期間創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)前期積極準(zhǔn)備，于展會(huì)期間對(duì)前來(lái)參觀的市民進(jìn)一步現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)介紹自身選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性及良好前景。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增加本地市民對(duì)各個(gè)項(xiàng)

32、目進(jìn)行投票支持環(huán)節(jié)，最后通過(guò)公眾投票篩選出其中10名優(yōu)勝者獲得長(zhǎng)安公司·玉龍?jiān)讽?xiàng)目提供的10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金10年無(wú)息免費(fèi)使用權(quán)?；顒?dòng)主辦：南陽(yáng)市勞動(dòng)就業(yè)保障局活動(dòng)冠名：南陽(yáng)長(zhǎng)安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司活動(dòng)承辦：香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)（待定）活動(dòng)二、玉龍?jiān)蜂N(xiāo)售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開(kāi)熱售！現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)?期保留（珍藏）單位開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的信息，全面展示“玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開(kāi)熱售”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注。 活動(dòng)內(nèi)容： a、見(jiàn)面禮 展會(huì)期間逢整點(diǎn)班車(chē)開(kāi)車(chē)前15分鐘玉龍?jiān)氛古_(tái)將進(jìn)行玉龍?jiān)肪佬《Y品（小氣球或客戶(hù)通訊及樓書(shū)）發(fā)放。 b、看房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)期間凡親臨玉龍?jiān)贩?/p>

33、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示中心的客戶(hù)均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)展示中心舉行的歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。（每趟抽取3名幸運(yùn)客戶(hù)）c、財(cái)富金鑰匙、開(kāi)新家、開(kāi)新車(chē)開(kāi)啟新生活凡是購(gòu)買(mǎi)本次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的業(yè)主，可以參加“財(cái)富金鑰匙尋找行動(dòng)”，即在一堆鑰匙中選擇一顆鑰匙試開(kāi)不同獎(jiǎng)項(xiàng)的鎖，打不開(kāi)領(lǐng)取參與獎(jiǎng)（玉龍?jiān)诽刂贫Y品一份），打開(kāi)非黃金鎖領(lǐng)取各自獎(jiǎng)項(xiàng)，打開(kāi)黃金鎖者領(lǐng)用玉龍?jiān)焚?zèng)送使用的汽車(chē)免費(fèi)使用五年（車(chē)為5-10萬(wàn)的家用車(chē)不同價(jià)格三輛）?；顒?dòng)三、玉龍商業(yè)廣場(chǎng)城東商業(yè)旗艦！開(kāi)啟城市新現(xiàn)代生活！現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)?期即將全面開(kāi)盤(pán)信息及商業(yè)即將全面啟動(dòng)的信息，全面展示“玉龍?jiān)愤M(jìn)入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場(chǎng)城東商

34、業(yè)旗艦！開(kāi)啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通高頻次看房班車(chē)，鎖定意向客戶(hù)。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場(chǎng)玉龍?jiān)焚?gòu)物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍?jiān)芬黄诘膶?shí)景給客戶(hù)直觀感受，吸引客戶(hù)關(guān)注促進(jìn)銷(xiāo)售；為客戶(hù)展現(xiàn)豐盛人生即將開(kāi)啟的序幕。   活動(dòng)內(nèi)容：               a、見(jiàn)面禮 展會(huì)期間逢整點(diǎn)班車(chē)開(kāi)車(chē)前15分鐘玉龍?jiān)氛古_(tái)將進(jìn)行玉龍?jiān)肪佬《Y品（小氣球或客戶(hù)通訊及樓書(shū)）發(fā)放。 b、看房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)展示中心的

35、客戶(hù)均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)展示中心舉行的歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。（每趟抽取3名幸運(yùn)客戶(hù)）活動(dòng)四、春天后的第一個(gè)五一黃金周！玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)?期保留（珍藏）單位開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的信息，全面展示“玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開(kāi)熱售”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注。 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)?期即將全面開(kāi)盤(pán)信息及商業(yè)即將全面啟動(dòng)的信息，全面展示“玉龍?jiān)愤M(jìn)入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場(chǎng)城東商業(yè)旗艦！開(kāi)啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通高頻次看房班車(chē)，鎖定意向客戶(hù)。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場(chǎng)玉龍?jiān)焚?gòu)物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍?jiān)芬黄诘膶?shí)景給客

36、戶(hù)直觀感受，吸引客戶(hù)關(guān)注促進(jìn)銷(xiāo)售；為客戶(hù)展現(xiàn)豐盛人生即將開(kāi)啟的序幕。   活動(dòng)內(nèi)容：               a、見(jiàn)面禮 展會(huì)期間逢整點(diǎn)班車(chē)開(kāi)車(chē)前15分鐘玉龍?jiān)氛古_(tái)將進(jìn)行玉龍?jiān)肪佬《Y品（小氣球或客戶(hù)通訊及樓書(shū)）發(fā)放。 b、看房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)展示中心的客戶(hù)均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)展示中心舉行的歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。（每趟抽取3名幸運(yùn)客戶(hù)） c、現(xiàn)場(chǎng)展示說(shuō)明“五 一黃金周活動(dòng)內(nèi)容”“玉龍?jiān)窐I(yè)主五一黃金大輪盤(pán)

37、轉(zhuǎn)”“尊龍會(huì)/財(cái)富會(huì)”俱樂(lè)部開(kāi)始預(yù)約；活動(dòng)五：玉龍?jiān)飞虡I(yè)廣場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌合作伙伴聯(lián)展（香港賽特摩爾、裝修裝飾名牌企業(yè)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴） l         賽特摩爾： 1、賽特摩爾所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 2、以及與玉龍?jiān)返暮献髂Ｊ焦尽?l         裝修裝飾企業(yè)：       1、展示。（重點(diǎn)展示戶(hù)型裝修效果） 2、裝修裝飾企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； l 待整理

38、（備注：以上所有展示均做成書(shū)的展示形式，現(xiàn)場(chǎng)做展示。） l         物業(yè)形象展示 1、  考慮此次展位面積較大，因此展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立2名保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時(shí)在崗每一小時(shí)間休息10分鐘； 2、  物業(yè)公司簡(jiǎn)單介紹及物業(yè)海報(bào)發(fā)放?；顒?dòng)六：“玉龍?jiān)?期”物業(yè)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售推廣 通過(guò)新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，引起社會(huì)的注意，為公開(kāi)發(fā)售積累更多的人氣； 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)公布展會(huì)優(yōu)惠方案；（待定） 活動(dòng)七：“玉龍商業(yè)廣場(chǎng)玉龍?jiān)?購(gòu)物小鎮(zhèn)奠基信息”現(xiàn)場(chǎng)展示 l  &

39、#160;     盡可能多累積目標(biāo)客戶(hù)，為公開(kāi)發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注； l 現(xiàn)場(chǎng)展板展示； 活動(dòng)八：玉龍?jiān)非捌跇I(yè)主活動(dòng)展示 l         前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶展示； 活動(dòng)九：現(xiàn)場(chǎng)文藝表演及走場(chǎng)秀 l      增加項(xiàng)目看房信息的到達(dá)率，爭(zhēng)取更多的目標(biāo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)去咨詢(xún)、認(rèn)購(gòu)； 活動(dòng)形式： Ø  聘請(qǐng)兩位禮儀，身高在168cm以上； Ø 

40、60;在每次看房班車(chē)出發(fā)前30分鐘進(jìn)行巡場(chǎng)，并且告知現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)看房班車(chē)開(kāi)車(chē)時(shí)間以及項(xiàng)目展位的位置和樓盤(pán)信息； Ø  禮儀具體要求：要求體現(xiàn)一種西部牛仔風(fēng)格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會(huì)上的差異性和易識(shí)別性，另一方面也通過(guò)牛仔風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目主題。 l      現(xiàn)場(chǎng)提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡(jiǎn)單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷(xiāo)售政策： 1、登記就送發(fā)！發(fā)！發(fā)！房展會(huì)期間只要在玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)登記意向的客戶(hù)都可以在獲得一份禮品外，另外享受一張888元的抵扣券，可用于在玉龍?jiān)焚I(mǎi)房或者定房抵現(xiàn)金使用。2、丟

41、錢(qián)進(jìn)去就翻！翻！翻！房展會(huì)期間只要在玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)繳納誠(chéng)意金（限定繳納誠(chéng)意金金額不得高于5000元/單位）的客戶(hù)，在進(jìn)入轉(zhuǎn)定時(shí)現(xiàn)在金額按照翻翻計(jì)算（即抵房款一萬(wàn)元整），在簽定正式合同時(shí)按照轉(zhuǎn)定時(shí)的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬(wàn)元整）。 3、在房展會(huì)期間所有成交客戶(hù)在享受萬(wàn)所有應(yīng)該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭1%、一次性付款2%的優(yōu)惠。4、進(jìn)入房展會(huì)活動(dòng)期間，以前所有優(yōu)惠活動(dòng)全部停止，價(jià)格全部進(jìn)入正常；房展會(huì)結(jié)束次日整體房?jī)r(jià)上浮2%，并進(jìn)入五一活動(dòng)。（具體銷(xiāo)售政策賽特摩爾會(huì)在第一階段宣傳推廣，sp活動(dòng)的基礎(chǔ)上推出全新商業(yè)投資概念，同時(shí)引導(dǎo)南陽(yáng)市民如何通過(guò)“轉(zhuǎn)“錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)“賺”錢(qián)的目的。

42、具體內(nèi)容這里不再贅述。）5、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：布展現(xiàn)場(chǎng)策略1、 位置的確定，要求盡量位置在展會(huì)的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好；2、 展位的確定，尺寸的確定；3、 展位的設(shè)置和裝飾要求達(dá)到充分展示項(xiàng)目的形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，盡量信息全面的傳遞；4、 要求信息傳遞區(qū)、咨詢(xún)洽談區(qū)、活動(dòng)互動(dòng)區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動(dòng)；5、 現(xiàn)在要求至少1-2位銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)，保證統(tǒng)一說(shuō)辭，解釋完整，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料的完整收集和客戶(hù)和項(xiàng)目之間的互動(dòng)；6、 要求展位的設(shè)置和陳設(shè)保證項(xiàng)目的全面介紹，通過(guò)聲音、視覺(jué)、心理等達(dá)到顧客的易入和久停留；7、 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售優(yōu)惠政策及活動(dòng)，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷(xiāo)售周期的內(nèi)容完全展示；8、 現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)、視頻宣傳片、項(xiàng)目針對(duì)信息和整體項(xiàng)目概念推廣的dm等準(zhǔn)備充分；9、 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動(dòng)和銷(xiāo)售執(zhí)行互動(dòng)。10、 具體布置在整體活動(dòng)中專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)家指導(dǎo)，保證活動(dòng)的效應(yīng)充分釋放。六、