【精品】專業(yè)論文文獻(xiàn)-淺談工程施工投標(biāo)技巧

1、淺談工程施工投標(biāo)技巧淺談工程施工投標(biāo)技巧摘 要：工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)是招投標(biāo)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，投標(biāo)單 位要想在競(jìng)爭(zhēng)日益理解的建筑市場(chǎng)中獲得占得先機(jī)，就一定耍精通工 程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和方法，這也是關(guān)乎到投標(biāo)單位能否順利中標(biāo)的關(guān) 鍵因素。鑒于此，本文對(duì)工程施工中常見(jiàn)的幾種投標(biāo)技巧進(jìn)行了分析。關(guān)鍵詞：投標(biāo)技巧 工程施工 建筑企業(yè)-az-.一、刖s招投標(biāo)是工程項(xiàng)目發(fā)包與承包時(shí)常用的一種交易手段，對(duì)規(guī)范建 筑市場(chǎng)、提高工程質(zhì)量具有重要意義。隨著建筑市場(chǎng)的不斷規(guī)范以及 招標(biāo)投標(biāo)法的頒布實(shí)行，投標(biāo)已經(jīng)成為施工企業(yè)獲得施工任務(wù)的 主耍方式，也是當(dāng)前建筑市場(chǎng)中的主耍競(jìng)爭(zhēng)形式。在招投標(biāo)模式下， 施工企業(yè)不斷提高自身管

2、理水平和施工技術(shù)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才 能最終獲得生產(chǎn)任務(wù)。施工企業(yè)投標(biāo)過(guò)程中不僅依靠企業(yè)自身的技術(shù) 實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)，也取決于施工企業(yè)所采用的投標(biāo)技巧，這就耍求施 工企業(yè)認(rèn)真研究承包工程的報(bào)價(jià)策略與技巧，在各個(gè)關(guān)鍵因素上發(fā)揮 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，既順利拿到工程項(xiàng)目，又減少風(fēng)險(xiǎn)、獲得可 觀的利潤(rùn)。因此以幫助施工企業(yè)提高投標(biāo)中標(biāo)率為目的來(lái)研究工程施 工投標(biāo)技巧是很有意義的。二、建筑工程施工投標(biāo)技巧1. 不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法是投標(biāo)單位在投標(biāo)過(guò)程中較常見(jiàn)的一種手法。采用 這種方法時(shí)首先確定好工程項(xiàng)0的總價(jià)，然后在總價(jià)不變的前提下， 通過(guò)調(diào)整工程建筑工程內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)b的報(bào)價(jià)，也就是對(duì)某些項(xiàng)0加 價(jià)，

3、對(duì)某些項(xiàng)目減價(jià)，最終既不影響工程中標(biāo)，又可以在竣工結(jié)算時(shí) 取得比較理想的經(jīng)濟(jì)效益。采用這種方法可以幫助投標(biāo)企業(yè)靈活制定 投資策略，及早的收回投資成本，也可以獲得可觀的存款利息收入。 當(dāng)然，也不是所有的工程項(xiàng)目都適用不平衡報(bào)價(jià)法，一般在下而幾種 情況下采用這種方法，一是針對(duì)一些能夠提前結(jié)賬的項(xiàng)耳，例如工程 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用、土石開(kāi)挖費(fèi)用或者樁基工程等可以在價(jià)格上報(bào)的高一 點(diǎn)，而在后期一些項(xiàng)冃上，例如設(shè)備安裝、建筑裝飾等可以適當(dāng)降低 價(jià)格，這樣工程總價(jià)不變的情形下，施工企業(yè)及早收冋成本、提高了 利潤(rùn)；投標(biāo)單位根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的地形、地貌以及其他條件進(jìn) 行認(rèn)真調(diào)查和分析，預(yù)見(jiàn)在后期可能會(huì)增加工程量的

4、項(xiàng)目可以適當(dāng)提 高價(jià)格，反z,當(dāng)前預(yù)見(jiàn)在今后可能會(huì)減少工程量的項(xiàng)目可以降低價(jià) 格，這樣施工企業(yè)可以在報(bào)價(jià)高的項(xiàng)目上多盈利；對(duì)于建設(shè)項(xiàng)目中的 隱蔽工程或者基礎(chǔ)工程，投標(biāo)單位通過(guò)努力可以使實(shí)際工程量比招標(biāo) 文件中工程量清單上的工程量多時(shí)，可以適當(dāng)提高價(jià)格；在招標(biāo)文件 中列出了施工項(xiàng)目，但沒(méi)有具體的數(shù)量規(guī)定，而在后續(xù)的工程施工中 很有可能會(huì)遇見(jiàn)的，可以提高價(jià)格，這樣可以增加施工企業(yè)的收入。 即使遇不到也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樵谡型稑?biāo)中，無(wú)數(shù)量的項(xiàng)目造價(jià)不影響 項(xiàng)目總價(jià)；對(duì)一些施工難度較大、專業(yè)性比較強(qiáng)的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)在后續(xù) 的施工過(guò)程中可能將其分包出去，投標(biāo)單位可以降低報(bào)價(jià)；工程設(shè)計(jì) 圖紙上有疏漏或者不清楚的項(xiàng)

5、、估計(jì)以后會(huì)增加工程量的施工項(xiàng)目， 可以提高其價(jià)格。對(duì)于設(shè)計(jì)或者施工圖紙上關(guān)于項(xiàng)目施工內(nèi)容解釋模 糊的，要適當(dāng)降低價(jià)格，以免以后出現(xiàn)施工糾紛、出現(xiàn)施工索賠問(wèn)題。 可見(jiàn)，不平衡報(bào)價(jià)方法適用于工程量變化不大的工程項(xiàng)目，如果由于 某種原因造成項(xiàng)目工程量出現(xiàn)較大變化，原有的單價(jià)調(diào)整將造成虧損 或達(dá)不到預(yù)期的效益。而且業(yè)主往往對(duì)報(bào)價(jià)較高的項(xiàng)目進(jìn)行壓價(jià)，導(dǎo) 致投標(biāo)企業(yè)弄巧成拙。可見(jiàn)，不平衡報(bào)價(jià)方法的使用要適當(dāng)，過(guò)多或 者過(guò)于明顯都對(duì)投標(biāo)企業(yè)是不利的，一般而言價(jià)格相差的幅度要控制 10%以下，以免最終成為廢標(biāo)。2. 多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)顧名思義就是投標(biāo)單位提供兩個(gè)或者兩個(gè)以上的方 案供業(yè)主選擇，有的招標(biāo)文

6、件中明確說(shuō)明，投標(biāo)單位可以另外再提供 一個(gè)建議方案。有的招標(biāo)文件屮存在諸多疏漏z處，要么工程條款不 清楚，要么技術(shù)規(guī)范要求脫離實(shí)際情況，在這些情形下，投標(biāo)單位如 果貿(mào)然投標(biāo)報(bào)價(jià)，可能會(huì)面臨不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)單位為了降低風(fēng) 險(xiǎn)，會(huì)在報(bào)價(jià)中增加“工程不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)”，但這樣中標(biāo)兒率乂比較小。 因此，投標(biāo)單位可以采用多方案報(bào)價(jià)法，在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的前提下， 首先按照原來(lái)的招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)單價(jià)，在此基礎(chǔ)上再報(bào)一個(gè)補(bǔ)充報(bào) 價(jià)，加上一些注解，注解的主要內(nèi)容是提酮業(yè)主，此處設(shè)計(jì)有一些不 合理z處，如果作出一些和應(yīng)的改變，采用某種新技術(shù)、新工藝將會(huì) 大大降低工程總價(jià)，這往往能夠引起業(yè)主的注意，增加中標(biāo)的可能性。 采

7、用此方法時(shí)要注意，一是任何一項(xiàng)工程的設(shè)計(jì)都不是十全十美的， 都是存在改進(jìn)的可能和空間的，投標(biāo)單位要組織單位的精干力量，對(duì) 招標(biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，慎重找出可以建議的部分。二是在建 議方案中，投標(biāo)單位不要說(shuō)得過(guò)于清楚，對(duì)方案中關(guān)鍵技術(shù)要適當(dāng)保 留，以免業(yè)主將方案交給企業(yè)投標(biāo)單位，得不償失。三是對(duì)原招標(biāo)方 案也要重視，一并報(bào)價(jià)，以便于業(yè)主從中進(jìn)行對(duì)比和選擇。3. 突然降價(jià)法突然降價(jià)法是一種迷惑對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段。在工程項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程 中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過(guò)各種渠道、采取各種方式來(lái)獲取商業(yè)情報(bào)。針對(duì) 這種情況，投標(biāo)單位可以在招標(biāo)的開(kāi)始階段假裝對(duì)t程的興趣不大， 以此來(lái)迷惑對(duì)手，等到投標(biāo)口期馬上就要截止時(shí)，

8、突然降價(jià)進(jìn)行投標(biāo), 這種出其不意的投標(biāo)技巧往往會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂了陣腳，不知如何應(yīng) 對(duì)。當(dāng)然采取突然降價(jià)法需要投標(biāo)單位提前做好準(zhǔn)備工作，對(duì)可以突 然降價(jià)的幅度進(jìn)行認(rèn)真測(cè)算，既保證達(dá)到降價(jià)獲得施工任務(wù)的目的， 乂保證企業(yè)有客觀的利潤(rùn)。采取突然降價(jià)法針對(duì)的是工程總價(jià)，在獲 得施丁任務(wù)后，可以再采用不平衡報(bào)價(jià)法來(lái)對(duì)各項(xiàng)單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。三、結(jié)語(yǔ)木文主要介紹了不平衡報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)以及突然降價(jià)等兒種投 標(biāo)技巧，當(dāng)然，工程項(xiàng)目不同適用的投標(biāo)技巧也差別很大，除此之外 還有以信取勝、以快取勝、低價(jià)取勝、爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、核心技術(shù)取勝 等多種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，這里不一一介紹。總之，對(duì)于施工企業(yè)而言， 要充分認(rèn)識(shí)到投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的重要性，當(dāng)然沒(méi)有一種報(bào)價(jià)技巧是完美 的，施工單位在具體實(shí)踐中要不斷總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高投標(biāo)報(bào) 價(jià)水平，才能獲取更