中傳咨詢服務清單(總)

1、一、市場調(diào)查1、市場容量和潛力調(diào)查2、競爭環(huán)境調(diào)查3、消費者調(diào)查4、 價格調(diào)研5.產(chǎn)品調(diào)研6、 通路研究與促銷研究一、市場調(diào)研（一）、宏觀環(huán)境（PEST）與行業(yè)分析(二)、市場/消費者研究1、市場容量和潛力調(diào)查2、競爭環(huán)境調(diào)查3、消費者調(diào)查（三）、競品研究1.競爭品牌的營銷廣告策略研究2.主要競爭手的份額3.競爭品牌知名度4.競爭品牌美譽度5.競爭品牌聯(lián)想6.競爭品牌忠7.辨別競爭者的戰(zhàn)略8.判定競爭者的目標 9.評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 10.主要競爭者的產(chǎn)品策略調(diào)查（設計開發(fā)能力；質(zhì)量；服務等）11.主要競爭者產(chǎn)品和品牌的優(yōu)劣勢。12.主要競爭者的產(chǎn)品價格定位。（以價格為標準劃分）13.主要

2、競爭者的銷售方式。14.主要競爭者的宣傳、促銷方式。15.市場競爭方位。（價格/品牌/質(zhì)量/服務）16.主要競爭者營銷策略（特別是品牌推廣方面）的經(jīng)驗和教訓二、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析1SWOT分析1、品牌的優(yōu)勢2、品牌的劣勢3、品牌的機會4、品牌的威脅戰(zhàn)略分析2企業(yè)競爭五力分析三、營銷戰(zhàn)略之1一STP戰(zhàn)略（一）、STP1市場細分研究 (Segemention)1、市場細分的層次2、市場細分的模式3、市場細分的程序4、細分消費者市場的基礎 5、細分業(yè)務市場的基礎 6、有效細分的要求7、潛在市場機會的發(fā)現(xiàn)與評估（二）、STP2目標消費群定位（Target）1、目標消費群的當前市場容量2、目標消費市場容量

3、的發(fā)展趨勢3、目標消費群寫真年齡、性別、職業(yè)、教育程度、購買力、價值觀、審美觀、生活特征4、目標消費群的購買心理5、目標消費群的購買行為6、目標消費群對競爭品牌的忠誠度與品牌轉(zhuǎn)換情況（三）、STP3消費群（顧客）價值定位（顧客買的是什么？Position）1、品牌核心價值2、主要價值3、通用價值4、背書價值四、營銷戰(zhàn)略之2一市場發(fā)展戰(zhàn)略如何有效教育和引導市場蛋糕擴大五、營銷戰(zhàn)略3競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略六、各階段的營銷戰(zhàn)略1、營銷戰(zhàn)略分短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略、長期戰(zhàn)略三個步驟實施2、抓好三個步驟實施中的要點：短期戰(zhàn)略： 中期戰(zhàn)略： 長期戰(zhàn)略3、評價營銷戰(zhàn)略的有效性4、提高營銷戰(zhàn)略管

4、理的水平七、營銷目標確定1、確定公司使命2、明確營銷目標3、階段性營銷目標4、區(qū)域性營銷目標八、4P組合營銷策略根據(jù)STP營銷確定的目標消費群與消費者價值定義，產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、傳播與促銷策略進行系統(tǒng)整合，提供并傳播相應的價值給目標消費群。1、產(chǎn)品策略2、渠道策略3、價格策略4、傳播與促銷策略九、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品外觀規(guī)劃2、產(chǎn)品包裝策略3、產(chǎn)品包裝的訴求策劃4、產(chǎn)品包裝的調(diào)性策劃5、產(chǎn)品包裝的文案策劃與撰寫6、產(chǎn)品創(chuàng)新與功能特色規(guī)劃7、產(chǎn)品的人性化8、產(chǎn)品線長度與寬度規(guī)劃十、廣告策劃創(chuàng)意1、廣告訴求定位2、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略3、廣告調(diào)性規(guī)劃4、廣告受眾定位5、廣告媒體組合策略6、廣告

5、頻率策略7、廣告預算十一、整合傳播策略規(guī)劃1、廣告、公關、促銷、終端、人員推廣的不同功能與組合策略2、廣告、公關、促銷、終端、人員推廣的各階段、各區(qū)域的策略3、廣告、公關、促銷、終端、人員推廣的媒介策略、頻率、費用預算十二、年度整合營銷傳播策劃 把總的整合營銷傳播策略落實到最近一個年度的具體方案一 市場目標考核體系1目標考核及費用控制體系1、銷售目標2、銷售費用3、獎金率4、退換貨率5、回款周期6、應收款7、日常管理工作 8、銷售報表、計劃申報及準確度、信息收集反饋、經(jīng)銷商管理等。9、新客戶開發(fā)量10、戰(zhàn)略新品開發(fā)量11、客戶滿意度12、學習與能力提升2考核目標的層級設定及考核依據(jù)、辦法1、考

6、核層級劃分方式2、總部對區(qū)域市場/考核、獎罰的結(jié)算周期3、總部對區(qū)域市場/考核、獎罰的決算周期4、對結(jié)算、決算的配套財務管理辦法5、目標增長率的分解6、實際銷售超過計劃增長率的獎金率與獎金發(fā)放方法7、明確目標方案之各項內(nèi)容完成主體8、明確管理、監(jiān)督和協(xié)調(diào)部門9、獎金計算方法10、影響獎金的因素：3 考核時間1、日常工作（報表上報時間）2、考核及獎罰時間分季度和年度進行。4各考核層級的授權(quán)及越級責任l費用使用、審批、處罰和獎金支配權(quán)限l人事招聘、建議、考核、獎罰、任免權(quán)限l對經(jīng)銷商信用額度核定、建議與審批權(quán)限l對下屬培訓、日常管理的責任。l其它部門要求協(xié)助性工作配合和策略制定執(zhí)行的責任。二 考核

7、獎罰辦法1 工資、獎金提取、發(fā)放和處罰辦法:1 月度工資及季度獎金發(fā)放原則。2、工資發(fā)放原則 3、獎金提取及發(fā)放辦法l完成基本目標獎金率與l基本目標與優(yōu)秀目標之間銷售部分的獎金率l超過優(yōu)秀目標部分的獎金率與發(fā)放辦法4、月度、季度、年度未達到基本目標的處罰方法u銷售目標未完成、應收款超標。u銷售目標完成，費用率超標。 u銷售目標完成，其它費用如退換貨率超標三 目標管理實施細則:1銷售額及銷售回款、應收款計算標準1、銷售額、銷售貨款、應收款的定義2、銷售額的統(tǒng)計時間3、公司戰(zhàn)略布署推廣完成的銷售額及其各項相應的計算方法4、因客戶破產(chǎn)倒閉原因以其財產(chǎn)沖抵應收款項的處理方法5、因公司生產(chǎn)、運輸原因影響

8、目標執(zhí)行時如何合理調(diào)整考核目標與標準6、因公司產(chǎn)品質(zhì)量或其它不可抗逆原因造成的產(chǎn)品積壓或報損如何合理調(diào)整考核目標與標準2銷售費用考核內(nèi)容及使用辦法1、銷售費用率由營銷總部在平均費率不變的情況下，如何視各地區(qū)具體實際制定不同的費用率水平。2、費用率的控制原則：費用水平的控制部門細目支出的合理性審計標準3、申請費用追加的辦法4、銷售環(huán)節(jié)費用使用及考核范圍5、銷售環(huán)節(jié)費用中各項費用概念界定及處理意見3有關費用發(fā)生確認的處理1、 因區(qū)域市場計劃失準或銷售原因造成產(chǎn)品積壓，報請區(qū)域市場或銷售管 理部調(diào)拔兄弟區(qū)域市場（包括跨區(qū)），發(fā)生的費用的處理辦法。2、區(qū)域市場之間調(diào)貨的協(xié)調(diào)解決與費用分攤辦法； 3、備

9、用金申請及核消4 日常工作考核（該項工作優(yōu)秀決定有±10的獎罰效力）1、日常報表的上報責任人與上報部門2、日常報表及信息收集整理、 監(jiān)督、考評責任部門。3、考核辦法一、 品牌戰(zhàn)略定位與品牌核心價值提煉與規(guī)劃1、個性化、差異化2、恒定、永續(xù)、明確、清晰、3、消費者易感知、識別的4、消費者購買此類產(chǎn)品時非常關注的要素5、品牌核心價值要回答的是“品牌現(xiàn)在是什么？將應成為什么？”6、具有超強的包容力、擴張力與延伸力預埋品牌延伸的管線7、有利于獲得較高溢價。二、品牌核心價值突現(xiàn)體系1、利益點能帶給消費者什么 2、支持點憑什么給消費者利益點3、信服點消費者憑什么相信確有利益4、品牌價值主張的具體

10、化一、品牌戰(zhàn)略定位與品牌核心價值提煉與規(guī)劃8、個性化、差異化9、恒定、永續(xù)、明確、清晰、10、消費者易感知、識別的11、消費者購買此類產(chǎn)品時非常關注的要素12、品牌核心價值要回答的是“品牌現(xiàn)在是什么？將應成為什么？”13、具有超強的包容力、擴張力與延伸力預埋品牌延伸的管線14、有利于獲得較高溢價。二、品牌核心價值突現(xiàn)體系1、利益點能帶給消費者什么 2、支持點憑什么給消費者利益點3、信服點消費者憑什么相信確有利益4、品牌價值主張的具體化三、以品牌核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)1.品牌的產(chǎn)品識別2.品牌的企業(yè)識別3.品牌的氣質(zhì)識別4.品牌的地位識別5.品牌的使用者識別6.品牌的檔次識別7.品牌與消費

11、者的關系識別8.品牌的符號識別9.避免規(guī)劃品牌識別時易陷入的誤區(qū)10.品牌識別的管理策略11.科學界定基本識別與擴展識別12.品牌識別調(diào)整的原則13.品牌識別的調(diào)整策略四、整合營銷傳播活動如何體現(xiàn)品牌識別1、影視廣告的調(diào)性、風格、訴求主題如何體現(xiàn)品牌識別；2、平面廣告如何體現(xiàn)品牌識別；3、媒介選擇如何體現(xiàn)品牌識別；電視、報紙、戶外、DM單片、廣播、POP4、公關活動如何體現(xiàn)品牌識別；5、終端生動化與促銷如何體現(xiàn)品牌識別；6、通路戰(zhàn)略、經(jīng)銷商、終端選擇與管理、價格管控，如何體現(xiàn)品牌識別；7、產(chǎn)品線規(guī)劃如何體現(xiàn)品牌識別。五、品牌建設目標與建設策略（一）品牌知名度目標與提升策略1、未提示下的第一提及

12、率2、未提示下的知名度3、提示后的知名度（二）、品牌忠誠度提升策略1、基本措施品質(zhì)的保證2、互動措施消費者不斷有意外的收獲3、增殖措施品牌的高威望和高價值感，即由品牌核心價值賦予的高檔感、時尚感和差異感 ，這可以讓消費者在滿足基本需要之余獲得更多的精神滿足和地位歸屬。4、保證措施對經(jīng)營失誤與消費者利益因之受到的損害進行及時有效補償（三）、豐富的品牌聯(lián)想與完整的品牌美譽度建設策略1、技術(shù)感2、價值感3、卓越品質(zhì)保證4、售后服務佳5、消費者本位6、人性化7、現(xiàn)代感8、時尚感9、創(chuàng)新力10、親和力六、品牌延伸與擴張戰(zhàn)略用足、用透、用夠企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)品牌理性品牌延伸，企業(yè)發(fā)展的加速器（一）建立具

13、有高度包容性和擴展力的品牌核心價值一個成功的品牌有其獨特的核心價值與個性，若這一核心價值能包容延伸產(chǎn)品，就可以大膽地進行品牌延伸。（二）擴大品牌的延伸能力1、如何進行品牌核心價值的微調(diào)和連續(xù)地漸變2、提升出有繼承性的新的品牌核心價值（三）如何建立符合企業(yè)實際的、正確的品牌延伸評價標準（四）品牌延伸決策的考慮因素：1、品牌核心價值的包容力2、新老產(chǎn)品的關聯(lián)度3、行業(yè)與產(chǎn)品特點4、企業(yè)的財力與品牌營銷能力5、企業(yè)所處的市場環(huán)境與產(chǎn)品的市場容量6、市場競爭格局與競爭者的品牌策略7、企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的（五）品牌延伸中如何回避風險、降低風險如何避免品牌發(fā)展中的陷阱1、品牌形象的陷阱2、品牌定位的陷阱3

14、、外在觀感的陷阱4、遷就產(chǎn)品特征的陷阱（六）品牌延伸中新產(chǎn)品市場導入的成功關鍵因素（七）如何以營銷策略（產(chǎn)品、價格、分銷、廣告、傳播）的創(chuàng)新來成功推廣延伸新產(chǎn)品（八）利用品牌延伸來獲取企業(yè)與品牌的附加利益1、如何利用品牌延伸來豐富品牌旗下的產(chǎn)品線；2、如何利用品牌延伸給消費者帶來完整的選擇，給品牌注入新鮮感；3、如何利用品牌延伸有助于品牌資產(chǎn)與價值的提升，樹立行業(yè)綜合品牌；4、如何利用品牌延伸同一品牌麾下的不同產(chǎn)品各自在市場上取得成功的美譽相互呼應聲援來提升品牌美譽與價值。（九）品牌延伸的新產(chǎn)品、事業(yè)領域選擇策略1、擴展使用者基礎2、提供多樣性選擇3、激勵品牌4、狙擊競爭者5、向上、向下移動品

15、牌6、創(chuàng)造系列品牌七、品牌架構(gòu)規(guī)劃1、集團主帥品牌的確立2、集團品牌與產(chǎn)業(yè)品牌的架構(gòu)（隱身品牌、雙品牌、背書品牌、衍生品牌）3、產(chǎn)業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的架構(gòu)（隱身品牌、雙品牌、背書品牌、衍生品牌）副品牌戰(zhàn)略 八、副品牌策略的妙用1、副品牌的本質(zhì)及在運用中的注意點2、副品牌的運用時機3、適合運用副品牌的產(chǎn)品類別、特點4、副品牌的命名5、如何妙用副品牌節(jié)省新產(chǎn)品的宣傳與解釋成本6、如何妙用副品牌讓消費者感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世7、如何妙用副品牌栩栩如生地傳播產(chǎn)品個性與獨特的競爭優(yōu)勢8、如何妙用副品牌創(chuàng)造全新的賣點9、如何妙用副品牌獲得新的心理識別與市場機會10、如何妙用副品牌給主品牌注入了新鮮感

16、和興奮點11、主副品牌的關系處理12、副品牌策略在產(chǎn)品功能、品質(zhì)、包裝、廣告、傳播上的具體化13、如何用震撼性的視覺策略表現(xiàn)來傳達副品牌14、副品牌的發(fā)展數(shù)量、規(guī)模界定15、多個副品牌的組合策略九、協(xié)同品牌、聯(lián)合品牌的運用策略草船借箭、借力打力的策略1、協(xié)同品牌、聯(lián)合品牌的本質(zhì)及在運用中的注意點2、協(xié)同品牌、聯(lián)合品牌的運用時機3、如何利用協(xié)同品牌與聯(lián)合品牌來提高品牌價值感、技術(shù)感與威望十、品牌老化預防與品牌更新、活化1、品牌老化的原因2、品牌類型化的負面影響3、品牌老化預防策略4、品牌的更新?lián)Q代十一、品牌再定位策略1、品牌如何應對消費心理、行為的變化2、產(chǎn)業(yè)方向、產(chǎn)品類別重大轉(zhuǎn)折時的品牌如何再

17、定位3、再定位時采用何種品牌模式十二、品牌的國際化1、國際化的障礙2、品牌國際化的途徑3、發(fā)揮國際品牌優(yōu)勢4、市場干擾與市場優(yōu)化十三、品牌戰(zhàn)略管理的組織架構(gòu)1、品牌戰(zhàn)略管理的決策機構(gòu)；2、品牌戰(zhàn)略管理的執(zhí)行機構(gòu)；3、品牌戰(zhàn)略管理部門的職責、權(quán)限；4、品牌戰(zhàn)略管理部門的工作流程；5、品牌戰(zhàn)略管理部門與其它部門的協(xié)調(diào)機制；6、品牌戰(zhàn)略管理部門內(nèi)部的組織架構(gòu)、編制設置、分工、人力資源配置要求。十四、各部門與各崗位實施品牌戰(zhàn)略的行動綱領（中傳輔導，客戶內(nèi)部完稿）1、市場部實施品牌戰(zhàn)略的行動綱領2、銷售部實施品牌戰(zhàn)略的行動綱領3、售后服務部實施品牌戰(zhàn)略的行動綱領4、研發(fā)部實施品牌戰(zhàn)略的行動綱領5、人力資

18、源部實施品牌戰(zhàn)略的行動綱領6、采購、制造部門實施品牌戰(zhàn)略的行動綱領十五、財務考核如何與品牌戰(zhàn)略相匹配1、品牌戰(zhàn)略性成本的界定與一般性營銷廣告成本分開；2、董事會對經(jīng)營班子考核時如何看待戰(zhàn)略性成本；3、品牌資產(chǎn)在業(yè)績中的體現(xiàn)原則 十六、品牌戰(zhàn)略實施輔導與培訓1、品牌戰(zhàn)略動員大會2、品牌理論中高層講解、研討、培訓3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃討論與意見反饋溝通4、品牌戰(zhàn)略內(nèi)部講師培訓（6次）5、品牌戰(zhàn)略誓師大會與戰(zhàn)略啟動6、品牌戰(zhàn)略全員培訓與考核7、征文、演講比賽及品牌戰(zhàn)略相關活動策劃實施中傳項目作業(yè)服務清單注：本清單分為品牌系列、產(chǎn)品系列、渠道系列、企業(yè)系列，請將需要的部分標成紅色。品牌系列、傳統(tǒng)品牌老化，無

19、法適應日益激烈的市場競爭，該如何激活品牌，再創(chuàng)輝煌？、企業(yè)經(jīng)營狀況不錯，希望成為行業(yè)的領導者，希望對品牌進行全方位提升？、品牌在本行業(yè)內(nèi)知名度和美譽度較高，但似乎進入了瓶頸期，怎樣突破瓶頸，讓品牌知名度、美譽度、認可度全面提升？、現(xiàn)有的品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得不錯了，想要進軍另一行業(yè)，品牌應該怎么延伸？、新品牌，希望在、年內(nèi)迅速崛起，達到盈虧平衡，并迅速盈利。、銷售狀況還不錯，但是品牌一直打不響，營銷成本、傳播成本居高不下。如果您的企業(yè)有面臨其中的一個或若干問題，您需要的是在全面審視、理清品牌現(xiàn)狀的基礎上對品牌進行升級規(guī)劃或重新定位規(guī)劃，并逐步在企業(yè)內(nèi)部貫徹實施，在市場進行有效傳播，打造強勢品牌。

20、我們的專家將通過一系列的工作，幫您解決問題。 一、品牌審計（一）作業(yè)內(nèi)容1、自身品牌審計2、競爭對手品牌審計3、消費者洞察（二）作業(yè)方式：1、企業(yè)內(nèi)部深度訪談2、市場調(diào)研3報告撰寫（三）出品成果品牌審計報告（新品牌出品為市場調(diào)研報告）品牌審計報告對品牌戰(zhàn)略規(guī)劃將起決定性作用，也是企業(yè)與項目組對品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進行檢核的重要依據(jù)和標準之一。備注：全新品牌打造將不進行品牌審計的作業(yè)，企業(yè)內(nèi)部深度訪談將視具體情況而定。通常情況只進行市場調(diào)研，出品成果為市場調(diào)研報告.二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、品牌核心價值規(guī)劃2、品牌識別體系規(guī)劃3、品牌識別統(tǒng)帥營銷傳播策略規(guī)劃4、品牌架構(gòu)規(guī)劃5、品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃（

21、二）作業(yè)方式1、品牌審計報告/市場調(diào)研報告的再深入學習、研究2、封閉創(chuàng)意會3、品牌核心價值檢核，市場論證4、報告撰寫（三）出品成果1、品牌核心價值報告2、品牌識別體系規(guī)劃方案三、品牌整合傳播（一）作業(yè)內(nèi)容1、整合品牌傳播策略2、廣告策劃3、公關策劃4、促銷策劃5、媒介策略6、整合品牌傳播評估方案（二）作業(yè)方式1、封閉創(chuàng)意會2、策略研討會3、媒體資料收集、分析、評估（三）出品成果1、整合營銷傳播策劃方案2、廣告策劃方案3、公關活動策劃方案4、促銷活動策劃方案四、品牌管理（一）作業(yè)內(nèi)容1、品牌組織的建立2品牌基層管理3品牌資產(chǎn)管理（二）作業(yè)方式1、策略研討會2、企業(yè)高層訪談3、協(xié)助完成組織機構(gòu)搭建

22、、制度制定4、相關人員培訓（三）出品成果1、品牌憲法2、品牌管理手冊3、品牌活化方案4、品牌延伸策劃方案產(chǎn)品系列1、新產(chǎn)品如何快速上市，并實現(xiàn)銷售？2、新產(chǎn)品已經(jīng)迅速上市，并實現(xiàn)超高銷量獲得巨大利潤空間，但好勢頭能維持多久，心里實在沒底。3、產(chǎn)品賣了好多年，銷量一直不錯，但近期持續(xù)下降。4、產(chǎn)品在市場上只要促銷活動一停，銷量馬上下降。5、新產(chǎn)品的功效、質(zhì)量都很好，但是不知道怎么賣貨。6、高新科技企業(yè)怎樣才能讓消費者為好科技好產(chǎn)品埋單？如果您的企業(yè)正面臨其中的一個或若干問題，那么您需要冷靜下來，重新審視您企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品線，同時通過對消費者的深入研究，發(fā)現(xiàn)問題所在，對產(chǎn)品和產(chǎn)品線進行重新規(guī)劃

23、，繼而走出困境，實現(xiàn)市場銷售的全面提升。企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時，也在為品牌的創(chuàng)建、品牌資產(chǎn)的累計提供無限能量。我們的專家將通過一系列的工作，幫您解決問題。 一、全面市場調(diào)研（一）作業(yè)內(nèi)容1、行業(yè)現(xiàn)狀分析2、消費者調(diào)研3、企業(yè)內(nèi)部訪談4、競品研究（二）作業(yè)方式1、消費者（業(yè)內(nèi)人士）座談會2、問卷調(diào)查3、深度訪談4、實地觀察5、文案研究（三）出品成果 市場調(diào)研報告二、產(chǎn)品整體規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、產(chǎn)品研究2、產(chǎn)品策劃（二）作業(yè)方式1、市場調(diào)研報告深入再學習、研究；2、封閉創(chuàng)意會3、策略研討會4、創(chuàng)意、策略檢核5、報告撰寫6、設計（三）出品成果1、產(chǎn)品策劃案2、產(chǎn)品宣傳單頁/折頁/手冊（文案、設計稿）

24、3、產(chǎn)品包裝平面設計稿4、產(chǎn)品主形象設計稿三、產(chǎn)品市場推廣策劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、產(chǎn)品傳播策劃2、產(chǎn)品公關策劃3、產(chǎn)品促銷策劃（二）作業(yè)方式1、封閉創(chuàng)意會2、策略研討會3、策略、創(chuàng)意檢核4、方案撰寫5、執(zhí)行輔導（三）出品成果1、產(chǎn)品市場推廣策劃案2、產(chǎn)品公關活動策劃案3、產(chǎn)品促銷活動策劃案4、TVC腳本、硬廣、軟文、新聞通稿四、渠道規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、渠道專題研究2、渠道規(guī)劃（二）作業(yè)方式1、市場考察2、經(jīng)銷商走訪3、策略研討會4、方案撰寫（三）出品成果1、渠道規(guī)劃方案2、招商策劃方案3、招商政策4、招商會策劃方案5、相關物料設計五、樣板市場打造（一）作業(yè)內(nèi)容1、營銷目標/目的制定2、區(qū)域市場

25、營銷問題分析3、區(qū)域市場營銷策略4、銷售方案策劃5、區(qū)域市場整合傳播策劃（二）作業(yè)方式1、樣板市場走訪2、策略研討會3、封閉創(chuàng)意會4、策略創(chuàng)意檢核5、方案撰寫（三）出品成果1、樣板市場策劃方案2、樣板市場操作手冊渠道系列1、怎樣才能招到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（適合企業(yè)的經(jīng)銷商）？2、產(chǎn)品在市場上串貨現(xiàn)象嚴重，控制不住。3、經(jīng)銷商應該怎么管，怎么讓經(jīng)銷商成為企業(yè)忠誠的合作伙伴？4、終端不動銷。5、規(guī)模各異的終端眾多，陳列不規(guī)范，管理不利。6、終端導購人員、業(yè)務員流動十分頻繁，促銷不利。如果您的企業(yè)正面臨其中的一個或若干問題，那么您需要冷靜下來，重新審視您企業(yè)的現(xiàn)有渠道模式、經(jīng)銷網(wǎng)絡、銷售團隊和終端，同時通過對消費者的深入研究，發(fā)現(xiàn)問題所在，對渠道進行重新規(guī)劃升級，繼而走出困境，實現(xiàn)市場銷售的全面提升。我們的專家將通過一系列的工作，幫您解決問題。 一、渠道專題研究（一）作業(yè)內(nèi)容1、渠道結(jié)構(gòu)研究2、渠道規(guī)模與成本研究3、渠道現(xiàn)狀與趨勢研究4、渠道模式研究5、渠道競爭研究6、渠道布局與渠道沖突研究7、渠道管理與運作研究（二）作業(yè)方式1、市場走訪2、經(jīng)銷商走訪3、企業(yè)內(nèi)部訪談4、行業(yè)資料深入研究（三）出品成果渠道調(diào)研報告二、渠道整體規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、渠道規(guī)劃2、招商策劃和執(zhí)行（二）作業(yè)方式1、經(jīng)銷商走訪2、策略研討會3、封閉創(chuàng)意會4、方案撰寫（三）出品成果1