從0到10000的爆款打造

1、小丸子從0到10000的爆款打造TM內(nèi)訓(xùn)篇明星款潛力款活動(dòng)款銷(xiāo)售增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率炮灰款產(chǎn)品分類(lèi)產(chǎn)品上架前，我們是怎么定位我們的產(chǎn)品的？?jī)?nèi)訓(xùn)篇將產(chǎn)品分類(lèi)配不等的時(shí)間和重點(diǎn)檢驗(yàn)并利潤(rùn)提煉優(yōu)化導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額和利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期內(nèi)訓(xùn)篇什么是爆款？爆款=錢(qián)免費(fèi)流量低PPC高GMVROI顧客內(nèi)訓(xùn)篇初次選款爆款選擇流程確定店鋪基調(diào)跟風(fēng)選款剔除款式試銷(xiāo)制度利用數(shù)據(jù)工具、同行銷(xiāo)量等做出判斷選出平易近人的款（2-3個(gè)）利用老顧客關(guān)系做測(cè)試內(nèi)訓(xùn)篇選 款品質(zhì)好性?xún)r(jià)比高貨源穩(wěn)定有利潤(rùn)初次選款內(nèi)訓(xùn)篇利用數(shù)據(jù)選款A(yù)7天內(nèi)的寶貝頁(yè)面瀏覽量為1000，寶貝成交筆數(shù)為10件B7天內(nèi)的瀏覽量為800，成交筆數(shù)為15

2、筆輔助數(shù)據(jù)：收藏人氣、庫(kù)存、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率內(nèi)訓(xùn)篇選款測(cè)試目的從第一輪選款的2-3款中確定最終的爆款產(chǎn)品123利用老客戶關(guān)系用QQ群、短信等方式，結(jié)合優(yōu)惠券發(fā)放的形式讓老顧客來(lái)選擇商品微博、幫派傳播利用轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)的形式推新品，或者直接利用幫派投票的形式看支持率小范圍推廣在頁(yè)面關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)主推這三款產(chǎn)品，最終定其轉(zhuǎn)化效果評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、流量?jī)?nèi)訓(xùn)篇爆款推廣沖爆掙扎引爆預(yù)爆預(yù)熱宣傳基本功提升轉(zhuǎn)化率流量?jī)?yōu)化培養(yǎng)新爆款注重站外流量老顧客反饋、連帶0-100100-10001000-50005000+產(chǎn)品導(dǎo)入期成長(zhǎng)成熟衰退內(nèi)訓(xùn)篇導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低銷(xiāo)售速度緩慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)1

3、0%成本高利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)很少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用預(yù)爆導(dǎo)入期產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)篇預(yù)爆內(nèi)訓(xùn)篇預(yù)爆寶貝詳情頁(yè)面優(yōu)化：1）有針對(duì)性的做加法和減法2）根據(jù)老用戶的反饋，對(duì)寶貝詳情以及活動(dòng)做改善3）根據(jù)該寶貝的數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否可行內(nèi)訓(xùn)篇引爆成長(zhǎng)期產(chǎn)品導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低劇增銷(xiāo)售速度緩慢快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%成本高一般利潤(rùn)低提升競(jìng)爭(zhēng)很少增多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好內(nèi)訓(xùn)篇引爆制定計(jì)劃內(nèi)訓(xùn)篇引爆寶貝詳情頁(yè)面轉(zhuǎn)化率監(jiān)控、優(yōu)化強(qiáng)調(diào)服務(wù)建立品牌偏好幫派造勢(shì)內(nèi)訓(xùn)篇新品搶購(gòu)滿百包郵打折折上折節(jié)日促銷(xiāo)限量一元換購(gòu)事件營(yíng)銷(xiāo)你買(mǎi)我送收藏立減優(yōu)惠預(yù)售累計(jì)漲價(jià)折扣秒殺店慶促銷(xiāo)搭配

4、減送贈(zèng)品組合拳引爆玩法內(nèi)訓(xùn)篇導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低劇增最大銷(xiāo)售速度緩慢快速減慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%0.1%-10%成本高一般低利潤(rùn)低提升最大競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)沖爆成熟期產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)篇沖爆爆款新款1新款2新款3新款42、爆款連帶效應(yīng)以老帶新，梯級(jí)成長(zhǎng)1、維系引爆階段的活動(dòng)，增加回饋活動(dòng)內(nèi)訓(xùn)篇掙扎導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低劇增最大衰退銷(xiāo)售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%0.1%-10%0%成本高一般低回升利潤(rùn)低提升最大減少競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值內(nèi)訓(xùn)篇如何保護(hù)最大的剩余價(jià)值？掙扎內(nèi)訓(xùn)篇數(shù)據(jù)監(jiān)控日期星期瀏覽數(shù)訪客數(shù)成交件數(shù)成交金額轉(zhuǎn)化率收藏量事件寶貝PVUV成交件數(shù)成交金額轉(zhuǎn)化率收藏量某一寶貝成長(zhǎng)生命周期監(jiān)控橫向數(shù)據(jù)比較內(nèi)訓(xùn)篇爆款推廣技巧1、推廣圖及文案活動(dòng)信息、品牌信息、產(chǎn)品特點(diǎn)、主題內(nèi)訓(xùn)篇爆款推廣技巧2、老顧客營(yíng)銷(xiāo)： 普通會(huì)員做優(yōu)惠券派送 高級(jí)會(huì)員可以以模擬真實(shí)購(gòu)買(mǎi)的情形派送注意：必須是模擬真實(shí)購(gòu)買(mǎi)的情形3、促銷(xiāo)方案： 滿就送要根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)判定 給促銷(xiāo)一個(gè)理由 促銷(xiāo)不要雜 內(nèi)訓(xùn)篇4、利用