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1、whoever you admire most in your heart, don't have to become that person, but use that person's spirit and methods to become yourself.(頁眉可刪)2021年關(guān)于促銷活動總結(jié)錦集十篇 促銷活動總結(jié) 篇1創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動,并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動,顧客憑簽名卡在10月1日2日購買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均
2、有新品展銷活動,并用數(shù)字信號作演示,現(xiàn)場占據(jù)主場地位,數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大??导言谏钲谌媾e行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動,現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物,現(xiàn)場布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低,且特價機(jī)貨源較充足。松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數(shù)字高清、hd1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。tcl"hdtv"何日現(xiàn)江湖?對策針對競爭品牌的促銷方式,臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機(jī)
3、和新品展示的幾個重點(diǎn)商場,在10月1日7日,實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度,在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示,并加對每一個重點(diǎn)商場加派一到三名臨時促銷。(后附:國慶補(bǔ)充活動方案)狀況tcl的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置,贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口,現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?,F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸,使tcl逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌,在天花吊掛活動信息的降落傘?;顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上,且贈品外包裝設(shè)計(jì)與活動宣傳物料相統(tǒng)
4、一。康佳"康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮",現(xiàn)場一片紅色,整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機(jī)居多),但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視,tcl銷售占據(jù)優(yōu)勢地位,信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲國慶活動期間(9月29日10月7日)tcl間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障,此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)),其中逐行電視及背投銷售502臺,pdp等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電:tcl銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華
5、強(qiáng)國美:tcl銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。tcl的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維,但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多,因此整個電器市場在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場面,10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底??偨Y(jié)本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售,沒有給競爭對手機(jī)會,pdp和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持?;顒由虉觯喉橂?、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場活動要求:1、在指定活動機(jī)型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額,避免顧客產(chǎn)
6、生歧義。2、返現(xiàn)商場在賣場顯眼位置放關(guān)于本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。3、活動返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除,待活動結(jié)束后由tcl公司統(tǒng)一與商場結(jié)算。4、商場做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場布置的配合工作。商場結(jié)算方式:活動結(jié)算后,商場憑購機(jī)憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機(jī)型銷售數(shù)量后,由我司以給予補(bǔ)差,并在貨款中扣除補(bǔ)差金額。促銷活動總結(jié) 篇2不知不覺,精英會20_的情人節(jié)促銷活動已經(jīng)結(jié)束。這次的情人節(jié)促銷活動從二月中旬便開始了策劃與準(zhǔn)備。當(dāng)成員們還沉浸在寒假的喜悅中,項(xiàng)目運(yùn)營部的精英們已經(jīng)勾畫出系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒涌蚣懿⒅贫嗽敿?xì)具體的活動方案。2月16日,會長向總部提交了活動方案,
7、在22日,我們聽到活動方案一次性通過了審核的消息都十分開心與佩服,給項(xiàng)目運(yùn)營部的同志們?nèi)€贊!寒假歸來,落地活動便開始了緊鑼密鼓的策劃準(zhǔn)備工作。促銷活動總結(jié) 篇3本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年,感恩有你”為主題,主推帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐,力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額,從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買贈促銷力度較大,我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署,各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,還有門店銷
8、售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面,我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊,且價格混亂,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐“帥康大吸力套餐活動”,在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。在商品方面,帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),qa118系列灶具,和k10消毒柜,均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再
9、加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是,我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次中秋促銷活動中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達(dá)。2 新商品開發(fā),部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,這是本次促銷活動最大的遺憾。3 門店在本次中秋促銷活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。4 門店在本次中
10、秋促銷活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動中,很多門店口徑不一,促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,完善自身,與卓朗共同進(jìn)步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,卓朗都?xì)v歷在目,有你們的奮斗才有卓朗的今
11、天,卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,加油!促銷活動總結(jié) 篇4這個禮拜,我參加了三天的促銷活動,跑了不少的地方,也感受到了公司的老業(yè)務(wù)員的辛苦,真的挺不容易的??慈四樕徽f,還要想點(diǎn)方法讓別人協(xié)助自己完成調(diào)查表,可謂是身心俱疲。但是苦中有樂,看到別人拿著贈送的小禮品開心的走了,看著自己手中的調(diào)查表越來越多,心里還是很開心的,有些滿足感!就這幾天的促銷活動,不僅讓我對工作的艱辛深有感觸,而且對工作的方法也有一些自己的看法。咱們的促銷活動是以發(fā)宣傳單,調(diào)查表再配以一些小禮品為主,主要在剛剛交付的小區(qū)里和街區(qū)商鋪進(jìn)行
12、。街區(qū)商鋪難度不大,絕大多數(shù)的老板還是挺配合的,就說鄒新花園那里的街區(qū)和東南陶瓷城,每個商鋪都有人在,我進(jìn)去打招呼然后發(fā)宣傳單,主要是幫附近的分銷商宣傳一下,打個廣告。碰到有意向的,還會多聊一下!進(jìn)去主要是話說的好聽點(diǎn),不要讓人家產(chǎn)生反感。比較麻煩的就是在小區(qū)里了,這些剛交付的小區(qū),基本上該裝修的都差不多了,那些沒有裝修的,基本上就是手頭緊,不能裝修或拿不到房子,所以人也比較少,能找?guī)讉€調(diào)查的人不容易啊。基本上跑了一天也找不到幾個能真正幫我完成調(diào)查表的,浪費(fèi)時間不說,也讓人難受。就這幾天的活動下來,我還算是小有體會,以下說幾點(diǎn)自己的建議:我覺得這街區(qū)商鋪這一塊,除了宣傳單之外,還應(yīng)該配合一些調(diào)
13、查表,這樣可以留下一些有意向的客戶的聯(lián)系方式!而且這些調(diào)查表可以讓業(yè)務(wù)員保管,這樣可以隨時的跟這些客戶聯(lián)系,如果能成的話,可以增加產(chǎn)品的銷量!就小區(qū)里面,因?yàn)槭窃诮紖^(qū),所以大多數(shù)人喜歡湊熱鬧。我想如果我們在人多的地方,擺上幾張桌子,穿戴上統(tǒng)一印有"偉星管業(yè)"字樣的衣服帽子,再用大音響放上"偉星管業(yè)"廣告,加上一些小禮品,再派人到處發(fā)些傳單,如果是在剛剛交付的小區(qū)里,加上人們的從眾心理,我想到時候場面肯定會相當(dāng)熱鬧。咱們"偉星管業(yè)"的口號是"水管用偉星,安全又放心",而且咱們偉星管是"綠色,環(huán)保,無毒,無味
14、"的,但大多數(shù)群眾都不知道這些,那如果我們在促銷活動的現(xiàn)場,用上幾臺熔融器,現(xiàn)場用管子做焊接,并且讓群眾聞聞味道,以此來證明咱們偉星管是不含任何有毒物質(zhì)的,可以放心的使用來做家裝水管,肯定也會讓群眾對偉星有更深的印象的,從而達(dá)到了增加銷售氛圍的效果!本次促銷活動的宗旨是"了解終端需求,增強(qiáng)銷售氛圍",如果可以將這些事情都做到位,并且宣傳的力度也能跟的上,我想咱們對促銷活動宗旨的實(shí)現(xiàn)也就會很快了!促銷活動總結(jié) 篇5由于目前產(chǎn)品的通路限制,便利店的促銷活動一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促
15、銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,總的說來,其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,具體來看:1、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,但就目前看來,便利店的活動方式主要包括以下幾類:a,單支特價促銷:擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助,但要把控好促銷力度b,加一元多一件或兩支特價:對銷量拉升有明顯作用,但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源
16、c粒檸檬、爽粒葡萄的上市)c,加價送額外高價值的贈品:對品牌有比較好的建設(shè)作用,但銷量拉動性可能不大;d,套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般為吃的和喝的結(jié)合,這種方式非常好,關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;e,刮獎等類似活動:執(zhí)行上漏洞較大,而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。2、促銷力度:便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。3、店內(nèi)宣傳:店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、dm單、店員介紹、貨架陳列
17、、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,效果最強(qiáng)的方式是,設(shè)置店員獎勵、上dm單首頁,店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然,活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認(rèn),以免發(fā)生不必要的麻煩。4、產(chǎn)品陳列:多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個其整體的效果當(dāng)然不言而喻。5、店員介紹:便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,只有如此,才能促銷店員的積極性,提升活動的銷售效果。上述,應(yīng)該
18、只是便利店促銷活動注意點(diǎn)的一些皮毛,總結(jié)一下,供自己思考,供路人參考。促銷活動總結(jié) 篇6“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動已經(jīng)結(jié)束,根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告如下:帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng),周邊有數(shù)量不少的商店購物點(diǎn)、小超市。交通便利,進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店,可以說店面都比較少,消費(fèi)人群相對較窄,相對集中。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點(diǎn):1. 整個活動商家的配合對比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和
19、促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。2. 自本次促銷活動一共銷售洗澡機(jī)2臺,其中包括特價1臺,另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺,而真正達(dá)成的只有30%不到。3. 活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,也沒有一位顧客說看著我們的海報來進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。4. 對于活動及公司的一些建議:. 活動對銷售有一定的拉動作用?;顒邮且蕴貎r為主,加上游戲有獎
20、促銷活動,對顧客有吸引力,也方便推廣產(chǎn)品。.洗澡機(jī)的價格偏高(我們市場零售價試定價:w-1型698元(特價),w-2型898元 w-3型998元。消費(fèi)者普遍反映價格偏高、款式單調(diào),外形像洗衣機(jī)。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。5. 對這次活動的一些看法:. 活動對于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次,我們活動可以繼續(xù)做。. 促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱,給促銷留些余量。6. 通過這次促銷活動可以看出,現(xiàn)場賣洗澡機(jī)贈送其他的一些產(chǎn)品:如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾
21、點(diǎn)看法我認(rèn)為:鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機(jī)來說極為優(yōu)越,能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,并能夠給商家多一點(diǎn)支持,比如:在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?!?.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想,除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。1. 產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功,建立了一套相對完整的推廣銷售模式,但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣,
22、代管兩個縣級市。是個大市場,地理位置尤為重要,具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣,先讓一部分人了解,在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。2. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主,除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,就目前的的銷售情況看,我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少,沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商,我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。3. 對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出,推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度,對商家的貨品調(diào)換,
23、新產(chǎn)品等等。 以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見,不一定全面。河北邢臺鴻霖商貿(mào)有限公司市場部馬愛民20_9/13促銷活動總結(jié) 篇7今年的五一節(jié)天氣較好,大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,做得早,從而激發(fā)了人們的購買欲?;顒訒r間安排緊緊扣住五一假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額_元,并將這種形式延續(xù)到5月2日。本次活動前期宣傳費(fèi)用,4月28日_刊封底整版_元,展板和x展架_元,宣傳費(fèi)銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)
24、額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看:1、媒體選擇:本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們
25、在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性:促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去
26、的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計(jì)劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,失去立場。4、活動執(zhí)行力差:一項(xiàng)活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,
27、大概銷售”,也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠:企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結(jié) 篇85月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動?;顒油ㄟ^公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),具體情況如下:活動時間:20_-4-2120_-5-13活動主題:“砸金蛋 中金條”活動對象:全市市民活動方式:降價 打折 買贈賣場形象:賣場裝飾以紫色、金色為主題,凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,正面的位
28、置擺上大大的“獎”字,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”宣傳方式:報紙(4月19:晨報整版;4月20日晚報整版;),單頁夾報(4月21日夾報2萬分),張貼海報(500張),發(fā)放宣傳單(1萬張),拱門,場內(nèi)宣傳分析說明:此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,在規(guī)定時間內(nèi)完成,給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,提升了商場的活動氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。總結(jié):a.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額100萬,實(shí)際售賣63萬,達(dá)成率僅63%??土鹘y(tǒng)計(jì),較
29、為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,客流分別為:213人、248人、340人,活動其他期間客流較為平穩(wěn),平均120人次/天。原因在于:1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯,導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達(dá)到,一個是宣傳時間段,所有的宣傳都是在活動前3天開始的,有的甚至于活動同期,再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用絡(luò)平臺的優(yōu)勢,造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn),營業(yè)員的服務(wù)意識不高,產(chǎn)品專業(yè)度不夠,不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不
30、會占有主動權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,但是效果不佳,在整個活動期間,我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,商場的培訓(xùn)不到位,培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。b.活動期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為654888元(
31、其中尾款為73400元):售賣較好的夢麗莎:128900元;瑞爾中式:146200元;南方家私:49200元;帝標(biāo):37100元;大堂紅木:2500元;百強(qiáng)圣:17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,二層家飾居多,原因在于商場標(biāo)示不明,沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。c.活動成本,此次活動獎項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:金條(5g)3個,電視2臺(1599),冰箱2臺(1299),山地車4輛(460),自行車5輛(260),電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299),蠶絲被10床(126),電熱水壺10個(85),電吹風(fēng)18個(56),合計(jì):27764元;提點(diǎn):15000元。d 此
32、次活動的策劃,開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,沒有做好時間的規(guī)劃,以致抽獎時間比預(yù)計(jì)的推遲半小時,活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,但是一直到兩點(diǎn)才到位。另,活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動:1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報紙,小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧
33、客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對老顧客的'維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,拉動銷售。從活動現(xiàn)場來看,今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,銷售平穩(wěn),沒有高潮,調(diào)查過幾家較大的家居商場,情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,小的節(jié)日在提前一個月完成,預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況,購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,通過詢問征求更多的建
34、議。6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動:5.24日以商場為單位,組織商戶參與購買禮品,到煙臺市兒童福利院進(jìn)行慰問。7·1建黨日:結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位,組織商戶編排文藝節(jié)目,至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。8·1建軍節(jié):以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目,至部隊(duì)慰問活動。9·10九開家居一周年店慶活動:后以部門進(jìn)行討論。促銷活動總結(jié) 篇9本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足.促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),節(jié)日的
35、的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點(diǎn):1.超低的價格,2.豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會),3.給消費(fèi)者帶來的便利和好處,4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng).此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易.促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設(shè)備的到位,店員的良好形
36、象,以及有意的營造火爆的氣氛.節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行.促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前,要保證一切工作的順利開展.中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備.總結(jié):此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.促銷活動總結(jié) 篇10_年工作總結(jié)今年,客戶服務(wù)部在市局(公司) 、縣局(分公司)黨 組的正確領(lǐng)
37、導(dǎo)下,在各有關(guān)部門的大力支持配合下,嚴(yán)格按 照年初工作會議精神,以規(guī)范經(jīng)營為工作重心,狠抓結(jié)構(gòu)調(diào) 整,企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,各項(xiàng)工作順利開展并取得 了一定的成績。一、_年至今幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長 _年元至十一月份共銷售卷煙 箱的 %,與去年同期 箱相比減少 箱,完成年計(jì)劃 箱,減幅 %。一二類卷煙銷售 幅箱,與去年同期箱相比增加箱,增 相比增加%。單箱銷售收入達(dá)到 %。元,與去年同期元。增幅(二)建工作取得了初步成效 1嚴(yán)格按照市局對商戶開通上訂貨業(yè)務(wù)的相關(guān)要求 把關(guān),對客戶經(jīng)理上報的上訂貨商戶必須 100%實(shí)地調(diào)查 落實(shí)。截止至目前全縣共計(jì)有上訂貨商戶 戶 %。
38、2.做好中華煙商戶分類工作。按照市局(公司)要求, 對中華煙商戶實(shí)施動態(tài)管理,市局將所有卷煙零售商戶按照 上月銷售一二類卷煙數(shù)量、品牌培育等指標(biāo)每季度重新計(jì)算1戶,占零售商 一次,其分類不同,投放貨源的標(biāo)準(zhǔn)不同。為了確保其真實(shí) 性,縣局(分公司)根據(jù)市局下發(fā)的名單抽調(diào)相關(guān)人員,成 立四個由黨組成員帶隊(duì)的小組,對核心及一般中華煙商戶進(jìn) 行實(shí)地落實(shí),凡發(fā)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律降級或取消 中華煙等高檔卷煙供應(yīng)。3.發(fā)展零售終端商戶,按照市局新型零售終端商戶的發(fā) 展要求,截止至目前我縣共計(jì)發(fā)展零售終端商戶 戶。為名零售商戶建立零售終端形象店, 為他們配備了柜臺、 貨架、 燈箱、掃碼槍等物品,為淮陽
39、煙草統(tǒng)一窗口樹立了形象。4.發(fā)放掃碼槍,組織零售終端商戶進(jìn)行安裝使用培訓(xùn), 培訓(xùn)客戶經(jīng)理按時發(fā)放,目前已發(fā)放安裝 戶次。5結(jié)合市局“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動”要求,組織科 室人員按照活動要求積極參與。并及時將活動精神傳達(dá)到客 戶經(jīng)理。二、當(dāng)前存在的主要問題 _年至今雖說與自身相比取得了一定的成績。但從 橫向角度來看,我們與其他兄弟單位還存在不小的差距。主 要存在以下幾個方面的問題1.在制度落實(shí)上還要進(jìn)一步強(qiáng)化。工作開展過程中雖然 有各種制度的保障,但在具體工作中制度落實(shí)還不到位。表 現(xiàn)在人員責(zé)任心不強(qiáng),工作態(tài)度不扎實(shí),造成工作力度在成 效上大打折扣。強(qiáng)化制度落實(shí)一是領(lǐng)導(dǎo)者要身體力行、率先2 垂范,做制度的模范遵守者、執(zhí)行者;二是要加強(qiáng)對員工的 思想、 道德、 法規(guī)等方面的教育, 增強(qiáng)其執(zhí)行制度的自覺性; 三是要強(qiáng)化監(jiān)督制約,加強(qiáng)檢查督促,增強(qiáng)員工執(zhí)行制度的 外在動力。2.在人員素質(zhì)上還要進(jìn)一步提升。員工在思想認(rèn)識、理 論知識、專業(yè)技能等工作
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