房展會(huì)促銷招數(shù)設(shè)計(jì)(DOC2頁)

1、房展會(huì)促銷招數(shù)設(shè)計(jì)將您的寬帶網(wǎng)擺上展會(huì)我市有許多樓盤都將寬帶網(wǎng)作為其樓盤賣點(diǎn)之一， 恰逢房展會(huì)， 何不將您的寬帶網(wǎng)內(nèi)容通過現(xiàn)場演示而"魅力飛揚(yáng) " 呢？您大可以將網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻點(diǎn)播、 信息管理、小區(qū)安防等內(nèi)容精心烹制， 一一奉獻(xiàn)給古城市民， 相信您的樓盤也將因此而獲得更多的眼球效益和銷售機(jī)會(huì)。興一回聯(lián)合促銷如何相繼舉辦的兩屆房展會(huì)，都離五一黃金假期 "親密無間 " ，假期之中，市民消費(fèi)所涉及到的旅游、購物、娛樂等內(nèi)容豐富多彩，借此機(jī)會(huì)和市民五一消費(fèi)所涉及的有關(guān)商家聯(lián)合進(jìn)行促銷，相信您的收益將除了人氣和名氣，還有更多的財(cái)氣。特別提示：如果您的樓盤定位較高并

2、且具有1： 1 車位的話，不妨與車商開展合作，推出一類似于 "讓您的家動(dòng)起來，給您的家裝上車輪"之類的促銷活動(dòng)，此舉效果將更多的表現(xiàn)為眼球效益。讓您的售樓小姐不再發(fā)放樓書傳單以前的房交會(huì)， 售樓小姐或先生既是推銷員， 又是宣傳員， 見人就遞樓市或傳單。您不妨變化一下，讓售樓人員專做推銷的事，派一兩位促銷人員扮成"卡通猴 " 、" 唐老鴨 " 等可愛逗人的形象，專門發(fā)放樓書或傳單，相信您的宣傳效果應(yīng)該更為突出。征服一次房交會(huì)只對(duì)小部分房產(chǎn)商適用。 以往的展會(huì)都是各自搭臺(tái)自演自唱， 相互之間的氣勢(shì)似乎主要通過展位面積大小來控制。如果您能夠

3、在整個(gè)展會(huì)中搭臺(tái)唱戲， 效果將自然不凡。 由您出資在展場設(shè)立休閑區(qū)， 讓逛累了的市民休息， 自然容易引起心靈共鳴；由您在展場舉辦類似于 "樓盤模特秀"之類的展覽或是歌舞演出，在吸引觀眾眼睛的同時(shí)您將風(fēng)光不已。當(dāng)然，您所準(zhǔn)備的活動(dòng)要具有"公益性 " ，別 "商業(yè)味 " 太濃。此招將是展示您企業(yè)形象、創(chuàng)造品牌效益并有效克服展場競爭的有效手段，同時(shí)您的樓盤也將獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。選個(gè)別致的小禮品以往西安舉辦的房交會(huì)，為一般市民準(zhǔn)備的禮品主要是紙袋、氣球等日常小物。您完全可以根據(jù)您的樓盤特點(diǎn)和定位對(duì)象派發(fā)一些新穎別致的禮品，春天到了，送一只風(fēng)

4、箏，給小孩子送一只玩具，準(zhǔn)備一些能說會(huì)道的鸚鵡，送給有意人，贈(zèng)送一張公交車卡，或鮮花、球拍有心、有情、有意，您的禮品將不再默默無聞。推出讓人心動(dòng)的特價(jià)房房展會(huì)作為競爭和競技都比較激烈的場所， 同時(shí)非常吸引媒體和市民的視線， 如果您一改以往小氣的打折優(yōu)惠，大著膽子來個(gè)"跳樓價(jià) " ， 單不說您的推廣業(yè)績會(huì)如何好， 光市民的眼球效益和媒體的新聞效益就會(huì)讓您受益不菲。當(dāng)然， 您得仔細(xì)籌劃籌劃，方能"跳樓價(jià)一出，推廣目標(biāo)水到渠成" 。安排您的樓盤游覽活動(dòng)往往看樓時(shí)開發(fā)商都為市民準(zhǔn)備了精美的禮品， 以酬謝市民的注意。 在展會(huì)期間，您如果打算帶領(lǐng)市民去參觀自己的樓盤

5、， 最好先制定完善和具有較強(qiáng)吸引力的促銷計(jì)劃， 以讓看樓滿意的市民當(dāng)場簽約。 同時(shí)， 您最好為您的看樓直通車取一個(gè)美好的名字，想一些新奇的營銷玩意兒，以讓看樓者體察您的良好心意，不過，最好別只給市民留下一種 "只想讓我買樓" 的印象。為市民提供人性化的服務(wù)展會(huì)上不但需要實(shí)施營銷推廣，而且還需要您為市民提供一系列人性化的服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺您無時(shí)無刻不在為他著想， 這樣 " 以人為本 " 的開發(fā)理念就找到了可靠的"旁證" ，讓您的消費(fèi)者對(duì)您充滿信任。比如關(guān)心您的觀眾的休息、午餐和乘車，以及為市民提供小禮品等事宜。提前打響眼球爭奪戰(zhàn)展會(huì)未到， 聲勢(shì)先行。 您可以在展會(huì)到來之前在西安的 華商報(bào) 或西安晚報(bào)上發(fā)布促銷廣告，以提醒市民的注意，并告訴市民，到時(shí)到房展會(huì)，可別忘了 "咱家樓盤 " ，好禮等著喲！制定您的促銷計(jì)劃以下促銷招式供您參考：a 電話一撥，送"房"上門；b 免稅優(yōu)惠； c 無息貸款； d 為業(yè)主發(fā)放租房補(bǔ)貼； e現(xiàn)金優(yōu)惠； f 為客戶贈(zèng)送免費(fèi)婚紗照（要有檔次） ； g 企業(yè)榮譽(yù)、樓盤榮譽(yù)大放送（與禮品配合） ； h 讓您的模型動(dòng)起來 （與禮品配合） ； i 標(biāo)準(zhǔn)折扣； j 送物業(yè)面積；k