淺議市場定位相關(guān)論文

1、淺議市場定位相關(guān)論文（二）藝術(shù)生產(chǎn)方式的巨大轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)藝術(shù)創(chuàng)作往往較為自由和率性， 藝術(shù)家作為創(chuàng)作個體強調(diào)其藝術(shù)個性的表述，在創(chuàng)作過程中則須耐 得住寂寞，“板凳要坐十年冷”，封閉在清靜的地方，經(jīng)歷較為漫 長的創(chuàng)作周期，是一種相對孤立的自足式生產(chǎn)方式。而當(dāng)今的藝術(shù) 商品生產(chǎn)則由“創(chuàng)作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸谱鳌?。藝術(shù)“制作”是一種受制 于市場規(guī)律的產(chǎn)業(yè)化運營方式，文化運營主體依據(jù)特定的社會或市 場目標(biāo)，對藝術(shù)生產(chǎn)活動進行整體策劃、組織、經(jīng)營和管理，依照 工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)對藝術(shù)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進行細致的專業(yè)化分工，利用機 器設(shè)備、藝術(shù)基地等生產(chǎn)線、流水線對藝術(shù)品進行批量加工、生產(chǎn)， 同時實現(xiàn)生產(chǎn)、傳播、營銷一體化。湖北

2、省地方戲曲藝術(shù)劇院副院 長楊建港在談及榮獲第八屆中國藝術(shù)節(jié)文華獎的楚劇大別山人 時說：“在市場經(jīng)濟的推動下，地方戲的生產(chǎn)方式已發(fā)生了根本性 變化。大別山人既是藝術(shù)作品也是藝術(shù)產(chǎn)品，拍戲之前我們即 對劇本進行了項目論證，策劃它的賣點、受眾群甚至預(yù)估了票房后， 才開始做這個項目，可以說今天展演的火爆是嚴(yán)格按流程制作出來 的結(jié)果?！蓖瑯訁⒓游娜A獎角逐的歌仔戲邵江海的編劇曾學(xué)文 也說：“我們的創(chuàng)作就好像工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)中心，首先得有好點子、 好創(chuàng)意，然后再進入生產(chǎn)流水線進行精心排演與制作?！边@些劇目 背后都形成了相對成熟的項目運轉(zhuǎn)機制?？梢哉f，由“創(chuàng)作”到 “制作”是當(dāng)今藝術(shù)生產(chǎn)方式的歷史性轉(zhuǎn)變。（三）

3、藝術(shù)生產(chǎn)主體發(fā)生轉(zhuǎn)移藝術(shù)創(chuàng)作的主體是藝術(shù)家。作品的所 有權(quán)、支配權(quán)歸藝術(shù)家或藝術(shù)團體。而藝術(shù)商品生產(chǎn)“制作” 的主體則為文化經(jīng)營機構(gòu)或個人，藝術(shù)家及其作品成為被經(jīng)營和管 理的對象，公司或制片人才是藝術(shù)作品的所有者。二、藝術(shù)活動的發(fā)展趨于“跨界”和“綜合”與專門藝術(shù)院校相比，綜合藝術(shù)院校的優(yōu)勢顯然在于“綜合”，在藝術(shù)管理視域內(nèi)，也應(yīng)該圍繞“綜合”這一資源優(yōu)勢來進行市場 定位和特色打造，走差異化發(fā)展道路。例如，研究發(fā)現(xiàn)，“大眾”消費的藝術(shù)形式，往往更強調(diào)綜合性。而專門的美術(shù)、高雅音樂、舞蹈、戲劇等藝術(shù)品市場，雖然繁榮，但人群針對性強，市場相對狹窄，對藝術(shù)管理人才專業(yè)素質(zhì)要求很高，所需人員數(shù)量也有限

4、; 而綜藝形式則屬“大眾”消費，晚會、慶典、節(jié)事活動等綜藝形式，不僅僅存在于劇場、電視演播廳，同樣活躍于企業(yè)、學(xué)校以及人們的日常生活當(dāng)中，可以說，專門藝術(shù)院校未曾問津的大眾藝術(shù)消費綜藝領(lǐng)域，恰好可以彰顯綜合藝術(shù)院校的優(yōu)勢，這塊“蛋糕”不僅新鮮碩大而且可持續(xù)發(fā)展能力強。2010 年上海世博會是體現(xiàn)人類進步的一次頂級成就展，但是它完全突破一般展會陳列圖片和實物的呆板做法，世博園中 246 個國家和組織的 323 個展館，無一例外地選擇以藝術(shù)作為新科技、新材料、新理念的載體，極富創(chuàng)意地實現(xiàn)視、聽、觸、控等多元互動藝術(shù)體驗，從而使上海世博會成為一場美輪美奐、讓人留連忘返的視聽盛宴。在這樣的大型活動中，

5、藝術(shù)的功能已經(jīng)遠不止是點綴和錦上添花，而成為一種設(shè)計思維和承載形式。關(guān)鍵詞：景區(qū)開發(fā)市場定位目標(biāo)市場內(nèi)容摘要：本文在分析景區(qū)開發(fā)市場定位步驟的基礎(chǔ)上，根據(jù)資源單體和資源組合所能開發(fā)的產(chǎn)品進行實例分析，以找出真正有價值的市場定位。景區(qū)開發(fā)前的市場定位非常重要，而學(xué)術(shù)界并沒有給出具體的技術(shù)方法。景區(qū)開發(fā)前市場定位的作用首先，開發(fā)前做市場定位，可以明確開發(fā)重點和順序。在開發(fā)前不先確定目標(biāo)客戶群，很容易犯“品質(zhì)高的資源優(yōu)先開發(fā)”的錯誤。但如果某單體資源在本景區(qū)品質(zhì)最高，比較競爭景區(qū)同類型資源處于劣勢，最好不要重點開發(fā)。明確市場定位之后，就可以明確哪些是重點，哪些是次重點。其次，整體產(chǎn)品容易形成統(tǒng)一風(fēng)格

6、。最常見的景區(qū)開發(fā)是各種類型的人群都要照顧到，好像人人都能滿足，實際上是誰都沒有得到充分滿足。如果在開發(fā)前確定目標(biāo)顧客，整個景區(qū)就主要為這類人群開發(fā)，這樣產(chǎn)品對這一特定人群的吸引力就會增強，從而取得良 好的市場效果。最后，各功能分區(qū)能夠匹配?，F(xiàn)在的規(guī)劃開發(fā)主要依據(jù)地形地勢來設(shè)計各功能分區(qū)，卻忽視了景區(qū)目標(biāo)客戶群的訴求。這表面上是規(guī)劃時各功能區(qū)沒有匹配的問題，實際上是開發(fā)前沒有對目標(biāo)顧客進行明確定位。相關(guān)研究概述本文所說的市場定位是指為景區(qū)尋找能夠給景區(qū)持續(xù)帶來利潤的客源市場類型，并以此明確所要開發(fā)的產(chǎn)品類型，通俗地講，就是明確為哪些人提供何種產(chǎn)品。學(xué)術(shù)界已認(rèn)識到市場定位的重要性，但是如何定位，

7、相關(guān)研究較少。楊振之在旅游項目策劃 （清華大學(xué)出版社， 2007）一書中提出目標(biāo)客源市場定位有四種類型，然后寫到“選擇合適的細分市場通常要考慮以下幾個因素：各細分市場的大小、增長率、變化趨勢和競爭態(tài)勢 ; 各細分市場的進入門檻和收益狀況; 各細分市場間的相互聯(lián)系和競爭; 旅游吸引物的特色、規(guī)模和等級; 目標(biāo)吸引物及其他吸引物之間的空間聯(lián)系和空間競爭等”?？梢钥闯?，這里只是提出了如何選擇細分市場，并沒有談到怎么做出細分市場集合。景區(qū)開發(fā)前市場定位的步驟新景區(qū)在開發(fā)前做市場定位應(yīng)按照以下步驟進行操作：（一）資源調(diào)查與評價（二） 列舉產(chǎn)品類型并區(qū)分等級在正確調(diào)查與評價景區(qū)所有資源的基礎(chǔ)上，先從單體資

8、源開始看可以開發(fā)出哪些產(chǎn)品，然后再把各種資源進行組合，看還可以開發(fā)出哪些產(chǎn)品。將所有的產(chǎn)品類型一一列出來，并客觀地對其等級進行評價。此時要對資源進行全面認(rèn)識，尤其要注意其聯(lián)想意義，才能開發(fā)出盡可能多的產(chǎn)品。（三）與競爭對手對比分析一般來說，一個景區(qū)可以開發(fā)出很多產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都要推出。首先要把可以開發(fā)的產(chǎn)品和競爭對手進行比較，分析哪些產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。其次要知道不同產(chǎn)品的競爭對手是不同的。要看自己的產(chǎn)品能夠滿足哪些消費者的何種需求，目前滿足這些消費者這種需求的產(chǎn)品是什么，然后與其進行比較。（四）選定目標(biāo)市場1. 空白市場。目前還沒有滿足特定區(qū)域特定消費者特定需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，自己做出來后

9、獨一無二，這種市場當(dāng)然可以開發(fā)。比如海邊沙灘和大海浪對于內(nèi)地城市居民都極具吸引力，但是時空距離導(dǎo)致很多人無法體驗這種樂趣。這里要注意考慮以下三點：一是市場容量是否足夠大; 二是進入壁壘如何 ; 三是消費者的消費行為是否具有重復(fù)性。很多內(nèi)陸城市的海洋世界剛開業(yè)時都是人山人海，很快就門前冷落，主要就是因為觀賞行為的重復(fù)性不強。2. 市場上有競爭對手，但自己產(chǎn)品有優(yōu)勢。只要讓目標(biāo)消費人群知道自己的產(chǎn)品比競爭對手更好，具有獨特的競爭優(yōu)勢，即可取得理想的市場反應(yīng)。這里要注意研究的是，從競爭對手那里搶奪市場份額，對手會有什么反擊方法，應(yīng)該采取什么應(yīng)對策略。3. 市場上有競爭對手，自己的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，但市場

10、足夠大，尚未得到完全滿足。旅游開發(fā)初期，由于景區(qū)不多，投資者要注意的是本需求市場的持續(xù)時間、本次投資的回收期、潛在進入者的壁壘等情況。如果市場需求只能持續(xù)一段時間，而本次投資回收期又較長，那么不適宜投資開發(fā)。因此，在景區(qū)開發(fā)之前，必須要先做市場定位。以上三種類型的市場，進入之后將其選為目標(biāo)市場，接下來就是要對目標(biāo)消費群進行市場調(diào)研，有針對性地開發(fā)和包裝合適的產(chǎn)品，來滿足消費者的需求。景區(qū)市場定位實例分析筆者曾經(jīng)參與了河南鄭州市郊臨水石榴園開發(fā)規(guī)劃，委托方想做成一個園林型的農(nóng)家樂。經(jīng)過各種比較分析，認(rèn)為如果開發(fā)周末休閑市場，景區(qū)不占優(yōu)勢。但是考慮到國人關(guān)于石榴的聯(lián)想，結(jié)合園區(qū)優(yōu)美的風(fēng)景和完善的餐飲服務(wù)體系，可以開發(fā)喜宴產(chǎn)品。鄭州市每年就有6-7 萬對新人結(jié)婚，整個鄭州婚慶市場每年消費達到 20 億元人民幣。針對婚宴市場而言，一般每家婚宴從十