平安鐘愛一生養(yǎng)老金分紅型

1、平安平安“鐘愛一生鐘愛一生”養(yǎng)老年金險(xiǎn)（分紅型）養(yǎng)老年金險(xiǎn)（分紅型） 中國(guó)平安中國(guó)平安 平安中國(guó)平安中國(guó)詩(shī)經(jīng)詩(shī)經(jīng)：“死生契闊，與子成悅；執(zhí)子之手，與子偕老死生契闊，與子成悅；執(zhí)子之手，與子偕老” 我能想到最浪漫的事我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢變老就是和你一起慢慢變老一路上收藏點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歡笑一路上收藏點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歡笑留到以后坐著搖椅慢慢聊留到以后坐著搖椅慢慢聊我能想到最浪漫的事我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢變老就是和你一起慢慢變老等我們老的哪也去不了等我們老的哪也去不了你還依然把我當(dāng)成手心里的你還依然把我當(dāng)成手心里的寶寶 人世間最厚重的愛人世間最厚重的愛與子偕老與子偕老 鐘愛一生鐘愛一生

2、起點(diǎn)起點(diǎn)終點(diǎn)終點(diǎn)25歲工作歲工作55歲退休歲退休成長(zhǎng)期奮斗期養(yǎng)老期支出線收入線日常開支、稅、公積金、公益事業(yè)子女教育子女教育？贍養(yǎng)老人贍養(yǎng)老人？住房、固定資住房、固定資產(chǎn)投資？產(chǎn)投資？享受娛樂提升享受娛樂提升生活品質(zhì)？生活品質(zhì)？靈活投資靈活投資？健康、意外健康、意外應(yīng)急錢？應(yīng)急錢？那你有多少錢為養(yǎng)老做準(zhǔn)備呢？它安全、可靠嗎？這個(gè)世界上一定會(huì)發(fā)生的事是變老這個(gè)世界上一定會(huì)發(fā)生的事是變老n中國(guó)的人均壽命，中國(guó)的人均壽命，19491949年是年是3535歲，到歲，到20012001年已達(dá)到年已達(dá)到71.871.8歲，其中百歲以上的壽星已達(dá)歲，其中百歲以上的壽星已達(dá)1800018000多人多人。 n如

3、今，國(guó)際衛(wèi)生組織對(duì)年齡階段做了新的劃分：如今，國(guó)際衛(wèi)生組織對(duì)年齡階段做了新的劃分： 4545歲以前是青年，歲以前是青年， 4646歲歲6060歲是中年，歲是中年， 6161歲歲7575歲是預(yù)備老年人或年輕老人，歲是預(yù)備老年人或年輕老人， 7676歲歲9090歲為老人，歲為老人， 9090歲以上為長(zhǎng)壽老人。歲以上為長(zhǎng)壽老人。 山東省人口平均年齡為山東省人口平均年齡為 男性男性7272歲歲 女性女性7878歲歲養(yǎng)兒防老養(yǎng)兒防老6.7% %社保養(yǎng)老社保養(yǎng)老56.1% %儲(chǔ)蓄養(yǎng)老儲(chǔ)蓄養(yǎng)老63.2% %資產(chǎn)養(yǎng)老資產(chǎn)養(yǎng)老10.3%10.3%儲(chǔ)蓄養(yǎng)老社保養(yǎng)老資產(chǎn)養(yǎng)老養(yǎng)兒防老濟(jì)南城市居民養(yǎng)老途徑調(diào)查問(wèn)卷這些是

4、養(yǎng)老金嗎？這些是養(yǎng)老金嗎？“社保是國(guó)家給人民的最為基本的養(yǎng)社保是國(guó)家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我也辦了老保障，是非常好的福利，我也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國(guó)人太多，能社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國(guó)人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是社保只能是低水平的保，而不是低水平的保，而不是“包包”，實(shí)際上，實(shí)際上，我們是包不起的！我們是包不起的！”社保只能低水平的保,而不能包!“養(yǎng)老問(wèn)題是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展養(yǎng)老問(wèn)題是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的一個(gè)重大的問(wèn)題。面臨的一個(gè)重大的問(wèn)題。” -全國(guó)社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長(zhǎng)項(xiàng)懷誠(chéng)全國(guó)社會(huì)保障基金

5、理事會(huì)理事長(zhǎng)項(xiàng)懷誠(chéng) 2 2人養(yǎng)活人養(yǎng)活1313人人3 3歲歲3030歲歲5555歲歲7575歲歲倒金字塔型的倒金字塔型的4-2-14-2-1家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)父母父母父母父母“反哺反哺”式的傳統(tǒng)養(yǎng)老模式正在被新型的未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)打破！式的傳統(tǒng)養(yǎng)老模式正在被新型的未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)打破！儲(chǔ)蓄：儲(chǔ)蓄：負(fù)利率時(shí)代，錢越存越少。負(fù)利率時(shí)代，錢越存越少。投資：投資：股票、債券、基金等獲利性工具，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)性高，股票、債券、基金等獲利性工具，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)性高， 特別是在目前資金市場(chǎng)連年走低的行情特別是在目前資金市場(chǎng)連年走低的行情下。下。-4%年通貨年通貨膨脹率膨脹率一年期存一年期存款利率款利率（調(diào)整后）（調(diào)整后）利息

6、稅利息稅實(shí)際年實(shí)際年利率利率-2.2%-0.45%2.25%目目 標(biāo)標(biāo)結(jié)結(jié) 果果時(shí)間時(shí)間開始開始無(wú)強(qiáng)制性提用方便無(wú)強(qiáng)制性提用方便通貨膨脹貶值壓力通貨膨脹貶值壓力多樣需求無(wú)限欲望多樣需求無(wú)限欲望人生重大風(fēng)險(xiǎn)人生重大風(fēng)險(xiǎn)一般人的儲(chǔ)蓄消費(fèi)習(xí)慣一般人的儲(chǔ)蓄消費(fèi)習(xí)慣時(shí)間時(shí)間買房、車買房、車裝修裝修始終無(wú)始終無(wú)法法達(dá)成目達(dá)成目標(biāo)標(biāo)存存存存存存只靠銀行儲(chǔ)蓄來(lái)養(yǎng)老嗎？ 養(yǎng)老問(wèn)題，它真是個(gè)難題！養(yǎng)老問(wèn)題，它真是個(gè)難題！重磅出擊重磅出擊“鐘愛一生”完滿退休計(jì)劃 愛他愛他/ /她，就彼此她，就彼此 鐘愛一生鐘愛一生 “別忘國(guó)家保監(jiān)會(huì)還規(guī)定有分紅哦別忘國(guó)家保監(jiān)會(huì)還規(guī)定有分紅哦” “鐘愛一拖五鐘愛一拖五”帳戶帳戶q張先

7、生，張先生，3030歲，投保鐘愛歲，投保鐘愛一生養(yǎng)老險(xiǎn)（分紅型）一生養(yǎng)老險(xiǎn)（分紅型）1010萬(wàn)萬(wàn)q年存年存1.5941.594萬(wàn)，存萬(wàn)，存1010年，如年，如果分?jǐn)偟焦謹(jǐn)偟?030年年（完全類似社（完全類似社保）保），則相當(dāng)于每月，則相當(dāng)于每月442442元元開戶舉例：開戶舉例：1.累計(jì)紅利10.07萬(wàn)（中檔），分?jǐn)?0年，每月420元2.每月領(lǐng)取養(yǎng)老金900元，每三年遞增6%，保證領(lǐng)取20年（即25.2936萬(wàn)）3.則60到80歲，每月分紅加養(yǎng)老金合計(jì)領(lǐng)取1320 1640元 （累計(jì)收益:紅利18.19萬(wàn)+25.2936萬(wàn)=48.4836萬(wàn))4. 88歲時(shí)，領(lǐng)取祝壽金10萬(wàn)5. 100歲時(shí)

8、，合計(jì)領(lǐng)取102萬(wàn)（含中檔分紅）60歲開始領(lǐng)取的利益1救命保命養(yǎng)命2.萬(wàn)能醫(yī)療險(xiǎn)鐘愛一生組合+意外+意外醫(yī)療+住院費(fèi)用 3萬(wàn) 2萬(wàn) 1萬(wàn) 2份1.意外醫(yī)療:100-1萬(wàn)實(shí)報(bào)實(shí)銷含門診2.意外傷殘:2000-2萬(wàn)按比例給付3.公共交通意外傷殘:4000-4萬(wàn)按比例給付4.全殘補(bǔ)助金:40元/天*3655.意外傷害保額前五年每年遞增5%6.住院醫(yī)療9000元報(bào)80%7.大病醫(yī)療金30歲-60歲3萬(wàn)元8.保費(fèi)豁免:交費(fèi)期內(nèi)得重大疾病,免交以后保費(fèi),60歲領(lǐng)取不變.9.健康金 : 60歲領(lǐng)取3000元,每3年遞增6%領(lǐng)取到100歲9.祝壽金88歲3萬(wàn)元10.分紅11.綜合保障金5萬(wàn)-8萬(wàn)元如果未來(lái)的我

9、們沒有過(guò)上我們希如果未來(lái)的我們沒有過(guò)上我們希望的有品質(zhì)的晚年生活，并不是望的有品質(zhì)的晚年生活，并不是老年的我們做錯(cuò)了什么，而是今老年的我們做錯(cuò)了什么，而是今天年輕的我們什么都沒做！天年輕的我們什么都沒做！請(qǐng)用我們的今天來(lái)照顧我們的未請(qǐng)用我們的今天來(lái)照顧我們的未來(lái)！來(lái)！如果您愛自己，如果您更愛他如果您愛自己，如果您更愛他/ /她她那么就讓彼此那么就讓彼此 鐘愛一生鐘愛一生 平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）目標(biāo)市場(chǎng)分析與接觸話術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)分析與接觸話術(shù)客戶購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品考慮的因素：客戶購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品考慮的因素：提供保障提供保障 資料來(lái)源：麥肯錫調(diào)研結(jié)果資料來(lái)源：麥肯錫調(diào)研結(jié)果

10、 投資回報(bào)投資回報(bào)4444383836362626202010108 88 85 54 4 產(chǎn)品靈活性產(chǎn)品靈活性 多種投資渠道多種投資渠道專家投資專家投資 低風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn) 新產(chǎn)品新產(chǎn)品 比銀行回報(bào)高比銀行回報(bào)高 保障與投資保障與投資 信任度信任度百分比（百分比（% %）萬(wàn)能險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn) 萬(wàn)能險(xiǎn)滿足了前三項(xiàng)的需要提供保障投資回報(bào)產(chǎn)品靈活性1 1、有一定的財(cái)經(jīng)知識(shí)，能理解產(chǎn)品。、有一定的財(cái)經(jīng)知識(shí)，能理解產(chǎn)品。2 2、有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)3 3、有保障需求且需求有可能發(fā)生變化、有保障需求且需求有可能發(fā)生變化4 4、有儲(chǔ)蓄需求、有儲(chǔ)蓄需求5 5、有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)承受能力按

11、職業(yè)分析按職業(yè)分析 私營(yíng)企業(yè)主 企業(yè)中、高級(jí)管理人員 企業(yè)普通雇員 專業(yè)人士 政府公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主主要特征：主要特征：n收入不穩(wěn)定n金融投資知識(shí)較缺乏n抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱n工作自主決定權(quán)高相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：n集中精力發(fā)展個(gè)人事業(yè),獲得穩(wěn)定保障，理財(cái)方便n靈活交費(fèi),分散投資,化解風(fēng)險(xiǎn)n保險(xiǎn)參與度高參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：私營(yíng)企業(yè)主：私營(yíng)企業(yè)主： 總，現(xiàn)在生意不好做，但您的生意還是紅總，現(xiàn)在生意不好做，但您的生意還是紅紅火火，看得出來(lái)您很有經(jīng)營(yíng)之道?，F(xiàn)在我這里有紅火火，看得出來(lái)您很有經(jīng)營(yíng)之道?，F(xiàn)在我這里有一個(gè)最新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以提供足夠的保障，在一個(gè)最新

12、的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以提供足夠的保障，在事業(yè)上消除您的后顧之憂，還可以配合您經(jīng)營(yíng)的需事業(yè)上消除您的后顧之憂，還可以配合您經(jīng)營(yíng)的需要靈活地調(diào)配資金。我覺得很適合您。具體是這樣要靈活地調(diào)配資金。我覺得很適合您。具體是這樣的的 外資、合資企業(yè)員工外資、合資企業(yè)員工主要特征：主要特征：n收入中等n管理嚴(yán)格，工作量大n很忙，沒有空閑時(shí)間n觀念新n年齡普遍較輕相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：n個(gè)人資產(chǎn)保值n防范職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)n保持生活品質(zhì)n保險(xiǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性n儲(chǔ)蓄積累參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：外資合資員工：外資合資員工： 先生（女士），真羨慕您選擇了這樣一家先生（女士），真羨慕您選擇了這樣一家效益

13、這么好的企業(yè)，管理先進(jìn)，觀念新，發(fā)展快效益這么好的企業(yè)，管理先進(jìn)，觀念新，發(fā)展快.相信您對(duì)自己的未來(lái)一定也有一個(gè)很好的規(guī)劃，我相信您對(duì)自己的未來(lái)一定也有一個(gè)很好的規(guī)劃，我們公司最近開發(fā)的智富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)們公司最近開發(fā)的智富人生萬(wàn)能保險(xiǎn),可以給您有可以給您有力的支持和保障，陪伴您一起實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。我來(lái)力的支持和保障，陪伴您一起實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。我來(lái)介紹一下吧介紹一下吧專業(yè)人士專業(yè)人士主要特征：主要特征：n有較高的收入n有基本的保障n對(duì)家庭有責(zé)任感n既擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)又期望獲利n較易接受保險(xiǎn)概念相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：n未來(lái)保障額度高n投資保本,理財(cái)方便n持續(xù)交費(fèi),獎(jiǎng)勵(lì)多多n生活品質(zhì)不斷提升參考話

14、術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：知識(shí)份子：知識(shí)份子： 律師（大夫），我一直很敬佩象您一樣不律師（大夫），我一直很敬佩象您一樣不僅有一技之長(zhǎng)，而且對(duì)各方面知識(shí)都有所了解的專僅有一技之長(zhǎng)，而且對(duì)各方面知識(shí)都有所了解的專業(yè)人士業(yè)人士, 今天特意來(lái)向您推薦我們公司的一個(gè)獨(dú)特今天特意來(lái)向您推薦我們公司的一個(gè)獨(dú)特的新產(chǎn)品：智富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)，它將投資和保障相的新產(chǎn)品：智富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)，它將投資和保障相結(jié)合，是一種非常靈活的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)您的保額結(jié)合，是一種非常靈活的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)您的保額會(huì)不斷積累，越積越高，滿足您日益尊貴的身份。會(huì)不斷積累，越積越高，滿足您日益尊貴的身份。讓我給你詳細(xì)介紹一下讓我給你

15、詳細(xì)介紹一下企業(yè)管理者企業(yè)管理者主要特征：主要特征：n收入較高n層次較高n忙碌n中年以上居多n已有基本保障 相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：n操作靈活，自主性高n自選保額 合理避稅n專家理財(cái)，保底放心n搭配產(chǎn)品，保障全面參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：企業(yè)管理者：企業(yè)管理者： 總，您管理這么一家大企業(yè)，一定很忙，總，您管理這么一家大企業(yè)，一定很忙，關(guān)心幾百名員工的同時(shí)可能對(duì)自己的事情就很少注關(guān)心幾百名員工的同時(shí)可能對(duì)自己的事情就很少注意了，請(qǐng)?jiān)试S我占用您意了，請(qǐng)?jiān)试S我占用您15分鐘，介紹一下我們公司分鐘，介紹一下我們公司的新產(chǎn)品智富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)，它不僅靈活地滿足您的新產(chǎn)品智富人

16、生萬(wàn)能保險(xiǎn)，它不僅靈活地滿足您不同時(shí)期的需要，讓您可以按照自己意愿對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)不同時(shí)期的需要，讓您可以按照自己意愿對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行一定的操作，而且配合我們公司的其他產(chǎn)品，能行一定的操作，而且配合我們公司的其他產(chǎn)品，能給你全方面的保障。我來(lái)給您介紹一下給你全方面的保障。我來(lái)給您介紹一下政府公務(wù)員政府公務(wù)員主要特征：主要特征：n有基本保障n額外福利好n交際面廣,收入較高n儲(chǔ)蓄意識(shí)強(qiáng)相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：相符產(chǎn)品賣點(diǎn)提示：n靈活性高，滿足各種需要n強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保證收益參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：參考話術(shù)（賣點(diǎn)引導(dǎo)）：政府公務(wù)員：政府公務(wù)員： 先生，您有一份這么穩(wěn)定的工作真令人先生，您有一份這么穩(wěn)定的工作真令人羨慕，我現(xiàn)在

17、給您推薦的智富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)是一個(gè)羨慕，我現(xiàn)在給您推薦的智富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)是一個(gè)非常靈活的產(chǎn)品，讓您對(duì)穩(wěn)定的收入進(jìn)行靈活地處非常靈活的產(chǎn)品，讓您對(duì)穩(wěn)定的收入進(jìn)行靈活地處理，并且它的投資功能還開辟了新的理財(cái)之路，一理，并且它的投資功能還開辟了新的理財(cái)之路，一定可以給您如虎添翼的感覺。讓我來(lái)介紹一下定可以給您如虎添翼的感覺。讓我來(lái)介紹一下 我們銷售的是我們銷售的是明天明天而不是今天，是而不是今天，是未來(lái)未來(lái)而不是現(xiàn)在。我們銷售的是而不是現(xiàn)在。我們銷售的是安全安全，內(nèi)心的，內(nèi)心的安安詳詳，一家之主的，一家之主的尊嚴(yán)尊嚴(yán)以及免于恐懼，免于饑以及免于恐懼，免于饑渴的渴的自由自由。 我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新年的禮物。家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新