端午節(jié)公共關(guān)系活動(dòng)策劃方案

1、崩午卡主JB放令活祐方畫樂途自行車公司端午節(jié)活動(dòng)策劃方案主辦方：樂途自行車公司一、前言二、自行車市場(chǎng)現(xiàn)狀與樂途公司形象分析（一）行業(yè)概況及運(yùn)行特點(diǎn)1、行業(yè)概況2、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)（二）而臨的主要問題1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整2、行業(yè)缺少自有品牌5、行業(yè)盈利狀況不理想三、活動(dòng)主題一一 “品粽趣，樂動(dòng)校園”四、傳播與溝通方案五、具體行動(dòng)方案（-）地點(diǎn)選擇（二）時(shí)間安排（三）保障措施六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 七、效果評(píng)估一、前言屈原（約公元前559約前27S）名平字原，通常稱為屈原：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的楚國(guó)詩人、 政治家，“楚辭”的創(chuàng)立者和代表作者。離騷中則自稱名正則，字靈均，這是前者的轉(zhuǎn) 寫化乳“正則”與“靈均”是平和原二字

2、的引申義，漢族，戰(zhàn)國(guó)末期楚國(guó)丹陽（今湖北秫歸） 人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原雖忠事楚懷王,但卻屢遭排擠，懷王死后又因頃喪王 聽信讒言而被流放，于五月初五投汨羅江而死。五月初五,是我國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)，又稱端陽節(jié)，午日節(jié),五月節(jié)，艾節(jié)，端五，重午，午日，夏節(jié)端 午節(jié)是我國(guó)二千多年的舊習(xí)俗，早在周朝，就有”五月五日，蓄蘭而沐"的習(xí)俗每到這一天，家家 戶戶都懸鐘尷像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟,吃粽子，飲雄黃灑，游百病,佩香囊，備牲阻.端午的主角粽子在東漢就已有岀現(xiàn)，但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應(yīng)節(jié)食品從前 的粽子是以粟為主要原料，不添加其余餡料但在講究飲食的中國(guó)人巧手經(jīng)營(yíng)之下，今天我所 能

3、看到的粽子，不論是造型或內(nèi)容，都有五花八門的變化先就造型而言，各地的粽子有三角，四 角錐形，枕頭形，小寶塔形，圓棒形等粽葉的材料則因地而異。在我國(guó)的傳統(tǒng)肖日到來之際，將 運(yùn)動(dòng)元素與傳統(tǒng)文化相結(jié)合立能相得益彰。在石日前一個(gè)月樂途自行車制造公司委托遠(yuǎn)翔公 關(guān)公司抓住端午盯這一時(shí)機(jī)開展以宣傳為主的公共關(guān)系活動(dòng)。當(dāng)能源危機(jī)沖擊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng), 當(dāng)健康、環(huán)保、低碳概念越來越深入人心，自行車的優(yōu)勢(shì)逐漸突顯，自行車市場(chǎng)將更加活 躍。適時(shí)運(yùn)用節(jié)日時(shí)機(jī)有助于提升產(chǎn)品的品牌影響力。二、自行車市場(chǎng)現(xiàn)狀與樂途企業(yè)形象分析（-）行業(yè)概況及運(yùn)行特點(diǎn)1、行業(yè)概況據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2006年自行車行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有SS1家，生產(chǎn)

4、自行車、電動(dòng)自 行車共計(jì)6752.7萬輛，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值51S.S億元，銷售收入50SV億元，利潤(rùn)總額1S.S 億元，利稅總額21.7億元，吸納就業(yè)17.65萬人。自行車及其零部件銷往176個(gè)國(guó)家和地區(qū), 其中，出口整車5600萬輛，同比增長(zhǎng)土 5%,創(chuàng)匯18.9億美元，同比增長(zhǎng)7.S%;岀口零部件 創(chuàng)匯11.1億美元，同比增長(zhǎng)164%。經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益突出。截至2010年5月底，國(guó)內(nèi) 共有規(guī)模以上自行車制造企業(yè)11S5家，比2009年底的120寸家增加了-21家，比2007年的 969增加了 2"家。而從近四年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)率為 ii.04-%

5、0行業(yè)已完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，規(guī)模以上企業(yè)各種所有制完成工業(yè)總產(chǎn)值的比重依次 為:外資企業(yè)（2S9.S億元占55.9%）、私營(yíng)企業(yè)（182.2億元占35.2%）和其他所有制企業(yè)（T6.S 億元占S.9%）。2、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)一是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，產(chǎn)量、出口量、出口金額和平均出口價(jià)格均持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。 2007年一季度規(guī)模以上企業(yè)共生產(chǎn)整車15土6萬輛，同比增長(zhǎng)9.+%,產(chǎn)銷率995%。完成工 業(yè)總產(chǎn)值12S.5億元，增長(zhǎng)1S%。整車出口到1婦個(gè)國(guó)家和地區(qū)，；岀口金額5.57億美元， 增長(zhǎng)15.S%。出口自行車零部件5.1億美元，增長(zhǎng)11.+%0二是行業(yè)專業(yè)化程度高，生產(chǎn)體系日趨完備。國(guó)內(nèi)各種鋼材

6、、鋁合金、鈦合金等輕 合金材料供應(yīng)充足。原材料加工成形、整車生產(chǎn)涂裝、各類備檔次零部件的專業(yè)加工制造及 配套齊備，已形成完整的生產(chǎn)體系。三是產(chǎn)業(yè)集聚化程度和效應(yīng)明顯。自行車企業(yè)主要集中在天津、江浙滬、廣東三大 區(qū)域。以2006年為例，各地自行車（含電動(dòng)自行車）產(chǎn)量及占總產(chǎn)雖比例依次為：天津（士 652 萬輛，44-.S%）,浙江（1839 萬輛,17.6%）,廣東（1668 萬輛,16%）,江蘇（1282 萬輛,12.5%）, 上海（992萬輛，95%）。以上五省市合計(jì)占全國(guó)總產(chǎn)99.7%o四是產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)童檔次不斷提髙。產(chǎn)品開發(fā)基本采用訃算機(jī)三維設(shè)計(jì)并充分考慮人體工程學(xué)。企業(yè)生產(chǎn)中使用鋁

7、合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等新材料、新工藝的產(chǎn) 崩午卡主JB放令活祐方畫品比例不斷提高，并在管理中運(yùn)用ERP等先進(jìn)管理軟件和理念，使得自行車產(chǎn)品技術(shù)含量 和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不斷躍升。五是優(yōu)勢(shì)地位愈加明顯。目前，世界自行車年產(chǎn)量約為1 S億輛，年貿(mào)易雖約為7500 萬輛，我國(guó)自行車產(chǎn)量、出口疑均占世界總量60%以上，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量也居世界第一，制造能 力不斷提高。由于早年自行車發(fā)達(dá)的美國(guó)、日本在結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，已無產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，中東、東 盟自行車基礎(chǔ)薄弱，因此，與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我國(guó)自行車產(chǎn)業(yè)已具有較為有利的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。（二）而臨的主要問題】、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整一是行業(yè)集中度不夠高。主要表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模大的

8、龍頭企業(yè)占全行業(yè)比重不高。年 產(chǎn)量100萬輛以上的企業(yè)數(shù)量?jī)H占企業(yè)總數(shù)的2%左右。二是專業(yè)化分工、產(chǎn)區(qū)集聚仍需繼續(xù)深化。以天津?yàn)槔姸嘧孕熊嚰傲悴考a(chǎn) 企業(yè)分散在不同城區(qū)。三是出口產(chǎn)品較為單一。目前出口產(chǎn)品主要以代步車和小輪車（20英寸或以下） 為主。以2006年為例，這些產(chǎn)品占岀口總量6S.2%,平均岀口單價(jià)27.7美元，比整體出口 平均單價(jià)低了5美元。2、行業(yè)缺少自有品牌一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知?jiǎng)澠放茢?shù)量及其所占市場(chǎng)份額均較低。自行車、電動(dòng)自行車整車企 業(yè)均超過千家，2006年僅7家企業(yè)分別獲得“中國(guó)名牌域“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，在評(píng)選過 程中發(fā)現(xiàn)，占市場(chǎng)份額最髙的企業(yè)英產(chǎn)品的帀場(chǎng)占有率也僅為7

9、%左右。二是行業(yè)缺乏國(guó)際知名品牌，缺乏通暢渠道。自行車行業(yè)出口產(chǎn)品S0%以上為國(guó)外 立牌生產(chǎn)，其余的不到20%產(chǎn)品雖以自有品牌出口，但主要通過超市進(jìn)行銷售，產(chǎn)品以小輪 車為主，很難提升檔次和附加值。5、行業(yè)盈利狀況不理想一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈緩慢下滑趨勢(shì)。究其原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)以普通代步自行車為主，用 于運(yùn)動(dòng)、休閑、競(jìng)技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點(diǎn)也未 得到充分宣傳。二是出口繼續(xù)穩(wěn)泄增長(zhǎng)但空間有限。國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易量長(zhǎng)期穩(wěn)泄在7500萬輛左右， 我國(guó)2006年出口 5600萬輛，占全球75%。意大利、徳國(guó)等掌握高檔市場(chǎng)，而英它發(fā)展中國(guó) 家，如越南、印度、孟加拉國(guó)等發(fā)展很快，在中低檔

10、產(chǎn)品市場(chǎng)與我國(guó)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。三是行業(yè)平均利潤(rùn)僅為寸左右。而對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，在無法發(fā)掘更深層的核心競(jìng)爭(zhēng)力 之前，行業(yè)只能靠?jī)r(jià)格和數(shù)量擴(kuò)張取勝，不僅影響了自身利潤(rùn)和研發(fā)投入，又有引發(fā)國(guó)際貿(mào) 易糾紛的憂慮。樂途自行車公司是石家莊新興的自行車企業(yè)，主要生產(chǎn)山地車與休閑系列自行車，在石 家莊市具有比較大的影響力，曾獲國(guó)家自行車質(zhì)量銀獎(jiǎng)。樂途公司積極進(jìn)取，聘用高級(jí)力學(xué) 工程師、采用新技術(shù)，為創(chuàng)造更好的運(yùn)動(dòng)自行車而努力。在能源危機(jī)的影響和低碳理念深入 人心的時(shí)機(jī)下，樂途決立抓住機(jī)會(huì)，利用端午節(jié)這一中國(guó)傳統(tǒng)肖日開展公關(guān)活動(dòng)提升自己的 品牌形象（三）樂途企業(yè)形象分析起初大部分人們并不認(rèn)同樂途公司的自行車，而這并

11、非是樂途公司本身不行，而是其產(chǎn) 品形象不好。任青少年方而，公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還是挺高的，但顧客隨著年齡的增加，對(duì)樂土 自行車的接受度就越低，覺得幼稚可笑。對(duì)此，樂途公司采取了一些列措施： 首先，革新產(chǎn)品設(shè)汁，推岀更多選擇花色品種，包括多種適應(yīng)市場(chǎng)時(shí)堡趨勢(shì)的樣式造型。 其次，與中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶合作，推岀積分滿S00分（含S00）以上享受購(gòu)買樂途自行車七 折優(yōu)惠的活動(dòng)。再次，出資組織一支專業(yè)賽車對(duì)，并且不遺余力地宣傳該隊(duì)取得的所有比賽勝利成就，借此 改變產(chǎn)品以前的幼稚形象。最后，展開一些列生動(dòng)有趣的廣告宣傳活動(dòng)，大舉參與體育比賽，制造宣傳攻勢(shì)，即投入所 謂的運(yùn)動(dòng)廣告活動(dòng)。三、活動(dòng)主題、目的和意義主題一

12、一 “品粽趣，樂動(dòng)校園”以自行車賽為載體，加入端午右的粽子元素，配以詩文 展示、廣播宣傳使同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)的同時(shí)感受到我國(guó)古代文化的博大精深。“樂”為樂途企業(yè) 的重要標(biāo)識(shí)將英融入主題之中，為點(diǎn)精之筆?！皹贰币桓惺軅鹘y(tǒng)文化之樂：品粽香之樂：比賽 之樂：助希望工程之樂。樂途自行車系列主要針對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的中青年，定位為髙端的運(yùn)動(dòng)自行車形象，主要目標(biāo) 人群為白領(lǐng)階層。而大學(xué)生就是未來白領(lǐng)階層，抓住了現(xiàn)在的大學(xué)生，也就抓住了未來的市 場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。通過舉辦校園賽事達(dá)到以下目的：1、對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化感興趣，產(chǎn)生初步的民族自豪感。2、通過端午節(jié)大學(xué)生自行車趣味賽事現(xiàn)場(chǎng)氣氛及相關(guān)媒體的宣傳，提升樂途企業(yè)在大學(xué)生 心

13、目中的形象。拉近潛在顧客與企業(yè)的距離。四、具體行動(dòng)方案經(jīng)過前期充分準(zhǔn)備，選擇在端午節(jié)這一天（6月6日）在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)北校區(qū)舉辦“花 樣“自行車競(jìng)賽活動(dòng)，優(yōu)勝者頒發(fā)榮譽(yù)證書贈(zèng)送精美禮品。比賽所用自行車全部有樂途公司 提供，在比賽結(jié)朿后，比賽用自行車將全部捐獻(xiàn)給希望工程，在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)與希望工程相關(guān)負(fù) 責(zé)人簽署捐贈(zèng)協(xié)議。任命冠軍組為愛心大使，代表樂途企業(yè)將這些禮物送達(dá)，并進(jìn)行全程跟 蹤報(bào)道。比賽規(guī)則：競(jìng)賽形式為團(tuán)體賽，每組十人，騎自行車向路邊的魚形口中扔粽子，規(guī)定時(shí)間內(nèi) 數(shù)多者為勝。（-）地點(diǎn)選擇：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)北校區(qū)此次活動(dòng)主要針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)在石家莊大學(xué)中比較有名氣。河北經(jīng)貿(mào)大 學(xué)是河北

14、省重點(diǎn)建設(shè)的10所卄干大學(xué)之一，是一所以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)為主，兼有文 學(xué)、理學(xué)和工學(xué)的多學(xué)科性財(cái)經(jīng)類大學(xué)。2004年接受教冇部本科教學(xué)工作水平評(píng)估獲得優(yōu) 秀。河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)校園環(huán)境優(yōu)美且而積廣，交通便利，是開展針對(duì)大學(xué)生活動(dòng)非常適合的場(chǎng) 地?；顒?dòng)地點(diǎn)左為河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)北校區(qū)1、爼聲在外，樂途公司可以借經(jīng)貿(mào)大學(xué)提升自己的品牌形象，同時(shí)校方也可 以通過活動(dòng)來經(jīng)行宣傳學(xué)校2、交通便利5、避開節(jié)日當(dāng)天市區(qū)紛繁的活動(dòng)，遠(yuǎn)離鬧區(qū)卻不離開媒體的視線。（二）時(shí)間安排:5月2S51號(hào)：活動(dòng)前期準(zhǔn)備成立項(xiàng)目小組，確圧項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人。6月15號(hào)：由項(xiàng)目組聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，獲得校方支持。邀請(qǐng)學(xué)校校學(xué)生會(huì)、院學(xué)生會(huì)以及

15、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)參與活動(dòng)的舉辦。同時(shí)預(yù)約相關(guān)單位主要人員。6月T5日：在學(xué)校范囤內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，進(jìn)入預(yù)報(bào)鋼階段。在預(yù)報(bào)名階段，凡參與報(bào)名者，均贈(zèng)送精美粽子飾品一個(gè)。鼓勵(lì)班級(jí)集體參加活動(dòng)。6月6日：活動(dòng)實(shí)施賽前準(zhǔn)備：設(shè)備調(diào)試，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員安排到位，各大報(bào)社記者、電臺(tái)記者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)賽中安排：專業(yè)人員汁時(shí)，利用學(xué)校的廣播設(shè)施，對(duì)賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。為增加賽場(chǎng)氣氛, 在比賽統(tǒng)計(jì)結(jié)果期間進(jìn)行舞龍表演等特色舞蹈。賽后安排：頒獎(jiǎng)典禮，捐贈(zèng)儀式。現(xiàn)場(chǎng)淸理工作。（三）保障措施基本保障設(shè)施：現(xiàn)場(chǎng)周國(guó)布置太陽傘防曬，提供免費(fèi)綠豆湯，贈(zèng)送印有“樂途” 標(biāo)識(shí)的太陽帽。通過市氣象臺(tái)了解活動(dòng)當(dāng)天及前幾天的天氣狀況，做好充分的準(zhǔn)備緊急

16、醫(yī)救：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排5名醫(yī)務(wù)人員安保：相關(guān)安保人員食品安全（粽子、飲水、緑豆湯等）：由專人負(fù)責(zé)五、傳播溝通方案在學(xué)校設(shè)宜展板展示端午節(jié)的起源，風(fēng)俗習(xí)慣，使人們更加了解端午。并且在此要設(shè)程 展板來展示宣傳公司文化歷史，增加樂途在公眾中的美好形象。在活動(dòng)準(zhǔn)備階段預(yù)約燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)記者，特邀市電視臺(tái)記者前來參與 活動(dòng)。在活動(dòng)過程中各大報(bào)社及電臺(tái)記者對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，這是對(duì)公司良好形象的有效宣 傳。同時(shí)在活動(dòng)中邀請(qǐng)一些文化研究工作者、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)前來參與，增加活動(dòng)的文化氛偉I,在活動(dòng) 開始前由活動(dòng)主持人向大家介紹，并讓英代表者對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行致辭。使得人們娛樂的同時(shí) 也能夠?qū)吠竟玖粝路浅?/p>

17、好的印象。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)備租賃費(fèi)：2000元報(bào)紙廣告費(fèi)及媒介報(bào)道安排費(fèi)用S0000元 人員管理費(fèi)（活動(dòng)監(jiān)督、現(xiàn)場(chǎng)布置、人員調(diào)度、后勤工作）：2000元 宣傳費(fèi)（傳單印刷、購(gòu)買橫幅、展板）:1000元獎(jiǎng)品費(fèi)用：2000元舞蹈演員雇傭費(fèi)：2000元電話聯(lián)系費(fèi)用：500元醫(yī)務(wù)人員雇傭及醫(yī)藥費(fèi)用：500元頒獎(jiǎng)典禮主持雇傭費(fèi)：500元捐贈(zèng)希望工程：10000元 其他費(fèi)用（茶水、食物等）：5000元 預(yù)算總計(jì)：56000元七、效果評(píng)估 圧性分析：通過搜集報(bào)紙了解人們的態(tài)度為積極、一般還是消極。 泄量分析：通過問卷法，調(diào)查樂途自行車品牌形象在大學(xué)生當(dāng)中的認(rèn)知度等?？茖W(xué)判斷活動(dòng)的成功之處與不足，為以后辦活動(dòng)留下經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)前，工作人員做了充分的準(zhǔn)備：活動(dòng)中，各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，有條不紊，防護(hù)措施 周全，誠(chéng)邀河北省主流媒體報(bào)道：活動(dòng)后，淸理場(chǎng)地，做好善后工作。經(jīng)過上面對(duì)事前、事中、事后三個(gè)環(huán)肖的評(píng)核，此次“品粽趣，樂動(dòng)校園”的端午節(jié)校 園公關(guān)及促銷活動(dòng)的成功、教訓(xùn)可總結(jié)如下：成功及啟示：具有趣味性的競(jìng)賽形式的活動(dòng)以及可獲得的豐厚獎(jiǎng)品可極大地調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的熱情。小禮品也可以起到吸引同學(xué)觀看比賽的作用。創(chuàng)新、差異化強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)可吸引消費(fèi)者