張學(xué)友世界巡回長沙演唱會招商方案

1、2007張學(xué)友世界巡回長沙演唱會招商方案關(guān)于演唱會五年期待，歌神回歸被人稱為“歌神”張學(xué)友五年來再一次開始他的世界巡回演唱會。歌迷的期待將在長沙掀起一股張學(xué)友狂潮。1. 演出名稱： 2007張學(xué)友世界巡回長沙演唱會2. 演出時間： 2007 年 6月 2 日3. 演出地點： 長沙賀龍體育場體育中心4. 承辦單位： 北京鴻翔風(fēng)采國際文化 浙江世紀(jì)風(fēng)采文化傳播 5. 推廣單位： 香港天星娛樂 6. 全球巡演計劃： 美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、 泰國、馬來西亞、中國（杭州、成都、長沙、溫州）等國家的30多個城市。關(guān)于張學(xué)友學(xué)友評價：1、“張學(xué)友在歌壇上每邁進(jìn)一小步，就華人音樂邁進(jìn)了一大步?！?、

2、“只要現(xiàn)場氣氛熱烈，加唱半小時都不算多”3、“沒請半個嘉賓，沒講太多廢話，只有一首首如酒的歌，讓歌迷如癡如醉?！?、“只要有風(fēng)吹過的地方，就有張學(xué)友的歌聲；只要有愛情，就有張學(xué)友的歌陪著你。”5、“不需要朝圣般的虔誠，沒有淚如雨下的煽情，在他歌里能夠找到我們似曾相識的感動”學(xué)友紀(jì)錄：1、港臺大陸地區(qū)被譽(yù)為“歌神”、曾經(jīng)的四大天王首3、發(fā)行61張專輯（不完全統(tǒng)計）， 其中至少12張創(chuàng)造白金銷量4、繼成龍之后全亞洲第2位世界十大杰出青年5、第一個出席世界音樂頒獎典禮的亞洲歌手，并獲當(dāng)年世界華人唱片銷量最高歌手及非華人地區(qū)最受歡迎華人歌手獎，美國歌手邁克爾·杰克遜親自頒獎6、1995/96

3、年，世界巡回演唱會連唱100場，超過1100000 位歌迷在世界各地傾聽了他的演唱會1999年世界巡回演唱會，創(chuàng)造了單場觀眾最多、連開場次最多等新的華人記錄7、95年世界唱片銷量第2名，僅次邁克爾·杰克遜8、第1位在上海三大演唱會舉辦地舉辦個唱的歌手9、第1位華人在奧運會比賽場地（悉尼SuperDome場館）舉行演唱會的歌手張學(xué)友演唱會品牌分析一、學(xué)友演唱會分析 2007年4月30日，在長沙賀龍體育場，將唱響“張學(xué)友2007好久不見中國巡回演唱會長沙站” ！這是繼2005年內(nèi)地雪狼湖音樂劇獲得巨大成功之后，時隔五年世界巡回演唱會。本次演出節(jié)目更新、規(guī)模更大、制作更精、場面更炫，必將獲

4、得媒體的極大關(guān)注，掀起新一輪的“張學(xué)友”潮。張學(xué)友遍布全球各地的近百家歌迷會，聚集了上百萬歌迷，可以說有華語的地方就有學(xué)友的歌！這就為學(xué)友的演唱會提供了強(qiáng)大的人氣保證。張學(xué)友自87年舉辦第一場演唱會至今，已舉辦過的不下數(shù)百場演唱會，有近千萬人觀看過他的演唱會！這其中還不包括去年雪狼湖全球103場巡演中的瘋狂歌迷！“神話”仍在延續(xù)，2007世界巡演絕對不是終點，歌迷追隨學(xué)友的腳步也將永不停歇！此次的個唱將以張學(xué)友演唱經(jīng)典歌曲的形式為主，加入與長沙歌迷朋友的互動，運用現(xiàn)代化的表現(xiàn)手法，情景交融，鼓勵現(xiàn)場觀眾參與和交流。萬人同唱經(jīng)典，讓演唱會不只是娛樂視聽的盛宴，更將是與天王巨星同樂，與經(jīng)典一起回味

5、的時光。五年的個人專場演唱會空白，興奮與期待，使張學(xué)友的歌迷積聚了大量熱情與期待?？梢灶A(yù)見，張學(xué)友長沙演唱會將是2007年長沙地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的營銷載體。二、演唱會品牌效應(yīng)演唱會已經(jīng)不單單是娛樂行為，對于商家而言，介入大型演唱會可以讓企業(yè)形象宣傳實現(xiàn)簡單快捷、收效迅速。出道至今，張學(xué)友健康向上的形象為社會各界所認(rèn)可與肯定。其幸福美滿、歷久彌堅的婚姻、家庭生活，成就了其對家庭、社會有責(zé)任感的經(jīng)典男人典范。張學(xué)友的個人魅力有著超強(qiáng)的、跨時代的感染力，不僅吸引著時尚、年輕的追星族，而且對自身成功人士有著深遠(yuǎn)的影響。張學(xué)友，是華語流行音樂中的傳奇，他同樣隨著歲月在老去，但是他的形象以及他的歌卻永遠(yuǎn)留在人們心

6、里。學(xué)友被那些深愛著他的歌迷定格在人們的心里，尤其是喜歡他的那些歌迷以及愛好者，奉為“歌神”，甚至有人斷言：有華語的地方必然有張學(xué)友的歌聲！正是學(xué)友這般超強(qiáng)的個人魅力、跨時代的感染力、以及健康向上的藝人形象，不僅吸引著二十歲左右的年輕時尚追星族，同樣對資深、成功人士有著深遠(yuǎn)的影響。而此次張學(xué)友2007年好久不見中國巡回演唱會長沙站，必將受到全國歌迷及媒體的廣泛關(guān)注，而企業(yè)與本次演唱會相結(jié)合，可乘“歌神”熱潮提升企業(yè)品牌形象、贏得更多消費者的關(guān)注，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。我們此次為企業(yè)度身策劃贊助“張學(xué)友2007好久不見中國巡回演唱會長沙站”盛大演出活動，期望借助本次演唱會，將企業(yè)品牌宣傳與

7、演唱會緊密結(jié)合，通過整合本省乃至華南優(yōu)勢媒體，通過大規(guī)模、高密度、全方位、立體化的演唱會媒體宣傳，從而協(xié)助企業(yè)提高并鞏固產(chǎn)品品牌在湖南乃至全國的知名度，占有市場更多的份額。三、演唱會消費群體定位為明確張學(xué)友長沙演唱會目標(biāo)消費群定位，在演唱會籌備初期，我們特別針對長沙的觀眾，進(jìn)行了一次系統(tǒng)的專項市場調(diào)研，并對得數(shù)據(jù)進(jìn)行了整合分析。以下為部分調(diào)研數(shù)據(jù)分析表：1、張學(xué)友歌迷年齡層調(diào)研數(shù)據(jù)分析表 從上表可以看出，在所有受訪者中，張學(xué)友的歌迷年齡層次集中于在25歲以上，32歲以上歌迷的比例占了36.7%，可見，張學(xué)友的歌迷主要為中、高年齡層人群。該年齡層的人群最具有消費能力，有著固定的收入，并有一定的積

8、蓄；且該群體經(jīng)濟(jì)獨立，對于張學(xué)友演唱會這種底蘊豐富的演出不惜重金參與。2、張學(xué)友歌迷月收入水平調(diào)研數(shù)據(jù)分析表在所有受訪者中，張學(xué)友的歌迷年齡層次大，其月收入水平也相應(yīng)較高, 該群體掌握著社會的財富，追求高品位、高檔次、高質(zhì)量的藝術(shù)生活。通過以年齡和收入為標(biāo)準(zhǔn)做出的消費者分析，我們可以界定出張學(xué)友長沙演唱會的主流消費的潛在人群，他們是年齡在30歲-40歲之間，月收入在2000以上，有著固定職業(yè)，有著廣闊的個人社會活動空間的人。3、核心概念 對于30歲-40歲的人們，許多曾經(jīng)熟悉的東西已經(jīng)銷聲匿跡，而許多曾經(jīng)閃躲的東西亦走向神圣。 20多年來，張學(xué)友和他的歌整整影響了一代人，當(dāng)年輕成為穩(wěn)健，當(dāng)流行

9、成為經(jīng)典，當(dāng)年狂熱的歌迷早已隨著張學(xué)友的歌聲一起成熟。人生有太多的美好，也有許多的遺憾，而今“四大天王”中也只有張學(xué)友依然用歌聲陪伴著30、40的人們，而30、40人們也在學(xué)友身上感悟自己，感覺事業(yè)與家庭，感悟著人生。 30、40的人們是一個尷尬的群體。他們渴望放松，卻始終在努力打拚；他們喜歡回憶，卻害怕回憶中迷失。因此，30、40人們對張學(xué)友的喜愛是最真摯、最忠誠的。因為張學(xué)友的歌陪伴著他們走過了人生最美麗的歲月，見證了人生許多故事。他們現(xiàn)在會安靜地聽著張學(xué)友的歌，在歌聲中慢慢地將歲月重來。只有這一刻，他們是最放松、最快樂的。張學(xué)友長沙演唱會：傳唱經(jīng)典、跟隨曾經(jīng)熟悉的聲音，回味人生的某一段時

10、光，以及許多深藏在內(nèi)心深處的故事。四、演唱會營銷結(jié)合點 持續(xù)四個月年之久的演唱會宣傳： 從2007年2月春節(jié)長假開始為演唱會宣傳造勢，不間斷刺激市場消費群，為企業(yè)達(dá)到長期宣傳產(chǎn)品、品牌提供良好平臺。 演唱會宣傳上，新聞媒體的大量報道炒作，使得該演唱會已經(jīng)成為樂迷和社會相關(guān)人士關(guān)注的焦點，擁有極高的市場曝光率，進(jìn)而提升企業(yè)知名度。直接有效的廣告效果：長沙演唱會正值五一黃金周前一天，正是人們準(zhǔn)備消費娛樂、旅游和購物的最佳，利用演唱會這種獨特的媒體將產(chǎn)品、品牌、促銷信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群，更直接、更有效、更具強(qiáng)烈視覺沖擊，影響更為深刻。 天王魅力，提升企業(yè)品牌實力：近一、二十年華語樂壇無人能出其右的歌

11、神，借助張學(xué)友獨有的實力與個人魅力，成為企業(yè)塑造、提升高品質(zhì)品牌形象的有力武器。 抓住核心消費群，贏得最佳商機(jī)：學(xué)友核心歌迷群是注重產(chǎn)品品牌、質(zhì)量與品位，30-50歲左右的白領(lǐng)階層與成功商業(yè)人士，他們是社會消費主力軍。抓住這部分客戶群，為企業(yè)擴(kuò)大市場份額、占據(jù)消費者首選品牌主力地位，贏得最佳商機(jī)。五、演唱會票價設(shè)定 透過先前市場調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，張學(xué)友的歌迷群主要集中在月收入水平較高的25歲以上人群。然而此次演唱會票價并不因此走高價路線，而是改走中、低價路線，籍此以吸引更多中低收入水平的消費者加入，從而擴(kuò)大兩場演唱會受眾范圍，同時，此舉也將為贊助商帶來更大范圍的受眾關(guān)注。張學(xué)友演唱會宣傳計劃以

12、2006年底的全球巡演新聞發(fā)布會為起始點，進(jìn)行全國性媒體網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文、電視娛樂新聞、時尚雜志、電臺等平臺的報道，為演唱會預(yù)熱。1.平面媒體：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報、湖南日報等各大主要媒體的新聞或廣告投放，保持演唱會連續(xù)不間斷的爆光率，并以階段性的宣傳高潮，發(fā)動集中宣傳攻勢。2.電視媒體：在湖南衛(wèi)視、湖南電視臺湖南經(jīng)視、湖南娛樂頻道等各省級電視臺和長沙女性頻道、長沙公共頻道等各地市級電視臺進(jìn)行新聞報道、訪談、廣告等演唱會持續(xù)宣傳。 3.電臺媒體：與省內(nèi)各電臺音樂調(diào)頻進(jìn)行電臺媒體合作。在湖南交通頻道、湖南文藝電臺長沙廣播電臺音樂頻道等主要音樂欄目，進(jìn)行廣告投放、演唱會資訊報道、聽眾互動等

13、方式宣傳演唱會。而與省內(nèi)其他主要電臺媒體的廣告及新聞合作，將更大范圍傳播演唱會訊息。4.網(wǎng)絡(luò)媒體：與貓撲網(wǎng)進(jìn)行獨家網(wǎng)絡(luò)媒體合作，構(gòu)建演唱會專題網(wǎng)頁，通過貓撲強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)平臺資源，為演唱會造勢。演唱會同時將開設(shè)官方網(wǎng)站（ ），成為歌迷與普通消費者了解演唱會、掌握第一手資訊的固定渠道。5.戶外媒體： 通往長沙的高速公路高炮廣告；公共汽車候車亭燈箱廣告：長沙地區(qū)主要路段戶外廣告；在長沙市區(qū)主要路段公交電視廣告；長沙賀龍體育場外戶外廣告等。6.其他媒介：在長沙及周邊城市的各大酒吧、KTV投放平板電視廣告。高級寫字樓、公寓液晶電視廣告。大型商場、超市、影院張貼演唱會海報，投放宣傳DM。 7.公關(guān)活動：

14、 在2007春節(jié)長假、情人節(jié)、元宵節(jié)等重大節(jié)慶日，舉辦切合節(jié)日主題、針對不同消費人群的演唱會公關(guān)活動， 占據(jù)節(jié)慶消費市場關(guān)注目光。 本次演唱會媒體投放周期總計近四個月，這將是長沙個人專場演唱會媒體宣傳史上少有的大動作，拉長投放周期目的在于：打破傳統(tǒng)演唱會媒體宣傳周期模式，加大贊助商媒體回報力度！ 同時，此次演唱會媒體投放從春節(jié)長假為起始計為兩個周期，第一周期為：2007年2月下旬3月中旬，第二周期為2007年4月下旬-6月上旬。（部分媒體投放周期依具體情況有所變動，以實際投放為準(zhǔn)）且將投放重點放置于第一周期內(nèi)，其目的在于，借助媒體強(qiáng)大宣傳優(yōu)勢，拉動演唱會門票銷售，確保演唱會門票在春節(jié)前宣告售罄

15、。第二周期媒體宣傳目的為推動演唱會門票銷售工作。合作方式張學(xué)友長沙演唱會冠名權(quán)標(biāo)的： BMB 200萬鴻翔風(fēng)采公司將在長沙以及周邊城市用直接投放、資源互換、合作等方式獲得價值超過200萬的媒體資源為演唱會以及冠名企業(yè)進(jìn)行推廣。其中包括電視廣告、廣播廣告、平面廣告、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、短信群發(fā)廣告等。（宣傳計劃和媒體選擇可以與冠名企業(yè)共同協(xié)商進(jìn)行推廣投放）一、冠名權(quán)益回報：授權(quán)冠名贊助企業(yè)成為2007張學(xué)友“好久不見中國巡回演唱會” 長沙站的冠名企業(yè)以及承辦單位。2、冠名企業(yè)擁有本次長沙演唱會的獨家冠名權(quán)，冠名形式為：企業(yè)/單位名 2007張學(xué)友“好久不見”中國巡回長沙演唱會3、冠名贊助企業(yè)可

16、以在已有的宣傳媒體上使用此標(biāo)準(zhǔn)名稱組合，并且為本次演唱會所進(jìn)行的一切推廣活動（包括但不限于電視廣告、廣播廣告、平面廣告、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及落地活動）均使用此標(biāo)準(zhǔn)名稱組合。 4、冠名贊助企業(yè)可以使用本次演唱會的統(tǒng)一宣傳海報形象（不止一種）與企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品相結(jié)合在現(xiàn)有企業(yè)推廣媒體上進(jìn)行宣傳活動。 5、冠名企業(yè)將獲得價值贊助金額10的演唱會門票。企業(yè)可以利用這些門票答謝客戶、獎勵員工或者與自己產(chǎn)品相結(jié)合進(jìn)行促銷活動等。6、冠名企業(yè)可以和鴻翔風(fēng)采一起策劃、執(zhí)行以客戶產(chǎn)品為核心以演唱會為紐帶、以雙方推廣媒體為介質(zhì)的推廣活動。 （活動細(xì)則由雙方協(xié)商決定）二、電視媒體回報：媒體名稱：湖南經(jīng)視（協(xié)辦媒體

17、） 綜合頻道 都市頻道 生活頻道廣告形式：軟性：新聞類、娛樂報道類； 硬性：15秒，30秒廣告；廣告方式：可以在對于張學(xué)友之前的演唱會進(jìn)行獨家采訪，可以播出由張學(xué)友口播“XXXX（企業(yè)名稱）長沙演唱會不見不散”等話語在電視媒體以軟性，硬性廣告形式播出；回報形式：將于本次演唱會廣告宣傳片中穿插部分贊助商冠名信息或者贊助商標(biāo)板廣告（具體形式有待商議）投放周期：2007年3月中旬6月2日（在投放密集期爭取達(dá)到每日9次以上的硬廣告播出）三、電臺媒體回報：媒體名稱：湖南人民廣播電臺文藝頻道FM97.5（協(xié)辦媒體）廣告形式：軟性：新聞類，娛樂類 硬性：全天每個整點半點，全天不少于10次廣告方式：可以以張學(xué)

18、友口述含冠名信息的方式播出： 張學(xué)友口播“XXXX（企業(yè)名稱）長沙演唱會不見不散”回報形式：在電臺輪番播報本次演唱會的有關(guān)信息。其中演唱會名稱為 冠名商后的全稱，以突出企業(yè)的重要位置。投放周期：從演唱會前1個半月開始至演唱會當(dāng)天。四、電臺媒體回報：媒體名稱：瀟湘晨報（協(xié)辦媒體）硬廣加軟文配合 長沙晚報,三湘都市報,當(dāng)代商報等，以軟文為主廣告形式：瀟湘晨報硬廣不少于10次（形式待定） 軟文若干廣告方式：例如：投放時間：2007年3月中旬起，分傳播階段投放。 五、網(wǎng)絡(luò)媒體回報：媒體名稱： 貓撲網(wǎng)（協(xié)辦媒體）硬廣加專題、活動配合 SINA、SOHU、YAHOO、TOM、網(wǎng)易等，軟文專題配合廣告形式：

19、 在貓撲網(wǎng)站娛樂頻道開設(shè)演唱會專題，其他網(wǎng)站大幅度報 道。 貓撲網(wǎng)將拿出不少于50萬的硬廣資源來配合演唱會以及與冠名企業(yè)所共同進(jìn)行活動進(jìn)行推廣宣傳，包括但不限于： 娛樂中心首頁：炫圖和頻道薦文字鏈每月4次推廣、要聞每周2次推廣； 明星頻道首頁：炫圖和頻道推薦文字鏈每月4次推廣、要聞每周2次推廣； 貓撲首頁：滾動焦點圖和要聞區(qū)文字鏈每月2次推廣；廣告方式：所有硬廣均可出現(xiàn)贊助商企業(yè)名稱與企業(yè)LOGO，可以共同開展活動，制作活動網(wǎng)站貓撲網(wǎng)對活動進(jìn)行推廣宣傳，并鏈接到活動網(wǎng)站（具體形式可進(jìn)行商議）六、戶外媒體回報：戶外大型廣告牌：在長沙市區(qū)內(nèi)大型廣告牌1塊，發(fā)布持續(xù) 30天。戶外燈箱：在長沙市區(qū)內(nèi)繁

20、華地段、公交車站等地投放燈箱廣告，總數(shù)不低于30塊，周期30天。公交車體：整車噴繪廣告，鬧市區(qū)行使，投放1530輛。發(fā)布周期為40天。樓宇電梯框架媒體： 預(yù)計投放200塊以上高檔住、公寓、商務(wù)樓。發(fā)布周期為30天。廣告形式： 七、活動現(xiàn)場回報：1、新聞發(fā)布會現(xiàn)場回報 新聞發(fā)布會背景板體現(xiàn)（冠名贊助商)產(chǎn)品LOGO 新聞發(fā)布會現(xiàn)場設(shè)置指示牌，體現(xiàn)（冠名贊助商)及產(chǎn)品LOGO 新聞發(fā)布會現(xiàn)場橫幅條，體現(xiàn)（冠名贊助商)產(chǎn)品名稱，具體尺寸（根據(jù)現(xiàn)場暫定) 新聞發(fā)布會邀請（冠名贊助商)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人出席并發(fā)言 新聞發(fā)布會現(xiàn)場主持人臺、席卡等區(qū)域設(shè)計體現(xiàn)(冠名贊助商)產(chǎn)品形象 新聞發(fā)布會現(xiàn)場擺放（冠名贊助商)

21、宣傳易拉，可由（冠名贊助商)提供 新聞發(fā)布會邀請函中體現(xiàn)（冠名贊助商)產(chǎn)品LOGO2、演唱會現(xiàn)場回報1、演唱會現(xiàn)場設(shè)置橫幅，體現(xiàn)(冠名贊助商) 企業(yè)名稱，具體尺寸待定。2、演唱會現(xiàn)場，授權(quán)（冠名贊助商)可于場區(qū)主要入口處擺放（冠名贊助商)產(chǎn)品展位，作為產(chǎn)品展示，其人員、物資由（冠名贊助商) 提供。3、演唱會現(xiàn)場，企業(yè)廣告噴繪兩塊。4、演唱會現(xiàn)場，張學(xué)友先生將在演出中對冠名贊助商表示感謝（口頭致謝方式，說明企業(yè)全稱）。八、宣傳品回報：1、演唱會門票上，企業(yè)/單位廣告一個整版。2、演唱會節(jié)目單上，企業(yè)/單位廣告一個整版。3、宣傳海報上，標(biāo)注企業(yè)/單位名稱及標(biāo)識。4、節(jié)目冊上，企業(yè)/單位廣告一頁。5

22、、手提袋上，印刷企業(yè)名稱及LOGO。九、其他回報：社會回報 根據(jù)冠名贊助商的情況，事前、事后可配合各類促銷宣傳活動： 手機(jī)短信、來信問答、 咨詢、網(wǎng)站投票、有獎購買等贈送贊助商的商品、演出門票、海報、專輯CD、簽名照片等等。在使此次演出更加豐富的同時，更人性地推廣贊助品牌及產(chǎn)品。認(rèn)知回報 長沙及其周邊地區(qū)，乃至港臺、亞洲世界接受到此次演唱會資訊的人群對企業(yè)、品牌的認(rèn)知。通過與演唱會相結(jié)合，讓消費者形象感受企業(yè)、產(chǎn)品的品牌附加價值無形回報 企業(yè)將會在常規(guī)廣告中因為附加演唱會內(nèi)容與演唱會廣告而形成呼應(yīng)，高水準(zhǔn)的演唱會便能與企業(yè)宣傳形成真正意義上的捆綁，與此同時，企業(yè)所獲得的宣傳效果也就遠(yuǎn)非同等金額的常規(guī)廣告所能比擬。效果評估： 1、總價值超過RMB 700萬的廣告回報 2、贏得高關(guān)注度的新聞公關(guān)事件 3、多達(dá)一億人次的傳播受眾，絕佳的事件 營銷機(jī)會 4、參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度 5、明星代言，節(jié)