管理學(xué)的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)總結(jié)

1、.管理學(xué)的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、總結(jié)報(bào)告內(nèi)容包括：1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求；2.實(shí)訓(xùn)簡介（如公司命名，口號(hào)，簡介，戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方案，個(gè)人工作職責(zé)等）；3.實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備（如從實(shí)訓(xùn)前的團(tuán)隊(duì)組建及實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，對實(shí)訓(xùn)規(guī)則的熟悉，團(tuán)隊(duì)成員之間商討戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)等過程）；4. 實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容（對企業(yè)經(jīng)營過程中具體狀況，如遇到的困難和問題進(jìn)行描述，如何解決這些困難和問題的，應(yīng)用了哪些戰(zhàn)略管理的理念、方法和技巧等）；5.實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)（對自己所擔(dān)當(dāng)職位的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，對戰(zhàn)略管理的感吾、收獲及建議等）；二、“指導(dǎo)教師批閱意見”指教師對實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告內(nèi)容及撰寫質(zhì)量的評價(jià)意見，可手寫也可打印，“簽名”要求手簽；三、“成績評定

2、”是對實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告完成質(zhì)量和水平的評定，按A（優(yōu)秀）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五個(gè)級(jí)別評定； 四、總結(jié)報(bào)告以打印稿形式提交。題目為宋體四號(hào)字，正文為宋體小四號(hào)字。實(shí)訓(xùn)目的與要求： 實(shí)訓(xùn)目的：1.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，更好地理解和掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和基本方法，學(xué)會(huì)在限定的經(jīng)營環(huán)境中，對一家新創(chuàng)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施及控制，以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；2.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系；3.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，認(rèn)識(shí)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員之間的合作、溝通的重要性，正確處理團(tuán)隊(duì)成

3、員之間的關(guān)系。實(shí)訓(xùn)要求：1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握實(shí)訓(xùn)規(guī)則，理論聯(lián)系實(shí)際，有所創(chuàng)新；2. 遵守實(shí)訓(xùn)課的紀(jì)律，服從實(shí)訓(xùn)教師的安排，按時(shí)完成各季度的決策要求；3. 搞好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同學(xué)之間互相幫助，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)；強(qiáng)化標(biāo)桿學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)簡介（公司名稱、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略決策、人員及職務(wù)等）：一、公司名稱：Single集團(tuán)二、公司使命：作為一家初創(chuàng)企業(yè)，我們將制定與執(zhí)行卓有成效的戰(zhàn)略計(jì)劃，快速成長為國內(nèi)同行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。我們將以理想的利潤增長水平、股東價(jià)值的持續(xù)快速增長和向員工提供更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)作為公司運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們積極探求企業(yè)、分銷商與廣大客戶群（青年、中老年、商務(wù)人士）的共同價(jià)值觀。通過一系列創(chuàng)新工

4、作（研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)能降低成本、構(gòu)建渠道占領(lǐng)市場、廣告宣傳打造品牌等）創(chuàng)造最大的社會(huì)價(jià)值，以改善全國范圍內(nèi)廣大消費(fèi)者的生活質(zhì)量。三、戰(zhàn)略計(jì)劃以5個(gè)季度為一個(gè)時(shí)期，第一個(gè)5季計(jì)劃：1、戰(zhàn)略目標(biāo)：最快又最穩(wěn)地成長為國內(nèi)同行的絕對領(lǐng)導(dǎo)者公司規(guī)模最大、市場占有率最大、盈利能力最強(qiáng)、市場號(hào)召力最強(qiáng)2、戰(zhàn)略決策：在資金充分利用的前提下，產(chǎn)能最大化；產(chǎn)品組合多樣化、市場組合多樣化；產(chǎn)品差異化（高價(jià)格）根據(jù)系統(tǒng)提供的參數(shù)和數(shù)據(jù)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初步統(tǒng)計(jì)得知：在市場開發(fā)的初始階段（前5個(gè)季度），市場的三種產(chǎn)品總?cè)萘窟h(yuǎn)遠(yuǎn)大于各企業(yè)的產(chǎn)量總和。因此，在這個(gè)階段我們以“產(chǎn)能最大化（生產(chǎn)線越多越好）”為中心，去申請

5、貸款、采購原料、安排生產(chǎn)、構(gòu)建渠道、投放廣告和發(fā)貨配送，盡可能地去擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。安排生產(chǎn)構(gòu)建渠道采購原料產(chǎn)能最大化購買生產(chǎn)線投放廣告申請或償還貸款發(fā)貨配送銷售收入正常情況下，產(chǎn)能最大化（銷量最大化）和產(chǎn)品差異化（高價(jià)格）是一對不可調(diào)和的矛盾。但是在此個(gè)戰(zhàn)略模型中，由于前期市場容量足夠大，兩者就有可能結(jié)合在一起。這時(shí)，“產(chǎn)品組合多樣化和市場組合多樣化”就作為兩者的一個(gè)平衡支點(diǎn)，通過分?jǐn)偸袌龈偁帗頂D風(fēng)險(xiǎn)，將兩者很好地結(jié)合在一起，從而達(dá)到市場占有率既高，盈利能力又強(qiáng)的雙重效果。公司規(guī)模最大盈利能力最強(qiáng)市場占有率最高產(chǎn)品差異化（高價(jià)格）產(chǎn)能最大化（銷量最大化）產(chǎn)品組合多樣化市場組合多樣化3、人員職務(wù)：

6、 Single團(tuán)隊(duì) 實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備:第一次會(huì)議： 這次會(huì)議中，我們大概聊聊“經(jīng)營之道”是何許東西，談?wù)劥蠹覍ν娣ǖ牧私?，討論討論模擬系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)則。主要是讓大家盡可能熟悉整個(gè)模擬流程。最后安排大家如何收集數(shù)據(jù)，為實(shí)訓(xùn)操作的演繹作充分的準(zhǔn)備。第二次會(huì)議： 會(huì)議上我們根據(jù)經(jīng)營之道學(xué)員手冊提供的參數(shù)和數(shù)據(jù)，初步統(tǒng)計(jì)得知，在市場開發(fā)的初始階段（前5個(gè)季度），市場的三種產(chǎn)品總?cè)萘窟h(yuǎn)遠(yuǎn)大于各企業(yè)的產(chǎn)量總和。因此，在這個(gè)階段我們以“產(chǎn)能最大化”為中心，以產(chǎn)定銷。通過確定生產(chǎn)線，去確定產(chǎn)能，接而確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營銷策略、渠道策略和其它策略。接著我們進(jìn)行設(shè)計(jì)excel表格：現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等，并

7、商定一些可行方案。第三次會(huì)議：在這次的會(huì)議中，根據(jù)第二次會(huì)議的成果產(chǎn)能最大化為中心，以產(chǎn)定銷的政策，我們利用設(shè)計(jì)好的小軟件去不停嘗試，尋找最佳方案。在這個(gè)過程中，我們主要從三個(gè)角度（自身、競爭對手、市場）去考慮問題，盡可能多地滲進(jìn)一些，以能找到可行性更強(qiáng)的預(yù)測方案。第四次會(huì)議： 在實(shí)訓(xùn)前的最后一次會(huì)議中，經(jīng)過大家3小時(shí)的努力，我們一次性把前三次會(huì)議留存的問題全部解決，并設(shè)計(jì)出與我們戰(zhàn)略思想吻合的最佳方案，也就是我們預(yù)測的比賽使用方案。實(shí)訓(xùn)中的決策過程及內(nèi)容:第一季度：第一季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(jià)（可無）1、貸款30萬使前三個(gè)季度的貸款總額達(dá)到最大2、租用一個(gè)中廠房著眼于長期投資的

8、成本分?jǐn)?、購買一條柔性生產(chǎn)線著眼于高性價(jià)比和生產(chǎn)產(chǎn)品更換的靈活性4、開始三種產(chǎn)品的研發(fā)著重于后期的產(chǎn)品組合多樣化和生產(chǎn)靈活性5、開始七個(gè)市場的開發(fā)著重于后期的市場組合多樣化和銷售靈活性由于賽前準(zhǔn)備得比較充分，所以第一季度我們走得比較輕松。除了完成自己團(tuán)隊(duì)的操作任務(wù)，主要是參考競爭對手的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，去推測他們的某些可能的策略。第二季度：第二季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(jià)（可無）1、貸款150萬使貸款總額最大以滿足擴(kuò)張需要2、租用一個(gè)中廠房滿足兩條生產(chǎn)線的安裝3、購買一條手工生產(chǎn)線基于資金使用的限制和手工生產(chǎn)線的零安裝期4、繼續(xù)中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)完成青少年產(chǎn)品設(shè)計(jì)ISO9000資格

9、認(rèn)證的投入5、繼續(xù)四個(gè)市場的開發(fā)著重于后期的市場組合多樣化和銷售靈活性6、采購原材料和投入生產(chǎn)（3300箱青少年）7、在華東、華中、華南設(shè)立34個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)34338、為搶占市場份額，采取低價(jià)策略9、廣告投入10、根據(jù)訂單發(fā)貨11、收集數(shù)據(jù)，總結(jié)市場表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)，分析競爭對手的數(shù)據(jù)和策略第二季度，我們的產(chǎn)能最大能達(dá)到3300箱青少年產(chǎn)品。我們的市場目標(biāo)是2800箱以上的銷售額。這個(gè)季度只有三個(gè)市場是銷售產(chǎn)品，市場的組平均容量為1750左右，所以我們預(yù)計(jì)市場會(huì)非常激烈。在定價(jià)時(shí)，我們采取低價(jià)策略。根據(jù)青少年對價(jià)格敏感的特征，我們在追求盡量低價(jià)的基礎(chǔ)上，再降1元，減少與對手同價(jià)的概率。為了分?jǐn)偸袌?/p>

10、競爭擁擠風(fēng)險(xiǎn)，我們按市場容量的比例去分配我們的產(chǎn)量（3300箱）。最后我們在華中、華東、華南市場總共設(shè)立34個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。結(jié)果，這個(gè)季度的銷量只有2434箱，剩下866的庫存，狀況雖然與與其稍有差距，但是表現(xiàn)還算滿意。 第三季度：第三季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(jià)（可無）1、繼續(xù)商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)完成中老年產(chǎn)品設(shè)計(jì)ISO9000資格認(rèn)證的投入2、繼續(xù)西南、西北市場的開發(fā)3、采購原材料和投入生產(chǎn)（2500箱中老年、800箱青少年）4、在華東、華中、華南、華北、東北設(shè)立45個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)45425、采取高價(jià)兜售6、廣告投入7、根據(jù)訂單發(fā)貨8、收集數(shù)據(jù)，總結(jié)市場表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)，分析競爭對手的數(shù)據(jù)和

11、策略這個(gè)季度迫于貸款無門，資金不足，我們決定本季度暫不增加生產(chǎn)線。主要任務(wù)：1、資金利用最大化的同時(shí)，要保證資金鏈不斷。2、將2500箱中老年產(chǎn)品和1666箱青少年產(chǎn)品基本上銷售出去，寂寞庫存不能超過100箱。 根據(jù)模擬系統(tǒng)提供的參數(shù)和數(shù)據(jù)，我們統(tǒng)計(jì)得到：青少年的組平均容量為2680箱（大于1666），中老年產(chǎn)品的組平均容量為2190箱（接近2500箱）。這時(shí)大部分對手的產(chǎn)能肯定沒跟上，市場容量又如此之大，我們就按市場容量的比例分配設(shè)立45個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（大于42），采取高價(jià)兜售（青少年幾乎封頂價(jià)、中老年稍微保守一點(diǎn)），從而達(dá)到銷量和毛利雙高的戰(zhàn)略效果。事實(shí)證明我們的策略是正確的，這一季度，我們的青少

12、年產(chǎn)品剩下33庫存，而中老年產(chǎn)品剩下174庫存。這個(gè)季度可以說大獲全勝！第四季度：第四季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(jià)（可無）1、租用兩個(gè)中廠房2、購買一條半自動(dòng)的中老年生產(chǎn)線購買一條手工生產(chǎn)線3、完成商務(wù)人士產(chǎn)品設(shè)計(jì)4、采購原材料和投入生產(chǎn)（3300箱商務(wù)人士、1500箱中老年、800箱青少年）5、在華東、華中、華南、華北、東北、西北、西南設(shè)立68個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)68566、青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品繼續(xù)采取高價(jià)兜售商務(wù)人士產(chǎn)品實(shí)行低價(jià)策略7、廣告投入8、根據(jù)訂單發(fā)貨9、收集數(shù)據(jù)，總結(jié)市場表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)，分析競爭對手的數(shù)據(jù)和策略追求資金使用充分化和產(chǎn)能最大化，我們增加購買一條半自動(dòng)的中老年生產(chǎn)線

13、和手工生產(chǎn)線，加上原來的一條柔性和一條手工的生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能達(dá)到5600箱（其中計(jì)劃生產(chǎn)青少年產(chǎn)品800箱，中老年產(chǎn)品1500箱，商務(wù)人士3300箱）。由于青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品的平均需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的產(chǎn)能，所以這兩種產(chǎn)品我們繼續(xù)采取高價(jià)兜售。面對商務(wù)人士的市場，在產(chǎn)能大于平均需求量的情況下，只能實(shí)行低價(jià)策略。為了搶占更多的市場份額，我們采取多設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的策略。這個(gè)季度我們總共設(shè)立68個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去搶5800箱的市場份額。結(jié)果，商務(wù)人士產(chǎn)品銷售狀況良好，基本上全部賣完，其中西南市場只有我們一個(gè)在賣商務(wù)人士產(chǎn)品。有點(diǎn)意外的是，青少年和中老年產(chǎn)品供不應(yīng)求，造成嚴(yán)重的違約現(xiàn)象。主要是因?yàn)槲覀冊O(shè)立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)

14、決策失誤，導(dǎo)致設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)過多太多。綜合來說，這季的表現(xiàn)還算滿意。第五季度：第五季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(jià)（可無）1、租用四個(gè)中廠房2、購買兩條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線購買一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線購買一條手工生產(chǎn)線總產(chǎn)能達(dá)到10900箱3、采購原材料和投入生產(chǎn)（4000箱商務(wù)人士、3800箱中老年、3000箱青少年）4、在華東、華中、華南、華北、東北、西北、西南設(shè)立31個(gè)青少年網(wǎng)點(diǎn)、39個(gè)中老年網(wǎng)點(diǎn)、42個(gè)商務(wù)人士銷售網(wǎng)點(diǎn)，總共112個(gè)網(wǎng)點(diǎn)1121095、具體市場具體定價(jià)6、廣告投入7、根據(jù)訂單發(fā)貨8、收集數(shù)據(jù)，總結(jié)市場表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)，分析競爭對手的數(shù)據(jù)和策略因?yàn)榈谌?、四季度賺到錢，使我們的

15、所有者權(quán)益達(dá)到300多萬元，所以這個(gè)季度我們又可以向銀行貸款150萬元。在市場容量足夠大的前提下，我們繼續(xù)追求資金使用充分化和產(chǎn)能最大化。我們決定再擴(kuò)大產(chǎn)能，在原有生產(chǎn)線基礎(chǔ)上再購買兩條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線、和一條手工生產(chǎn)線（共8條生產(chǎn)線），使產(chǎn)能達(dá)到10900箱：青少年產(chǎn)品3000箱，中老年產(chǎn)品3800箱，商務(wù)人士產(chǎn)品4100箱。因?yàn)榍嗌倌戤a(chǎn)品的組平均需求量3587箱大于我們的產(chǎn)量，所以采取高價(jià)策略，同時(shí)設(shè)立31個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去賣3000箱的產(chǎn)品。因?yàn)橹欣夏旰蜕虅?wù)人士產(chǎn)品的組平均需求量均略小于我們的產(chǎn)量，所以我們采取中高價(jià)的策略，同時(shí)設(shè)立39個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去賣3800箱的中老年產(chǎn)品，設(shè)

16、立42網(wǎng)點(diǎn)去賣4100箱的商務(wù)人士產(chǎn)品（考慮到第四季西南西北區(qū)只有我們一家在賣商務(wù)人士產(chǎn)品，我們就這兩個(gè)區(qū)均設(shè)立11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）。結(jié)果，青少年和中老年只剩極小部分，銷售業(yè)績喜人。但是商務(wù)人士就令人大跌眼鏡，在西南西北區(qū)的22個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只是銷售出700箱左右，造成1500的庫存。造成這么多的庫存主要是因?yàn)闆Q策的重大失誤：1、在西南西北銷售商務(wù)人士產(chǎn)品的并不止我們一家公司。2、當(dāng)市場平均價(jià)格偏低時(shí)，我們估計(jì)錯(cuò)誤，定價(jià)過高。最后一步，我們也犯了一個(gè)極大的無謂失誤：在扣除費(fèi)用、還款和所得稅之前，沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)部的可用現(xiàn)金不足，導(dǎo)致沒有及時(shí)貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，而造成資金鏈斷裂，產(chǎn)生緊急貸款。這個(gè)季度出現(xiàn)兩個(gè)決策上失

17、誤，表現(xiàn)沒有預(yù)測中好，雖然沒有影響大局，但是也只能算合格水平。最終，我們公司的所有者權(quán)益達(dá)到530多萬，我們的綜合表現(xiàn)分為126。憑著如此優(yōu)異的表現(xiàn)，我們?nèi)〉玫谝幻暮贸煽?。這是Single團(tuán)隊(duì)努力的成果！實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)（此部分是重點(diǎn)內(nèi)容，可加頁）:難忘的“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)在硝煙與歡呼聲中落下了帷幕，愿在此記下獲勝的總結(jié)以及共同努力的點(diǎn)滴。（1） 了解規(guī)則。了解規(guī)則重要的重要性不言而喻，如同玩游戲需要了解游戲怎么玩，做企業(yè)因而也需要了解一切可獲得的資源并妥善恰當(dāng)?shù)乩闷鋪磉_(dá)到盈利的目標(biāo)。了解生產(chǎn)制造的過程、銷售過程、融資過程自不在話下。有時(shí)一個(gè)并不起眼的細(xì)節(jié)就足以決定整個(gè)企業(yè)的成敗，如在原來的計(jì)

18、劃中，我們打算第三季度初可以貸到150萬的資金以進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。由于忽略了信用額度的規(guī)定，貸不到款的我們突臨資金鏈斷裂的危機(jī)，整個(gè)中午的手忙腳亂、幾乎連飯都吃不上地修改生產(chǎn)安排的苦頭無疑讓我們對規(guī)則的重要性有了更深的理解。有時(shí)規(guī)則是把雙刃劍，善用者如虎添翼，不懂者自困起身。利用一切資金盡可能地快速擴(kuò)大生產(chǎn)的方針大家皆然，但未必每位都注意到支付費(fèi)用的順序就是一筆“看不見”的資金。如行政費(fèi)用、維修費(fèi)、甚至是上一期原材料費(fèi)用這大塊頭都是當(dāng)期銷售完畢收到貨款抑或應(yīng)收款才進(jìn)行結(jié)算支付，那么當(dāng)季生產(chǎn)計(jì)劃便無須顧慮這些款項(xiàng)大手投入，否則就是一筆可賺錢資金的閑置。（2） 戰(zhàn)略分析。制定戰(zhàn)略的首要任務(wù)是明確目標(biāo)

19、，做企業(yè)就是在玩一場游戲，似乎商場是企業(yè)家命懸一線的戰(zhàn)場，游戲是毫無成本的賭博不可比較，但這只是某種程度上改變所面對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，并沒有改變問題的本質(zhì)-a Game（互相博弈，優(yōu)勝劣汰，適者生存）。因而我們的目標(biāo)是占有市場、賺取利潤、擊倒競爭對手。整合妥善地利用一切資源固然是我們的一貫的制定戰(zhàn)略的方向。在這過程中，本人感到，其實(shí)戰(zhàn)略的制定最困難也是最核心的部分是如何處理或者說是贏得人與人之間的博弈，可以設(shè)想一件相對確定的事情大抵是不需要戰(zhàn)略的，舉個(gè)例，假設(shè)我們的目標(biāo)是盡快爬上山，那么我們究竟走A-B-C抑或D-E-C路線是不難判斷的-計(jì)算路程、了解地形、天氣狀況；但假如我們的目標(biāo)是三個(gè)人比誰最快

20、爬上山，那么哪怕A-B-C的路程明顯比D-E-C為短也未必是最佳的選擇，因?yàn)檎f不準(zhǔn)其他兩位在較短的路線上爭得你死我話，互相牽制，而我卻在另一路上“輕舟已過萬重山”，如果進(jìn)一步考慮串謀勾結(jié)的情況，復(fù)雜困難程度可想而知。究竟如何作出無往而不利的選擇，需要決策者知己知彼的同時(shí)，擁有跳出來縱觀全局的眼光。回望比賽的過程，14支隊(duì)伍爭奪7個(gè)市場，競爭的激烈程度不言而喻，每支隊(duì)伍皆開發(fā)7個(gè)市場已是不需言明的秘密，最理想的戰(zhàn)略無疑是在競爭程度最弱的市場重錘出擊，寡頭甚至壟斷，在競爭激烈的市場分一杯羹，可天下沒有這般美事，誰也不知道對手進(jìn)攻哪些市場。若判斷失誤的連鎖惡果-銷售不佳、庫存積壓、現(xiàn)金不能回籠、制約了往后季度發(fā)展的能力，同時(shí)現(xiàn)金變成庫存無法實(shí)現(xiàn)增值，所有者權(quán)益增長不快致使信貸額度低下，反過來制約可利用的資金-是致命的。不確定性太大使得大伙裹足不前之際，我們發(fā)現(xiàn)雖然單一市場競爭激烈，但相對于3種產(chǎn)品7個(gè)市場的21個(gè)細(xì)分市場的平均需求，在3、4季度（決勝的關(guān)鍵季度）每個(gè)廠商的生產(chǎn)能力根本跟不上，于是我們決定把產(chǎn)能分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)細(xì)分市場（銷售情況好壞互相填補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)降低，利潤得到保證），由于需求相對較低（即使遇上競爭激烈的市場，庫存不大），打上高價(jià)仍保售罄