活動推廣冰箱貼——國壽版

1、健康食譜健康食譜冰箱貼冰箱貼推廣方案推廣方案年底年底業(yè)績大戰(zhàn)業(yè)績大戰(zhàn)即將拉開序幕即將拉開序幕開門紅開門紅競賽奪魁炙手可熱競賽奪魁炙手可熱維護(hù)原有維護(hù)原有客情關(guān)系客情關(guān)系、開拓、開拓新型客戶資源新型客戶資源、提升、提升業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)能力、增、增加加保費(fèi)收入保費(fèi)收入沖刺的號角即將吹響，你，還在猶豫什么？！沖刺的號角即將吹響，你，還在猶豫什么？！ 找不到合適找不到合適的理由的理由拜訪拜訪新老新老客戶？客戶？ 找不到找不到貼切的貼切的話題話題進(jìn)行溝通進(jìn)行溝通？ 贈送貴重的禮品贈送貴重的禮品成本太高？耗資太大？成本太高？耗資太大？ 總是總是擔(dān)心吃到擔(dān)心吃到閉門羹閉門羹？ 健康鮮活新時代健康鮮活新時代鼎翰巨

2、制傾情推出鼎翰巨制傾情推出被拒絕風(fēng)險最小、與客戶接觸被拒絕風(fēng)險最小、與客戶接觸時間最長、拜訪話題最豐富、時間最長、拜訪話題最豐富、與生活結(jié)合最緊密、展業(yè)成本與生活結(jié)合最緊密、展業(yè)成本最低、最受客戶喜愛的健康貼最低、最受客戶喜愛的健康貼心小衛(wèi)士應(yīng)運(yùn)而生：心小衛(wèi)士應(yīng)運(yùn)而生：健康食譜健康食譜冰箱貼！冰箱貼！被拒絕被拒絕風(fēng)險最小風(fēng)險最小健康是每個人都關(guān)心的話題，健康是每個人都關(guān)心的話題，盡管各種食品種類豐富，怎樣盡管各種食品種類豐富，怎樣搭配營養(yǎng)卻成了最關(guān)鍵的。搭配營養(yǎng)卻成了最關(guān)鍵的。健健康食譜能夠引起客戶的好奇和康食譜能夠引起客戶的好奇和關(guān)注關(guān)注，達(dá)成讓你與，達(dá)成讓你與tata接觸的第接觸的第一步。

3、一步。拜訪拜訪話題話題最豐富最豐富民以食為天，關(guān)注家人和自己民以食為天，關(guān)注家人和自己的健康就是表達(dá)對他們的愛！的健康就是表達(dá)對他們的愛！ 我們我們從客戶生活的點滴著手，從客戶生活的點滴著手，體現(xiàn)出保險公司的人文關(guān)懷體現(xiàn)出保險公司的人文關(guān)懷。飲食健康即是引出保險話題的飲食健康即是引出保險話題的理想切入點！理想切入點！與客戶接觸與客戶接觸時間最長時間最長健康食譜冰箱貼內(nèi)容全面廣泛健康食譜冰箱貼內(nèi)容全面廣泛而且非常實用，而且非常實用，占據(jù)有利廣告占據(jù)有利廣告位位廚房，天天可見廚房，天天可見，無形，無形中樹立了保險公司關(guān)注客戶健中樹立了保險公司關(guān)注客戶健康的良好形象。康的良好形象。展業(yè)展業(yè)成本成本最

4、低最低每天都在潛移默化地傳遞著公每天都在潛移默化地傳遞著公司對客戶的關(guān)愛，長期占據(jù)著司對客戶的關(guān)愛，長期占據(jù)著有利廣告位，有利廣告位，全年低價廣告費(fèi)，全年低價廣告費(fèi)，每天不到每天不到1 1分錢！分錢！低投入高回報！低投入高回報！收益看得到！收益看得到！活動價：活動價： 元元科學(xué)飲食搭配，科學(xué)飲食搭配，呵護(hù)客戶全家健呵護(hù)客戶全家健康，康，消除客戶顧消除客戶顧忌和疑慮忌和疑慮，為接，為接下來和客戶進(jìn)一下來和客戶進(jìn)一步交流做準(zhǔn)備。步交流做準(zhǔn)備。最受客戶喜愛最受客戶喜愛 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼細(xì)節(jié)展示圖細(xì)節(jié)展示圖 食物搭配相克表食物搭配相克表 食物搭配相食物搭配相宜宜表表 酸堿平衡表酸堿平衡表

5、健康小貼士健康小貼士 廣告位廣告位 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動主題：活動主題：健康傳遞健康傳遞 貼貼心關(guān)懷心關(guān)懷活動時間：活動時間：20112011年年_月月_日日_月月_日日活動目標(biāo)：活動目標(biāo)：1 1、提升營銷員的業(yè)務(wù)活躍度，積累有效客戶資源；、提升營銷員的業(yè)務(wù)活躍度，積累有效客戶資源；2 2、通過對新老客戶、通過對新老客戶100%100%的回訪，的回訪，進(jìn)行客戶資源大進(jìn)行客戶資源大盤點，全面掌握客戶動態(tài)信息，為盤點，全面掌握客戶動態(tài)信息，為年底業(yè)務(wù)沖刺和年底業(yè)務(wù)沖刺和明年開門紅業(yè)務(wù)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備！明年開門紅業(yè)務(wù)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備！活動口號：活動口號：人人積累人人積累

6、100100準(zhǔn)主顧準(zhǔn)主顧 信心百倍戰(zhàn)年底信心百倍戰(zhàn)年底！ 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：一一. . 收集名單：最佳篩選方式收集名單：最佳篩選方式填寫計劃填寫計劃100100表格表格1. 1. 要求營銷員從自己熟知的人脈圈子開始列名單，數(shù)量最大化；要求營銷員從自己熟知的人脈圈子開始列名單，數(shù)量最大化；2. 2. 將列好的名單逐一填入計劃將列好的名單逐一填入計劃100100表格；表格；3. 3. 對照計劃對照計劃100100表格，將這些準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析、篩選，目的是確定表格，將這些準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析、篩選，目的是確定拜訪的優(yōu)先順序。拜訪的優(yōu)先順序。 客戶篩選表來源客戶

7、篩選表來源業(yè)務(wù)員成功日志業(yè)務(wù)員成功日志 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：二二. . 根據(jù)名單，確定拜訪目標(biāo)：根據(jù)名單，確定拜訪目標(biāo)：計劃計劃100100數(shù)量最大化數(shù)量最大化，客戶來源所在，客戶來源所在；緣故緣故3030近期或者本月重點拜訪近期或者本月重點拜訪，容易容易親親近溝通，經(jīng)濟(jì)能力近溝通，經(jīng)濟(jì)能力和和保險意保險意識較好、有子女、人緣好識較好、有子女、人緣好；黃金黃金1010再次選出再次選出1010位近幾天能接觸的優(yōu)質(zhì)客戶，位近幾天能接觸的優(yōu)質(zhì)客戶，有影響力中心潛質(zhì)有影響力中心潛質(zhì)的，的，準(zhǔn)備拜訪準(zhǔn)備拜訪；行動行動5 5在黃金在黃金1010中選出中選出5

8、5位能夠見面的，成功率最高的，進(jìn)行拜訪，位能夠見面的，成功率最高的，進(jìn)行拜訪，立即行動立即行動。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：管理管理者執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)者執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：1. 1. 操作操作時間：時間：二次早會或者大早會二次早會或者大早會。要求要求營銷員營銷員現(xiàn)場現(xiàn)場列出拜訪名單，列出拜訪名單，幫助他們根據(jù)自身特點確定目標(biāo)市場，幫助找到影響力中心。幫助他們根據(jù)自身特點確定目標(biāo)市場，幫助找到影響力中心。2. 2. 標(biāo)桿的力量標(biāo)桿的力量：列名單的標(biāo)桿，列名單的標(biāo)桿，運(yùn)運(yùn)用名單拜訪的標(biāo)桿。通過標(biāo)桿本人用名單拜訪的標(biāo)桿。通過標(biāo)桿本人在會上所做的在會上所做的分享，管理者讓隊伍知道

9、如何去列名單、拜訪分享，管理者讓隊伍知道如何去列名單、拜訪。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：管理管理者執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)者執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：3. 3. 追蹤督導(dǎo)追蹤督導(dǎo)：列出名單，相當(dāng)于有了一個追蹤的列出名單，相當(dāng)于有了一個追蹤的捕捕手，可讓非現(xiàn)場管理手，可讓非現(xiàn)場管理的壽險營銷動作有了反饋的載體。追蹤計劃的壽險營銷動作有了反饋的載體。追蹤計劃100100中的拜訪量，每日要求中的拜訪量，每日要求反饋行動反饋行動5 5的拜訪情況。的拜訪情況。4. 4. 獎懲制度獎懲制度：未按要求列出名單者，對小組成員的名單管理不到位的主未按要求列出名單者，對小組成員的名單管理不到位的主管，都要

10、管，都要執(zhí)行執(zhí)行懲罰懲罰，對名單管理優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行獎勵。對名單管理優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行獎勵。5. 5. 結(jié)合名單推動結(jié)合名單推動：通過名單幫助通過名單幫助營銷營銷隊伍確定拜訪計劃，并結(jié)合拜訪名隊伍確定拜訪計劃，并結(jié)合拜訪名單傳授針對性的銷售技能和工具話術(shù)，推動拜訪。如果是新人伙伴，那單傳授針對性的銷售技能和工具話術(shù)，推動拜訪。如果是新人伙伴，那么新人的主管要針對名單，盡到陪訪的責(zé)任么新人的主管要針對名單，盡到陪訪的責(zé)任。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：三三. . 拜訪促成拜訪促成1. 1. 用用冰箱貼冰箱貼與與進(jìn)行客戶接觸進(jìn)行客戶接觸，以，以冰箱貼冰箱貼打開話題打

11、開話題，引入健康理念。慢慢，引入健康理念。慢慢打消客戶戒備心理。打消客戶戒備心理。2. 2. 用用健康傳遞卡健康傳遞卡要求要求客戶進(jìn)行客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹，有獎刮刮卡吸引客戶填寫個人資有獎刮刮卡吸引客戶填寫個人資料，轉(zhuǎn)介紹名單體現(xiàn)保險公司和客戶的雙重愛心。料，轉(zhuǎn)介紹名單體現(xiàn)保險公司和客戶的雙重愛心。3. 3. 以送以送獎品獎品為借口為下次拜訪為借口為下次拜訪做做鋪墊（紀(jì)念獎：玻璃杯或磨砂杯；三等鋪墊（紀(jì)念獎：玻璃杯或磨砂杯；三等獎：樂呵控油壺；二等獎：樂呵水晶玻璃壺；一等獎：水晶玻璃碗）獎：樂呵控油壺；二等獎：樂呵水晶玻璃壺；一等獎：水晶玻璃碗）獎品僅供參考獎品僅供參考 健康食譜冰箱貼健康食譜

12、冰箱貼健康傳遞卡健康傳遞卡 轉(zhuǎn)介紹區(qū)域轉(zhuǎn)介紹區(qū)域 刮獎涂層刮獎涂層 壓米線壓米線 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼部分部分獎品展示獎品展示 水晶玻璃碗水晶玻璃碗 樂呵控油壺樂呵控油壺 樂呵水晶玻璃壺樂呵水晶玻璃壺 玻璃控油壺玻璃控油壺 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：四四. . 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹不論簽單與否：都要利用好客戶資源，爭取更多的客戶積累，努力把不論簽單與否：都要利用好客戶資源，爭取更多的客戶積累，努力把別人的緣故變成我們的客戶！別人的緣故變成我們的客戶！ 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：轉(zhuǎn)介紹輔導(dǎo)關(guān)鍵點：轉(zhuǎn)介紹輔導(dǎo)關(guān)鍵點：讓

13、讓營銷員營銷員勇于開口要求轉(zhuǎn)介紹勇于開口要求轉(zhuǎn)介紹；訓(xùn)練他們熟練掌握轉(zhuǎn)介紹的步驟及話術(shù)訓(xùn)練他們熟練掌握轉(zhuǎn)介紹的步驟及話術(shù)；追蹤檢查營銷伙伴的轉(zhuǎn)介紹客戶量，幫助他們養(yǎng)成轉(zhuǎn)介紹習(xí)慣追蹤檢查營銷伙伴的轉(zhuǎn)介紹客戶量，幫助他們養(yǎng)成轉(zhuǎn)介紹習(xí)慣。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：五五. . 注意事項注意事項1. 1. 分層面進(jìn)行管理分層面進(jìn)行管理 主管層級的客戶積累由服務(wù)部經(jīng)理主管層級的客戶積累由服務(wù)部經(jīng)理監(jiān)管，監(jiān)管，新人由組訓(xùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)監(jiān)新人由組訓(xùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶名單的填寫，和追蹤名單的拜訪。主管對督客戶名單的填寫，和追蹤名單的拜訪。主管對所所屬員客戶名單也要屬員客戶名

14、單也要實時跟進(jìn)實時跟進(jìn)管理?？蛻裘麊尉壒使芾??？蛻裘麊尉壒?030、黃金、黃金1010和行動和行動5 5，要作為每日電話追，要作為每日電話追蹤的標(biāo)準(zhǔn)，對隊伍的拜訪情況要做到心中有數(shù)。蹤的標(biāo)準(zhǔn)，對隊伍的拜訪情況要做到心中有數(shù)。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：五五. . 注意事項注意事項2. 2. 注意樹立標(biāo)桿、關(guān)注講師隊伍注意樹立標(biāo)桿、關(guān)注講師隊伍 標(biāo)桿包括列名單標(biāo)桿，拜訪標(biāo)桿，利用轉(zhuǎn)介紹成功簽單的標(biāo)桿等。標(biāo)桿包括列名單標(biāo)桿，拜訪標(biāo)桿，利用轉(zhuǎn)介紹成功簽單的標(biāo)桿等。通過標(biāo)桿的自我分享和我們對標(biāo)桿的分析，來讓隊伍學(xué)到實戰(zhàn)中的經(jīng)通過標(biāo)桿的自我分享和我們對標(biāo)桿的分析，

15、來讓隊伍學(xué)到實戰(zhàn)中的經(jīng)驗，并擁有客戶積累的信心。講師在這時要體現(xiàn)帶頭作用，并把自己驗，并擁有客戶積累的信心。講師在這時要體現(xiàn)帶頭作用，并把自己的成功經(jīng)驗講授給的成功經(jīng)驗講授給所有隊員所有隊員。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：五五. . 注意事項注意事項3. 3. 對列客戶名單和相關(guān)工具使用話術(shù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。對列客戶名單和相關(guān)工具使用話術(shù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。 時間：大早會及二次早會。時間：大早會及二次早會。 要求：當(dāng)堂操作列出名單，特別是緣故要求：當(dāng)堂操作列出名單，特別是緣故3030，幫助隊伍篩選黃金，幫助隊伍篩選黃金1010和行動和行動5 5；結(jié)合工具的話術(shù)要當(dāng)堂

16、演練、背誦；結(jié)合工具的話術(shù)要當(dāng)堂演練、背誦，二次早會時操作通關(guān)二次早會時操作通關(guān)。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：五五. . 注意事項注意事項4. 4. 加強(qiáng)對主管的管理，主管起帶頭作用。加強(qiáng)對主管的管理，主管起帶頭作用。 服務(wù)部經(jīng)理對主管的拜訪情況要有掌控，要讓主管層級起到帶頭服務(wù)部經(jīng)理對主管的拜訪情況要有掌控，要讓主管層級起到帶頭作用，每日早干部會上服務(wù)部經(jīng)理對主管日志進(jìn)行檢查點評，每日的作用，每日早干部會上服務(wù)部經(jīng)理對主管日志進(jìn)行檢查點評，每日的電話追蹤要對當(dāng)日拜訪情況進(jìn)行了解。電話追蹤和日志檢查是了解其電話追蹤要對當(dāng)日拜訪情況進(jìn)行了解。電話追蹤和日志檢查是了解其動作的動作的捕捕手。手。 健康食譜冰箱貼健康食譜冰箱貼活動方案活動方案 黃金五問：黃金五問：1 1、您能成為我的客戶嗎？